某樓盤市場調(diào)查匯報(bào)

1、 樓盤市場調(diào)查樓盤市場調(diào)查 匯報(bào)匯報(bào)易中天小組成員小組成員 二、房地二、房地產(chǎn)產(chǎn)消消費(fèi)費(fèi)者市者市場調(diào)查場調(diào)查分析分析 三、三、競爭樓盤競爭樓盤分析分析四、四、樓盤樓盤特色特色 五、五、綜綜合點(diǎn)合點(diǎn)評(píng)評(píng) 六、小六、小組組分工分工說說明明一、樣本樓盤概況一、樣本樓盤概況競爭樓盤VS樣本樓盤嘉宏盛世嘉宏盛世荊荊溪溪人人家家 住宅，小高住宅，小高 層層 別墅別墅 別別 墅墅 規(guī)劃中規(guī)劃中 一期一期 二期 三期 四期 Contents一、一、 荊溪人家市場概況荊溪人家市場概況樣本樓盤介紹樣本樓盤介紹v.周邊配套成熟，周邊配套成熟，常州市中醫(yī)院，第一人民醫(yī)院，第二人民醫(yī)院，兒童醫(yī)院，廣化醫(yī)院；v商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密

2、布，金融機(jī)構(gòu)集聚，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布，金融機(jī)構(gòu)集聚，各大銀行遍布于此：泰富百貨銀行，工行，交行，建行，農(nóng)行；學(xué)校：實(shí)驗(yàn)小學(xué)，廣化街小學(xué)，理想中學(xué)，田家炳中學(xué)，機(jī)關(guān)幼兒園；毗鄰左右的市商業(yè)中心南大街萊蒙都會(huì)，購物中心，樂購， v.項(xiàng)目三期位于常州市中心核心項(xiàng)目三期位于常州市中心核心地段，離常州最繁華商業(yè)街僅地段，離常州最繁華商業(yè)街僅200米，地處城市核心，坐擁繁米，地處城市核心，坐擁繁華華 v 樓盤特色純粹中式大宅純粹中式大宅 尊尚品位生活尊尚品位生活v本項(xiàng)目在市場立足的姿態(tài)可能是：觀念上顛覆新城觀念上顛覆新城公園一號(hào)別墅的概念；建筑形態(tài)上可看作香樹灣公園一號(hào)別墅的概念；建筑形態(tài)上可看作香樹灣和院的升

3、級(jí)版本；比中天名園、新城公館、豪廷苑和院的升級(jí)版本；比中天名園、新城公館、豪廷苑等同類項(xiàng)目更具有底蘊(yùn)和人文氣息。等同類項(xiàng)目更具有底蘊(yùn)和人文氣息。v傳統(tǒng)民居風(fēng)格和江南古典園林是融匯了中國長久建筑業(yè)精華的產(chǎn)品，“粉墻黛瓦”的中式建筑符合人們的傳統(tǒng)審美情趣。v不是單純的將中國傳統(tǒng)建筑形態(tài)進(jìn)行復(fù)制，而是結(jié)結(jié)合了現(xiàn)代新技術(shù)、新材料、新設(shè)備具有高品質(zhì)內(nèi)涵合了現(xiàn)代新技術(shù)、新材料、新設(shè)備具有高品質(zhì)內(nèi)涵的能夠滿足現(xiàn)代人生活需求的新型社區(qū)的能夠滿足現(xiàn)代人生活需求的新型社區(qū),使業(yè)主真使業(yè)主真正感受到正感受到“出則暢旺、入則靜安出則暢旺、入則靜安”的居住感受。的居住感受。城市核心、絕佳風(fēng)水、齊全配套、中式產(chǎn)品、綜合景

