杭州某社區(qū)商鋪招商銷售策略PPT課件

1、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)素描：周邊商業(yè)業(yè)態(tài)素描：1. 石鏡街集中了本區(qū)域的主要生活商業(yè)配套：包括藥店、小型超市、醫(yī)院診所、茶樓、賓館、銀行。2. 石鏡街特色商業(yè)：主要為特產(chǎn)商品店及汽車維修店，包括連鎖店如AC德科和零散型。3. 吳越大街業(yè)態(tài)：主要為汽車、機(jī)械維修類店鋪；4. 天屹路錦江路業(yè)態(tài)：小型飯店、汽配店、信息咨詢店；5. 錢王大街、城中街：臨安主要的商業(yè)區(qū)，集中了中高檔次的業(yè)態(tài)。第1頁(yè)/共25頁(yè)石鏡街生活配套類型商鋪第2頁(yè)/共25頁(yè)汽修店、特產(chǎn)店第3頁(yè)/共25頁(yè)周邊商業(yè)業(yè)態(tài)綜述：周邊商業(yè)業(yè)態(tài)綜述：1. 石鏡街的商業(yè)配套為本地區(qū)居民的生活提供了基本配套，但是數(shù)量較少，種類單一，檔次屬于中低檔；2. 汽

2、修、特產(chǎn)店集中，與本地普通居民日常需求關(guān)聯(lián)不大；銀行、超市、服裝店等業(yè)態(tài)不完善，難以滿足消費(fèi)者高層次的需求；3. 周邊道路（天屹路、錦江路、吳越大街）業(yè)態(tài)凌亂，不完整，石鏡街沿線具有相對(duì)完整的商業(yè)氛圍，為本案在商業(yè)上的提升形成基礎(chǔ)。4. 錢王大街、城中街商業(yè)氛圍相對(duì)成熟，本案可利用相對(duì)靠近的位置，以主題街區(qū)的特色形成對(duì)該區(qū)域業(yè)態(tài)的補(bǔ)充。第4頁(yè)/共25頁(yè)商業(yè)布局原則：商業(yè)布局原則：1、控制業(yè)態(tài)檔次：在招商主體店的選擇及后期租賃協(xié)助中，有意識(shí)地契合“社區(qū)精品體驗(yàn)街區(qū)”定位；2、通過(guò)商鋪面積選擇商業(yè)業(yè)態(tài)：在招商店的選擇上，根據(jù)商鋪面積選定特定業(yè)態(tài)及商家；3、 形成對(duì)周邊業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和完善：石鏡街具備一

3、定的基本生活配套，本案的業(yè)態(tài)布局應(yīng)對(duì)其形成補(bǔ)充，并成為區(qū)域的特色商業(yè)中心。第5頁(yè)/共25頁(yè)業(yè)態(tài)及布局建議：業(yè)態(tài)及布局建議：一、零售型社區(qū)業(yè)態(tài)：一、零售型社區(qū)業(yè)態(tài)：中小型超市藥店影像店家居飾品店第6頁(yè)/共25頁(yè)干洗店書(shū)報(bào)廳西點(diǎn)面包店 煙酒專營(yíng)店美容美發(fā)店鮮花水果店通信店第7頁(yè)/共25頁(yè)零售型商店建議布局在臨天屹路商鋪：1.形成相對(duì)集中的生活類業(yè)態(tài)區(qū)域；2. 位于小區(qū)主要出入口附近，方便社區(qū)居民購(gòu)物。3.該部分商鋪面積在80-130方，大部分在100方左右，底層面積在50方左右,適中的面積適合此類小規(guī)模店鋪經(jīng)營(yíng)。具體根據(jù)實(shí)際情況及店面大小做適當(dāng)調(diào)整。第8頁(yè)/共25頁(yè)二、服務(wù)型社區(qū)業(yè)態(tài)二、服務(wù)型社區(qū)

4、業(yè)態(tài)銀 行流行服裝店茶坊咖啡店西餐廳第9頁(yè)/共25頁(yè)美容店保健按摩健身俱樂(lè)部形象設(shè)計(jì)SPA會(huì)所第10頁(yè)/共25頁(yè)服務(wù)型社區(qū)業(yè)態(tài)主要布局于石鏡街：1.承接城中心及周邊溢出消費(fèi)人群；2. 主要業(yè)態(tài)與沿線現(xiàn)有商鋪形成區(qū)分；3.吸引城中心及周邊溢出消費(fèi)人群;4.此處大面積二層商鋪適合較大規(guī)模的商家入駐。此類商家的進(jìn)駐對(duì)于商業(yè)街氛圍的形成起較大的拉動(dòng)作用，因此需要主動(dòng)聯(lián)絡(luò)商家，進(jìn)行招商,并出臺(tái)優(yōu)惠政策。第11頁(yè)/共25頁(yè)商鋪布局建議：商鋪布局建議：第12頁(yè)/共25頁(yè)1根據(jù)商鋪大小選擇性招商。幢號(hào)幢號(hào)商鋪房號(hào)商鋪房號(hào)數(shù)量數(shù)量面積（平米）面積（平米）建議招商業(yè)態(tài)建議招商業(yè)態(tài)1幢102、103、2013間48

5、1.61（其中二層330平米）銀 行104、105、202 3間525.99（其中二層365平米）茶坊107、108、2033間628.64 （其中二層494平米）西餐廳2幢105、2052間365.61SPA會(huì)所106、107、108、2064間324.83咖啡店111、113、2073間512.78健身俱樂(lè)部118、2082間353.1保健按摩109、110、2093間369.79流行服裝店招商策略：招商策略：第13頁(yè)/共25頁(yè)2招商優(yōu)惠方式建議：免租期進(jìn)駐：免租期進(jìn)駐：目前項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍不成熟，預(yù)留免租期可用作店面裝修，觀察市場(chǎng)培育的效果。本案可設(shè)定免租期為6個(gè)月，特殊鋪面、主力店品牌

