新華保險(xiǎn) 新華新產(chǎn)品福家安康培訓(xùn)課件

1、福家安康種子講師福家安康種子講師培訓(xùn)課程培訓(xùn)課程前 言 全球金融危機(jī)加劇，全球金融危機(jī)加劇，20092009年中國經(jīng)濟(jì)仍面臨著國際國內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)。年中國經(jīng)濟(jì)仍面臨著國際國內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)。如何健康投資理財(cái)再一次成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)。如何健康投資理財(cái)再一次成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)。 “ “福家伴侶終身增值計(jì)劃福家伴侶終身增值計(jì)劃”自自20062006年上市以后，始終是公司熱銷產(chǎn)品年上市以后，始終是公司熱銷產(chǎn)品之一，并在之一，并在20082008年二季度退市時(shí)掀起銷售高潮，驗(yàn)證了其較高的市場認(rèn)年二季度退市時(shí)掀起銷售高潮，驗(yàn)證了其較高的市場認(rèn)同度。為進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系，貼合隊(duì)伍實(shí)際需求，保留原熱銷產(chǎn)品市同度。為

2、進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系，貼合隊(duì)伍實(shí)際需求，保留原熱銷產(chǎn)品市場優(yōu)勢并進(jìn)一步增強(qiáng)其保障功能，公司結(jié)合市場環(huán)境與監(jiān)管政策推出場優(yōu)勢并進(jìn)一步增強(qiáng)其保障功能，公司結(jié)合市場環(huán)境與監(jiān)管政策推出“福家安康終身健康理財(cái)保障計(jì)劃福家安康終身健康理財(cái)保障計(jì)劃” ” ( (簡稱簡稱“福家安康福家安康”) )。 “福家安康福家安康”的推出將再次強(qiáng)化的推出將再次強(qiáng)化“會長大的保險(xiǎn)會長大的保險(xiǎn) ” ”品牌內(nèi)涵，繼續(xù)品牌內(nèi)涵，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)新華保險(xiǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，成為公司市場戰(zhàn)略的重要組成部分。發(fā)揚(yáng)新華保險(xiǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，成為公司市場戰(zhàn)略的重要組成部分。萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載目目錄錄 開發(fā)背景開發(fā)背景 產(chǎn)品計(jì)劃解析

3、產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品計(jì)劃包裝1.1. 2. 2.3.3.2.2.4.4. 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載（一）金融危機(jī)持續(xù)蔓延，我們需要（一）金融危機(jī)持續(xù)蔓延，我們需要健康健康理財(cái)理財(cái)美國次貸危機(jī)逐步演變成全球金融風(fēng)暴，甚至對全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)美國次貸危機(jī)逐步演變成全球金融風(fēng)暴，甚至對全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重影響。中國的理財(cái)市場，也不可避免的受到了波及。造成了嚴(yán)重影響。中國的理財(cái)市場，也不可避免的受到了波及。 20072007，我們還在為一路高升的牛市而歡呼。，我們還在為一路高升的牛市而歡呼。20082008，在國際金，在國際金融危機(jī)前所未有的沖擊下，市場信心一路走

4、低。在投資理財(cái)過程中，融危機(jī)前所未有的沖擊下，市場信心一路走低。在投資理財(cái)過程中，人們的風(fēng)險(xiǎn)意識也正在逐步加強(qiáng)。如何促進(jìn)老百姓個(gè)人財(cái)富安全有人們的風(fēng)險(xiǎn)意識也正在逐步加強(qiáng)。如何促進(jìn)老百姓個(gè)人財(cái)富安全有效地成長，依然是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。效地成長，依然是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。 健康理財(cái)成為每個(gè)人關(guān)注的焦點(diǎn)！健康理財(cái)成為每個(gè)人關(guān)注的焦點(diǎn)！2008百姓這一年百姓這一年:太多太多“沒想到?jīng)]想到”1 1、股市、股市“跌跌不休跌跌不休”，基金，基金“相伴相隨相伴相隨” ：受國內(nèi)外多種不利因受國內(nèi)外多種不利因素影響，我國股市經(jīng)歷了規(guī)?？涨暗乃赜绊懀覈墒薪?jīng)歷了規(guī)?？涨暗摹疤薄Ｉ献C指數(shù)一度跌破。上證指數(shù)一度跌破

