咨詢項目現(xiàn)場工作計劃

1、河南開普項目現(xiàn)場工作計劃根據(jù)項目實施安排，將由溫元凱教授帶隊，項目小組全體成員于二月初進駐目標企業(yè)（河南開普化工股份有限公司），進行第一階段的企業(yè)診斷與戰(zhàn)略咨詢現(xiàn)場工作。時間安排：從小組到達企業(yè)的第二天起算，共十一個工作日，具體安排見附表。本次進場工作主要分兩大部分內(nèi)容。一、盡職調(diào)查。重點包括業(yè)務(wù)調(diào)查、財務(wù)調(diào)查、法律調(diào)查以及治理結(jié)構(gòu)調(diào)查四個專題。1、業(yè)務(wù)調(diào)查。業(yè)務(wù)調(diào)查的主要任務(wù)是對企業(yè)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢、盈利水平與發(fā)展前景做出判斷。調(diào)查內(nèi)容包括產(chǎn)品種類、市場容量、市場占有率與產(chǎn)品毛利率、技術(shù)獨特性、生產(chǎn)工藝與流程、市場進入與退出障礙、替代品情況、產(chǎn)品的市場競爭情況、公司主要競爭對手、供應(yīng)商

2、和主要客戶以及品牌、價格、營銷渠道和主要促銷手段等。2、財務(wù)調(diào)查。財務(wù)調(diào)查主要有企業(yè)盈利能力調(diào)查和財務(wù)狀況調(diào)查兩個方面，包括最近三年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表，資金運用、投資、融資情況等。調(diào)查的內(nèi)容包括現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、收入、成本費用和利潤等。此外，部分帳外資產(chǎn)（如經(jīng)營性租賃資產(chǎn)）和帳外負債（如或有負債）也將納入調(diào)查范圍之內(nèi)。3、法律調(diào)查。主要指企業(yè)重要合同及重大訴訟事項 、企業(yè)自創(chuàng)建以來的重大變更（包括股東與股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化、重組、購并等）、許可證、稅收、無形資產(chǎn)。4、治理結(jié)構(gòu)調(diào)查。在中國目前環(huán)境下，治理結(jié)構(gòu)調(diào)查主要包括兩個方面的內(nèi)容：一是關(guān)于企業(yè)控制權(quán)分配格局的調(diào)查；二

3、是關(guān)于企業(yè)激勵機制的調(diào)查。（1）對企業(yè)控制權(quán)分配格局的調(diào)查將首先從企業(yè)的產(chǎn)權(quán)狀況入手。精選文庫為此，需要了解企業(yè)的歷史沿革、創(chuàng)業(yè)資本來源及企業(yè)的成長演變過程。除了產(chǎn)權(quán)調(diào)查外，控制權(quán)調(diào)查的另一項重要工作是了解企業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和演變過程，以及企業(yè)上下級之間所形成的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系和信息傳導(dǎo)過程。（2）企業(yè)激勵機制的調(diào)查主要考察企業(yè)的報酬體系和職位晉升制度兩方面。其中報酬體系主要由工資、獎金、股權(quán)、期權(quán)及其他福利政策（如住房補貼、養(yǎng)老金計劃等）組成?？疾斓闹攸c是報酬構(gòu)成、各構(gòu)成部分的具體執(zhí)行情況及報酬體系執(zhí)行所達到的激勵效果。二、專業(yè)訪談。圍繞以下主題，按專業(yè)咨詢顧問工作程序進行個別訪談與小組訪談及問卷調(diào)查