6、商家另行協(xié)商考慮，最長(zhǎng)不超過(guò)12個(gè)月。租金付款方式設(shè)定：租金付款方式設(shè)定：1、一次性繳納1年租金者，次年租金遞增5%；第三年租金遞增6%；第四年租金遞增7%；2、一次性繳納3年租金者，獎(jiǎng)勵(lì)“免租期延長(zhǎng)3個(gè)月”。從第四年租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；3、一次性繳納5年租金者，獎(jiǎng)勵(lì) “免租期延長(zhǎng)6個(gè)月”。從第六年租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%。第14頁(yè)/共25頁(yè)石鏡街沿線： 店鋪店鋪面積面積年租金或者月租金年租金或者月租金日租金日租金( (元元/ /平米平米/ /天天) )珠江琴行2004000元/月0.67惠民藥房601300元/月0.72小型汽配店1207

7、00元/月1.17小型汽配店2401420元/月1.18小型汽配店33012000元/年1.11小型汽配店420800元/月1.33特產(chǎn)小店152710元/月0.46特產(chǎn)小店270850元/月0.40特產(chǎn)小店313030000元/年0.64特產(chǎn)小店42510000元/年1.11平均日租金平均日租金0.880.88第15頁(yè)/共25頁(yè)天屹路沿線：天屹路沿線：店鋪店鋪經(jīng)營(yíng)種類經(jīng)營(yíng)種類面積面積年租金或者月租金年租金或者月租金日租金日租金( (元元/ /平米平米/ /天天) )店鋪1汽配9020000元/年0.62店鋪2倉(cāng)庫(kù)7015000元/年0.60店鋪3汽配1252750元/月0.73店鋪4電腦25

8、500元/月0.67店鋪5雜貨25550元/月0.73店鋪6飯店11018000元/年0.45店鋪7汽配9021000元/年0.65店鋪8麻將桌25550元/月0.73平均日租金平均日租金0.650.65第16頁(yè)/共25頁(yè)本項(xiàng)目參考日租金銷售單價(jià)銷售單價(jià)總價(jià)總價(jià)日租金日租金回報(bào)率回報(bào)率5851元585100元0.88元/平米/天5.4%0.65元/平米/天4%根據(jù)周邊商鋪日租金的水平,本案商鋪日租金在0.88元/平米/天時(shí)，回報(bào)率適中。但考慮到招商及商業(yè)氛圍培育期需要，可適當(dāng)降低租金水平，同時(shí)需考慮到已購(gòu)業(yè)主的利益，不可將租金設(shè)置過(guò)低。建議以0.65元/平米/天為底線。注：此處設(shè)定面積為100

9、平米第17頁(yè)/共25頁(yè)條件日租金（元/平米/天） 第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年平均一次性繳納1年租金；優(yōu)惠6個(gè)月租金。0.330.680.720.770.770.770.770.770.6975一次性繳納3年租金；免租期延長(zhǎng)至9個(gè)月。0.160.650.650.680.720.770.770.770.64625一次性繳納5年租金；免租期延長(zhǎng)至1年。00.650.650.650.650.680.720.770.59625注：此處設(shè)定初始日租金為0.65元/平米/天。第18頁(yè)/共25頁(yè)根據(jù)以上分析：日租金設(shè)定在0.65元/平米/天時(shí)，采用上述招商優(yōu)惠方式，租金水平將產(chǎn)生較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

10、力。因此，可以考慮以0.65元/平米/天為底線，根據(jù)不同商鋪的大小和位置，以及商家品牌優(yōu)勢(shì)，設(shè)定租金水平。第19頁(yè)/共25頁(yè)1招商商鋪先租后售，帶租約銷售，保證業(yè)主租金收益；2購(gòu)買其他商鋪者，可選擇獲贈(zèng)其所購(gòu)鋪面的租憑合同，享受未來(lái)租金收益；（確保招商成功后執(zhí)行，同時(shí)需根據(jù)商鋪位置設(shè)定租金水平，避免高風(fēng)險(xiǎn)。）有意向租賃商鋪者，可根據(jù)其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及規(guī)模予以租賃，并在簽定租賃合同后銷售。3. 銷售時(shí)機(jī)選擇：前期以商街宣傳和招商為主，在50%以上招商任務(wù)完成后主推銷售；此階段投資者對(duì)經(jīng)營(yíng)前景具較大想象空間。 4. 優(yōu)先權(quán)：主營(yíng)商家在同等條件下?lián)碛猩啼伒膬?yōu)先續(xù)簽權(quán)和購(gòu)買權(quán)；小區(qū)住戶自營(yíng)或投資商鋪，在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。銷售策略：銷售策略：第20頁(yè)/共25頁(yè)商業(yè)服務(wù)中心職能：專業(yè)商業(yè)管理部門，統(tǒng)一管理。確保良好商業(yè)氛圍；租戶管理：完善管理租戶檔案；審定商家經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、商鋪裝修風(fēng)格；租戶協(xié)調(diào)，了解商家的情況，協(xié)助商家經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目推廣：舉辦各類活動(dòng)，提升人氣，促進(jìn)商家營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，提升租賃物業(yè)的租金水平。商業(yè)管理部門：商業(yè)管理部門：第21頁(yè)/共25頁(yè)商家替換，持續(xù)招商在項(xiàng)目第一次成功招商后，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)間階段，根據(jù)各商家的運(yùn)營(yíng)狀況以及各個(gè)階段的商家品牌調(diào)整策略，對(duì)商家進(jìn)行調(diào)