WBS重要節(jié)點模板開盤工作計劃模板及指引V1—

1、WBS重要節(jié)點模板 _開盤工作計劃模板及指引V1 20080617模板類別序號分項工作第一個月第二個月第三個月第四個月第五個月第六個月第七個月第八個月第九個月第十個月第十一個月第 十 二 個月4 周3 周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2 周第3周第4周市場跟蹤1區(qū)域市場信息監(jiān)測項目方案制定階段2總體推盤策略3 具體地塊推盤策略4 總體營銷推廣策略5 具體地塊營銷費

2、用預算及計劃6 媒體組合及渠道策略7 總體價格策略8 具體地塊價格策略（初步）銷售前期準備 7><9 答客問編制10 銷售隊伍建立11 銷售及簽約資料準備銷售道具及推廣12項目整體形象（案名、 logo 、推廣語等）13 戶型單頁14 樓書15 銷售道具（名片、胸卡、手提袋等）16 網(wǎng)站17 電子樓書制作18 電子樓書盤面、封套1<9 沙盤模型20 3D宣傳片21 DM22 戶外廣告23 網(wǎng)絡信息及廣告24 公關活動25 報廣26 雜志及軟文宣傳發(fā)布27 電臺資源28 短信發(fā)布現(xiàn)場包裝 2<9 地塊圍擋30 售樓處內部展板、展架31 售樓處外部廣告32 導引系統(tǒng)33 道

3、旗34 售樓處裝修35 售樓處進駐36 售樓處全面開放37 樣板示范區(qū)（樣板間）裝修38 樣板示范區(qū)（樣板間）開放證件辦理 3<9 銷售證件辦理銷售流程確定 40 銷售階段流程制定銷售階段 41 前期客戶積累42 開盤方案制定及確認43 價單初步確定44 客戶活動45 客戶信息反饋分析46 確定開盤價格47 開盤活動方案的確定及籌備48 開盤流程演練4<9 辦理網(wǎng)簽鑰匙盤50 網(wǎng)絡上傳合同備案51 開盤前各部門總動員52 開盤活動預演53 內部認購方案實施54 開盤指引與難點類別序號分項工作具體內容執(zhí)行方 / 人時間節(jié)點控制與備注說明市場跟蹤1區(qū)域市場信息監(jiān)測區(qū)域在售項目跟蹤監(jiān)控盤

4、前半年開始進行連續(xù)監(jiān)測區(qū)域未來上市項目監(jiān)控思源項目方案制定階段2總體推盤策略推盤節(jié)奏思源周內完成思源開一個工作推盤順序思源確認開發(fā)商3具體地塊推盤策略銷售目標思源與總體推盤策略同步進行，一個工作周內完成推盤順序思源推盤節(jié)奏思源確認開發(fā)商4總體營銷推廣策略分推廣主題及實施計劃思源推 盤 策 略確定后進行，一個工作周內完成確認開發(fā)商5具體地塊營銷費用預算及計劃提案思源與總體 營銷推廣策略同步進行，一個工作周內完成13確認開發(fā)商6媒體組合及渠道策略提案思源推廣策略確定后進行，兩個工作周內完成15確認開發(fā)商7總體價格策略整盤均價思源媒體與渠道策略確定后一個工作周內完成各地塊價差 思源目標價格思源銷售底

5、價思源確認開發(fā)商8具體地塊價格策略（初步）地塊均價思源與總體 價格策略同步進行，一個工作周，售樓處進駐前一周完成開盤價格思源媒體組合及渠道策略目標價格及底價思源總體營銷費用預算及計劃付款方式及相應折扣思源制定項目管理制度確認開發(fā)商銷售前期準備<9 答客問編制思源售樓處進駐前 2 周完成10銷售隊伍建立銷售人員招聘思源售樓處進駐前 2 周完成新招銷售培訓思源售樓處進駐后兩個工作周內完成新招銷售考核思源銷售團隊綜合培訓思源銷售團隊整體考核上崗思源接電說辭， 沙盤講解統(tǒng)一說辭工服統(tǒng)一定制思源思源統(tǒng)一定制11銷售及簽約資料準備物業(yè)公司確定開發(fā)商物業(yè)收費標準確定 開發(fā)商 與銷售隊伍培訓同步進行，