4、觀城市核心、絕佳風(fēng)水、齊全配套、中式產(chǎn)品、綜合景觀規(guī)劃規(guī)劃建筑建筑景景觀觀以人為本以人為本規(guī)劃設(shè)計(jì)要符合市場的需求規(guī)劃設(shè)計(jì)要符合市場的需求 組團(tuán)設(shè)計(jì)組團(tuán)設(shè)計(jì)根據(jù)不同建筑形態(tài)的產(chǎn)品進(jìn)行處理根據(jù)不同建筑形態(tài)的產(chǎn)品進(jìn)行處理 道路系統(tǒng)道路系統(tǒng)對(duì)小區(qū)空間、平面合理利用，對(duì)小區(qū)空間、平面合理利用，進(jìn)行有效分割和連接進(jìn)行有效分割和連接建筑排列建筑排列自然、流暢、寫意的布局自然、流暢、寫意的布局 建筑立面建筑立面美觀而具有可識(shí)別性的美觀而具有可識(shí)別性的“粉墻黛瓦粉墻黛瓦 ”房型規(guī)劃房型規(guī)劃種類不宜多宜精細(xì)化設(shè)計(jì)種類不宜多宜精細(xì)化設(shè)計(jì)景觀景觀從各種細(xì)節(jié)真正體現(xiàn)中式建筑的美從各種細(xì)節(jié)真正體現(xiàn)中式建筑的美二、 房地

5、產(chǎn)消費(fèi)者市場調(diào)查分析房地產(chǎn)消費(fèi)者市場調(diào)查分析被發(fā)訪者中現(xiàn)在居住商品房的居多占68% % 購房者希望配套設(shè)施中便利店、醫(yī)療、銀行所占比例較大 2635歲的調(diào)查者，多歲的調(diào)查者，多喜歡高層或多層，三室喜歡高層或多層，三室二廳一衛(wèi)的戶型，面積二廳一衛(wèi)的戶型，面積在在100以上的，但總以上的，但總價(jià)上卻相對(duì)較低。價(jià)上卻相對(duì)較低。3645歲的調(diào)查者多喜歡高歲的調(diào)查者多喜歡高層或多層，總價(jià)、面積層或多層，總價(jià)、面積均在均在100以上的三室二以上的三室二廳兩衛(wèi)。廳兩衛(wèi)。 ：在企事業(yè)單位工作者，購房總價(jià)范圍在60100萬之間，面積在80150平方米左右：喜歡二室二廳一衛(wèi)或三室二廳二衛(wèi)的小高層。私營企業(yè)的購房總

6、價(jià)范圍100萬以上，面積在100200平方米之間，喜歡三室二廳一衛(wèi)戶型的小高層。 在30位被訪者中，鐘樓區(qū)和天寧區(qū)的所占比例最大，占總?cè)藬?shù)的84% 居住情況分析【現(xiàn)象現(xiàn)象】80%的客戶已經(jīng)在市中心擁有了高檔物業(yè)，甚至有20的人已經(jīng)擁有別墅類物業(yè)。而且在市中心擁有高檔物業(yè)的大多數(shù)面積在130-200平米，來人量比較集中的區(qū)域?yàn)椋涸仆?、鵬欣麗都、世紀(jì)明珠園、天安河濱鶴苑新都、城市花園、懷德苑、玉隆花園等?！九袛嗯袛唷宽?xiàng)目客群絕大多數(shù)屬于改善性住戶，此類客戶對(duì)新住區(qū)的要求相對(duì)更高、更挑剔。客戶分析客戶分析分析：分析： 從統(tǒng)計(jì)圖來看，有從統(tǒng)計(jì)圖來看，有34%的被調(diào)查者喜歡的被調(diào)查者喜歡101-130平

7、米的住房，這個(gè)面積平米的住房，這個(gè)面積的住房較為實(shí)用，面積大小恰到好處，每一平米的面積都能得到很好的利用，的住房較為實(shí)用，面積大小恰到好處，每一平米的面積都能得到很好的利用，讓住在里面的消費(fèi)者有充足的生活?，F(xiàn)在的計(jì)劃生育政策導(dǎo)致每家的人口都讓住在里面的消費(fèi)者有充足的生活?，F(xiàn)在的計(jì)劃生育政策導(dǎo)致每家的人口都在在3-4人，所以這樣的面積也正符合大眾的需求。人，所以這樣的面積也正符合大眾的需求。 分析：隨著經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，大多數(shù)買房都是為了改善生活條件，最受捧的是二室一廳一衛(wèi)，此類住房較為實(shí)用面積空間恰到好處，每一處都能 得到很好的利用，讓住在里面的消費(fèi)者擁有充足的生活。v 從購房者最關(guān)心問題分

