萬科房地產(chǎn)銷售部目標責任制

1、萬科房地產(chǎn)銷售部目標責任制 長沙vk房地產(chǎn)銷售部目標責任制 1、總則 1)依據(jù)2021年公司經(jīng)營管理睬議精神,銷售部全面實行目標責任管理制度。上級下達任務,下級制定目標和執(zhí)行計劃,依據(jù)任務和目標的完成狀況來對員工進行績效考核。 2)任務是上級給下級下達的在一定時間內必需完成某項工作的命令。目標指執(zhí)行人通過最大努力可能取得的工作成果的預期。 3)本制度適用于銷售部所屬的全部員工。 4)目標責任制以結果為導向,強調執(zhí)行力度,注意"做出了什么成果"而非"做了什么工作" 5)本制度制定的目的是增加員工工作的計劃性、自主性和積極性,轉變被動管理的局面,提升部門業(yè)務

2、作戰(zhàn)能力 6)任務和目標的設定要充分考慮到房地產(chǎn)銷售的周期性特點及各項目特性,保證切實可行。 7)本制度的核心是任務安排及分解、計劃的制定、執(zhí)行和匯報 8)計劃在制定時要盡量將工作目標進行量化,避免模糊描述 9)各級員工工作計劃的制訂要有依據(jù)、有執(zhí)行措施,保證切實可行;計劃的執(zhí)行狀況要有匯報、有考核,保證計劃的落實。 2、由上而下的任務下達和分解 1)任務由上級下達,實行逐級下達,逐級分解的制度。 2)每年年初,由公司給銷售部下達本年度的工作任務,并賜予指導性工作目標。 3)銷售部依據(jù)公司下達的年度任務和目標,結合各項目實際狀況,確定各項目新年度的任務和指導性目標。 4)各項目再依據(jù)部門下達的

3、年度任務和目標結合項目的貨量供應及營銷推廣思路確定每個銷售時期本項目的任務和目標,進而確定項目每個月的任務和目標。 5)各項目依據(jù)分解到每個月的任務和目標確定每個員工的任務和目標。 3、工作計劃 1)工作計劃的內容包括: a、期間工作任務和目標 b、按進度和參與人員進行任務和目標的分解 c、計劃執(zhí)行的方法和措施 d、重點工作或措施說明 e、計劃實現(xiàn)的輔助保障措施 2)工作計劃又分年度計劃、季度計劃、月度計劃。 a、年度計劃是由上而下,層層下達的。由銷售部依據(jù)公司或部門的發(fā)展規(guī)劃制定部門年度計劃,提出本年度的工作任務和目標,并設定下屬子部門(包括項目銷售部)的年度任務和目標要求。下屬子部門再依據(jù)

4、銷售部的年度計劃制定本子部門的年度計劃,明確任務和目標,并在年度計劃中按工作進度和參與人員對年度任務和目標進行分解。 b、季度、月度計劃是由下而上,層層上報的。由各子部門在每季度、月度開始前依據(jù)年度計劃及任務、目標的分解狀況,結合子部門實際工作開展狀況,制定本階段的工作計劃,明確階段性的工作任務和目標。 3)有計劃就有總結。計劃執(zhí)行總結報告的是指計劃時間截止后對計劃執(zhí)行狀況進行的匯報。對未能按計劃完成的工作說明現(xiàn)狀并分析原因,對計劃外的工作內容也因視狀況予以說明。與計劃相應,計劃執(zhí)行總結報告也分為年度計劃執(zhí)行總結報告、季度計劃執(zhí)行總結報告、月度計劃執(zhí)行總結報告。 4)總結和計劃(季度、月度計劃

5、)采取層層上報,逐級審批的方式。下屬子部門在每月度/季度開始的前5天內向銷售部提交上期總結和本期計劃,由部門總監(jiān)進行審核批準,作為本期工作督導和檢查的依據(jù)。 5)審核內容包括: c、工作總結是否客觀、公正;對計劃的匯報描述是否完整;對未完成計劃的原因分析是否正確; d、工作計劃內容是否完整,工作任務和目標是否合理可行、是否與部門的工作任務和目標相吻合等。 6)部門對結構或內容不合要求的總結和計劃可批留意見,發(fā)回相應子部門,要求其重新調整;對合乎要求的,在批留意見和建議后批準執(zhí)行。 7)銷售部將在匯總各子部門季度、月度工作計劃的基礎上進行調整,制定部門工作計劃上報公司。 8)各子部門也可依據(jù)實際

6、狀況,將計劃制實行到崗位或員工個人,詳細方式可參照本制度。 4、計劃執(zhí)行和監(jiān)督 1)各級部門都必需根據(jù)上級審核批準的工作計劃來開展工作 2)上級部門有權利也有義務隨時檢查下屬部門的計劃執(zhí)行狀況 3)對于下屬部門未能有效執(zhí)行計劃的,上級部門應適時賜予督促和工作指導 4)由于特殊原因造成原定計劃已不可能實現(xiàn)的,下級部門因準時向上級部門匯報并解釋狀況,以便上級部門進行整體工作計劃的調整和報批 5、獎懲制度 1)對表現(xiàn)精彩,超額完成工作任務和目標的員工或部門,部門將視狀況賜予通報表揚及適當嘉獎。 2)對于1期未完成計劃的,由直接上級賜予警告,罰款200元。上級要與責任人一起分析原因,提出改進意見和建議。如有必要,進行重