中信保2014.5

1、控制出口風(fēng)險(xiǎn)控制出口風(fēng)險(xiǎn)開拓海外市場開拓海外市場中國信保天津分公司中國信保天津分公司2014.5主要內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)篇風(fēng)險(xiǎn)篇出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)篇企業(yè)篇中國信保簡介中國信保簡介產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇主要產(chǎn)品介紹主要產(chǎn)品介紹第一部分第一部分 風(fēng)險(xiǎn)篇風(fēng)險(xiǎn)篇我們面臨的形勢 國內(nèi)形勢國內(nèi)形勢 產(chǎn)能過剩，同質(zhì)企業(yè)過度競爭 中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難 國際形勢國際形勢 中東地區(qū)政局動蕩，東南亞政局變數(shù)較大 拉美國家金融秩序混亂，政局不穩(wěn) 非洲國家戰(zhàn)爭、動亂頻繁 美國、歐盟經(jīng)濟(jì)危機(jī)出口企業(yè)面臨的收匯風(fēng)險(xiǎn)出口收匯風(fēng)險(xiǎn)出口收匯風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)買方破產(chǎn)買方破產(chǎn)或被清算或被清算買方資金買方資金周轉(zhuǎn)困難周轉(zhuǎn)困難拒收拒付拒收

2、拒付政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)爭、動亂戰(zhàn)爭、動亂風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)政府風(fēng)險(xiǎn)政府風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn) 如何處理風(fēng)險(xiǎn)與收益這對矛盾如何處理風(fēng)險(xiǎn)與收益這對矛盾偏重于風(fēng)險(xiǎn)控制。 一般只和客戶做L/C或前TT；新客戶不敢做，新市場不敢去開拓。 結(jié)果是：想擴(kuò)大出口比較難。偏重于收益追求。 大膽和國外買家做OA、DP，出口額不斷擴(kuò)大，但卻沒有或采用被動的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。 結(jié)果是：出口額增長了，資金周轉(zhuǎn)困難，但壞帳率不斷上升。 我們遇到的實(shí)際案例 中東政局不穩(wěn)導(dǎo)致的貨款損失中東政局不穩(wěn)導(dǎo)致的貨款損失 天津某公司，2010年底分四批向利比亞國家石油公 司發(fā)貨2000萬美元，前三筆款安全收回，2011年初 利比亞發(fā)生戰(zhàn)亂，導(dǎo)致第四筆

3、貨款，約300萬美元無 法收回。我們遇到的實(shí)際案例 經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致美國大買家破產(chǎn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致美國大買家破產(chǎn) 天津某輪胎生產(chǎn)企業(yè)，與美國客戶合作10多年， 年交易額約2000萬美元。該美國客戶為行業(yè)全球30強(qiáng)， 實(shí)力雄厚，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，申請破產(chǎn)。企業(yè)約 180萬美元的貨款無法正常收回。我們遇到的實(shí)際案例 不改變就會滅亡不改變就會滅亡 大港某企業(yè)，與美國客戶合作多年，一直是信用 證結(jié)算，美國客戶提出賒銷90結(jié)算，企業(yè)如果不接受， 客戶流失，企業(yè)倒閉。如果接受，風(fēng)險(xiǎn)加大，資金短 缺，也會無法經(jīng)營。第二部分第二部分 企業(yè)篇企業(yè)篇中國出口信中國出口信用保險(xiǎn)公司用保險(xiǎn)公司中國出口信用保險(xiǎn)公司中國出口信用

4、保險(xiǎn)公司是中國惟一承辦政策性是中國惟一承辦政策性信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，構(gòu)，20012001年年1212月月1818日成日成立，資本來源為出口信立，資本來源為出口信用保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金，由國用保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金，由國家財(cái)政預(yù)算安排。家財(cái)政預(yù)算安排。中國信保的主要任務(wù)是積中國信保的主要任務(wù)是積極配合國家外交、外貿(mào)、極配合國家外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政和金融等政策，產(chǎn)業(yè)、財(cái)政和金融等政策，通過政策性出口信用保險(xiǎn)通過政策性出口信用保險(xiǎn)手段，支持貨物、技術(shù)和手段，支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口，支持中國企服務(wù)等出口，支持中國企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開業(yè)向海外投資，為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風(fēng)險(xiǎn)拓海外市場