8、析，首當(dāng)其中的是交通和地段，其次醫(yī)療點(diǎn)，再次是便利店，最后是銀行?？筛爬橐率匙⌒兴膫€(gè)字，由此可知，為什么市中心地段的房價(jià)會(huì)如此的高了吧!作為繁華地段的市中心，交通等其它設(shè)施自然是齊全，便利快捷。 樓盤客群特色樓盤客群特色 他們年齡大約在他們年齡大約在30歲歲以上，中高層管理者以上，中高層管理者以上比例占約以上比例占約6成，成，無論在企業(yè)還是家庭無論在企業(yè)還是家庭均處于主導(dǎo)地位，購均處于主導(dǎo)地位，購房經(jīng)驗(yàn)豐富，資金雄房經(jīng)驗(yàn)豐富，資金雄厚，對(duì)于房屋價(jià)值的厚，對(duì)于房屋價(jià)值的評(píng)判擁有自己的觀點(diǎn)評(píng)判擁有自己的觀點(diǎn)及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 他們購房一般都不僅是他們購房一般都不僅是剛性需求，對(duì)于投資還剛性

9、需求，對(duì)于投資還是自住的界定原本就比是自住的界定原本就比較模糊（但以購買第一較模糊（但以購買第一居所為出發(fā)點(diǎn)），以自居所為出發(fā)點(diǎn)），以自己喜歡為前提條件，價(jià)己喜歡為前提條件，價(jià)格為次要因素。格為次要因素。 大多置業(yè)經(jīng)歷豐富，大多置業(yè)經(jīng)歷豐富， 購房主觀性強(qiáng)，投資與自購房主觀性強(qiáng)，投資與自住界定不明顯，住界定不明顯， 不缺房住，愿意先將房放不缺房住，愿意先將房放 置一段時(shí)間再?zèng)Q定其用途。置一段時(shí)間再?zèng)Q定其用途。三、競爭三、競爭 分析分析 嘉宏盛世嘉宏盛世巨凝巨凝金水岸金水岸 嘉宏盛世嘉宏盛世地理位置地理位置嘉宏盛世位于晉陵中路和吊嘉宏盛世位于晉陵中路和吊橋路的十字路口，同安橋下，橋路的十字路口，

10、同安橋下，目前主推晉陵路目前主推晉陵路8號(hào)和小公寓號(hào)和小公寓樓，為現(xiàn)代建筑風(fēng)格。樓，為現(xiàn)代建筑風(fēng)格。嘉宏盛世的地理位置極為優(yōu)嘉宏盛世的地理位置極為優(yōu)越，步行越，步行5分鐘就到了南大街，分鐘就到了南大街，而嘉宏盛世本身就配套不少而嘉宏盛世本身就配套不少的商業(yè)，周邊教育配套也非的商業(yè)，周邊教育配套也非常完善，廣化小學(xué)，田家炳常完善，廣化小學(xué)，田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)都在實(shí)驗(yàn)中學(xué)都在500米范圍內(nèi)。米范圍內(nèi)。并且有并且有25、219路等公交線路，路等公交線路，出行方便快捷。出行方便快捷。產(chǎn)品優(yōu)勢v本案開發(fā)商實(shí)力雄厚，開發(fā)與銷售本案開發(fā)商實(shí)力雄厚，開發(fā)與銷售都是由常州嘉宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公都是由常州嘉宏房地產(chǎn)開發(fā)

11、有限公司自行擔(dān)任。建筑設(shè)計(jì)是由澳大利司自行擔(dān)任。建筑設(shè)計(jì)是由澳大利亞帕萊登公司設(shè)計(jì)的。物業(yè)由香港亞帕萊登公司設(shè)計(jì)的。物業(yè)由香港德恒行公司擔(dān)任管理。德恒行公司擔(dān)任管理。營銷策略分析v嘉宏盛世的營銷策略主要采取開盤優(yōu)惠以及樣板房公開等活動(dòng)來加速產(chǎn)品去化，從項(xiàng)目開盤開始，其銷售價(jià)格與周邊主要競爭對(duì)手相比價(jià)格較高，因?yàn)樵谑致房谥苓吔煌ㄊ直憷?，并且嘉宏盛世的銷售主打是商鋪，為了打造一個(gè)高消費(fèi)群體。v從營銷推廣的效果來看，促銷信息和項(xiàng)目推廣很好的結(jié)合在一起，導(dǎo)致樓盤的去化速度和去化量較為理想。目前所有住宅已經(jīng)差不多全部售空。戶型戶型3房房2室室1廳廳2房房2室室1廳廳5房房2室室2廳廳1房房1室室1廳

