推銷自己的方法與技巧

1、表達(dá)能力訓(xùn)練表達(dá)能力訓(xùn)練推銷自己推銷自己財(cái)經(jīng)系財(cái)經(jīng)系 齊齊 丹丹英國(guó)作家毛姆英國(guó)作家毛姆v某年輕百萬(wàn)富翁，性情溫和，愛(ài)好體育、音樂(lè)，某年輕百萬(wàn)富翁，性情溫和，愛(ài)好體育、音樂(lè)，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁為友，而后論婚嫁” Chapter2/36時(shí)間安排時(shí)間安排 時(shí)間安排：時(shí)間安排：1個(gè)課時(shí)個(gè)課時(shí)共計(jì)共計(jì)100分鐘分鐘 授課形式：授課形式：知識(shí)學(xué)習(xí)知識(shí)學(xué)習(xí)游戲體驗(yàn)游戲體驗(yàn)Chapter3/36內(nèi)容概要內(nèi)容概要 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：角色模擬游戲訓(xùn)練：角色模擬游戲 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧訓(xùn)練：面試中推銷

2、自己的技巧語(yǔ)音和身體語(yǔ)言語(yǔ)音和身體語(yǔ)言 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講1推銷自己的方法推銷自己的方法2面試中的自我推銷面試中的自我推銷3為什么推銷自己為什么推銷自己Chapter4/36人類的第一恐懼？人類的第一恐懼？死亡死亡疾病疾病貧窮貧窮災(zāi)害災(zāi)害Chapter5/36人類的第一恐懼是人類的第一恐懼是 ？ 在在19771977年，有一年，有一本本列表之書列表之書暢銷暢銷全美。書中有一章的全美。書中有一章的標(biāo)題是人類的標(biāo)題是人類的1414種恐種恐懼。而第一恐懼是什懼。而第一恐懼是什么呢？那就是在一群么呢？那就是在一群人面前講話。而死亡人面前講話。而死亡只排第六位。只排第

3、六位。 在一群人面前講話在一群人面前講話Chapter6/36“推銷自己推銷自己”的內(nèi)涵的內(nèi)涵是指在一定的情境下或者說(shuō)在一定的角色定位下所進(jìn)行的自我表達(dá)，推銷具有明確的目的性和針對(duì)性。Chapter7/36內(nèi)容概要內(nèi)容概要 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧語(yǔ)音和身體語(yǔ)言語(yǔ)音和身體語(yǔ)言 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講為什么推銷自己為什么推銷自己1推銷自己的方法推銷自己的方法2面試中的自我推銷面試中的自我推銷3 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：角色模擬游戲訓(xùn)練：角色模擬游戲Chapter8/36推銷自己的重要性推銷自己的重要性不失時(shí)機(jī)方英雄不失

4、時(shí)機(jī)方英雄貨好還需會(huì)吆喝貨好還需會(huì)吆喝酒香也怕巷子深酒香也怕巷子深Chapter9/36游戲背景游戲背景失事飛機(jī)失事飛機(jī)荒島荒島沒(méi)有水，沒(méi)有食物沒(méi)有水，沒(méi)有食物逃生工具只有一個(gè)：只能容納一人的橡皮球吊籃逃生工具只有一個(gè)：只能容納一人的橡皮球吊籃Chapter10/36有有6個(gè)人個(gè)人孕婦孕婦發(fā)明家發(fā)明家醫(yī)學(xué)家醫(yī)學(xué)家宇航員宇航員生態(tài)學(xué)家生態(tài)學(xué)家流浪漢流浪漢Chapter11/36游戲步驟游戲步驟代代表表發(fā)發(fā)言言陳述其陳述其他角色他角色不能離不能離開和自開和自己離開己離開的理由的理由理由理由完整完整充分充分的人的人先行先行離島離島組組內(nèi)內(nèi)討討論論抽抽簽簽選選角角色色分分6組組選出選出組長(zhǎng)組長(zhǎng)每組代表

5、上臺(tái)發(fā)言2分鐘每組組內(nèi)討論10分鐘游戲共30分鐘Chapter12/36內(nèi)容概要內(nèi)容概要 基本知識(shí) 訓(xùn)練：角色模擬游戲語(yǔ)音和身體語(yǔ)言語(yǔ)音和身體語(yǔ)言 基本知識(shí) 訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講為什么推銷自己為什么推銷自己1推銷自己的方法推銷自己的方法2面試中的自我推銷面試中的自我推銷3 基本知識(shí) 訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧Chapter13/36推銷自己的原則推銷自己的原則暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng)原則原則 定型效應(yīng)定型效應(yīng)原則原則 首因效應(yīng)首因效應(yīng)原則原則 Chapter14/36面試技巧面試技巧1.1.穿著穿著得體舉得體舉止有禮止有禮 2.2.強(qiáng)化強(qiáng)化自己與自己與公司關(guān)公司關(guān) 聯(lián)性聯(lián)性3.3.回答回答問(wèn)題扼問(wèn)題扼要

