汽車銷售時顏色轉換

1、Click to add titleClick to add subtitle車身顏色轉換車身顏色轉換泉州盛田 2010.1 如何選擇車的顏色http:/ 車輛資源匱乏，次月訂單接近飽和。 客戶限期提車（春節(jié)前） 訂車前客戶車身顏色已經選定 現在的中國人買車有兩種模式：一是注重性價比、做工用料、保養(yǎng)維修價格；二是“80后”的消費者，他們買車就像做其他事情一樣痛快至極，相中了，開車就走人。 選擇第一種方法可能要合適很多，但是從發(fā)展前景來看，后者要廣闊得多。所以，現在的汽車廠家越來越注重營銷手段創(chuàng)新，核心概念就是短時間內爭取顧客的第一觀感，而這當中，顏色是決定性因素之一。 鮮艷的紅色，如同跳動的火

2、焰，走到哪，都是焦點 顯示個性紅色、純藍。紅色給人跳躍、興奮、歡樂的感覺，很能吸引人的目光，特別是鮮艷的紅色，如同跳動的火焰，走到哪，都是焦點。但鮮紅一般是跑車或者運動型轎車專有的顏色，與造型設計緊密聯(lián)系在一起，家庭轎車都不敢輕易使用這一顏色，而以棗紅、暗紅居多。 車身顏色最多的是銀灰色，在適當的燈光襯托下，有極強的整體感和動態(tài)感 家庭用戶白色、銀灰色。銀灰色是最能反應汽車本質的顏色，看到了銀灰色就看到了金屬材料，就想到了科技，想到了速度。車展上可以留意一下，車身顏色最多的肯定是銀灰色，銀灰色車在適當的燈光襯托下，有極強的整體感和動態(tài)感。 白色容易和環(huán)境協(xié)調吻合，不吸引人，但給人清潔樸實的形象

3、 很多人認為白色容易臟，恰恰相反，白色卻是眾多顏色里最不容易看出臟的，因為它很容易和環(huán)境協(xié)調吻合，不吸引人，但給人清潔樸實的形象，很適合不喜歡洗車的買家。另外，白色是膨脹色，顯大，很多日本車都主推白色。 商務用途黑色，深藍色。黑色意味著莊重、嚴肅，體現著氣派、身份和自尊，貴氣十足，做商務用途再恰當不過。但黑色車身反而不耐臟，沾上一點灰就能看出來，所以選擇黑色，就要勤于打理。此外，低檔車最好不要選擇黑色，除非標新立異，在國外，一般要2.0L以上車型才有純黑顏色可以選擇。 黑色意味著莊重、嚴肅，體現著氣派、身份和自尊，貴氣十足 深藍色，既有著黑色的莊重，又含有激情、新潮以及性感 深藍色，既有著黑色

4、的莊重，又含有激情、新潮以及性感，卻又很收斂，不像天藍色那樣張揚，很適合一些低調、不事張揚的成功人士，所以很多車除了黑色，就是深藍色，也有些車會在不同的陽光下分別反射出這兩種顏色。 如何引導客戶去如何引導客戶去選擇選擇?一、避開熱銷顏色，推冷門車色哪個顏色的車最受歡迎h(huán)ttp:/ （X）為什么喜歡鈦金銀（需求分析）？為什么喜歡鈦金銀（需求分析）？ 耐看（。） 低沉，沒活力，年輕人應該挑些有活力，更動感的顏色。低沉，沒活力，年輕人應該挑些有活力，更動感的顏色。這么流線時尚的外形如果配這個灰色有點可惜這么流線時尚的外形如果配這個灰色有點可惜 朋友建議（。） 自己喜歡的是最好的，朋友看中的自己未必適