12、廳4房房2室室2廳廳113113平方米平方米81.381.3平方米平方米40-9040-90平方米平方米112-250112-250平方米平方米203.51203.51平方米平方米價(jià)格價(jià)格(嘉宏盛世）嘉宏盛世）v晉陵路晉陵路8號(hào)和小公寓樓已經(jīng)可以交付使號(hào)和小公寓樓已經(jīng)可以交付使用。目前晉陵路用。目前晉陵路8號(hào)已經(jīng)全部售出，而號(hào)已經(jīng)全部售出，而小公寓樓也所剩無幾。只有商鋪還在大小公寓樓也所剩無幾。只有商鋪還在大規(guī)模銷售。目前銷售價(jià)格在規(guī)模銷售。目前銷售價(jià)格在35000元左元左右。本案的客戶定位只有少右。本案的客戶定位只有少 部分是周部分是周圍的居民或是附近公司員工，大部分是圍的居民或是附近公司員

13、工，大部分是私營企業(yè)業(yè)主。本私營企業(yè)業(yè)主。本 產(chǎn)品的單價(jià)較高屬產(chǎn)品的單價(jià)較高屬于一個(gè)高消費(fèi)水準(zhǔn)。于一個(gè)高消費(fèi)水準(zhǔn)。價(jià)格走勢圖【基本情況基本情況】開發(fā)商：常州巨凝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)地址：常州吊橋路1號(hào)大成紡織廠原址物業(yè)形態(tài)：高層、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅占地面積：7.749萬m2容積率：3.0%總建筑面積：33萬m2綠化率：35%物業(yè)費(fèi)：3.4元/m2/月公開日期：2010.12正式開盤日期：2011.4.22銷售均價(jià)：2萬多優(yōu)惠政策：購房送平面車位【產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹】 本案構(gòu)建常州極少數(shù)社會(huì)名流的圈子，僅500多套超五星級(jí)平層大宅，17套河景別墅大宅，“只為極度少數(shù)人設(shè)計(jì)真正的豪宅”。巴厘島式都

14、市生態(tài)園林、尊貴的三會(huì)所設(shè)置、全部大宅尺度單位，以及頂級(jí)內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì)，極盡可能，超越想象。從安全性、私密性、文化風(fēng)水、品質(zhì)上，致力將金水岸項(xiàng)目打造成常州最高端的豪宅。 東臨和平北路，西靠晉陵中路，南依京杭運(yùn)河，北為吊橋路，緊鄰文化宮、南大街、萊蒙三大商業(yè)中心，為常州市商業(yè)、金融、娛樂、辦公最繁華的核心區(qū)。各路市中心公交車都可到達(dá)?！臼蹆r(jià)分析售價(jià)分析】 本案網(wǎng)上公開價(jià)為30000元/m2但現(xiàn)價(jià)為兩萬多元一平米，目前的優(yōu)惠措施為購買一套住房贈(zèng)送平面車位。因?yàn)楸卷?xiàng)目為高端樓盤，精裝入戶，所以售價(jià)較高，優(yōu)越的地理位置也是該項(xiàng)目的優(yōu)勢所在，優(yōu)良的學(xué)區(qū)，便捷的交通，完善的配套設(shè)施。都讓