5、提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障。保障。2013年中國信保業(yè)務(wù)發(fā)展情況 2013年全國短期出口信用保險(xiǎn)的承保金額突破3000億 美元。 其中天津承保金額為80億美元。第三部分第三部分 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇一、信用保險(xiǎn)的作用 出口信用保險(xiǎn)能夠在幫助出口企業(yè)擴(kuò)大銷售額的同時(shí)，又能夠使企業(yè)獲得收匯風(fēng)險(xiǎn)保障，解決資金占壓問題。1、防范風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償損失2、便利融資3、開拓市場4、建立完善的信用體系案例：天津某地毯企業(yè)二、短期出口信用保險(xiǎn) 概念核心 保障信用期限在一年以內(nèi)的出口收匯風(fēng)險(xiǎn)適用的結(jié)算方式 信用證（L/C） 付款交單（D/P） 承兌交單（D/A） 賒銷（OA） 二、短期出口信用保險(xiǎn)責(zé)任范圍責(zé)任范圍政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn) 因進(jìn)口

6、方（或開證行）所在國家或地區(qū)政治或政府行為導(dǎo)致進(jìn)口方（或開證行）不能按時(shí)支付貨款禁止或限制匯兌；禁止進(jìn)口，撤銷進(jìn)口許可證；政府頒布延期付款令；政府財(cái)力枯竭；戰(zhàn)爭、暴亂；經(jīng)濟(jì)制裁等。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)口方（或開證行）因自身信用問題不能支付貨款買方破產(chǎn)或無力償還債務(wù)；買方拖欠貨款；買方拒絕接受貨物。信用證（L/C）項(xiàng)下開證行破產(chǎn)、停業(yè)或被接管；開證行拖欠；開證行拒絕承兌。二、短期出口信用保險(xiǎn) 賠付比例政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn) 90%商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（除拒收外）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（除拒收外） 90%拒收風(fēng)險(xiǎn)拒收風(fēng)險(xiǎn) 90%彌補(bǔ)企業(yè)損失彌補(bǔ)企業(yè)損失三、信用險(xiǎn)項(xiàng)下的貿(mào)易融資概念概念 短期出口信用險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是指在出口商已

7、投保“短期出口信用保險(xiǎn)”，并根據(jù)賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議的規(guī)定將其擁有的賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給銀行的前提下，銀行向其提供的一種短期貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。中國信保中國信保融資銀行融資銀行出口企業(yè)出口企業(yè)三、信用險(xiǎn)項(xiàng)下的貿(mào)易融資融資門檻低融資門檻低適用于包括L/C、D/P、D/A、O/A等多種結(jié)算方式，對行業(yè)也無特殊要求不需抵押和擔(dān)保不需抵押和擔(dān)保節(jié)約成本，審批流程簡便 不占用企業(yè)原有授信額度不占用企業(yè)原有授信額度 發(fā)揮外幣融資成本優(yōu)勢發(fā)揮外幣融資成本優(yōu)勢特別是在銀行信貸規(guī)模緊張的融資環(huán)境下，幫助企業(yè)獲得低成本資金人民幣預(yù)期升值背景下，防范匯率風(fēng)險(xiǎn)人民幣預(yù)期升值背景下，防范匯率風(fēng)險(xiǎn)四、信保易適用企業(yè)適用企業(yè)年出口額500萬美元以下企業(yè)各級政府認(rèn)定的小微企業(yè)特殊支持政策特殊支持政策低費(fèi)率，高覆蓋，政策靈活操作簡便五、國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)承保風(fēng)險(xiǎn)承保風(fēng)險(xiǎn)： 買家破產(chǎn)或無力償付 買家拖欠賠償比例：賠償比例： 90%六、進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)