5、合，就像挑自己喜歡的是最好的，朋友看中的自己未必適合，就像挑衣服衣服 穩(wěn)重、大方（。） 馬路上開這個顏色的幾乎都是馬路上開這個顏色的幾乎都是40到到50歲的大爺。白色更成歲的大爺。白色更成熟穩(wěn)重，而且不會像這種顏色比較容易過時熟穩(wěn)重，而且不會像這種顏色比較容易過時易轉換色彩？易轉換色彩？ 黑黑 色（色（ X ） 1. 朋友都開黑色的，很霸氣 滿大街都是黑色的，很沒個性，太普遍了。要是開著珍珠白滿大街都是黑色的，很沒個性，太普遍了。要是開著珍珠白的都帥氣啊的都帥氣啊 2. 就喜歡黑的，吉普車黑色很酷 不耐臟易舊，水漬印明顯，特別是一場毛毛雨后又得重新洗不耐臟易舊，水漬印明顯，特別是一場毛毛雨后又

6、得重新洗車，很是麻煩。門把手附近的細微劃痕很讓人郁悶。車身光車，很是麻煩。門把手附近的細微劃痕很讓人郁悶。車身光澤要花不少銀子去保養(yǎng)，如失去光澤會很不入眼澤要花不少銀子去保養(yǎng)，如失去光澤會很不入眼。 3. 公司（單位）用車，黑的高貴、典雅 符合大眾口味，俗氣些。黑色是顯穩(wěn)重豪華，但偏于沉悶。符合大眾口味，俗氣些。黑色是顯穩(wěn)重豪華，但偏于沉悶。易轉換色彩？注意：切勿直接抨擊客戶自己選的第一顏注意：切勿直接抨擊客戶自己選的第一顏色，以引導的方式讓客戶自己去選擇，色，以引導的方式讓客戶自己去選擇，適當贊許客戶挑的色彩，然后找機會提適當贊許客戶挑的色彩，然后找機會提出其缺點，結合客戶的性格特征有針對出

7、其缺點，結合客戶的性格特征有針對性的建議其選擇另一顏色（庫存車）性的建議其選擇另一顏色（庫存車）各各 個個 擊擊 破！破！ 紅色？紅色？http:/ 1從國內氛圍來講，男士還是穩(wěn)重些好。從國內氛圍來講，男士還是穩(wěn)重些好。 2紅色不耐臟紅色不耐臟 3在路上也很打眼，交警容易注意你。在路上也很打眼，交警容易注意你。優(yōu)點優(yōu)點： 1紅色給人以跳躍、興奮、歡樂的感覺。紅色是放大色，紅色給人以跳躍、興奮、歡樂的感覺。紅色是放大色，容易從環(huán)境中容易從環(huán)境中“跳跳”出來，引起人們視覺的注意，有利于交出來，引起人們視覺的注意，有利于交通安全。此外，小汽車突出車身的通安全。此外，小汽車突出車身的“形象形象”不會給

8、人以不會給人以“小小”的感覺。的感覺。 2只要喜歡就好，紅的沒什么。法拉利還是紅色的呢！經只要喜歡就好，紅的沒什么。法拉利還是紅色的呢！經典。紅色代表激情，男子漢就應該有點激情！思域三廂本身典。紅色代表激情，男子漢就應該有點激情！思域三廂本身就運動感十足，加之激情紅色，更顯運動魅力！紅色代表激就運動感十足，加之激情紅色，更顯運動魅力！紅色代表激情很好啊情很好啊像法拉利的紅是多少男人的夢想啊！像法拉利的紅是多少男人的夢想?。?現在開現在開車哪里那么講究很多商人還就喜歡紅色捏車哪里那么講究很多商人還就喜歡紅色捏 3紅色代表喜氣嘛車身線條，配上鮮艷如火的紅色，個性紅色代表喜氣嘛車身線條，配上鮮艷如火

