心理學(xué)導(dǎo)論(黃希庭第二版)第五章 需要、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀

1、第五章 需要、動(dòng)機(jī)及價(jià)值觀第一節(jié) 概述一、 什么是需要和動(dòng)機(jī)（一） 需要的含義：1 需要是機(jī)體內(nèi)部某種缺乏或不平衡狀態(tài)，他表現(xiàn)出有機(jī)體的生存和發(fā)展對(duì)于客觀條件的依賴性，是有機(jī)體活動(dòng)的積極性源泉。（當(dāng)身體缺水，就想喝水）2 需要的產(chǎn)生是有機(jī)體內(nèi)部生理上或心理上的某種缺乏或某種不平衡狀態(tài)。3 當(dāng)人需要某種東西時(shí)，便把缺少東西視為必要東西。4需要是有機(jī)體活動(dòng)的積極性源泉，是人進(jìn)行活動(dòng)基本動(dòng)力。（二） 動(dòng)機(jī)及其機(jī)能 1 模糊意識(shí)到的、未分化的需要叫做意向。 2 明確意識(shí)到并想實(shí)現(xiàn)的需要叫愿望。 3動(dòng)機(jī)就是激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝某目標(biāo)發(fā)展。 4三種功能：1、 激發(fā)功能：動(dòng)機(jī)能激發(fā)機(jī)體產(chǎn)生

2、某種活動(dòng)（警察都會(huì)研究罪犯的犯罪動(dòng)機(jī)）2、 指向功能：動(dòng)機(jī)使機(jī)體的活動(dòng)針對(duì)一定的目標(biāo)或?qū)ο蟆＃ㄒ话愕淖锓阜缸锒紩?huì)針對(duì)特定的人）3、 維持和調(diào)節(jié)功能：當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)維持著這種活動(dòng)，并調(diào)節(jié)著活動(dòng)的時(shí)間和持續(xù)時(shí)間。二、 幾個(gè)相關(guān)概念（一） 本能：指同一物種所有個(gè)體所共同表現(xiàn)的不學(xué)而會(huì)的行為反應(yīng)。（嬰兒生來(lái)就會(huì)哭）（二） 內(nèi)驅(qū)力：是指驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動(dòng)力。（三） 誘因：及外部刺激。是引起動(dòng)機(jī)的一個(gè)原因?？煞譃檎T因，有機(jī)體因趨向或獲得它二得到滿足時(shí)。負(fù)誘因;有機(jī)體因逃離或回避他而得到滿足。三、 需要和動(dòng)機(jī)的分類（一） 需要分類： 1、生物性需要和社會(huì)性需要 2、原發(fā)性需要和繼發(fā)性需要 3、

3、外部需要，內(nèi)部需要 （二）動(dòng)機(jī)種類： 1、起源，分為生物性動(dòng)機(jī)，社會(huì)性動(dòng)機(jī)。 2、持續(xù)時(shí)間，分為長(zhǎng)遠(yuǎn)的、概括的動(dòng)機(jī)和短暫的、具體的動(dòng)機(jī)。 3、定勢(shì)是一種意識(shí)不到的動(dòng)機(jī)。 4、根據(jù)引起動(dòng)機(jī)的原因分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)四、 動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率：葉克思多德森定律第二節(jié) 生物性需要 生物性需要是指保存和維持有機(jī)體生命和延續(xù)種族的一些需要，動(dòng)物也有這些需要。 一進(jìn)食需要： 引起饑餓的實(shí)際刺激來(lái)自腸胃的感受沖動(dòng)和血糖的降低。（當(dāng)血糖水平降低，體內(nèi)的血糖感受器會(huì)將此信息傳給下丘腦，下丘腦作用于胰腺中的胰島A細(xì)胞，使之分泌胰高血糖素，作用于肝糖原，使血糖升高） 在進(jìn)食調(diào)解中扮演重要角色的是下丘腦。下丘腦的外側(cè)