15、住戶們感受的無與倫比的享受與至高無上的地位?！緺I銷分析營銷分析】 本案現(xiàn)期推行的優(yōu)惠政策是贈(zèng)送平面車庫，面對(duì)這種高價(jià)位高品質(zhì)的高端樓盤，可購買的消費(fèi)者人群占總數(shù)的比例不是很多，一旦有次購買能力的消費(fèi)者當(dāng)然也是對(duì)生活有高追求的，那么對(duì)伊車位的設(shè)置就要求開發(fā)商做到足量足質(zhì)，該項(xiàng)目自然車位（地下車位）大于等于1：2，讓業(yè)主有足夠的停車空間，舒適便捷。從營銷推廣角度來看，本案多面向的是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者，本案的地理環(huán)境已是很優(yōu)越，那么所要宣傳的就是頂級(jí)的內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者有充足的想象?！揪C合點(diǎn)評(píng)綜合點(diǎn)評(píng)】 巨凝集團(tuán)全力打造常州最高端樓盤，單價(jià)在兩萬元到四萬元不等。巨凝金水岸

16、地處市中心，周邊都是繁華的商業(yè)街區(qū)，有其獨(dú)特的地理位置。無論是學(xué)區(qū)設(shè)置還是周邊配套，都體現(xiàn)其優(yōu)越性。小區(qū)有最優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，做到貼心服務(wù)，讓業(yè)主放心。小區(qū)內(nèi)部設(shè)施齊全，獨(dú)棟別墅中擁有私人酒窖，均配有主仆電梯，方便業(yè)主的工作生活，也方便管理人員對(duì)房屋進(jìn)行管理。 項(xiàng)目現(xiàn)建成5#樓17層，歐美建筑風(fēng)格，室內(nèi)精裝修高級(jí)進(jìn)口石材、珍稀黑檀木飾面，世界頂級(jí)家電、廚具、潔具是業(yè)主朋友們身份跟地位的象征，追求高品質(zhì)生活就應(yīng)該選擇巨凝金水岸。 綜合巨凝金水岸優(yōu)越的地理位置以及優(yōu)良的周邊配套設(shè)施，還有精準(zhǔn)的物業(yè)管理，我們相信，巨凝金水岸有這個(gè)實(shí)力和能力，成為常州高端現(xiàn)代化樓盤之一。建筑面積：139142m2三

17、房二廳二衛(wèi) 全明戶型，生活，功能區(qū)完全明戶型，生活，功能區(qū)完美劃分，格局空間方正雅致，美劃分，格局空間方正雅致，南北通透，空氣清晰流暢，南北通透，空氣清晰流暢，陽光和煦流連?？蛷d與餐廳陽光和煦流連?？蛷d與餐廳貫通連接，拓延活動(dòng)空間，貫通連接，拓延活動(dòng)空間，餐廳緊臨廚房，徑直品味，餐廳緊臨廚房，徑直品味，生活甜美。生活甜美。建筑面積：建筑面積：291m2四室二廳四衛(wèi)四室二廳四衛(wèi)戶型方正大氣、南北通透、內(nèi)外戶型方正大氣、南北通透、內(nèi)外雙玄關(guān)設(shè)計(jì)，盡顯大宅風(fēng)范；高雙玄關(guān)設(shè)計(jì)，盡顯大宅風(fēng)范；高級(jí)進(jìn)口石材、珍稀黑檀木飾面，級(jí)進(jìn)口石材、珍稀黑檀木飾面，世界頂級(jí)家電、廚具、潔具世界頂級(jí)家電、廚具、潔具精裝入

18、戶；精裝入戶；200500m2超豪華超豪華空中總統(tǒng)級(jí)套房；空中總統(tǒng)級(jí)套房；3.13.6m超超高層高設(shè)計(jì)，專屬主仆電梯，足高層高設(shè)計(jì)，專屬主仆電梯，足以讓整個(gè)城市為之仰視。以讓整個(gè)城市為之仰視。建筑面積：162.19m24室2廳1廚2衛(wèi) 全明戶型，生活、功能區(qū)全明戶型，生活、功能區(qū)域完美區(qū)分。主臥、次臥域完美區(qū)分。主臥、次臥盡享全面陽光。格局方正盡享全面陽光。格局方正嚴(yán)謹(jǐn)，彰顯大家風(fēng)范。品嚴(yán)謹(jǐn)，彰顯大家風(fēng)范。品質(zhì)生活質(zhì)生活“屋屋”超所值。超所值。這三處樓盤都在同一個(gè)區(qū)域，在位置上沒有多大差別，周邊配套也都想同，這三處樓盤都在同一個(gè)區(qū)域，在位置上沒有多大差別，周邊配套也都想同，但是引起房價(jià)不同的可