6、售樓處進駐后兩個工作周內完成物業(yè)管理公約確定開發(fā)商兩書編制開發(fā)商施工圖測繪報告測繪公司交房裝修標準確認開發(fā)商產權辦理說明開發(fā)商認購書及銷售合同確定思源 &amp;開發(fā)商按揭銀行及條件確認開發(fā)商銷售道具及推廣12項目整體形象（案名、 logo 、推廣語等）廣告公司確定 開發(fā)商設計廣告公司 &amp;思源修改廣告公司確認開發(fā)商13戶型單頁提供戶型設計方案及預測面積建筑設計公司內容及設計稿廣告公司 &amp;思源 售樓處進駐前到位，兩個工作周內完成確定開發(fā)商印刷制作開發(fā)商14樓書內容確定與設計要求廣告公司 &amp;思源提供建筑設計成果與技術指標建筑設計公司提供效果圖

7、方案（總平面、鳥瞰、外立面、景觀園林等）建筑設計公司 &amp;效果圖制作公司設計廣告公司三個工作周內完成修改廣告公司確定開發(fā)商印刷制作開發(fā)商 與戶型單頁同步制作，售樓處進駐前完成15銷售道具（名片、胸卡、手提袋等）設計廣告公司 &amp;思源與戶型單頁、樓書的制作同步完成，一個工作周內完成修改 廣告公司確認開發(fā)商16網(wǎng)站數(shù)碼設計公司確定開發(fā)商項目網(wǎng)站設計、維護、完善數(shù)碼設計公司 &amp;思源開盤前 2 個月完成，并投入使用17電子樓書制作制作要求思源5-7 個工作周，售樓處進駐后一個月內到位文案廣告公司 &amp;思源文案修改廣告公司內容確認開發(fā)商制作數(shù)碼設

8、計公司修改數(shù)碼設計公司 &amp;思源確認開發(fā)商18電子樓書盤面、封套設計廣告公司3 個工作周，與電子樓書同步完成修改廣告公司 &amp;思源確認開發(fā)商制作開發(fā)商1<9 沙盤模型模型公司確定開發(fā)商制作數(shù)量及要求思源區(qū)域模型及地塊模型制作模型公司5-7 個工作周，售樓處進駐后半個月內完成戶型確定建筑設計公司戶型模型制作模型公司模型修改模型公司 &amp;思源模型安裝模型公司203D宣傳片動畫制作公司確定開發(fā)商 與模型制作同步開展，6-8 個工作周內完成制作要求思源制作動畫制作公司修改動畫制作公司 &amp;思源確認開發(fā)商21 DM DM設計 廣告公司 3 個

9、工作周，開盤前 2 個月完成修改廣告公司&amp;思源確認開發(fā)商DM公司確定開發(fā)商制作開發(fā)商投放DM公司 &amp;思源22 戶外廣告戶外資源洽談開發(fā)商資源確定開發(fā)商設計廣告公司2 個工作周，開盤前3 個月完成修改廣告公司 &amp;思源確認開發(fā)商制作開發(fā)商23網(wǎng)絡信息及廣告免費信息發(fā)布開發(fā)商 &amp;思源資源洽談開發(fā)商 &amp;思源簽訂合同開發(fā)商網(wǎng)絡廣告設計廣告公司2 個工作周，開盤前 2 個月完成修改廣告公司 &amp;思源確認開發(fā)商訪談信息發(fā)布開發(fā)商開盤前網(wǎng)絡大規(guī)模宣傳開盤前 2 個月開始投放24公關活動公關公司招標開發(fā)商公關公司確定開

10、發(fā)商推介會準備工作思源 &amp;活動公司 一個工作周內完成產品推介會 思源 &amp;活動公司 開盤前 2 個月進行活動準備工作思源 &amp;活動公司 一個工作周內完成專家論壇思源 &amp;活動公司 開盤前一個月進行推介會準備工作思源 &amp;活動公司 一個工作周內完成客戶推介會 思源 &amp;活動公司 開盤前半個月進行開盤活動思源 &amp;活動公司25 報廣報廣資源招商開發(fā)商 &amp;思源簽訂合同開發(fā)商設計廣告公司開盤前一個月開始進行， 3-4個工作周內完成修改廣告公司 &amp;思源確認開發(fā)商報廣發(fā)布26

