龍普王樹(shù)太陽(yáng)能光熱行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的植入和運(yùn)營(yíng)

1、尊敬的賈鐵鷹秘書(shū)長(zhǎng)，尊敬的各位太陽(yáng)能光熱行業(yè)的前輩，各位朋友：大家上午好！今天特別有幸能來(lái)到我們光熱夢(mèng)想秀，和各位前輩分享光熱行業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)的植入和運(yùn)營(yíng)。來(lái)之前我在做這個(gè)PPT的時(shí)候心里還是誠(chéng)惶誠(chéng)恐的，我絕對(duì)不是所謂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專家，也絕對(duì)不是微信營(yíng)銷(xiāo)的專家。我把我自己的企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的植入和運(yùn)營(yíng)方面的心得分享給大家。出于這個(gè)目的我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的PPT。也是從一個(gè)老板的思維出發(fā)給大家分享一下我們應(yīng)該怎么做。首先我先自我介紹一下，我叫王樹(shù)，在這個(gè)行業(yè)我還算一個(gè)新兵，無(wú)論是年齡上，還是進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)間。我是從我父親手里接過(guò)這個(gè)企業(yè)，我看日程上我們明天還有一個(gè)光熱行業(yè)少帥的小的探討。我今天也看到了在

2、座的很多太陽(yáng)能行業(yè)的很多人。我接手的時(shí)候我們這個(gè)企業(yè)還不太大，所以我能對(duì)這個(gè)企業(yè)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)，更多的按照我的想法做。所以我經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我也開(kāi)始注入了一些互聯(lián)網(wǎng)的思維。我所在的公司是山東龍普太陽(yáng)能有限公司，目前我擔(dān)任總經(jīng)理。我前年還創(chuàng)辦了邵東好瓦特新能源有限公司，這個(gè)公司是面向終端客戶做的銷(xiāo)售服務(wù)，跟龍普太陽(yáng)能做了一個(gè)業(yè)務(wù)模式上的分開(kāi)。今天我分享的話題是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代太陽(yáng)能行業(yè)要不要做微營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)于這個(gè)議題我從今天上午來(lái)到這里，從黃總的演講到后面一些朋友的演講，分享了很多的思維，我感覺(jué)已經(jīng)做了一個(gè)非常好的鋪墊，目前這個(gè)時(shí)代無(wú)論我們從角度看，都已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。無(wú)論從數(shù)據(jù)還是我們比較

3、熟悉的軟件。為了節(jié)省時(shí)間不太多交流了。包括我們微營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)微信的發(fā)展潮流，這些大家都知道了。其實(shí)我感覺(jué)作為一個(gè)老板來(lái)講，我們倒不用考慮太多所謂的思維類(lèi)的東西，或者落地一下，從微信營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，作為老板來(lái)講，我們只需要如何建立這個(gè)系統(tǒng)就可以了。具體應(yīng)該怎么去操作，應(yīng)該怎么組織內(nèi)容，應(yīng)該怎么樣吸引粉絲。只要我們的系統(tǒng)保證有了，我們可以讓我們的人員向這個(gè)行業(yè)里專業(yè)的人員學(xué)習(xí)。作為老板來(lái)講，我感覺(jué)只要把系統(tǒng)建立起來(lái)就可以了。微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)我自己認(rèn)為是非常有必要作為我們傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充存在的。我們公司提出的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，我們認(rèn)為微營(yíng)銷(xiāo)并不等于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們認(rèn)為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)相結(jié)合，也就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)相互結(jié)合才能建立全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。我認(rèn)為這是比較合適的也是比較務(wù)實(shí)的微營(yíng)銷(xiāo)的概念。從老板的角度來(lái)講，我感覺(jué)有四大要素，第一個(gè)要素是一把手工程，剛才我看到了魏總，其實(shí)我和魏總在微營(yíng)銷(xiāo)方面是一個(gè)老師，但是微總進(jìn)來(lái)的比較晚一點(diǎn)。我感覺(jué)我的企業(yè)和魏總的企業(yè)在執(zhí)行層面做的非常棒，有一個(gè)重要的要素就是我和魏總把企業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)作為了一個(gè)一把手工程來(lái)做。我看到很多朋友講我們也要做微營(yíng)銷(xiāo)，到最后是不了了知，沒(méi)有做出很實(shí)際的效果。其實(shí)我感覺(jué)這就是一個(gè)一把手工程的問(wèn)題。如果以我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部長(zhǎng)的角度去做的話，在推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中會(huì)發(fā)生很多障礙，因?yàn)檫@個(gè)前期需要做很多的鋪墊，如果老板不堅(jiān)

5、持下面非常難。他要建系統(tǒng)，前期吸引粉絲速度非常緩慢，它有一個(gè)逐漸積累的過(guò)程。我在公司也經(jīng)常做一些微營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員和整個(gè)系統(tǒng)的布置，在最困難的時(shí)候也是由我來(lái)拍板我們一定堅(jiān)持做下去。第二個(gè)非常關(guān)鍵的就是系統(tǒng)保障。對(duì)于老板我們要有激情，老板需要堅(jiān)持做這個(gè)事情。但是當(dāng)老板的激情過(guò)后，當(dāng)老板有一定的懈怠之后，這個(gè)事情能不能做下去，很關(guān)鍵的就是我們是否建立了一套系統(tǒng)。我們做的系統(tǒng)保證就是組織了10多個(gè)人的微營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們制訂了一些系統(tǒng)的培訓(xùn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代讓他們跟上最新的想法。這個(gè)系統(tǒng)在進(jìn)行的時(shí)候，無(wú)論老板激情過(guò)沒(méi)過(guò)，我相信他們還可以繼續(xù)做，他是我們做成功的一個(gè)非常重要的保障。大家也知道微信的營(yíng)