6、條理要條理4.4.善于善于打破沉打破沉默默 5.5.謹(jǐn)防謹(jǐn)防被被“引引君入甕君入甕” ” 6.6.不要不要主動(dòng)打主動(dòng)打 探待遇探待遇 7.7.自信自信收?qǐng)鍪請(qǐng)?技巧技巧Chapter15/36面試問(wèn)題面試問(wèn)題1請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)為請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)為你的缺點(diǎn)是什么？你的缺點(diǎn)是什么？ 主考官主考官Chapter16/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題1 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者我相信我相信“金無(wú)足赤，人無(wú)完人金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。我當(dāng)然也不例外，比如，我不善于我當(dāng)然也不例外，比如，我不善于表達(dá)，我性格比較遷就，有時(shí)我脾表達(dá)，我性格比較遷就，有時(shí)我脾氣比較急躁等等。氣比較急躁等等。 不理想，一旦你所說(shuō)的不理想，一旦你所說(shuō)的“缺點(diǎn)缺點(diǎn)”恰恰

7、恰是對(duì)方最深惡痛絕的，那你也恰是對(duì)方最深惡痛絕的，那你也就沒(méi)有了任何嶄露頭角的可能。就沒(méi)有了任何嶄露頭角的可能。 Chapter17/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題1 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者 我是一個(gè)完美主義者。我是一個(gè)完美主義者。 理想答案。理想答案。 Chapter18/36面試問(wèn)題面試問(wèn)題2請(qǐng)問(wèn)你想要一份長(zhǎng)期的工作請(qǐng)問(wèn)你想要一份長(zhǎng)期的工作還是臨時(shí)的工作？還是臨時(shí)的工作？主考官主考官Chapter19/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題2 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者我要找一份長(zhǎng)期的工作，我想我要找一份長(zhǎng)期的工作，我想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的事業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的事業(yè)，找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，尋求新的挑找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，尋求新的挑戰(zhàn)，向有經(jīng)

8、驗(yàn)的專業(yè)人士學(xué)習(xí)。戰(zhàn)，向有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士學(xué)習(xí)。 理想答案，體現(xiàn)自己踏實(shí)努力理想答案，體現(xiàn)自己踏實(shí)努力 。 Chapter20/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題2 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者如果這份工作適合我，如果這份工作適合我，我會(huì)長(zhǎng)期干下去。我會(huì)長(zhǎng)期干下去。 不理想答不理想答 案。案。Chapter21/36面試問(wèn)題面試問(wèn)題3請(qǐng)問(wèn)你希望獲得多少薪金？請(qǐng)問(wèn)你希望獲得多少薪金？ 主考官主考官Chapter22/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題3 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者我認(rèn)為以我技術(shù)水平和能力，我認(rèn)為以我技術(shù)水平和能力，應(yīng)拿某某年薪。應(yīng)拿某某年薪。 不理想答案，在聘用單位拿出底不理想答案，在聘用單位拿出底 價(jià)之前自報(bào)薪金價(jià)位，永遠(yuǎn)都不價(jià)

9、之前自報(bào)薪金價(jià)位，永遠(yuǎn)都不是一個(gè)明智的選擇是一個(gè)明智的選擇 。 Chapter23/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題3 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者我想請(qǐng)問(wèn)一下你們是否為這個(gè)職我想請(qǐng)問(wèn)一下你們是否為這個(gè)職位設(shè)定一個(gè)薪金范圍呢？位設(shè)定一個(gè)薪金范圍呢？ 理想答案。理想答案。Chapter24/36面試問(wèn)題面試問(wèn)題4我覺(jué)得你太乖、太聽話了，我覺(jué)得你太乖、太聽話了，恐怕不合適這個(gè)職位。要知恐怕不合適這個(gè)職位。要知道，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些難道，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些難纏的客戶。纏的客戶。主考官主考官Chapter25/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題4再難纏的客戶也要講道理，再難纏的客戶也要講道理，我覺(jué)得這跟個(gè)性無(wú)關(guān)。再說(shuō)，我覺(jué)得這跟個(gè)性無(wú)關(guān)。