4、核和復(fù)測(cè)核負(fù)則調(diào)節(jié)有機(jī)體的攝食反應(yīng)。下丘腦的外側(cè)核被看做攝食中樞；內(nèi)側(cè)核被看做飽中樞。 二飲水需要： 調(diào)節(jié)飲水行為的中樞在下丘腦。 下丘腦中有兩種特殊神經(jīng)細(xì)胞控制著飲水需要。一是滲透壓感受器。二是測(cè)量容量感受器。 三睡眠和覺(jué)醒的需要：睡眠是中樞神經(jīng)系統(tǒng)的一個(gè)主動(dòng)過(guò)程。 四 性需要： （一）性行為是維持種族延續(xù)所必須的。性行為是消耗能量的過(guò)程。 （二）性行為與性激素有直接關(guān)系，性激素作用表現(xiàn)在兩方面。一是激發(fā)性行為；二是促進(jìn)男性和女性的第二特征。 （三）大多數(shù)性需要和性行為的調(diào)節(jié)中樞在下丘腦。 （四）學(xué)習(xí)在性行為的產(chǎn)生中具有重要作用。第三節(jié) 社會(huì)性需要 社會(huì)性需要是指人與人的社會(huì)生活相聯(lián)系的一些

5、需要。一、 成就需要：（一） 成就需要是指?jìng)€(gè)人對(duì)于自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的事，力求達(dá)成的欲望。（孩子在做好一件事后總是想得到父母的表?yè)P(yáng)）（二） 激發(fā)人們的成就需要的條件：1、 能個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)解決問(wèn)題的那種環(huán)境氣氛。2、 能制定出中等成就目標(biāo)并接受“可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)”的傾向。（馬拉松冠軍就是把路段分成很多個(gè)小段完成的）3、 有關(guān)他們的工作進(jìn)展情況的詳細(xì)而具體的及時(shí)反饋。（及時(shí)進(jìn)行考試有助于同學(xué)們學(xué)好）二、 交往需要： 交往需要就是個(gè)人想與他人交流思想感情、溝通交流信息的需要。（每個(gè)人都需要朋友，沒(méi)有朋友會(huì)感到孤獨(dú)）三、 權(quán)力需要：（一） 權(quán)力需要即個(gè)體要在某方面取得一定的支配地位的需要。（古人為了爭(zhēng)奪

6、權(quán)力而不惜引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)）（二） 個(gè)人化權(quán)利動(dòng)機(jī)很強(qiáng)的人表現(xiàn)分為三類1、 樂(lè)于參與社會(huì)活動(dòng)，善于利用機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己2、 熱衷于權(quán)位追求，甚至為達(dá)目的不惜采用卑劣 手段。3、 極其看重物質(zhì)條件，并將其視為最高價(jià)值。（三） 社會(huì)化權(quán)利化動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人三種行為表現(xiàn)1、 關(guān)心社會(huì)，但并不實(shí)際行動(dòng)，而是傳播知識(shí)觀念的方式用個(gè)人專長(zhǎng)影響他人，造福社會(huì)。2、 關(guān)心社會(huì)，實(shí)際參與社會(huì)事務(wù)，以及之長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)大眾。3、 以服務(wù)為目的團(tuán)體領(lǐng)袖。（四） 馬斯洛需要層次理論（圖一）1、 人是一個(gè)一體化的整體。2、 人類需要是一種似本能。3、 人類需要可分為高級(jí)需要和低級(jí)需要。4、 低級(jí)需要直接關(guān)系到個(gè)體的生存。5、 自我實(shí)現(xiàn)是人類

7、基本需要中最高層次理論。（五） 馬斯洛的缺點(diǎn)1、 把人的生物性和社會(huì)性混淆。2、 他所講的自我實(shí)現(xiàn)是個(gè)人的。3、 沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)控制作用。4、 在信度和效度上存在不少問(wèn)題。第四節(jié) 動(dòng)機(jī)理論一精神分析的動(dòng)機(jī)理論（一） 人的本能有兩種，生的本能和死的本能。（二） 人類最基本的本能是潛意識(shí)的，人們有意識(shí)的壓抑自己的本能沖動(dòng)。二內(nèi)驅(qū)力降低理論（一） 赫爾認(rèn)為集體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，激起機(jī)體的行為，內(nèi)驅(qū)力是一種中間變量。（二） 內(nèi)驅(qū)力有兩種：原始內(nèi)驅(qū)力和繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力。（文本一）（三） 赫爾內(nèi)驅(qū)力理論主要兩點(diǎn)1、 有機(jī)體的活動(dòng)在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力。2、 內(nèi)驅(qū)力降低的同時(shí)，活動(dòng)受到強(qiáng)化