19、能是戶型的差異、小區(qū)內(nèi)部設(shè)施的不同、裝修風(fēng)格但是引起房價(jià)不同的可能是戶型的差異、小區(qū)內(nèi)部設(shè)施的不同、裝修風(fēng)格和檔次不同以及午夜管理的差異不同。在戶型上，三處房地產(chǎn)均是大面積和檔次不同以及午夜管理的差異不同。在戶型上，三處房地產(chǎn)均是大面積戶型，讓購房者擁有足夠的生活工作的空間，是一種高品質(zhì)生活的享受。戶型，讓購房者擁有足夠的生活工作的空間，是一種高品質(zhì)生活的享受。我相信這三處樓盤也沒有所謂的誰好誰壞，因?yàn)樵u(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)不同，購買的我相信這三處樓盤也沒有所謂的誰好誰壞，因?yàn)樵u(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)不同，購買的人群也不會(huì)相同，所以三個(gè)樓盤各有各的優(yōu)勢。人群也不會(huì)相同，所以三個(gè)樓盤各有各的優(yōu)勢。巨凝金水岸就是權(quán)力打造常

20、州最高端的樓盤，有一流的午夜團(tuán)隊(duì)，頂尖的巨凝金水岸就是權(quán)力打造常州最高端的樓盤，有一流的午夜團(tuán)隊(duì)，頂尖的設(shè)計(jì)師，高尚的裝修，絕對(duì)是上層人士的首選。設(shè)計(jì)師，高尚的裝修，絕對(duì)是上層人士的首選。荊溪人家是純住宅小區(qū)，分別有高層別墅，復(fù)古的韻味適合喜歡古典風(fēng)格荊溪人家是純住宅小區(qū)，分別有高層別墅，復(fù)古的韻味適合喜歡古典風(fēng)格的消費(fèi)者。的消費(fèi)者。嘉宏盛世是商住結(jié)合的小區(qū)，相對(duì)于上述兩個(gè)樓盤，他主要打造單身公寓嘉宏盛世是商住結(jié)合的小區(qū)，相對(duì)于上述兩個(gè)樓盤，他主要打造單身公寓系列，轉(zhuǎn)為單身白領(lǐng)設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚。系列，轉(zhuǎn)為單身白領(lǐng)設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚。四、樓盤特色產(chǎn)品介紹高檔住宅 中央王座配套周全品味生活 尊享現(xiàn)代科技

21、，尊享現(xiàn)代科技，從容領(lǐng)先生活從容領(lǐng)先生活巴厘島式生態(tài)園林、尊貴的三會(huì)所設(shè)置、極盡可能，超越想象 荊溪人家荊溪人家巨凝巨凝金水岸金水岸嘉宏盛世嘉宏盛世產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹樓盤形態(tài)、戶型、價(jià)格調(diào)查項(xiàng)目項(xiàng)目位置位置住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品形態(tài)形態(tài)總規(guī)模總規(guī)模均價(jià)漲幅均價(jià)漲幅主力面積主力面積（）荊溪人家荊溪人家天寧區(qū)吊天寧區(qū)吊橋路橋路一期住宅小一期住宅小高層高層1.52萬萬 -3.5%三房三房338四房四房364 嘉宏盛世嘉宏盛世天寧區(qū)吊天寧區(qū)吊橋路橋路高層高層5.887萬平萬平方米方米 0 四房四房 112-250巨凝金水巨凝金水岸岸天寧區(qū)吊天寧區(qū)吊橋路橋路高層、獨(dú)棟高層、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、聯(lián)排別墅別墅7.7