5、20002000點(diǎn)，股市回暖遙遙無期。基金市場虧損近點(diǎn)，股市回暖遙遙無期?；鹗袌鎏潛p近30003000億，基民大多血本無歸！億，基民大多血本無歸！、房地產(chǎn)上演、房地產(chǎn)上演“高空跳水高空跳水”：樓盤降價(jià)風(fēng)已在全國蔓延，價(jià)格下滑樓盤降價(jià)風(fēng)已在全國蔓延，價(jià)格下滑速度明顯，與速度明顯，與0808年同期相比下降年同期相比下降40%40%。購房者多持幣觀望，樓市危機(jī)愈。購房者多持幣觀望，樓市危機(jī)愈演愈烈。演愈烈。3 3、企業(yè)倒閉、就業(yè)困難、賺錢不容易：、企業(yè)倒閉、就業(yè)困難、賺錢不容易：據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅20082008年上半年就年上半年就有近有近7 7萬家中小企業(yè)倒閉。眾多企業(yè)降薪、裁員，就業(yè)壓力加大

6、，全國工萬家中小企業(yè)倒閉。眾多企業(yè)降薪、裁員，就業(yè)壓力加大，全國工資性收入大幅回落。資性收入大幅回落。面對危機(jī)，中國政府高度關(guān)注民生社保面對危機(jī)，中國政府高度關(guān)注民生社保 十一屆全國人大二次會議十一屆全國人大二次會議20092009年年3 3月月5 5日在北京開幕，溫家寶總理向大會日在北京開幕，溫家寶總理向大會作政府工作報(bào)告。這份在國際金融危機(jī)背景下的中國政府工作報(bào)告，清晰地將作政府工作報(bào)告。這份在國際金融危機(jī)背景下的中國政府工作報(bào)告，清晰地將“中國信心中國信心”傳遞給世界。傳遞給世界。 民生：為企業(yè)和居民減負(fù)民生：為企業(yè)和居民減負(fù)50005000億億20092009年將實(shí)行結(jié)構(gòu)性減稅和推進(jìn)稅

7、費(fèi)改革。初步測算，可減輕企業(yè)和居年將實(shí)行結(jié)構(gòu)性減稅和推進(jìn)稅費(fèi)改革。初步測算，可減輕企業(yè)和居民負(fù)擔(dān)約民負(fù)擔(dān)約50005000億元。國家將采取減稅、退稅或抵免稅等多種方式減輕企業(yè)和億元。國家將采取減稅、退稅或抵免稅等多種方式減輕企業(yè)和居民稅負(fù)，促進(jìn)企業(yè)投資和居民消費(fèi)，增強(qiáng)微觀經(jīng)濟(jì)活力。居民稅負(fù)，促進(jìn)企業(yè)投資和居民消費(fèi)，增強(qiáng)微觀經(jīng)濟(jì)活力。社保：中央投入社保資金社保：中央投入社保資金29302930億億 將加快完善社會保障體系。中央財(cái)政擬投入社會保障資金將加快完善社會保障體系。中央財(cái)政擬投入社會保障資金29302930億元，比億元，比0808年預(yù)計(jì)數(shù)增加年預(yù)計(jì)數(shù)增加439439億元，增長億元，增長17

8、.6%17.6%。地方財(cái)政也要加大投入。地方財(cái)政也要加大投入。應(yīng)對危機(jī)，行業(yè)在行動應(yīng)對危機(jī)，行業(yè)在行動 以新醫(yī)改為契機(jī)以新醫(yī)改為契機(jī), ,保監(jiān)會制定監(jiān)管方針保監(jiān)會制定監(jiān)管方針 保監(jiān)會將把新醫(yī)改作為契機(jī)，推動商業(yè)保險(xiǎn)在國家醫(yī)療保障體系中發(fā)揮保監(jiān)會將把新醫(yī)改作為契機(jī)，推動商業(yè)保險(xiǎn)在國家醫(yī)療保障體系中發(fā)揮積極作用，保監(jiān)會還會制定相應(yīng)原則促使保險(xiǎn)公司進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)投資醫(yī)院有積極作用，保監(jiān)會還會制定相應(yīng)原則促使保險(xiǎn)公司進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)投資醫(yī)院有序進(jìn)行序進(jìn)行。 保監(jiān)會下發(fā)保監(jiān)會下發(fā)關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見 “鼓勵(lì)各保險(xiǎn)公司強(qiáng)化長期儲