9、的紅色，個性又霸氣又霸氣紅色紅色易取代顏色？易取代顏色？1.紫色。紫色。更時尚，嫵媚動人更時尚，嫵媚動人更具個性，新潮更具個性，新潮2.白色。白色。潔白清爽潔白清爽干凈大方干凈大方好搭配好搭配雪花銀？雪花銀？http:/ 很丑很低端；太大眾化，沒檔次很丑很低端；太大眾化，沒檔次 看著抵擋，大多數看著抵擋，大多數10w的車都是銀色；面包車等國產車也幾的車都是銀色；面包車等國產車也幾乎都用銀白色（年輕人叛逆心理，拒絕隨大流，耍個性）乎都用銀白色（年輕人叛逆心理，拒絕隨大流，耍個性） 日常使用中新車不現新，但同樣舊車不現舊，與黑色比對不日常使用中新車不現新，但同樣舊車不現舊，與黑色比對不夠豪華穩(wěn)重，

10、作為公務商務用途不太適宜。夠豪華穩(wěn)重，作為公務商務用途不太適宜。優(yōu)點：優(yōu)點： 最不容易臟最不容易臟 也就是最耐臟的顏色也就是最耐臟的顏色 反射陽光最好，夏天不那么熱；臟了也最不明顯。反射陽光最好，夏天不那么熱；臟了也最不明顯。 不容易舊，開個幾年洗下車都感覺很新不容易舊，開個幾年洗下車都感覺很新 1、安全性高，不管是白天或夜晚都較為顯眼。、安全性高，不管是白天或夜晚都較為顯眼。 2、耐臟不易舊，灰塵不象其它顏色扎眼，一年下、耐臟不易舊，灰塵不象其它顏色扎眼，一年下來可省些洗車力氣或洗來可省些洗車力氣或洗 車費了。一般劃痕也同樣不明顯，新手們又能少討車費了。一般劃痕也同樣不明顯，新手們又能少討點

11、腰包了。點腰包了。 3、光學發(fā)射效果好，特別是在光線較暗有輔助燈、光學發(fā)射效果好，特別是在光線較暗有輔助燈光時，無怪乎廣告特喜歡采用該色調。光時，無怪乎廣告特喜歡采用該色調。 4、在普遍的暗色調車輛中能產生一種卓爾不群的、在普遍的暗色調車輛中能產生一種卓爾不群的不俗氣質。男的用較為帥氣，年齡稍大些的人群使不俗氣質。男的用較為帥氣，年齡稍大些的人群使用似乎能年輕幾歲。用似乎能年輕幾歲。雪花銀易取代顏色？雪花銀易取代顏色？1. 白色白色 更大方更大方,好搭配好搭配,不易過時不易過時2. 黑色黑色 更高貴更高貴,典雅典雅3. 鈦金銀鈦金銀 更耐看更耐看,更具成熟更具成熟 穩(wěn)重穩(wěn)重白色白色?http:

12、/ ） 1、骨子里如流淌的是澎湃的運動血液，就非白色、骨子里如流淌的是澎湃的運動血液，就非白色和黑色不選了，當然，和黑色不選了，當然， MM們的首選是白色和紅色們的首選是白色和紅色了了 2、一般水漬不明顯，但有灰塵就另當別論了、一般水漬不明顯，但有灰塵就另當別論了。 3、白色使車外觀更現大些、白色使車外觀更現大些缺點缺點: 1、怕太陽光曬，隨著年份的增長會慢慢泛黃。、怕太陽光曬，隨著年份的增長會慢慢泛黃。 2、如與黑色橡膠保險杠車輛發(fā)生刮碰，一般劃痕、如與黑色橡膠保險杠車輛發(fā)生刮碰，一般劃痕呈黑色，會很難看。呈黑色，會很難看。 3、婚禮歡慶不宜使用。、婚禮歡慶不宜使用。白色或乳白色白色或乳白色

