食品銷售述職參考報(bào)告范文2020年借鑒例文匯總5篇

1、食品銷售述職參考報(bào)告范文2020年借鑒例文匯總5篇食品銷售述職報(bào)告范文精選(一)進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有本人的一些總結(jié)。通過觀察和理解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地點(diǎn)，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也明白還有特別多的缺乏。力爭在今后的工作中，發(fā)揮本人的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)本人的工作及方法。一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)往常做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，特別少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些理解，從原材料，石斛種植技

2、術(shù)以及消費(fèi)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，消費(fèi)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)質(zhì)量量高，成效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，理解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，佳譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的開展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比方高檔小區(qū)宣傳等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)跑了特別多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在往

3、常的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，特別少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，理解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，特別少有廣告，知名度還缺乏，因而目前在一些渠道特別難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店特別難產(chǎn)生銷售，因而臨時(shí)不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，因而醫(yī)院方面，目前也特別難有打破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適宜公司產(chǎn)品的銷售，訪征詢了特別多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)接著于

4、這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈敏，因而也適宜公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適宜公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有打破，“少走彎路”。三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)不斷認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和治理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班特別安靜，大家都在做本人的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都特別實(shí)干，容易相處，氣氛特別交融，但同時(shí)也感受治理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四、本身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及缺乏由于之前從事了三年保健食品會(huì)議營銷，也在德維康

5、生物工程做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，本人也十分注重學(xué)習(xí)，因而有一定保健食品銷售方面的積累。在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于本人的東西。所關(guān)注的是本人才能上的提高，有適宜的平臺(tái)發(fā)揮本人的長處，但同時(shí)本人也有特別多缺乏：1.認(rèn)為本人專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，因而以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。2.營銷和治理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因而后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。3.提高本身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高本人覺察征詢題、分析征詢

6、題、處理征詢題的才能。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，覺察本人的缺乏，通過改良方法提高工作效率及效績，提高會(huì)談技能，治理才能，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改良。五、一些建議1.由于目前去訪征詢客戶還沒有完善的產(chǎn)品材料，不利于工作的開展，因而建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品材料。2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，如此才能更多的理解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間本身工作的缺乏等各方面信息。六、今后努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1.會(huì)努力于本身素養(yǎng)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類治理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服

7、，學(xué)習(xí)更多的營銷治理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的理解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目的，效績治理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉本人的口才交際才能、應(yīng)變才能、協(xié)調(diào)才能、組織才能以及領(lǐng)導(dǎo)才能，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善本人。2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，臨時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比方藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比方禮品公司，采納行之可效的方法，提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的效勞，提高效勞質(zhì)量。5.更深化的理解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。6.更深化的理解產(chǎn)品

8、的市場情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場，提高銷售。食品銷售述職報(bào)告范文經(jīng)典(二)回憶這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃開展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名一般員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓舞和協(xié)助下走過了這一年。結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：一、20xx年渠道工作內(nèi)容回憶及概述：從20xx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類商場，至20xx年六月底。根本上xx年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，仍然從xx年開始。剛剛接手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30

9、.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。因而價(jià)格特別快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和理解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便按照市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。通過與客戶的屢次深化溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最正確的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也到達(dá)了100%?？上У氖?，由于我個(gè)人才能所限，特別多客戶還沒能發(fā)揮出最正確的銷

10、售潛力。從xx年7月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人才能和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場洞察力差，和對(duì)市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。二、學(xué)到的經(jīng)歷：通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好確實(shí)是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的屢次培訓(xùn)和我本身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)歷

11、：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤確實(shí)是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深化溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自決心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃才能強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。1、細(xì)比方，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事：賣場的庫存治理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，假設(shè)我們沒有細(xì)心的在整個(gè)倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地點(diǎn)有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫存積壓，因而一定要細(xì)心。2、勤1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是特別重要的，一個(gè)重要的信息就

12、可帶來豐厚的利潤，因而在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭取陳列到最正確曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。因而，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。3、多1)是多與客戶深化溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)風(fēng)格整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比方會(huì)談技巧，我們面臨的客戶都是特別專業(yè)的，要想能成功

13、的和采購商談而到達(dá)我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調(diào)理心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)特別多方面的壓力，客戶的挑剔、回絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)特別好的促銷方案，本人特別有決心，但是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給回絕了，一句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多理解客戶回絕的緣故，多分析，才能改變?yōu)殡y的場面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到如此的事，有時(shí)候搞得本人一點(diǎn)決心都沒有，仍然同事和主管給了我特別多的鼓舞，給我決心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的處理方法。4、強(qiáng)1)自決心強(qiáng)，做銷售，沒有

14、決心，什么都做不了，有了自決心，才能在無望中奪得活力，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫苦惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓舞和支持。2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對(duì)市場情況敏感度高，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比方，一個(gè)好的陳列位，特別多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多理解情況，假設(shè)可以先理解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃才能強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對(duì)這方面的理解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶、市場理解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售打算，然后按部就班