11、雜志及軟文宣傳發(fā)布資源洽談開發(fā)商 &amp;思源簽訂合同開發(fā)商制作要求思源5-7 個工作周，開盤前 2 個月完成文案廣告公司文案修改廣告公司 &amp;思源文案確認開發(fā)商設計廣告公司修改廣告公司 &amp;思源確認開發(fā)商發(fā)布27電臺資源資源洽談開發(fā)商 &amp;思源簽訂合同開發(fā)商電臺投放（開盤信息發(fā)布）開盤前一個月投放28短信發(fā)布公司招標開發(fā)商 &amp;思源合同簽訂開發(fā)商開盤前階段宣傳思源開盤前一個月發(fā)布開盤信息發(fā)布思源開盤前半個月發(fā)布現(xiàn)場包裝2<9 地塊圍擋圍擋設計廣告公司 &amp;思源制作安裝開發(fā)商 三個工作周內完成30售樓處內部展

12、板、展架設計方案廣告公司售樓處 進駐前一個月開始進行，三個工作周內完成修改廣告公司 &amp;思源制作開發(fā)商31售樓處外部廣告設計方案廣告公司售樓處進駐前一個月開始進行， 3-4 個工作周內完成修改廣告公司 &amp;思源制作開發(fā)商32導引系統(tǒng)設計方案廣告公司售樓處進駐前一個月開始進行，三個工作周內完成數(shù)量及位置確定思源制作開發(fā)商33道旗設計方案廣告公司 &amp;思源 導視系統(tǒng)完成后進行，一個工作周內完成，售樓處正式開發(fā)前到位確認開發(fā)商制作開發(fā)商34售樓處裝修 室內設計方案裝飾設計公司 &amp;思源 &amp;開發(fā)商 售樓處進駐前一個月開始進行，工作

13、周期一個月室外設計方案裝飾設計公司 &amp;思源 &amp;開發(fā)商內部裝修（完成） 裝飾設計公司室外門頭裝修裝飾設計公司35售樓處進駐 辦公用品及固定資產添置開發(fā)商 售樓處 進駐后一個工作周內完成導視系統(tǒng)安裝廣告公司 &amp;思源內部配飾裝飾設計公司 &amp;思源綠植租擺開發(fā)商樓書、折頁展架安放思源風險提示、溫馨提示（易拉寶）思源開盤前 一周全部到位政府相關批文展架布置思源網(wǎng)簽線路安裝思源銷控板現(xiàn)場安裝思源36售樓處全面開放接待客戶思源售樓處進駐一周后開放37樣板示范區(qū)（樣板間）裝修設計要求思源最好與 售樓處的設計、裝修、包裝同步進行，盡量在開盤前半個月實

14、現(xiàn)設計方案裝飾設計公司&amp;思源 &amp;開發(fā)商室內裝飾裝修 ( 完成 )裝飾設計公司38樣板示范區(qū)（樣板間）開放接待客戶思源證件辦理3<9 銷售證件辦理國有土地使用證開發(fā)商 開 盤 前 一周全部到位建設用地規(guī)劃證開發(fā)商建設工程規(guī)劃證開發(fā)商建設開工證 開發(fā)商預售許可證 開發(fā)商銷售流程確定 40 銷售階段流程制定 銷售管理制度編制 開 發(fā) 商&amp;思源 售樓處進駐前半個月完成銷售流程編制開發(fā)商 &amp;思源認購流程編制開發(fā)商 &amp;思源開盤前一個月完成簽約流程編制開發(fā)商 &amp;思源退房更名流程編制開發(fā)商 &amp;思源財務收款流程開發(fā)商 &amp;思源對賬流程編制開發(fā)商 &amp;思源銷售階段41 前期客戶積累思源開盤前 3-4 個月開始，持續(xù)積累42開盤方案制定及確認提案思源開盤前一個月確認開發(fā)商43價單初步確定思源開盤前一個月44客戶活動思源開盤前半個月4