渠道代理商管理制度

1、代理商管理制度第一條、制度的主旨-為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保 西安信利軟件科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司）的系列產(chǎn)品在全國(guó)區(qū) 域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認(rèn)真貫徹, 嚴(yán)格遵守。第二條、代理區(qū)域-各級(jí)代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他 代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停 止。第三條、成為代理商的條件-申請(qǐng)成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應(yīng)符合如下條件：-1、必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人。-2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系。-3、熟悉電信，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。-4、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批

2、進(jìn)貨款的能力。-5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)使用演示。-6、具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。-7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，在客戶要求的情況下，代 理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。第四條、申請(qǐng)代理的步驟-1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請(qǐng)，必須是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的企事 業(yè)單位或個(gè)人。-2、申請(qǐng)人填寫代理申請(qǐng)表。-3、本公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過審核的代理申請(qǐng)人，凡 以企事業(yè)單位名義申請(qǐng)需向本公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文 件；個(gè)人申請(qǐng)代理提供有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案

3、。-4、申請(qǐng)人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。-5、打款進(jìn)貨。-6、款到發(fā)貨。代理授權(quán)書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官 方網(wǎng)站對(duì)外公布代理商代理信息。第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)-代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為 準(zhǔn)。第六條、首次進(jìn)貨說明-代理商的首次進(jìn)貨須50臺(tái)起步。第七條、經(jīng)銷處、經(jīng)銷商的設(shè)置-代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷商，設(shè)立經(jīng)銷處及經(jīng)銷點(diǎn)、代辦處等，但需向本公司提供詳細(xì)資料（包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照或 身份證件）進(jìn)行備案。第八條、產(chǎn)品銷售價(jià)格-代理商銷售本公司產(chǎn)品，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶情況制訂銷 售

4、價(jià)格和銷售策略。第九條、代理政策-1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。-2、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。-3、運(yùn)輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長(zhǎng)期合作物流企 業(yè)。-4、宣傳資料：依據(jù)訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及 產(chǎn)品資料。-5、信息反饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N售情況及市場(chǎng) 預(yù)測(cè)，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。-6、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策 等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變 化而產(chǎn)生的問題。-第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項(xiàng)-1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。2、代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不

5、準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。-3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。-4、代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、 泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利 -5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。-6、代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)， 不得用欺騙或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受 到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。第一條、代理商培訓(xùn)-1、本公

6、司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公 司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要技術(shù)支持與用戶服務(wù)。-2、在企事業(yè)單位或個(gè)人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)可以通過多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問題，問題將及時(shí)得到本公司的及 時(shí)解決。-3、代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)， 費(fèi)用自理。-4、本公司將通過網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價(jià)格，同時(shí)將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。第十二條、宣傳推廣-本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的（人員及技術(shù)）支持，并提供 完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(zhǎng)期的知識(shí)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)支 持。第十三條、停止服務(wù)-協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議 第十四條、公司聯(lián)絡(luò)方式-1、通過傳真聯(lián)系本公司。