15、去執(zhí)行，如此就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，同時(shí)到達(dá)理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的理解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長情況，特別利于下一步的工作打算。4)執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對(duì)本身的鍛煉。我往常特別懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。通過工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)缺點(diǎn)也改掉了。三、本身的缺乏：在近一年的工作中，自我感受也出現(xiàn)了特別多征詢題，主要有以下幾個(gè)方面1、忙繁繁忙每天在公司上班總是覺得忙繁繁忙，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感受只是一個(gè)忙字，但是詳細(xì)干了什么，卻也說不出個(gè)因而

16、然，通過主管屢次的指導(dǎo)，覺察主要是由于沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的征詢題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，因而感遭到一天忙繁繁忙但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我預(yù)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用本人的時(shí)間。2、缺少經(jīng)歷在工作過程中，做的最多確實(shí)實(shí)是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以處理征詢?；貋頃r(shí)，主管征詢起來，老是特別多小征詢題。到這種時(shí)候我都感遭到本人有些力不從心，由于這種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)歷以及特別多的專業(yè)理論知識(shí)，因而，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的缺乏，隨時(shí)給本人充電，同

17、事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)歷中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不可以百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中可以經(jīng)常給予指正。食品銷售述職報(bào)告范文推薦(三)一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原那么認(rèn)確實(shí)完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)歷與缺乏，同時(shí)對(duì)明年的工作作了預(yù)先的打算，與個(gè)人的一些方法。在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，按照本人的推斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)懇求客戶留下，加強(qiáng)供需雙方的理解，促進(jìn)銷售。認(rèn)真為新老客戶效勞，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。同有意向的客

18、戶保持聯(lián)絡(luò)，制造成交時(shí)機(jī)，說服客戶下定。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，防止客源的浪費(fèi)。熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多理解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷售主力軍。在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。在做好本人本職工作的根底上，給予新員工業(yè)務(wù)上的協(xié)助，共同提高專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)歷。今年我們的銷售量特別好，我們采取的分地區(qū)走訪獲得了特別大的收益。特別多老客戶，讓公司的銷售額到達(dá)一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。我們的目的是 讓業(yè)績大到一個(gè)頂峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超

19、市構(gòu)成的，因而，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的開展趨勢。二批作為我們公司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射才能。由于最終的產(chǎn)品消化仍然在終端，因而二批操縱了終端越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸才能。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否那么不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老總在下次叫的貨。第四、二批的倉儲(chǔ)才能及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如今二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足

20、夠大的倉庫，就特別容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。因而資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都特別難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個(gè)時(shí)候我們必須操縱他。二批作為商人，商人的原那么是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來鼓舞他們，比方我們?nèi)缃裨谧龅挠校好總€(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特別獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。明年的任務(wù)盡管特別重，但

21、我有決心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：1.把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。3.大客戶、二批商建立一個(gè)專門的治理，就像VIP一樣，讓他們感遭到我們至上的效勞，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站特別關(guān)鍵，因而在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個(gè)特別高的增長點(diǎn)。4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司大米堆積如山，從氣概上壓倒其他公司。5.針對(duì)小店，可以以套餐方式一次性壓到位。店老總的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端，如此店老總想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購

22、置，店老總就會(huì)盡力推薦我公司產(chǎn)品。因而我們要以最快最短的時(shí)間，把店老總的有限資源搶占，讓競爭對(duì)手無從下手。以上確實(shí)是我xx年的述職報(bào)告。食品銷售述職報(bào)告范文搶手(四)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好!光陰飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作立即結(jié)尾。特別榮幸能和大家一起討論工作，總結(jié)經(jīng)歷，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。我是xx客戶經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶xx食品，走過20xx年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)阻礙，xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)遭到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一xx三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)峻跟不上我公司的腳步，對(duì)我xx銷售造成特別大壓力，但在朱經(jīng)理的協(xié)助

23、和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營建消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和效勞，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還獲得了不錯(cuò)的業(yè)績?？偨Y(jié)一年來獲得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，開展”和效勞營銷來展開的工作。1.去年xx有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬，通過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長1.76，12月可能銷售最低219000元-400000萬，在特別困難的情況下能獲得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。2.分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為4個(gè)區(qū)域，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx3鎮(zhèn)，xx為

24、一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx老城區(qū)，xx為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車xx由經(jīng)銷商直截了當(dāng)負(fù)責(zé)。往常整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，特別少整車從公司發(fā)貨，通過市場走訪和側(cè)面理解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直截了當(dāng)收控，xx內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好本人市場。原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只注重特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時(shí)，xx終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，通過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰

25、了這2名分銷商，新開了2名分銷商，按照市場實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目的的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感受本人確實(shí)是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)本錢人的生意來做，也讓他們的積極性特別高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。通過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷xx分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，截止如今完成xxx萬同比增長50萬，xx分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的特別不錯(cuò)，其主要增長600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長

26、不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。但還存在缺乏，如：1.分銷特別多資金跟不上，在特別多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān);2.每次促銷活動(dòng)的售后效勞不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，阻礙分銷和終端的積極性，3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。4.由于價(jià)格緣故及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5.有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的