9、蓄型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的長期儲蓄功能。兩全鼓勵(lì)各保險(xiǎn)公司強(qiáng)化長期儲蓄型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的長期儲蓄功能。兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間不得短于保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間不得短于5 5年，鼓勵(lì)發(fā)展保險(xiǎn)期間不短于年，鼓勵(lì)發(fā)展保險(xiǎn)期間不短于1010年的兩全保險(xiǎn)。年的兩全保險(xiǎn)?！?金融危機(jī)全球肆虐，保險(xiǎn)市場暗流涌動。目前市場上最常見的投資型險(xiǎn)金融危機(jī)全球肆虐，保險(xiǎn)市場暗流涌動。目前市場上最常見的投資型險(xiǎn)種是萬能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)。在種是萬能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)。在20072007年股市最火的時(shí)候，投連險(xiǎn)一度是保險(xiǎn)公司的年股市最火的時(shí)候，投連險(xiǎn)一度是保險(xiǎn)公司的“拳頭產(chǎn)品拳頭產(chǎn)品”，叫好又叫座，但是目前這種盛況已不再。數(shù)據(jù)顯示，叫好又叫座，但是目前這種盛況已不再

10、。數(shù)據(jù)顯示，0909年年1 1月份，投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)保費(fèi)占壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的月份，投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)保費(fèi)占壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的15.1%15.1%，比，比0808年同期下降年同期下降19.7%19.7%。日前，保監(jiān)會又對投連險(xiǎn)銷售出臺了新的規(guī)定，銀行的普通儲蓄柜臺將日前，保監(jiān)會又對投連險(xiǎn)銷售出臺了新的規(guī)定，銀行的普通儲蓄柜臺將不允許代銷這類險(xiǎn)種，只允許理財(cái)中心和理財(cái)專柜可以代銷。保險(xiǎn)公司人士不允許代銷這類險(xiǎn)種，只允許理財(cái)中心和理財(cái)專柜可以代銷。保險(xiǎn)公司人士說，在這種新的政策下，這類產(chǎn)品的銷售量將進(jìn)一步萎縮。說，在這種新的政策下，這類產(chǎn)品的銷售量將進(jìn)一步萎縮。 市場震蕩，險(xiǎn)種市場震蕩，險(xiǎn)種“冰火兩重天冰

11、火兩重天”投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)逐漸淡出市場投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)逐漸淡出市場保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品逐漸成為市場重點(diǎn)保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品逐漸成為市場重點(diǎn)1 1、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，回歸傳統(tǒng)保障本質(zhì)。、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，回歸傳統(tǒng)保障本質(zhì)。受投資市場低迷導(dǎo)致的投資負(fù)收益和居民財(cái)富縮水的影響，曾經(jīng)風(fēng)光受投資市場低迷導(dǎo)致的投資負(fù)收益和居民財(cái)富縮水的影響，曾經(jīng)風(fēng)光無限的投資型保險(xiǎn)受到市場冷落。由于股票、基金等其他金融理財(cái)產(chǎn)品的無限的投資型保險(xiǎn)受到市場冷落。由于股票、基金等其他金融理財(cái)產(chǎn)品的不景氣，民眾開始重新審視保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資價(jià)值不景氣，民眾開始重新審視保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資價(jià)值, ,并逐步認(rèn)識到投并逐步認(rèn)識到投資不應(yīng)該是

12、保險(xiǎn)的主要功能，保險(xiǎn)的主要功能是保障資不應(yīng)該是保險(xiǎn)的主要功能，保險(xiǎn)的主要功能是保障 。2 2、新會計(jì)準(zhǔn)則的即將實(shí)施。、新會計(jì)準(zhǔn)則的即將實(shí)施。 按照新的會計(jì)準(zhǔn)則，投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等投資險(xiǎn)種將不被計(jì)入保費(fèi)，這按照新的會計(jì)準(zhǔn)則，投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等投資險(xiǎn)種將不被計(jì)入保費(fèi)，這使投資型保險(xiǎn)保費(fèi)收入占比大的保險(xiǎn)公司面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的壓力。迫使國內(nèi)使投資型保險(xiǎn)保費(fèi)收入占比大的保險(xiǎn)公司面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的壓力。迫使國內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品重新回歸保險(xiǎn)產(chǎn)品重新回歸“保障保障”本質(zhì)，促進(jìn)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。本質(zhì)，促進(jìn)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。 市場震蕩，險(xiǎn)種市場震蕩，險(xiǎn)種“冰火兩重天冰火兩重天” 麥肯錫資深董事白德范預(yù)計(jì)，在麥肯錫資深董事白德范預(yù)