6、銷(xiāo)需要有一個(gè)非常龐大的閱讀率和轉(zhuǎn)發(fā)率才能實(shí)現(xiàn)我們的效果。尤其是前期我們采取了第三個(gè)原則叫全員參與，我們公司無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)的員工，還是生產(chǎn)的員工，研發(fā)的員工，外部的經(jīng)銷(xiāo)商，一些在可控范圍內(nèi)的行業(yè)的朋友，我們讓他們?nèi)珕T參與到微營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)瓉?lái)經(jīng)常講微信平臺(tái)不數(shù)朋友圈，朋友圈現(xiàn)在又不如微信群，朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的閱讀率是有非常重要的支撐作用的。第四個(gè)就是考核激勵(lì)，我們需要讓我們的營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)發(fā)我們平臺(tái)上的產(chǎn)品，平臺(tái)上的信息來(lái)推廣我們的平臺(tái)，增加我們的粉絲。但是我們總不能每周開(kāi)一次會(huì)，每個(gè)月動(dòng)員一次。在這種情況下，我們做了這么一套財(cái)務(wù)考核的機(jī)制，可能不多。但是畢竟作為一種激勵(lì)或者提醒它腦子里有這些東西。

7、我們營(yíng)銷(xiāo)部是強(qiáng)制每天幾條信息的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)之后每個(gè)月大概有二三百塊錢(qián)的收入，如果不轉(zhuǎn)發(fā)的話可能扣一點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)錢(qián)不是多少，而是一個(gè)小的機(jī)制，時(shí)時(shí)刻刻提醒他做這個(gè)工作。目前因?yàn)檫@個(gè)考核激勵(lì)的機(jī)制，我們員工的配合性非常好。我給我們營(yíng)銷(xiāo)部的員工經(jīng)常講，對(duì)于微營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，目前如果能夠理解這個(gè)事，你就好好的做，如果你還不能理解，你就把它當(dāng)作一項(xiàng)工作是必須做好的，再結(jié)合小的激勵(lì)機(jī)制，我們執(zhí)行的情況還是比較理想的。這是我今天分享的比較重要的，一把手工程解決心態(tài)的問(wèn)題，系統(tǒng)保證解決持續(xù)執(zhí)行的問(wèn)題，全員參與是系統(tǒng)的問(wèn)題，考核激勵(lì)是持續(xù)的保障執(zhí)行力的問(wèn)題。用一兩分鐘的時(shí)間再給大家說(shuō)一下我們操作的過(guò)程，毫瓦特我們確定了

8、一個(gè)主題叫中國(guó)合伙人對(duì)于微信的內(nèi)容我們是多樣化，第一種是行業(yè)多樣化，第二個(gè)是吸引熱點(diǎn)；第三硬廣告的植入，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的品牌印象增加的問(wèn)題，最后結(jié)合一些主題。毫瓦特經(jīng)過(guò)這兩年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了四千多的粉絲，每天閱讀量8000-10000。剛才一個(gè)專家講，如果你的平臺(tái)閱讀率在5000，你就是一個(gè)雜志了。我們這一塊做的還是可以的。通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)我們也實(shí)現(xiàn)了直接或者是間接的，只要和微營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的大概1860萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。龍普太陽(yáng)能的做法同樣是一個(gè)主題，就是中國(guó)好內(nèi)膽，我們做了一個(gè)中國(guó)好內(nèi)膽的發(fā)布會(huì)，舉辦了一個(gè)論壇。這個(gè)我們做了一個(gè)試探，我們完全按照微信的傳播方式傳播，沒(méi)想到取得了非常好的效果。通過(guò)三天的平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，去了很多的行業(yè)人士，對(duì)于龍普全新的理念，全新的生產(chǎn)規(guī)模都有了非常好的認(rèn)識(shí)。也把中國(guó)好內(nèi)膽和龍普產(chǎn)生了印象關(guān)聯(lián)。最后我想講兩點(diǎn)心得，首先就是我們認(rèn)為在每一個(gè)銷(xiāo)售訂單或者是工程配套業(yè)務(wù)的形成并不一定完全靠微信帶來(lái)的。但是從有這個(gè)信息到最后的簽單，整個(gè)過(guò)程如果切成一環(huán)一環(huán)的話，公司如果沒(méi)有做微營(yíng)銷(xiāo)，你把微信抽掉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后的訂單是沒(méi)有的，也就是說(shuō)并不一定直接，但是這一環(huán)絕對(duì)不可或缺。另外微信公眾平臺(tái)已經(jīng)成為公司目前宣傳和發(fā)聲最有效的自媒體。我們發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)內(nèi)的朋友