10、再說(shuō)，乖巧聽話也是優(yōu)點(diǎn)吧。乖巧聽話也是優(yōu)點(diǎn)吧。 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者不理想。這不是主考官要的答案，不理想。這不是主考官要的答案，也不宜否定主考官的判斷。也不宜否定主考官的判斷。Chapter26/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題4 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者我顯得內(nèi)向是因?yàn)槲疑朴趦A我顯得內(nèi)向是因?yàn)槲疑朴趦A聽，愿意把發(fā)言機(jī)會(huì)多留給聽，愿意把發(fā)言機(jī)會(huì)多留給別人，但并不表示我不善言別人，但并不表示我不善言 辭，需要時(shí)我也能侃侃而談。辭，需要時(shí)我也能侃侃而談。不錯(cuò)！能讓主考官覺(jué)得你潛力無(wú)窮！不錯(cuò)！能讓主考官覺(jué)得你潛力無(wú)窮！Chapter27/36面試問(wèn)題面試問(wèn)題5你今天為什么不穿西裝？你今天為什么不穿西裝？主考官主考官Chap

11、ter28/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題5我平時(shí)就不穿西裝，我平時(shí)就不穿西裝，所以今天也不穿。所以今天也不穿。 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者 抗拒穿西裝，容易給人任性的抗拒穿西裝，容易給人任性的不好印象。不好印象。Chapter29/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題5 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者我昨天本想買一套西裝，但我昨天本想買一套西裝，但路上發(fā)現(xiàn)兩套很好的書，于路上發(fā)現(xiàn)兩套很好的書，于是花掉了買準(zhǔn)備買西裝的錢。是花掉了買準(zhǔn)備買西裝的錢。不理想！即使要找理由，也不能給不理想！即使要找理由，也不能給人耍嘴皮子的感覺(jué)。人耍嘴皮子的感覺(jué)。Chapter30/36回答問(wèn)題回答問(wèn)題5 應(yīng)應(yīng) 聘聘 者者我從未穿過(guò)西裝，但如果這個(gè)工我從未穿過(guò)西裝

12、，但如果這個(gè)工作需要穿，我會(huì)考慮置辦一套。作需要穿，我會(huì)考慮置辦一套。可以，至少表現(xiàn)出自己的可塑性?？梢?，至少表現(xiàn)出自己的可塑性。Chapter31/36內(nèi)容概要內(nèi)容概要 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：角色模擬游戲訓(xùn)練：角色模擬游戲 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧語(yǔ)音和身體語(yǔ)言語(yǔ)音和身體語(yǔ)言為什么推銷自己為什么推銷自己1推銷自己的方法推銷自己的方法2面試中的自我推銷面試中的自我推銷3 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講Chapter32/36即興演講即興演講主題主題 最成功的一件事最成功的一件事請(qǐng)講一下你做過(guò)的最成功請(qǐng)講一下你做過(guò)的最成功的

13、一件事？以及通過(guò)這件的一件事？以及通過(guò)這件事你最大的收獲是什么？事你最大的收獲是什么？ 職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃你的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃是你的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？你認(rèn)為怎樣才能實(shí)什么？你認(rèn)為怎樣才能實(shí)現(xiàn)你的規(guī)劃?，F(xiàn)你的規(guī)劃。 好學(xué)生好學(xué)生你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？為什么？嗎？為什么？ 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)就你申請(qǐng)的這個(gè)職位（營(yíng)銷就你申請(qǐng)的這個(gè)職位（營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員），你認(rèn)為你最員、業(yè)務(wù)員），你認(rèn)為你最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？ 我能給公司帶來(lái)什么我能給公司帶來(lái)什么請(qǐng)結(jié)合你自己的個(gè)人情況請(qǐng)結(jié)合你自己的個(gè)人情況談?wù)勀隳芙o公司帶來(lái)什么？談?wù)勀隳芙o公司帶來(lái)什么

14、？ 最后的最后的3分鐘分鐘如果我今天對(duì)你的表現(xiàn)不滿如果我今天對(duì)你的表現(xiàn)不滿意，現(xiàn)在我給你意，現(xiàn)在我給你3分鐘的時(shí)分鐘的時(shí)間，來(lái)說(shuō)服我讓我留下你。間，來(lái)說(shuō)服我讓我留下你。 Chapter33/36演講方式演講方式代代表表示示范范各組代各組代表演講表演講時(shí)間在時(shí)間在3分鐘分鐘之內(nèi)之內(nèi)組組內(nèi)內(nèi)討討論論抽抽簽簽選選主主題題分分6組組選出選出組長(zhǎng)組長(zhǎng)有激情、聲調(diào)富于變化有激情、聲調(diào)富于變化陳述具有說(shuō)服力陳述具有說(shuō)服力思路清晰思路清晰Chapter34/36內(nèi)容回顧內(nèi)容回顧 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：角色模擬游戲訓(xùn)練：角色模擬游戲 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧語(yǔ)音和身體語(yǔ)言語(yǔ)音和身體語(yǔ)言 基本知識(shí)基本知識(shí) 訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講為什么推銷自己為什么推銷自己1推