家電管理學(xué)論文范文-淺析增多主推創(chuàng)新營銷精細(xì)管理論文

1、家電管理學(xué)論文范文:淺析增多主推創(chuàng)新營銷精細(xì)管理論增多主推 創(chuàng)新營銷 精細(xì)管理論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于增多主推 創(chuàng)新營銷精細(xì)管理的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于家電論文的寫 作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：動效應(yīng)也不是很明顯。往 年彩電銷售對家電整體拉動很明顯，銷售比重也很大。但2014年上 半年，彩電銷售明顯下滑，而空調(diào)市場則呈現(xiàn)增長態(tài)勢。 通常， 零售賣場的導(dǎo)向是只要達(dá)到一定的銷量，利潤稍微低點(diǎn)也可以，黑天 鵝也不例外。但面對冃前的市場冃前狀況，黑天鵝調(diào)整為重利潤，而 不重銷量的策略。通過在黑天鵝連鎖門店內(nèi)增加公司主目錄：1、正文2、相關(guān)論文3、相關(guān)欄目4、本文下載2014年上半年家

2、電零售市場遭遇了繼2012年以來的再一次“市場寒 冬”，整個(gè)家電零售行業(yè)普遍面對銷售下滑，費(fèi)率上漲，盈利能力下 降的巨大市場壓力。針對此目前狀況及理由，記者與二級市場的零售 商許昌三家電、濮陽黑天鵝分別做了溝通。溝通中發(fā)現(xiàn)，處于二級市場的零售終端，從各品類銷售情況來 看，今年上半年空調(diào)較去年同期在銷售額上實(shí)現(xiàn)了一定的增長，洗衣 機(jī)隨著全自動洗衣機(jī)主推，雖然銷售數(shù)量增幅不大，但整體洗衣機(jī)市 場在銷售額上取得了一定的突破。冰箱、電視上半年的市場銷售難度 不斷加大，廚電市場隨著房地產(chǎn)的放緩，增長速度較去年明顯放緩。 面對互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，在電腦手機(jī)數(shù)碼等電子消費(fèi)品方面的經(jīng)營難 度進(jìn)一步增大。向主推機(jī)

3、型要利潤黑天鵝相應(yīng)負(fù)責(zé)人告訴記者，上半年公司的銷售業(yè)績并沒有達(dá) 到預(yù)期，整體銷售增長了 8%左右，而公司要求的增長速度是25%左右, 市場增長乏力，即使是大型促銷活動拉動效應(yīng)也不是很明顯。往年彩 電銷售對家電整體拉動很明顯，銷售比重也很大。但2014年上半年, 彩電銷售明顯下滑，而空調(diào)市場則呈現(xiàn)增長態(tài)勢。通常，零售賣場的導(dǎo)向是只要達(dá)到一定的銷量，利潤稍微低點(diǎn) 也可以，黑天鵝也不例外。但面對目前的市場目前狀況，黑天鵝調(diào)整 為重利潤，而不重銷量的策略。通過在黑天鵝連鎖門店內(nèi)增加公司主 推機(jī)，提高毛利率來彌補(bǔ)銷量的不足。黑天鵝主推機(jī)共分兩種，一種 是全員主推：即門店內(nèi)不管導(dǎo)購員是哪個(gè)品牌、哪個(gè)品類，

4、以月為單 位必須銷售一定數(shù)量的全員主推機(jī)，例如，每人每月2臺全員主推機(jī), 黑天鵝共有400余名員工，僅此一項(xiàng)就可增加約800臺銷售；二是品 牌主推機(jī)：即每個(gè)品牌柜組的導(dǎo)購必須銷售公司指定的晶牌主推型 號。區(qū)域零售賣場通常直接與品牌分公司合作，平均每個(gè)月單型號 采購也就在100臺左右，但由于將某型號定位為主推機(jī)型，使得品類 銷量很容易被拉上去，所以單型號采購可達(dá)500臺，由于采購量大， 價(jià)格上自然就可以爭取到一定的優(yōu)惠。對于終端賣場來講，自然就有 了足夠的利潤空間。黑天鵝從3月底就發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績不佳，采取了這 個(gè)措施后，銷量雖然沒有達(dá)到預(yù)期，但利潤基本上可以有效保證。從 4月份開始，賬前毛利提升了