8、，因而是促進(jìn)提高學(xué)概率的基本條件三 期望理論（一） 托爾曼認(rèn)為行為的目的性即行為的動(dòng)機(jī)是期望得到某些東西，或企圖避開(kāi)某些討厭的東西，是期望理論的原始形態(tài)。（二） 弗洛姆認(rèn)為，個(gè)人想要進(jìn)行某種行為的動(dòng)力是一切結(jié)果的效價(jià)，及其行為由于達(dá)成這些效果而同時(shí)產(chǎn)生的期望強(qiáng)度的積的代數(shù)和的單調(diào)遞增函數(shù)。（三） 弗洛姆所說(shuō)的效價(jià)是指?jìng)€(gè)人對(duì)特定結(jié)果的情緒方向，即對(duì)結(jié)果的愛(ài)好強(qiáng)度。效價(jià)有正負(fù)之分。個(gè)人喜歡為正，漠視結(jié)果為零，討厭為負(fù)。（喜歡繪畫是正效價(jià)）（四） 期望是指?jìng)€(gè)人預(yù)測(cè)特定性為在達(dá)到特定結(jié)果的可能性時(shí)的主觀認(rèn)知，而不是客觀實(shí)在。（五） 弗洛姆把期望達(dá)到的結(jié)果分為兩個(gè)層次，由特定的努力導(dǎo)致特定的第一層結(jié)果，

9、從第一層結(jié)果到第二層結(jié)果。第五節(jié) 價(jià)值觀 一價(jià)值觀及其取向：（一） 價(jià)值觀是人們用來(lái)區(qū)分好壞標(biāo)準(zhǔn)并指導(dǎo)行為的心理傾向系統(tǒng)。（二） 價(jià)值觀的四個(gè)特征1、 主觀性2、 選擇性3、 穩(wěn)定性4、 社會(huì)歷史性 二價(jià)值觀的結(jié)構(gòu)： 價(jià)值觀是一個(gè)復(fù)雜、多維、多層次的系統(tǒng)。 三價(jià)值觀的表現(xiàn)形式（一） 興趣1、 興趣是指人的認(rèn)識(shí)需要的心理表現(xiàn)，他使人對(duì)某些事物優(yōu)先給予注意，并帶有積極地情緒色彩。2、 分析興趣的方面： 興趣的指向性 興趣的廣度 興趣的穩(wěn)定性 興趣的效能3、 興趣是價(jià)值觀的初級(jí)表現(xiàn)形式。（二） 信念： 信念是人對(duì)于生活準(zhǔn)則的某些觀念抱有堅(jiān)定的確信感和深刻的信任感的意識(shí)傾向。（西方人堅(jiān)信上帝會(huì)挽救他們

10、）（三） 理想：理想是符合客觀規(guī)律并同奮斗目標(biāo)相聯(lián)系的想象（在重師的很多同學(xué)都想當(dāng)老師）圖一：文本一：關(guān)于內(nèi)驅(qū)力，瑞士著名哲學(xué)家，分析心理學(xué)的創(chuàng)始人榮格，將其與集體無(wú)意識(shí)聯(lián)系起來(lái)，他始終強(qiáng)調(diào)集體無(wú)意識(shí)是建立在集體觀念的基礎(chǔ)上的，并以“生命驅(qū)力”為前提。其實(shí)內(nèi)驅(qū)力就是個(gè)體在環(huán)境和自我交流的過(guò)程中產(chǎn)生的，具有驅(qū)動(dòng)效應(yīng)的，給個(gè)體以積極暗示的生物信號(hào)。其實(shí)質(zhì)是一種無(wú)意識(shí)力量，源于最原始的，積累了整個(gè)歷史經(jīng)驗(yàn)的心理體驗(yàn)在人腦中的反映。驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生一定行為的內(nèi)部力量。與它相對(duì)應(yīng)的概念是誘因。內(nèi)驅(qū)力存在于機(jī)體內(nèi)部，誘因存在于機(jī)體的外部。內(nèi)驅(qū)力和動(dòng)機(jī)往往被看作同義詞。這種機(jī)體內(nèi)部相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)稱作內(nèi)穩(wěn)態(tài)。若內(nèi)穩(wěn)態(tài)遭到破壞，如營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)不足,就會(huì)產(chǎn)生求食的需要,驅(qū)動(dòng)求食的行為傾向，以恢復(fù)內(nèi)穩(wěn)