13、計(jì)，在20072007年到年到20122012年間，將有大約年間，將有大約50005000至至70007000萬個(gè)家庭突破年收入萬個(gè)家庭突破年收入1 1萬美元的大關(guān)，這將導(dǎo)致萬美元的大關(guān)，這將導(dǎo)致1 1至至1.51.5億能夠初次購買億能夠初次購買壽險(xiǎn)的新客戶的產(chǎn)生。到壽險(xiǎn)的新客戶的產(chǎn)生。到20122012年，中國壽險(xiǎn)市場的總保費(fèi)將從年，中國壽險(xiǎn)市場的總保費(fèi)將從20082008年的年的10001000億美元上升到億美元上升到16001600億美元。到億美元。到20152015年，中國有望成為世界五大壽險(xiǎn)市年，中國有望成為世界五大壽險(xiǎn)市場之一。場之一。市場空間巨大，中國保險(xiǎn)業(yè)從危機(jī)中尋找發(fā)展動力市

14、場空間巨大，中國保險(xiǎn)業(yè)從危機(jī)中尋找發(fā)展動力 麥肯錫預(yù)計(jì)中國將成為世界五大壽險(xiǎn)市場之一麥肯錫預(yù)計(jì)中國將成為世界五大壽險(xiǎn)市場之一金融危機(jī)給中國保險(xiǎn)業(yè)帶來的機(jī)遇金融危機(jī)給中國保險(xiǎn)業(yè)帶來的機(jī)遇 金融危機(jī)對各國金融業(yè)影響巨大，但對保險(xiǎn)業(yè)本身業(yè)務(wù)并沒有大的沖擊，金融危機(jī)對各國金融業(yè)影響巨大，但對保險(xiǎn)業(yè)本身業(yè)務(wù)并沒有大的沖擊，反而給我國保險(xiǎn)業(yè)帶來了千載難逢的機(jī)遇。通過危機(jī)拉動保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，幫反而給我國保險(xiǎn)業(yè)帶來了千載難逢的機(jī)遇。通過危機(jī)拉動保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，幫助中國保險(xiǎn)市場成功轉(zhuǎn)型，使保險(xiǎn)業(yè)更好的發(fā)揮保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)?shù)碾p助中國保險(xiǎn)市場成功轉(zhuǎn)型，使保險(xiǎn)業(yè)更好的發(fā)揮保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)?shù)碾p重功能。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢

15、和核心所在是風(fēng)險(xiǎn)保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品和長期儲蓄性的重功能。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和核心所在是風(fēng)險(xiǎn)保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品和長期儲蓄性的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。 面對不容樂觀的投資理財(cái)市場，面對不容樂觀的投資理財(cái)市場， 我們該如何我們該如何健康健康理財(cái)？理財(cái)？我國因飲食直接患病的人數(shù)高達(dá)我國因飲食直接患病的人數(shù)高達(dá)3 3億億 全世界全世界2020個(gè)污染最嚴(yán)重的城市中國占個(gè)污染最嚴(yán)重的城市中國占1616個(gè)個(gè)我國每年因水污染而死亡的人數(shù)約為我國每年因水污染而死亡的人數(shù)約為6 6萬萬我國每年因環(huán)境污染而過早死亡的人數(shù)接近我國每年因環(huán)境污染而過早死亡的人數(shù)接近7575萬萬環(huán)境污染，威脅人體健康的巨大殺手環(huán)境污染，威脅人體健