4、。1、開普公司成長歷程。2、共享價值觀與企業(yè)文化。3、公司的核心技能（相對于競爭對手而言，開普公司的主要優(yōu)勢何在？未來發(fā)展過程中公司還需要培養(yǎng)哪些核心技能？）4、公司發(fā)展遠景規(guī)劃（公司的定位、業(yè)務(wù)組合、今后3-5 年內(nèi)公司的目標、規(guī)模、在行業(yè)內(nèi)的地位及在國內(nèi)的影響等）。5、公司發(fā)展戰(zhàn)略（中長期發(fā)展規(guī)劃），包括發(fā)展目標、運作模式、組織支撐體系、技術(shù)支撐體系及行動方案）。6、市場營銷戰(zhàn)略（區(qū)域、渠道、銷售隊伍）。包括市場調(diào)研、開發(fā)、促銷、計劃等；銷售指標、銷售支持、技術(shù)支持、售后服務(wù)等；銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)等。7、組織與人力資源。包括公司的組織機構(gòu)設(shè)置、人力資源管理現(xiàn)狀（如績效考評與報酬體系、人力資

5、源開發(fā)等）8、運營系統(tǒng)。包括預(yù)算、計劃及考核指標等。9、領(lǐng)導(dǎo)風格。-2精選文庫附：工作日程表工作日時間下午16：00 17：00第一天晚上地點：河南鞏義工作內(nèi)容地點主 持 人參加人員抵達鞏義住所/會客室開普公司主要開普公司主要領(lǐng)項目組成員與開普公司主要領(lǐng)導(dǎo)見面領(lǐng)導(dǎo)/溫教授導(dǎo)收集所需文字資料（見所需資料目錄）楊平博士項目組主要成員資料分析、整理住所項目組主要成員第二天20：00 23：00上午9：00 12：00下午14：00 17：00晚上20：00 23：00上午9：00 12：00項目啟動會公司會議室開普公司主要集團公司中層以介紹整個項目的時間進度安排領(lǐng)導(dǎo)/溫教授上干部溫教授專題報告會楊平

6、博士/ 項目組全體成初步訪談：公司會議室 /員公司辦公室、企管辦負責人辦公室部門負責人或公公司人事部門負責人司分管領(lǐng)導(dǎo)公司財務(wù)部門、證券部門負責人項目組主要成員分析、整理資料住所溫教授項目組主要成員初步訪談：會議室或辦楊平博士項目組主要成員公司市場、銷售主管公室第三天下午14：00 17：00晚上20：00 23：00上午9：00 12：00第四天下午14：00 17：00晚上20：00 23：00公司工程部門負責人公司生產(chǎn)主管公司研發(fā)部門負責人質(zhì)量管理部門負責人分析、整理資料住所楊平博士項目組主要成員初步訪談：辦公室或會楊平博士項目組主要成員河南省證券監(jiān)督委員會議室公司董事會、監(jiān)事會主要成員

7、公司黨委、工會部門主要領(lǐng)導(dǎo)分析、整理資料住所楊平博士項目組主要成員-3第五天第六天第七天第八天第九天第十天第十一天上午9：00 12：00下午14：00 17：00全天全天上午9：00 12：00下午 14：00 17：00晚上20：00 23：00上午9：00 12：00下午 14：00 17：00晚上 20：00 23：00上午9：00 12：00下午 14：00 17：00晚上 20：0023：00上午9：00 12：00下午 14：00 17：00晚上 20：00 23：00初步訪談：公司總經(jīng)濟師、財務(wù)總監(jiān)、總工程師與公司領(lǐng)導(dǎo)就初步訪談結(jié)果交換意見明確下一步咨詢工作重點分析、整理訪談資料，設(shè)計調(diào)查問卷分析、整理訪談資料，設(shè)計調(diào)查問卷初步訪談：開普化工下屬各分廠主管分析、整理資料初步訪談：開普化工下屬各分廠主管分析、整理資料初步訪談：集團公司所屬企業(yè)主要負責人分析、整理資料補充資料收集調(diào)查問卷收集分析、整理問卷資料精選文庫公司會議室楊平博士項目組主要成員辦公室或會公司主要領(lǐng)導(dǎo) /項目組主要成員議室楊平博士住所岳剛項目組主要成員住所岳剛項目