公司年度工作會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話

1、公司年度工作會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話同志們:本次年度工作會(huì)議,公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議,李總代 表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告,王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況,詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法,各部門負(fù)責(zé)人 安排了近期工作,四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書。 會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng),但內(nèi)容豐富,成效顯著。下面,我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn) 意見(jiàn)。一、xx年工作總體評(píng)價(jià)xx年是極其不平凡的一年,我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn),取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年,同業(yè)擠壓告狀,公司違規(guī)受罰,機(jī) 構(gòu)鋪設(shè)受阻,費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒(méi)有得 到明顯改善,鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。 然而,我們并沒(méi)有被困難和壓力嚇倒,迎著困難上,頂著壓

2、力 走,用洛陽(yáng)人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難,取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分,經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人,應(yīng)該說(shuō)是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷。xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四 個(gè)方面:一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展 業(yè)務(wù),費(fèi)用總額顯著增加,公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改 善,逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo) 能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,及時(shí)調(diào)整工作思路,及時(shí)采取改 進(jìn)措施;四是得益于公司全體干部員工不畏困難

3、,無(wú)私奉獻(xiàn),全 力以赴,開(kāi)拓進(jìn)取。我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí),一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前 存在的問(wèn)題:一是個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解 不夠深刻,貫徹執(zhí)行不到位,存在“小進(jìn)即滿”思想,xx年下 半年沒(méi)有保持住較快的發(fā)展速度,甚至影響到了今年的“開(kāi) 門紅”。二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的 是大集中管理模式,管理集中,風(fēng)險(xiǎn)亦集中,這對(duì)我們的管控 能力提出了更高的要求。同時(shí),各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī) 能力也需要進(jìn)一步提高,xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng) 方面出現(xiàn)問(wèn)題,被監(jiān)管部門查處。三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率、電話正確率、 回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高,不穩(wěn)

4、定,在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí) 機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上,后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少,服務(wù)覆蓋面較低,服務(wù)能力 有待加強(qiáng)。這些問(wèn)題需要我們高度重視,采取切實(shí)有效措施 盡快加以解決。二、XX年工作重點(diǎn)xx年,是公司實(shí)現(xiàn) “三平” 的關(guān)鍵之年,公司面臨著二大 任務(wù),一個(gè)是規(guī)模,一個(gè)是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成億,努 力實(shí)現(xiàn)億。同時(shí),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。為確保完成二大任務(wù)目標(biāo),公司上下必須團(tuán)結(jié)一致,眾 志成城,務(wù)必做到“六個(gè)堅(jiān)持,四個(gè)進(jìn)一步” 。六個(gè)堅(jiān)持:一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路 決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司,要想實(shí)現(xiàn) “超常規(guī)、跨越式”發(fā)

5、展,達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng) 目標(biāo),不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問(wèn)題,必須堅(jiān)持解放思想,堅(jiān)持走“規(guī)模效益化” 的創(chuàng)新發(fā)展之路。 我們的“規(guī) 模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上,擁有豐富的內(nèi)涵和外延,有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明,做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ),有助于擴(kuò)大社 會(huì)效應(yīng),有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣,規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們 指明了一條通向成功之路。凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的 分支機(jī)構(gòu),不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了,在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額,影響力不斷擴(kuò)大,而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用,為業(yè)務(wù)發(fā) 展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化 思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)

6、識(shí)不到位,執(zhí)行不堅(jiān)決,業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模,這就給自己造成了很大被動(dòng),費(fèi)用緊張,日子 難過(guò)。二是堅(jiān)持“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不動(dòng)搖。今年 實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。費(fèi)差益是公司的“牛鼻子” 。費(fèi)差損指標(biāo)一直是我們各級(jí)機(jī)構(gòu)最大的考核壓力。市公 司要實(shí)現(xiàn)“三平”,四級(jí)機(jī)構(gòu)要當(dāng)年打平。堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流。 “開(kāi)源”就要上規(guī)模,“節(jié)流”就是勤儉 節(jié)約,艱苦奮斗。三是堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個(gè)底谷,再次提醒我們?cè)谌魏吻闆r下 都要始終把發(fā)展放在第一位,不能有絲毫懈怠思想。四是堅(jiān)持嚴(yán)控成本是經(jīng)營(yíng)決策的第一選擇。堅(jiān)持“一人 多崗、一崗多能”,嚴(yán)格控制人力成本。五是堅(jiān)持防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是第一要義。公司目前面臨

7、的風(fēng) 險(xiǎn)主要有承保風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。六是堅(jiān)持解放思想,改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。 四個(gè)進(jìn)一步:一是進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化培訓(xùn)功能,提升隊(duì)伍素質(zhì)。對(duì)于我們的銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō),要繼續(xù)堅(jiān)持“哪個(gè)快做哪個(gè),哪個(gè)好做哪個(gè)”的原則,產(chǎn)品分渠道管理,但不分渠道銷售,業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式,保險(xiǎn)期間不分長(zhǎng)短,險(xiǎn)種不分形態(tài),隊(duì)伍 不分直銷營(yíng)銷,銷售不分一線二線,打破原有的渠道銷售界 限和人為劃分銷售隊(duì)伍的方式,做到“出去一把抓,回來(lái)再分 家”,最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售功能,全方位促進(jìn)業(yè)務(wù) 發(fā)展。爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)以個(gè)險(xiǎn)為主,多個(gè)渠道并用“一卡通” 的工號(hào)。二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度,四個(gè)渠道齊頭并進(jìn),突 出主打銀郵渠