16、康的巨大殺手（二）生存環(huán)境惡化，（二）生存環(huán)境惡化，健康健康問題堪憂問題堪憂1 1、環(huán)境污染，威脅健康的、環(huán)境污染，威脅健康的“隱形殺手隱形殺手”食品安全，影響人體健康最大的隱患食品安全，影響人體健康最大的隱患 食品安全問題事件頻發(fā)，讓越來越多的人意識到風(fēng)險(xiǎn)無處不食品安全問題事件頻發(fā)，讓越來越多的人意識到風(fēng)險(xiǎn)無處不在，而且防不勝防。在，而且防不勝防。m20082008年年9 9月三鹿奶粉事件，直接導(dǎo)致月三鹿奶粉事件，直接導(dǎo)致5 5萬多名嬰兒住院治療，經(jīng)檢查，萬多名嬰兒住院治療，經(jīng)檢查，全國有超過全國有超過100100種以上的奶制品不同程度地添加了對人有長期危害的化工種以上的奶制品不同程度地添加

17、了對人有長期危害的化工原料三聚氰胺。原料三聚氰胺。m20082008年衛(wèi)生部共收到全國食物中毒報(bào)告年衛(wèi)生部共收到全國食物中毒報(bào)告431431起，中毒起，中毒1309513095人，死亡人，死亡154154人，涉及人，涉及100100人以上的食物中毒人以上的食物中毒1313起。起。2 2、食品安全，風(fēng)險(xiǎn)無處不在、食品安全，風(fēng)險(xiǎn)無處不在（二）生存環(huán)境惡化，（二）生存環(huán)境惡化，健康健康問題堪憂問題堪憂食品安全，影響人體健康最大的隱患食品安全，影響人體健康最大的隱患 3 3、醫(yī)療費(fèi)用居高不下，難以承受、醫(yī)療費(fèi)用居高不下，難以承受（二）生存環(huán)境惡化，（二）生存環(huán)境惡化，健康健康問題堪憂問題堪憂面對日益惡

18、化的生存環(huán)境，面對日益惡化的生存環(huán)境， 我們該如何關(guān)注自身的我們該如何關(guān)注自身的健康健康問題問題？萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載輝煌十三年，輝煌十三年，新華保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)在您身邊在您身邊 新華保險(xiǎn)經(jīng)過十三年的跨越性發(fā)展，已成長為一家全國性大型新華保險(xiǎn)經(jīng)過十三年的跨越性發(fā)展，已成長為一家全國性大型保險(xiǎn)公司。全國各地機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)超過保險(xiǎn)公司。全國各地機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)超過12001200家，內(nèi)外勤員工超過家，內(nèi)外勤員工超過2222萬人。萬人。截至截至0808年底，年度保費(fèi)收入達(dá)年底，年度保費(fèi)收入達(dá)556.8556.8億元，同比增長億元，同比增長70%70%。公司總資。公司總資產(chǎn)突破產(chǎn)突破16001600億元。

19、億元。 這些數(shù)據(jù)充分顯示新華保險(xiǎn)擁有強(qiáng)大的市場競爭力，穩(wěn)立時(shí)代這些數(shù)據(jù)充分顯示新華保險(xiǎn)擁有強(qiáng)大的市場競爭力，穩(wěn)立時(shí)代潮頭，保持著健康穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，擁有強(qiáng)大的建設(shè)產(chǎn)品品牌的實(shí)潮頭，保持著健康穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，擁有強(qiáng)大的建設(shè)產(chǎn)品品牌的實(shí)力。力。“2009年繼續(xù)深入推進(jìn)保額分紅產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)規(guī)模目標(biāo)的重要籌碼，延續(xù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)年繼續(xù)深入推進(jìn)保額分紅產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)規(guī)模目標(biāo)的重要籌碼，延續(xù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，加快發(fā)展核心業(yè)務(wù)，是新華保險(xiǎn)追求價(jià)值目標(biāo)的不變策略。略，加快發(fā)展核心業(yè)務(wù)，是新華保險(xiǎn)追求價(jià)值目標(biāo)的不變策略。 ” 新華保險(xiǎn)新聞發(fā)言人孫玉淳新華保險(xiǎn)新聞發(fā)言人孫玉淳保額分紅保額分紅: :新華新華保障優(yōu)勢保障優(yōu)勢“