5、 2個(gè)點(diǎn)。由于主推機(jī)型的推出，所以在經(jīng)營的品牌中，不是消費(fèi)者要什 么就推什么，而是有導(dǎo)向的向消費(fèi)者推主推的機(jī)型，導(dǎo)向很明確。當(dāng) 然，這就需要對每個(gè)員工都強(qiáng)化培訓(xùn)，從品牌、產(chǎn)品功能到價(jià)格，以 及導(dǎo)購技巧等，做好消費(fèi)者的引導(dǎo)。同時(shí)增加導(dǎo)購員的提成，激勵(lì)導(dǎo) 購員去做主推。通過主推機(jī)，公司毛利得到了一定提高，員工積極性 很高。有一位員工一個(gè)人在56月份僅全員主推機(jī)單型號就銷售了 50多臺。通過營銷創(chuàng)新提升銷量在經(jīng)營形勢不佳的情況下，終端也需要在營銷方式上不斷創(chuàng)新、 新老活動形式并用，強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析，將精準(zhǔn)營銷、數(shù)據(jù)營銷、事件營 銷真止落地。如聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_開展tv團(tuán)購砍價(jià)會就很有效。許昌 三家電通過印制

6、認(rèn)籌券組織人員入戶宣傳，配合電視臺高密度的新聞 報(bào)道，利用主持人下鄉(xiāng)入戶派送等多種方式，引導(dǎo)事件自動傳播。在 廠家、媒體、商家的共同努力下確實(shí)給到了消費(fèi)者實(shí)惠，也實(shí)現(xiàn)了參 與者共贏的最佳效果。黑天鵝也結(jié)合濮陽電視臺的宣傳優(yōu)勢和公信力，以明星主持人 到現(xiàn)場砍價(jià)，讓公眾明星人物來代替普通消費(fèi)者砍價(jià)，增加可信度。 提前進(jìn)行銷售預(yù)測，利用大單采購降低采購成本單價(jià)，用單一型號帶 動全面突破，提升黑天鵝家電系統(tǒng)的整體銷售。結(jié)合3. 15消費(fèi)者權(quán) 益口，與濮陽電視一臺、二臺合作，于3. 15當(dāng)天9： 00-12： 00做 了電視直播砍價(jià)會。主會場在濮陽黑天鵝家電廣場店，而其它店如黑 天鵝總店、大慶路店、銀座

7、店、振興路專賣店、濮陽縣店、清豐店、 鶴壁店等均1 2 3下一頁增多主推創(chuàng)新營銷精細(xì)管理論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于增多主 推創(chuàng)新營銷精細(xì)管理的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于家電論文的 寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：，從采購源頭上一頁123 下一頁目錄：1、正文2、相關(guān)論文3、相關(guān)欄目4、本文下載為活動分會場。并在22個(gè)小區(qū)通過電子屏，每天早7點(diǎn)-晚9點(diǎn)半 全天循環(huán)播放，結(jié)合市區(qū)4輛大篷車5天的巡街宣傳。2014年3月 15日砍價(jià)會，兩天的活動黑天鵝實(shí)現(xiàn)銷售額2, 300萬元，其中海信 系類1, 230萬元，海信電視的銷售量達(dá)3000臺。再如許昌三家電4月份利用公司21周年慶的大好時(shí)機(jī)，

8、組織內(nèi) 部員工分片區(qū)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行入戶服務(wù)，在服務(wù)的過程中搜集購買家 電的客戶信息，針對客戶反饋預(yù)定的品類、品牌再與廠家結(jié)合，使得 廠家投放資源更有針對性，也更能夠提高優(yōu)惠的力度。其實(shí)老活動也 有新做法，三家電現(xiàn)在不斷嘗試以舊換新、惠民補(bǔ)貼等老活動的新做 法，將之前國家的補(bǔ)貼政策額度，通過廠商的合作共同承擔(dān)，以刺激 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以舊換新用戶的購買家電需求。為積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)購物的沖擊，三家電在不斷強(qiáng)化自身物流、 售后服務(wù)體系的同時(shí)，也開始利用天貓、微信平臺開設(shè)官方旗艦店， 增加顧客購機(jī)的可選方式。同時(shí)強(qiáng)抓服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)的便捷性、 時(shí)效性，增強(qiáng)顧客購物全過程的感官體驗(yàn)和滿足。把服務(wù)作為最好的 營銷