13、： 給人以明快、活潑、大方的感覺。白色是給人以明快、活潑、大方的感覺。白色是中間色，容易與外界環(huán)境相吻合而協(xié)調，并中間色，容易與外界環(huán)境相吻合而協(xié)調，并且白色車身與人們穿白衣服相近，給人以清且白色車身與人們穿白衣服相近，給人以清潔樸實的感覺。乳白色車身較耐臟，路上泥潔樸實的感覺。乳白色車身較耐臟，路上泥漿或污物濺上干后不易看出。所以選擇白色漿或污物濺上干后不易看出。所以選擇白色或乳白色汽車的人較普遍?；蛉榘咨嚨娜溯^普遍。 白色耐臟，同時又顯出高貴之氣；個人覺白色耐臟，同時又顯出高貴之氣；個人覺得白色，女孩開優(yōu)雅干凈，男孩開高貴得白色，女孩開優(yōu)雅干凈，男孩開高貴http:/ 給人以莊重、尊貴

14、、嚴肅的感覺。黑色也是中給人以莊重、尊貴、嚴肅的感覺。黑色也是中間色，容易與外界環(huán)境相吻合。間色，容易與外界環(huán)境相吻合。 黑色性感，有活力。黑色性感，有活力。缺點：缺點： 黑色汽車車身反而不耐臟，有一點灰塵就能看黑色汽車車身反而不耐臟，有一點灰塵就能看出來。顯的車身很小出來。顯的車身很小易取代顏色？易取代顏色？ 黑色穩(wěn)重豪華，但偏于沉悶。黑色穩(wěn)重豪華，但偏于沉悶。 1、適合公務商務用途。 2、符合大眾審美觀，大隱隱于市。 3、不耐臟易舊，水漬印明顯，特別是一場毛毛雨后又得重新洗車，很是麻煩。門把手附近的細微劃痕很讓人郁悶。車身光澤要花不少銀子去保養(yǎng)，如失去光澤會很不入眼。紫色？紫色？優(yōu)點：優(yōu)點

15、：很特別，大街上撞色的幾率很低，個性前衛(wèi)很特別，大街上撞色的幾率很低，個性前衛(wèi)嫵媚動人，千變萬化嫵媚動人，千變萬化缺點：缺點：車漆不好配，類似黑色，偏暗淡車漆不好配，類似黑色，偏暗淡越時髦的越容易過時越時髦的越容易過時易取代顏色？易取代顏色？顏色與安全顏色與安全 按照心理專家的分析，汽車的顏色主要還是反應按照心理專家的分析，汽車的顏色主要還是反應出車主的身份與情感出車主的身份與情感(以下是專家對于亞洲地區(qū)人們以下是專家對于亞洲地區(qū)人們有關汽車顏色偏好的研究成果有關汽車顏色偏好的研究成果)。亞洲地區(qū)最受歡迎。亞洲地區(qū)最受歡迎車身顏色銀色系車身顏色銀色系30.9%白色系白色系27.4%藍色系藍色系

16、9.8%黑色系黑色系9.6%紅色系紅色系5.5%綠色系綠色系4.8%黃色黃色系系3.5%棕色系棕色系3.4%灰色系灰色系2.8%紫色系紫色系0.6%具具體來說，專家發(fā)現開紅色汽車的人，具有較強烈的體來說，專家發(fā)現開紅色汽車的人，具有較強烈的進取心，往往比較自信，所以找到機會經常要開快進取心，往往比較自信，所以找到機會經常要開快車。白色汽車車主的性格往往比較溫和，喜歡讓自車。白色汽車車主的性格往往比較溫和，喜歡讓自己的車亮麗整潔，不愛惹是生非。黑色是己的車亮麗整潔，不愛惹是生非。黑色是“天然天然”的公務車，心理學家也指出它是工作狂的最愛。的公務車，心理學家也指出它是工作狂的最愛。 http:/