8、道。銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用,擔(dān)負(fù)起搶占市場(chǎng)份額 和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢(shì),科學(xué)分 配市行、縣行、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的公關(guān)資源,重點(diǎn)做好渠道的開(kāi) 拓維護(hù)工作,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無(wú)縫對(duì)接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大 合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面,3月底前各三級(jí)機(jī)構(gòu) 要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn),不斷提升 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。第三要突出重點(diǎn)渠道,突出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。個(gè)險(xiǎn)渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上 堅(jiān)持“躉交市場(chǎng)化、期交最大化”的政策不動(dòng)搖,貫徹全省 步調(diào)一致的發(fā)展策略,加大指導(dǎo)與推動(dòng)力度,確保個(gè)險(xiǎn)保費(fèi) 收入突破5000萬(wàn)元。在隊(duì)伍發(fā)展上,堅(jiān)持“健康的人海戰(zhàn)略”,打造規(guī)模

9、化的精英隊(duì)伍,以基本法考核為依據(jù),把增員工作 常態(tài)化,提升初級(jí)主管增員與輔導(dǎo)能力,幫助新人業(yè)績(jī)破 “零”,提高留存率;同時(shí),對(duì)新開(kāi)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要求,按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行驗(yàn)收,確保新開(kāi)機(jī)構(gòu)人力達(dá)標(biāo),在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn) 上,進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu),將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分 別開(kāi)來(lái),利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ),用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提 升。互動(dòng)渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu) 勢(shì)和政治優(yōu)勢(shì)。切實(shí)加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的合作與交流,完善內(nèi)部協(xié) 同、資源共享和銷售利益分配機(jī)制,繼續(xù)推行互動(dòng)部、全面 代理、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)三種合作模式,充分開(kāi)發(fā)利用財(cái)險(xiǎn)的各級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 資源,低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角。互動(dòng)專員要進(jìn)入財(cái) 險(xiǎn)營(yíng)銷職場(chǎng)

10、,將財(cái)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作銀行網(wǎng)點(diǎn)去經(jīng)營(yíng),進(jìn)行產(chǎn)品宣 導(dǎo)和銷售培訓(xùn),幫助財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷員拿到傭金,提高收入。同時(shí) 切實(shí)做好壽代產(chǎn)工作,這是與財(cái)險(xiǎn)公司搞好合作的基礎(chǔ),壽 代產(chǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)納入xx年各級(jí)機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核,大家要高 度重視。團(tuán)險(xiǎn)渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短險(xiǎn)齊頭 并進(jìn),增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。進(jìn)一步加大對(duì)口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力 度,培育新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),積極探索小額信貸意外險(xiǎn),同 時(shí)力促建工險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等短險(xiǎn)渠道。繼續(xù)加強(qiáng)政策性業(yè)務(wù)的 開(kāi)發(fā)與維護(hù),重點(diǎn)關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)、社保補(bǔ)充醫(yī)療、 社保附加意外等市場(chǎng)需求,及時(shí)跟進(jìn),爭(zhēng)取擴(kuò)大我公司政策 性業(yè)務(wù)的承保面,擴(kuò)大市場(chǎng)影響。要加強(qiáng)對(duì)大系統(tǒng)、大企業(yè) 的協(xié)調(diào)

11、攻關(guān),爭(zhēng)取有所突破。積極探索推進(jìn)銷售手段,盡快開(kāi) 通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。三是進(jìn)一步完善三四級(jí)機(jī)構(gòu)考核機(jī)制,使其更科學(xué)合理充分調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)的積極性,提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。我們要堅(jiān)持一手抓機(jī)構(gòu)建設(shè),一手抓產(chǎn)能建設(shè),確保機(jī) 構(gòu)的籌建、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。強(qiáng)化四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售功能,充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢(shì)、人員 優(yōu)勢(shì),在重點(diǎn)抓好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí),協(xié)助三級(jí)機(jī)構(gòu)做好銀團(tuán) 互渠道維護(hù)工作。四是進(jìn)一步加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系,保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展合規(guī)就是效益,合規(guī)就是生產(chǎn)力,合規(guī)就是公司健康發(fā) 展的生命線。公司越是快速發(fā)展,越要重視合規(guī)工作,在這方 面我們是有深刻教訓(xùn)的,決不能在合規(guī)經(jīng)營(yíng)上再出任何問(wèn)題。 一是合規(guī)工作要齊抓共管,風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān),各負(fù)其責(zé)。二是深入推 進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理,完善現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別事項(xiàng)和等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),積極開(kāi)展崗位違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,把風(fēng)險(xiǎn)管理工作貫穿到經(jīng)營(yíng)管 理各個(gè)環(huán)節(jié)。三是要強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工 作,加大違規(guī)問(wèn)責(zé)力度。對(duì)造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的 機(jī)構(gòu),績(jī)效考核實(shí)行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行 “零現(xiàn)金” 管理、 “收支兩條線”制度,不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費(fèi)率,讓基層“管錢不見(jiàn)錢”,嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。五是對(duì)任期滿兩年的三級(jí) 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),實(shí)事求是進(jìn)行任期責(zé)任 評(píng)價(jià)。六是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),深化反腐倡廉教育。三、做好本次會(huì)議精神貫徹落實(shí)工作1、召開(kāi)