9、，把服務(wù)作為“創(chuàng)造顧客”的源頭，不斷在服務(wù)上下功夫。通過 不斷增加附加值的服務(wù)項(xiàng)冃，拉伸服務(wù)的延展度。許昌三家電從全過 程的服務(wù)感受上不斷下功夫，每次下去入戶營銷都會帶上服務(wù)兵，為 客戶檢修家電、清洗保養(yǎng)家電、測量家電使用環(huán)境。在賣場的布局上，三家電大膽創(chuàng)新，以增強(qiáng)顧客體驗(yàn)和購物愉 悅度為出發(fā)點(diǎn)去設(shè)計(jì)賣場布局。每天在商場內(nèi)，客戶可以直接體驗(yàn)智 能家電帶來的新鮮體驗(yàn)?？Х?、西餐、美食隨處可見，免費(fèi)洗衣房、 自助果汁機(jī)、超高清大尺寸影院，還有兒童樂園、休閑小棧等項(xiàng)目。 打破了家電零售賣場娛樂性不強(qiáng)的局限，延長了顧客停留時(shí)間，提高 了客戶群進(jìn)店的機(jī)會。畢竟，多一位顧客進(jìn)店、多一分停留，賣場就 可以多

10、一次增加產(chǎn)品推介的機(jī)會。向精細(xì)化管理要效益面對目前房地產(chǎn)市場放緩、整個(gè)家電市場缺乏刺激政策、互聯(lián) 網(wǎng)電商不斷沖擊的市場局面。區(qū)域家電連鎖賣場最大的困難就是面對 經(jīng)營成本不斷增加、盈利能力有所下降的情況下怎樣與廠商強(qiáng)化合 作、抱團(tuán)取暖；怎樣繼續(xù)細(xì)分市場，將大數(shù)據(jù)引入家電營銷中去，利 用互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展，不斷整合業(yè)內(nèi)資源，線上線下結(jié)合互動、異業(yè)聯(lián) 盟資源共享、注重?cái)?shù)據(jù)處理分析。因此，在2014年上半年，許昌三家電就開始著手與各廠商合作, 搭建線上服務(wù)平臺，整合業(yè)內(nèi)資源聯(lián)合包銷定制資源機(jī)器。三家電通 過建立微信購物商城來做線上推廣，拉動線下進(jìn)店率提升。因?yàn)槎际?許昌的客戶，客戶會先在網(wǎng)上選擇型號，了解

11、基礎(chǔ)功能，這樣就增加 進(jìn)店概率，提高了進(jìn)店客流。三家電也在建設(shè)天貓的網(wǎng)上商城，建成 后利用淘寶網(wǎng)上流量的優(yōu)勢，可與其他地市家電商場合作，與廠家定 制包銷機(jī)型提高采購優(yōu)勢，降低線上線下差距。此外，還利用異業(yè)聯(lián) 盟共享客戶資源等措施來突破0前發(fā)展所遇到的瓶頸。如異業(yè)聯(lián)盟 上，三家電根據(jù)家電客戶群進(jìn)行細(xì)分后，新婚購機(jī)用戶與婚紗影樓、 婚慶酒店等做異業(yè)聯(lián)動活動，與新房客戶和家居聯(lián)盟合作，聯(lián)動促銷。面對經(jīng)營成本增加，互聯(lián)網(wǎng)沖擊，盈利能力下降的理由，主要 從精細(xì)化分類管理上下功夫，讓責(zé)權(quán)更明確、策略更正確、做事更準(zhǔn) 確、經(jīng)營管控更精確，以保證在目前較為困難的家電市場中取得經(jīng)營 上的突破和提升。濮陽黑天鵝從以月為單位分析銷售進(jìn)度，變成以周 為單位分析銷售進(jìn)度，通過精細(xì)經(jīng)營體系管理，改為以周為單位過程 跟蹤考核后，可以做適時(shí)跟進(jìn)銷售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)理由及時(shí)修正。三家電在貨品管理上，強(qiáng)化銷售預(yù)測分析，不僅要同比、環(huán)比 分析，還要不斷與市場和競爭對手對比，從采購源頭3下一頁增多主推 創(chuàng)新營銷 精細(xì)管理論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于增多主 推創(chuàng)新營銷精細(xì)管理的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于家電論文的 寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：目錄：1、正文2、相關(guān)論文3、相關(guān)欄目4、本文下載上制約因采購不當(dāng)造成的貨品積壓和資金占用。在營銷活動中細(xì)分 客戶群體、研究客戶數(shù)據(jù)，不斷