17、不過，黑白兩色同時也可能是相當中性的，被普遍不過，黑白兩色同時也可能是相當中性的，被普遍認為是純凈、高雅的色調，所以適合在各種不同的認為是純凈、高雅的色調，所以適合在各種不同的場合使用。其它如藍色意味車主生性冷靜有著較強場合使用。其它如藍色意味車主生性冷靜有著較強的分析力，鮮黃色表示樂觀、好交際。中等色調的的分析力，鮮黃色表示樂觀、好交際。中等色調的綠色車車主通常處事中庸、行事穩(wěn)當、性格堅毅。綠色車車主通常處事中庸、行事穩(wěn)當、性格堅毅。深藍、墨綠、暗紅和各種深色調的顏色，則隱含精深藍、墨綠、暗紅和各種深色調的顏色，則隱含精巧、細致、高水平及達觀。如果車身顏色是淺色系巧、細致、高水平及達觀。如果

18、車身顏色是淺色系如淡紫、淡綠、灰棕或香檳色，則車主可能多愁善如淡紫、淡綠、灰棕或香檳色，則車主可能多愁善感，有點憂郁傾向。感，有點憂郁傾向。 綜上所述：選擇較淺車身的人，多半是循規(guī)蹈矩，綜上所述：選擇較淺車身的人，多半是循規(guī)蹈矩，工作欲望強烈的人；相反選擇亮麗顏色的人，則多工作欲望強烈的人；相反選擇亮麗顏色的人，則多是野心勃勃，但更多的人多半喜歡享受生活中的樂是野心勃勃，但更多的人多半喜歡享受生活中的樂趣。趣。 家庭用戶家庭用戶白色、銀灰色白色、銀灰色 銀灰色是最能反應汽車銀灰色是最能反應汽車本質的顏色，看到了銀灰色就看到了金屬材料，就本質的顏色，看到了銀灰色就看到了金屬材料，就想到了科技，想

19、到了速度。車展上可以留意一下，想到了科技，想到了速度。車展上可以留意一下，車身顏色最多的肯定是銀灰色，銀灰色車在適當的車身顏色最多的肯定是銀灰色，銀灰色車在適當的燈光襯托下，有極強的整體感和動態(tài)感。燈光襯托下，有極強的整體感和動態(tài)感。 很多人認為白色容易臟，恰恰相反，白色卻是眾多很多人認為白色容易臟，恰恰相反，白色卻是眾多顏色里最不容易看出臟的，因為它很容易和環(huán)境協(xié)顏色里最不容易看出臟的，因為它很容易和環(huán)境協(xié)調吻合，不吸引人，但給人清潔樸實的形象，很適調吻合，不吸引人，但給人清潔樸實的形象，很適合不喜歡洗車的買家。另外，白色是膨脹色，顯大合不喜歡洗車的買家。另外，白色是膨脹色，顯大，很多日本車

20、都主推白色。，很多日本車都主推白色。商務用途商務用途黑色、深藍色黑色、深藍色 黑色意味著莊重、嚴肅黑色意味著莊重、嚴肅，體現著氣派、身份和自尊，貴氣十足，做商務用，體現著氣派、身份和自尊，貴氣十足，做商務用途再恰當不過。但黑色車身反而不耐臟，沾上一點途再恰當不過。但黑色車身反而不耐臟，沾上一點灰就能看出來，所以選擇黑色，就要勤于打理。此灰就能看出來，所以選擇黑色，就要勤于打理。此外，低檔車最好不要選擇黑色，除非標新立異，在外，低檔車最好不要選擇黑色，除非標新立異，在國外，一般要國外，一般要2.0L以上車型才有純黑顏色可以選擇以上車型才有純黑顏色可以選擇。 藍色是最能體現內涵的顏色。而深藍色，既

