保險公司春節(jié)增員話術(shù)

1、保險公司春節(jié)增員話術(shù)一、直接法1、“一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？ 2、一年過去了，您對一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以給讓您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？3、您相信："天道酬勤"這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆酬金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？4、春節(jié)快到了，您這么成功， 人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有對目前工作不滿意的？可以介紹給我認識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如

2、何？ 5、張姐，您好！正是由于您的對我工作的支持，我已從一名試用業(yè)務(wù)員晉升為主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會在我之上。 6、牛年大吉,新的一年開始了,你是否想有個更好的發(fā)展呢?現(xiàn)有一個地方能為你提供更好的發(fā)展空間?你愿意去嘗試嗎？7、李先生,您好!一年到頭了,今年的工作還順利嗎?總算到春節(jié)放長假了,可以好好的休息一下了,可是放遠一點,春節(jié)以后您還去做您那份算得上辛苦,但不能和您收入成正比的工作嗎?以您這樣工作態(tài)度認真的怕苦的精神,我們正需要像您這樣的人,請允許我向您介紹一下! 8、過年休息得一定很好吧?新年新氣象,我覺得在新的一年里您應(yīng)該圖謀

3、一個更好的發(fā)展,到我們這兒來吧! 9、張小姐，我想您在春節(jié)選擇這份職業(yè)，好運一定會伴您一生。10、我給您介紹一份非常有彈性的工作，無需坐班，無需金錢投資，享有固定收入。 11、春節(jié)又到了，我看今年您單位效益不是很好，您看我今年光是春節(jié)年終獎金就5000元，還有其他的福利待遇呢。 12、你希望像我一樣嗎？越活越年輕，工作又開心，收入又豐厚。 13、您好，春節(jié)到了我今天回訪一下您，給您拜個年，不知您最近在忙點什么？具我觀察，您很知書達理平易近人，是一個富有進取心的新女性，我覺得保險公司的工作很適合您，我先介紹一下我們公司的發(fā)展?fàn)顩r。14、新年到了，您自己可以舒服的過年了，您的親戚，朋友是否也能快樂

4、的過年呢？他們對自己的工作收入滿意嗎？如果有意重找工作的，可以介紹他們到我們新華保險公司來工作，這里保證一份付出就有一分得到。 15、人生有很多個第一次，為什么不試一試。不自己咬一口，永遠不知道梨的味道，不親自下水，永遠不知道水性如何。 16、新的一年為自己添一件新衣固然很重要，但如果在新的一年能夠為自己選擇一個前景看好，且為自己帶來源源不斷收入的新行業(yè)，對你來說是否也是一種挑戰(zhàn)呢？17、感謝您對我工作的支持和對公司的信任，今天特意給您拜年來了。2009年我們公司將會有一個更大的發(fā)展，就需要更多像你這樣高素質(zhì)的優(yōu)秀人才來共創(chuàng)新業(yè)，您看有沒有適合的人推薦給我？ 18、您好！感謝您在近一年的時間里

5、對我工作的支持與配合。快過年了，為表達對您的謝意，公司特委派我給您帶來一幅掛歷（小小禮物），小小禮品，不成敬意，請您收下！您是本區(qū)域的負責(zé)人，那您對本區(qū)域的狀況也一定是特別了解的。在您工作之余，您可不可以給我介紹幾名條件較優(yōu)秀的人才加盟我們的部門，以便我公司在本區(qū)域的各項工作能夠更全面。19、現(xiàn)在有一種工作，時間由您自己安排，工作地點也在您家附近，而且沒有錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說好不好？過去的就讓它過去吧！加盟新華，我們的人生將展開新的一頁！ 20、王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入新華，從事壽險銷售服務(wù)工

6、作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！ 二、針對不同人群 1、針對下崗者的話術(shù)*先生：你好！ 聽你的朋友張強說，你原來單位因為效益不好，很多人下崗了，而你不幸也是其中之一，這就叫“女怕嫁錯郎男怕入錯行”。你想一想是怎么進入這個單位的？是不是由于行業(yè)選擇了你，才會有今天的結(jié)果。而現(xiàn)在應(yīng)該是你選擇的時候了，這樣才能將命運掌握在自己的手里，所以我覺得這對你來說其實是一件好事。就算現(xiàn)在你沒有下崗，但你們單位現(xiàn)在這種情況要改變很難，不管你工作有多努力，你將一直處于下崗的威脅下。但你現(xiàn)在可以把握自己的命運去找一份收入高且安定的工作，正所謂“塞翁失馬，焉知非福”。 2、針對商店里的促銷員的話術(shù)*小姐：您好！

7、 王小姐，說實話，干你們這一行可真不容易，不僅要掌握一定的銷售技巧，還要每天以笑容接待每一位客戶。更何況據(jù)我所知工資并不高?？赡苤挥?000元/月（可能還不到），同樣與您相類同的職業(yè)，他們每月的工資甚至超過您半年的收入，而且沒有你那么辛苦，不知你想了解一下嗎？3、針對企業(yè)內(nèi)退休人員的話術(shù)*先生：你好！ 最近，我聽*說，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，你要內(nèi)退。說句實話，你心里肯定很失落，工資收入減少了，平時閑得無所事事。但聽*說，你是一個很有能力的人，也很想多賺點錢。其實，這反過來給你提供了一次機會，說不定從此你找到了一 份收入更高的工作?，F(xiàn)在正有這樣一個機會，新華保險現(xiàn)在正在招聘一些有管理經(jīng)驗的干部，你干