27、銷量仍然不小的。結(jié)合以上20xx年的缺乏之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績到達(dá)另一個(gè)頂峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，因而我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的開展趨勢，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于最終產(chǎn)品的消化仍然在終端，因而要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否那么不但

28、喪失最好銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，3.確實(shí)是今年資金缺乏的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲(chǔ)才能，如今都是整車發(fā)貨，假設(shè)資金和倉儲(chǔ)不具備，特別容易造成阻礙公司的銷量。今年資金和倉儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加操縱他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有時(shí)機(jī)為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比方今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有特別大

29、的希望與決心。4 終端店也確實(shí)是鋪市率一定要上去，由于我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)材料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店仍然小店都盡力爭取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前xx市場有xx街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)特別好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。還有今年我覺察終端特別多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，由于有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要廉價(jià)1元，讓業(yè)務(wù)員決心缺乏打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)

30、鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員特別難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，如此既保證不會(huì)阻礙業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，假設(shè)哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直截了當(dāng)停頓供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而構(gòu)成購置欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，侵占終端小店資金和倉庫，由于終端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老總只有盡力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。5. 針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立與治理：1)針對(duì)

31、區(qū)域差異和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2)業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷報(bào)到，下午訪征詢完最后一家店，用店里給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間訪征詢。3)要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線訪征詢，不管大小店不得跳點(diǎn)訪征詢，每天必須填寫日?qǐng)?bào)表及市場征詢題，防止業(yè)代跳點(diǎn)訪征詢，也能及時(shí)處理市場征詢題。4)每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手才能，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，理解真實(shí)情況，如有市場征詢題，給業(yè)代處理，處理不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的才能。5)區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘

32、到位，每禮拜5給業(yè)代開會(huì)，總結(jié)一周工作及缺乏，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代仍然新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)訪征詢終端的步驟進(jìn)展，每名業(yè)代扮演店老總，把遇到的征詢題在演練上提出來，如何去處理的，缺乏之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家互相學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)才能在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6)針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場根底的建立，爭取把xx市場建立成樣板市場。7)要求業(yè)代嚴(yán)格操縱終端臨期品的及時(shí)互換貨，確保市場良性循環(huán)。8)每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市

33、場。以上是我的報(bào)告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們xx市場的支持與協(xié)助，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮本人的才能，盡管苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，由于公司確實(shí)讓我得到了特別多經(jīng)歷，使我的業(yè)務(wù)才能有了長足進(jìn)步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個(gè)層次，爭取明年xx打破xx萬。食品銷售述職報(bào)告范文最新(五)時(shí)間過的特別快，XX年的銷售工作立即結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯(cuò)。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、

34、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會(huì)中也獲得特別好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，獲得了史無前例的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都特別高，活動(dòng)一開始二批主動(dòng)開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須互換，或資金倉庫有征詢題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。由于公司整體銷售好，因而帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點(diǎn)看出，其市場還存在特別多缺乏的地點(diǎn)。第一、二批商本身的資金跟不上，在特別多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。第二、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒有到位，如

35、產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。阻礙了二批上下次活動(dòng)的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價(jià)格緣故導(dǎo)致三批商對(duì)我們產(chǎn)品失去決心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特別點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷量也是不小的。結(jié)合以上XX年缺乏之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個(gè)頂峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，因而，我們要做好渠道

36、，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的開展趨勢。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射才能。由于最終的產(chǎn)品消化仍然在終端，因而二批操縱了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸才能。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否那么不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老總在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲(chǔ)才能及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如今二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就特別容易發(fā)生

37、斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。因而資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都特別難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個(gè)時(shí)候我們必須操縱他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原那么是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來鼓舞他們，比方我們?nèi)缃裨谧龅挠校好總€(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金構(gòu)成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們

38、還要設(shè)定二批商特別獎(jiǎng)，比方，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，由于擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要理解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們?cè)谧龅牡暧卸嗌?，沒有做進(jìn)去的有多少。理解這些這對(duì)我們銷售是特別有協(xié)助的。如我們搞一次促銷活動(dòng)就明白能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。理解這些，這有利于我們?cè)谂軉芜^程中可以順利地和老總的交談，可以明白老總要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置

39、。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感遭到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生特別強(qiáng)的購置欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來與老總溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比方進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動(dòng)包退包換。由于價(jià)格緣故，特別多零售小店都不愿意在二批商拿貨，由于小店老總在外面拿同樣一件貨比在二批商那兒要廉價(jià)。如此也大大阻礙了二批商的積極性。因而產(chǎn)品價(jià)格我們一定要操縱好，否那么會(huì)由于各級(jí)銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。如此小店老總能

40、賺到錢，他們會(huì)拚命的幫我們推銷，由于他們開店確實(shí)是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要緣故確實(shí)是老總利潤差價(jià)大。其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，如此二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會(huì)支持我們工作。價(jià)格定好了，來維護(hù)是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原那么。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那兒開票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他本人的另外費(fèi)用，來帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比方某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，如此二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì)去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)