徐鶴寧老師演講

1、徐鶴寧老師演講 徐鶴寧老師演講 淺談8月6晚徐鶴寧老師演講的聽后感 今日是8月7號，周日，深圳，大熱天，我加入陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)第十四天 昨晚7點半，徐鶴寧老師在我們公司總部演講，演講地點在電話行銷區(qū)，因人多會場容納不下所以把電話拆了桌子搬了凳子全弄了出來。坐著站著的加起來有近200人吧，爆滿。演講部分特別精彩，我就不多說了。最精彩的是最終的成交部分。昨晚演講的主題是“激發(fā)心靈潛能，倍增銷售業(yè)績”。沒想到在我以為演講完畢時徐老師用她的實際行動現(xiàn)場演示了如何倍增銷售業(yè)績！ 大家都知道銷售最重要的就是成交。即使你說的激情澎湃天花亂墜吐沫橫飛，客戶沒跟你成交那你一切都是白費。這里我簡要跟大家共享下徐

2、老師是如何成交的。 昨晚演講2個多小時，最終目的是要推廣陳老師9月11號的課程的。演講開頭徐老師就東聊聊西聊聊，講她自己成長的故事，講她推銷的一些閱歷。她講的好像很散，但其實都是在告知大家：我目前的勝利都是陳安之老師帶給我的，他是我生命的貴人，我之所以這么年輕就這么勝利，是因為我上了陳老師的課程就此轉(zhuǎn)變我的一生。 再后來徐老師問：大家聽了我一個多小時的共享，對大家有沒有一點點關(guān)心呢（有）。假如我給大家連續(xù)將四個小時，共享我成為銷售冠軍的實戰(zhàn)閱歷，對大家關(guān)心會不會更大一點呢（會） 假如今日站在臺上的不是陳老師的同學(xué)，而是陳老師本人給大家共享，大家的收獲會不會更大呢（會） 最終徐老師才很興奮的告知

3、大家，9月11號陳老師將從臺灣飛到漂亮的深圳關(guān)心大家更勝利。這個課程究竟是多少錢呢，許多人都關(guān)注。她并沒有直接的說*價是多少，而是發(fā)問了，頂級高手都是擅長發(fā)問的。 “在坐的各位，你愿不情愿花一萬元讓你學(xué)到快速勝利的秘訣，讓你超級勝利（情愿）”“你愿不情愿花一萬元，讓你變得更有自信，更有說服力（情愿）” “你愿不情愿花一萬元改掉你全部的壞習(xí)慣壞毛病，讓它不再阻礙你的勝利（情愿）”“我現(xiàn)在很興奮的告知大家，這次課程不是一萬元，也不是五千元，只要1280元就夠了，情愿花1280元上這次課程的伴侶請舉手，請這些伴侶站起來。（站起來了三分之一）給這些一級棒的伴侶掌聲鼓舞?。ㄕ坡暎浚ㄓ昧?分鐘讓這些伴侶

4、填表交訂金） 第一次站起來的伴侶屬于紅蘋果，不用再去說服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋果了，且看徐老師是怎么做的。 “各位，我們每人都有很多的習(xí)慣。拖延是習(xí)慣，遲疑不絕是習(xí)慣，找借口是習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣！同時，每位勝利者也有很多習(xí)慣，決不拖延是習(xí)慣，馬上行動是習(xí)慣，不找任何借口也是習(xí)慣，各位，勝利者不找任何借口，假如你真的想勝利，肯定要勝利！請你不要給自己找任何的借口！肯定要勝利，不找任何借口的，肯定要上陳老師這次課程的伴侶請再次舉手，請站到前面來（比第一次多了5，6個）?！?接下來就是厲害的了，徐老師問了上來的幾個伴侶，問他們?yōu)槭裁纯隙ㄒ线@次課

5、程。“徐老師說的太好了，勝利者不找任何借口，我肯定要勝利，我不找任何借口” “很好很好，勝利者言行全都，請問你是交訂金還是交全款” “呃，我沒帶多少錢” “你帶了多少” “一百三” “好，為了表示你肯定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車費回家好不好” “沒問題！”（掌聲） 這樣讓臺上新上來的伴侶交訂金后，徐老師又問：在坐的有沒有想上課有沒帶錢的伴侶，有的請上來，沒帶錢我可以開寶馬車送你回去取哦。呵！又上來兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老板，和徐老師也許對話如下。 “你一看就是大老板嘛，你怎么會沒有帶錢！” “真的沒帶” “我不信，把你錢包拿出來我看看”（笑，掌聲）“我沒帶錢包，

6、就等著你開寶馬送我去取呢”“好的沒問題，一會我?guī)闳ト『貌缓茫魑?，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機會再教大家。老板你貴姓”“免貴我姓*，我不是老板我是給別人打工的（立刻改口），我是給自己打工的”（掌聲） “哦，*總啊，請問你手下有多少員工呢”“不多，就幾個” “也許幾個”“怎么能也許呢，確定！9個” “哦，確定是9個是吧，請問*總，這9個人中你準備重點培育幾個呢”“。全都培育”“您真是個關(guān)懷員工的好老板，為這位有愛心的老板掌聲鼓舞！*總，您肯定會也讓您這9為員工參與陳老師的課程的你說是么”（笑，老板被繞進去了，有點懊悔的表情）“啊，這個，沒問題，我給他們報

7、名”（熱鬧掌聲，太佩服徐老師了） “那好，就給您報9個，9乘以八百八是?！薄霸趺词?個呢！十個?。ㄟ€有*總呢）”“恩，對，十個乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永久發(fā)，好么”（掌聲，贊美都這么有水平） 后來徐老師又對臺下坐著的伙伴說：各位伴侶，你們還坐的住么。今日我肯定要幫各位克服障礙，幫你們勝利。這位先生您好，您還要在這里坐著么 “呃，我現(xiàn)在還在找工作，資金有點緊”“太棒了，您報了名后我?guī)湍夜ぷ鳎春妹?，我熟悉的很多老板，他們都想要您這樣優(yōu)秀的人才”。 “這位小姐，您好，您還要這么坐著么，您還有什么問題”“我沒什么問題，我要加入你們機構(gòu)，我要跟著你學(xué)” “沒問題，你上了9月11號的課程后，歡迎你加入” “為什么要9月11號后呢，現(xiàn)在加入不行以么” “好的，徐老師喜愛言行全都，立刻行動的人。我需要看到你的決心有多大，你現(xiàn)在報名后就可以加入了，好嗎”。 整個說服下來，下面的伴侶全站到臺上來了。特別有意思，好幾個顧客，一站起來就說：呃，我說不過你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。 整個演講成交率百分之90以上吧，因為讓第一批伴侶簽單時，有些伴侶走掉了。 聽了昨晚的演講后，我真的真的太佩服徐鶴寧老師了。陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)連續(xù)三年銷售冠軍果真名不虛傳啊！她并沒怎么演講教我們倍增業(yè)績說服顧客，而是現(xiàn)場示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的同學(xué)。徐老師的說服力都這