22、49萬萬m2-5%四房四房268、291樓盤推廣主題和銷售賣點(diǎn)案名案名推廣主題推廣主題銷售賣點(diǎn)銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品風(fēng)產(chǎn)品風(fēng)格格客源分析客源分析荊溪人家荊溪人家尊享現(xiàn)代科尊享現(xiàn)代科技，從容領(lǐng)技，從容領(lǐng)先生活先生活項(xiàng)目地理位置優(yōu)越項(xiàng)目地理位置優(yōu)越 ，坐落市中心，交通便坐落市中心，交通便利利周圍配套齊全周圍配套齊全 ，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療條件優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療條件 ，98折折中式風(fēng)中式風(fēng)格格 客源主要為設(shè)計(jì)師、客源主要為設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家私企老板或大藝術(shù)家私企老板或大型公司的高管歸國華型公司的高管歸國華僑、外籍企業(yè)的高級(jí)僑、外籍企業(yè)的高級(jí)管理人員、投資客戶管理人員、投資客戶 嘉宏盛世嘉宏盛世打造品質(zhì)生打造品質(zhì)生活活開盤前定購享受

23、開盤前定購享受96.8折優(yōu)惠折優(yōu)惠 ，當(dāng)天定購當(dāng)天定購的客戶可享受的客戶可享受97.8折折優(yōu)惠，一次性付款優(yōu)惠，一次性付款98折，按揭折，按揭99折。折。 現(xiàn)代現(xiàn)代本案的客源主要是在本案的客源主要是在天寧區(qū)周邊的居民和天寧區(qū)周邊的居民和周邊企業(yè)員工，周邊企業(yè)員工，私營企業(yè)業(yè)主占大量私營企業(yè)業(yè)主占大量巨凝金水岸巨凝金水岸只為極度少只為極度少數(shù)人設(shè)計(jì)真數(shù)人設(shè)計(jì)真正的豪宅正的豪宅 贈(zèng)送平面車庫贈(zèng)送平面車庫 ，頂頂級(jí)的內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和級(jí)的內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì)品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì) 豪華豪華主要面向高品質(zhì)生活主要面向高品質(zhì)生活追求者，社會(huì)名流等，追求者，社會(huì)名流等，彰顯自己的地位與身彰顯自己的地位

24、與身份份 樓盤產(chǎn)品價(jià)格、去化情況樓盤名稱樓盤名稱價(jià)格（元價(jià)格（元/)優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策去化情況去化情況營銷推廣營銷推廣荊溪人家荊溪人家2800098折折目前目前 139142m2三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi) 最暢銷最暢銷強(qiáng)勢推廣、圈層營銷、強(qiáng)勢推廣、圈層營銷、限量推售、主動(dòng)防御限量推售、主動(dòng)防御 ,展開三條推廣主線展開三條推廣主線嘉宏盛世嘉宏盛世35000 98折折所有戶型近似所有戶型近似售空售空主要采取開盤優(yōu)惠以主要采取開盤優(yōu)惠以及樣板房公開等活動(dòng)及樣板房公開等活動(dòng) 巨凝金水岸巨凝金水岸三萬左右三萬左右無無目前四房目前四房268最暢銷最暢銷贈(zèng)送平面車庫頂級(jí)的贈(zèng)送平面車庫頂級(jí)的內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌內(nèi)部

25、裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì)，地配套設(shè)施的設(shè)計(jì)，地理環(huán)境優(yōu)越理環(huán)境優(yōu)越 特色分析特色分析v 我們選的這三個(gè)樓盤都是處在市中心位置，且三我們選的這三個(gè)樓盤都是處在市中心位置，且三個(gè)樓盤中間只隔一條馬路，所以它們的地理位置都非個(gè)樓盤中間只隔一條馬路，所以它們的地理位置都非常優(yōu)越，而且常優(yōu)越，而且周圍配套齊全，購物中心、南大街商業(yè)周圍配套齊全，購物中心、南大街商業(yè)街街 ，生活便利觸手可及，這是它們共同的銷售賣點(diǎn)，生活便利觸手可及，這是它們共同的銷售賣點(diǎn)，也是它們最為主要的賣點(diǎn)。也是它們最為主要的賣點(diǎn)。v 三個(gè)樓盤都采取了不同的優(yōu)惠措施和營銷手段三個(gè)樓盤都采取了不同的優(yōu)惠措施和營銷手段 來來吸引更多的顧客，但近期可能是受到政府政策影響，吸引更多的顧客，但近期可能是受到政府政策影響，三個(gè)樓盤近期銷售情況都不是很好，都采取了降