21、有著藍色是最能體現內涵的顏色。而深藍色，既有著黑色的莊重，又含有激情、新潮以及性感，卻又很黑色的莊重，又含有激情、新潮以及性感，卻又很收斂，不像天藍色那樣張揚，很適合一些低調、不收斂，不像天藍色那樣張揚，很適合一些低調、不事張揚的成功人士，所以很多高檔車除了黑色，就事張揚的成功人士，所以很多高檔車除了黑色，就是深藍色，也有些高檔車會在不同的陽光是深藍色，也有些高檔車會在不同的陽光(圖庫圖庫 論論壇壇)下分別反射出這兩種顏色。下分別反射出這兩種顏色。 車是男人身份與地位的象征，車是男人身份與地位的象征，當他們在選擇一輛車時，總是希望當他們在選擇一輛車時，總是希望與自己的喜好、個性、職業(yè)相配合與自

22、己的喜好、個性、職業(yè)相配合。因此從他的車子顏色的選擇，就。因此從他的車子顏色的選擇，就可以看出他潛在的性格?？梢钥闯鏊麧撛诘男愿瘛?乳白色乳白色優(yōu)雅型優(yōu)雅型 選擇這種顏色的男人，通常十分優(yōu)選擇這種顏色的男人，通常十分優(yōu)雅，他們天生就有與眾不同的特質，充雅，他們天生就有與眾不同的特質，充滿一股沸騰的青春熱血。但是他們通常滿一股沸騰的青春熱血。但是他們通常不會將這些特點形諸于外，而是內斂于不會將這些特點形諸于外，而是內斂于胸中。他們愛好美好的事物，可以為此胸中。他們愛好美好的事物，可以為此不惜犧牲一切，因此多多少少都會染上不惜犧牲一切，因此多多少少都會染上一點勢利的缺點。一點勢利的缺點。 點評：偏

23、愛白色的男人，個性開朗點評：偏愛白色的男人，個性開朗、單純，涇渭分明，喜歡表露；生活中、單純，涇渭分明，喜歡表露；生活中愛清潔，講究個性特點。愛清潔，講究個性特點。 黑色黑色上進型上進型 偏好黑色車的男人總是不時的鞭策自己偏好黑色車的男人總是不時的鞭策自己，不讓生命出現空白，因此擁有一顆堅毅不，不讓生命出現空白，因此擁有一顆堅毅不拔的心。偏愛黑色者，謹言慎行，喜怒不形拔的心。偏愛黑色者，謹言慎行，喜怒不形于色，許多內心的想法都深藏著，不愿表露于色，許多內心的想法都深藏著，不愿表露出來。姿態(tài)優(yōu)雅、富神秘氣質、不擅長交際出來。姿態(tài)優(yōu)雅、富神秘氣質、不擅長交際，給人冷漠、高傲的感覺；喜歡思索，很會，

24、給人冷漠、高傲的感覺；喜歡思索，很會壓抑、控制自己的情感。壓抑、控制自己的情感。 點評：偏愛黑色的男人，性格內向，心點評：偏愛黑色的男人，性格內向，心態(tài)陰郁，喜歡獨行獨往，希望保持獨特的個態(tài)陰郁，喜歡獨行獨往，希望保持獨特的個人活動空間。人活動空間。 紅色紅色好動型好動型 感受力豐富、行動力十足是偏好紅色車男人的感受力豐富、行動力十足是偏好紅色車男人的最大特征。他們不管在娛樂還是工作上，都表現驚最大特征。他們不管在娛樂還是工作上，都表現驚人的精力。當然，他們也是非常有主見的人，不過人的精力。當然，他們也是非常有主見的人，不過，有時他們會任意妄為，向一些似乎不可能成功的，有時他們會任意妄為，向一些似乎不可能成功的事挑戰(zhàn)。當然他們也不全然是有勇無謀，通常他們事挑戰(zhàn)。當然他們也不全然是有勇無謀，通常他們會在行動前仔細盤算，掌握勝利、成功的要點。會在行動前仔細盤算，掌握勝利、成功的要點。 點評：偏愛紅色的男人：活潑、熱情、大膽、點評：偏愛紅色的男人：活潑、熱情、大膽、新