8、嘛不去試一下呢？4、針對醫(yī)院護士的話術(shù)*小姐： 你好，我是新華保險公司*營業(yè)部的 張華，我是你鄰居*的好朋友。從*處得知您是一位充滿愛心，非常優(yōu)秀的護士小姐。最近我們公司推出了健康險，公司請了一些醫(yī)療專家為我們開設(shè)了專題講座，休息時也談到了醫(yī)務(wù)工作者的很多困惑，你們責(zé)任心強，付出多，但收入與個人的能力不成正比，工作時間長且要翻三班，職務(wù)晉升又要看領(lǐng)導(dǎo)臉色，我覺得這對你們這些專業(yè)人才是很不公平的。所以，很冒昧的打攪你，我因為接觸的朋友很多，也許對你的工作環(huán)境變化有幫助。5、針對同業(yè)（脫落人員）的話術(shù)*先生（女士） 您好，我是新華保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理*，應(yīng)該說我們曾經(jīng)是同行，您是我長輩。 在您的工作

9、的營業(yè)部我了解到，您絕對屬于一位有能力的人，但過去心里始終有些納悶：象你這樣長相不差口才不錯還有能力的人怎么會做不下去了呢？ 現(xiàn)在新華發(fā)展越來越快，需要越來越多優(yōu)秀干部，也有越來越多人看中新華的代理人工作，由于保監(jiān)會對考證的要求越來越高，有個別新人已考了二三次還未放棄，因為他們知道放棄考試就等于放棄賺錢的機會。而您卻將這份珍貴證書閑置著多么可惜??！現(xiàn)在新華正好有個機會，不妨了解一下怎么樣？ 6、針對外出務(wù)工人員的話術(shù)*哥：新年好，一年不見在外面發(fā)財了吧？（寒暄）（哪發(fā)什么財呀，給人打工吧）是呀，其實人在外雖然掙錢多但是開銷也大，也存不了什么錢，更重要的是根本就顧及不了家里面，要是在家就能掙到錢

10、，誰愿意背井離鄉(xiāng)呀！*哥，你看你，在外面見識了這么多世面，能力這么強，就在咱本地也能找到很好的機會的?。挠羞@樣好的機會喲）哎，現(xiàn)在正好有這樣一個機會新華保險在招聘管理干部，不妨你去試試看！ 三、拒絕話術(shù)1、我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自已認識的朋友，只是每個認識的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈這是太謙虛啦。任何人的人脈都有他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可能去擴大自已的人脈。并且，你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險行業(yè)的。而是靠著自已的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成了很多

11、客戶的“人脈”。另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。再有人脈的保險業(yè)務(wù)員也要經(jīng)過陌生拜訪這一關(guān)。所以，人脈絕對不是決定你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴大人脈，把你以前的短處變成長處，何樂而不為？2、我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，象你我這樣的人，每天都忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)工作的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得

12、到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，保險在時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑假的時間都充分利用起來，為自已創(chuàng)造更多的財富。更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全可以聘請助理幫忙打理事務(wù)，給自已空出更多的私人空間，做自已喜歡的事。到那時候，我們非但賺的錢比現(xiàn)在多，休的假比現(xiàn)在更長，這種改變你不考慮一下？3、做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的很多人做保險客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)的態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。你看到的大部分是

13、初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。做久了之后，你可以請助理幫你打理日常事務(wù)，自已只負責(zé)做一些重要的事項，就像一個真正的老板一樣。拿我自已來說，做保險吸引我的一大好處就在于多數(shù)的時間可以由我們自已來安排，如果我們把時間安排得合理得當(dāng)而且有效率，那就可以有很多支配的時間。所以你完全可以自已選擇作息時間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點，那也是剛開始那一段時間的事。4、保險不是一般人能夠做的,我做不來你這個想法我剛開始開干保險的時間也有過，因為看到做得成功的人好像身上有個光環(huán)似

14、的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他是一般的人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。世界上天才的人太少了，任何事情都有從做不來到會做的過程。沒有開始，沒有嘗試，誰都無法確定自已到底行不行。不如你給自已一個機會，看看自已到底行不行？5、被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕和被人拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒拒絕，那就不用我們?nèi)プ龈鞣N解數(shù)了，事情也就完全順利了，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決被拒絕的方法。你也可以選擇做事的方式，為自已提出的要求足鋪墊工作，

15、如果你什么都沒有幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了。你的擔(dān)擾就可以解除了。6、我學(xué)歷太高了，做保險太虧看來你對保險的看法還停留在“舊社會”呀。的確，以前做保險的很多都是一些下崗的大媽啊、社會上的閑雜人等，口碑不好?，F(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們工司里，本科畢業(yè)的有一半多、研究生也有好幾十個，還有博士畢業(yè)來做保險的呢。你放心，以你的學(xué)歷來到我們公司，肯定不會太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高的學(xué)歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接觸社會，接觸市場，積累豐富的社會經(jīng)驗。同時，做保險還

16、能令我們比較經(jīng)易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，及早進行企業(yè)管理摸擬。這樣一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。7、我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人來問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕比一個“路肓”的熟人可愛多了。其實我們每天都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠 事業(yè)帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人

17、。而且，除了你的新人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時候，陌生人變成熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當(dāng)時的選擇。8、要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合做這樣的工作做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自已的方式和自已的目標(biāo)客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不善“應(yīng)酬”的人成功的例子，并且長期來看，反而是那些實實在在、中規(guī)中距的業(yè)務(wù)員才能在保險業(yè)待得長久。而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變得越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶，你完全不用擔(dān)心經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室里，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。9、我對做業(yè)務(wù)不感興越，也不喜歡推銷可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷工作當(dāng)然有一定的風(fēng)