20、御寒冬御寒冬” 相關(guān)背景介紹：相關(guān)背景介紹：p20012001年由新華保險(xiǎn)首家引入并力推的年由新華保險(xiǎn)首家引入并力推的“保額分紅保額分紅”模式，開發(fā)思路即圍繞模式，開發(fā)思路即圍繞“保障保障”進(jìn)行。進(jìn)行。p在在“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”這一歷史重任上，新華保險(xiǎn)早在這一歷史重任上，新華保險(xiǎn)早在20042004年即明確重點(diǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，年即明確重點(diǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，20052005年進(jìn)而提出銀保渠道年進(jìn)而提出銀保渠道“向期交轉(zhuǎn)型向期交轉(zhuǎn)型”、團(tuán)險(xiǎn)渠道、團(tuán)險(xiǎn)渠道“重點(diǎn)發(fā)展短險(xiǎn)重點(diǎn)發(fā)展短險(xiǎn)”，20062006年年開始全面推進(jìn)開始全面推進(jìn)“期交戰(zhàn)略期交戰(zhàn)略”，20082008年進(jìn)而提出年進(jìn)而提出“核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)”

21、理念：產(chǎn)品形態(tài)以長理念：產(chǎn)品形態(tài)以長期保障型為主；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以期交業(yè)務(wù)為主。期保障型為主；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以期交業(yè)務(wù)為主。p目前，新華保險(xiǎn)已形成以分紅險(xiǎn)、傳統(tǒng)險(xiǎn)為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。截至目前，新華保險(xiǎn)已形成以分紅險(xiǎn)、傳統(tǒng)險(xiǎn)為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。截至20082008年年1111月，傳月，傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)占比高達(dá)統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)占比高達(dá)85.2%85.2%，尤其，尤其1010月以后萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等投資型產(chǎn)品占比月以后萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等投資型產(chǎn)品占比僅為僅為2%2%。 健康的保險(xiǎn)公司，賣健康的保險(xiǎn)！健康的保險(xiǎn)公司，賣健康的保險(xiǎn)！福家安康閃亮登場福家安康閃亮登場應(yīng)對動蕩的金融市場變化，確保資產(chǎn)安全穩(wěn)??；應(yīng)對動蕩的金融市場變化，確保

22、資產(chǎn)安全穩(wěn)??；從容規(guī)劃人生，重點(diǎn)呵護(hù)生命健康；從容規(guī)劃人生，重點(diǎn)呵護(hù)生命健康；長期儲備，擁有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的多重保障。長期儲備，擁有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的多重保障。健康理財(cái)，健康理財(cái)，讓我們擁有更多理財(cái)之道！讓我們擁有更多理財(cái)之道！迎難而上，迎難而上，新華保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)在行動在行動目目錄錄 開發(fā)背景開發(fā)背景 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品計(jì)劃包裝1.1. 2. 2.3.3.2.2.4.4. 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱： 福家安康終身健康理財(cái)保障福家安康終身健康理財(cái)保障a a計(jì)劃計(jì)劃/cc計(jì)劃計(jì)劃產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合： 福家安康福家安康產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 福如東海福如東海a款款/c款終身壽險(xiǎn)（

23、分紅型）款終身壽險(xiǎn)（分紅型） 附加附加09終身重大疾病保險(xiǎn)終身重大疾病保險(xiǎn) 住院醫(yī)療住院醫(yī)療( (住院補(bǔ)貼）住院補(bǔ)貼） 意外（意外醫(yī)療）意外（意外醫(yī)療）產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息 交費(fèi)期間交費(fèi)期間：1010、1515、2020、3030年年 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間：終身：終身 投保年齡投保年齡：6 6個(gè)月個(gè)月6060周歲周歲福家安康終身健康理財(cái)保障福家安康終身健康理財(cái)保障a a計(jì)劃計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：福家安康終身健康理財(cái)保障福家安康終身健康理財(cái)保障a a計(jì)劃計(jì)劃若發(fā)生附加險(xiǎn)合同所列若發(fā)生附加險(xiǎn)合同所列3535種重大疾病之一：種

24、重大疾病之一：投保一年內(nèi)，給付附加險(xiǎn)保額投保一年內(nèi)，給付附加險(xiǎn)保額10%+10%+附加險(xiǎn)所交保費(fèi)；附加險(xiǎn)所交保費(fèi)；投保一年后，給付附加險(xiǎn)保額。投保一年后，給付附加險(xiǎn)保額。u重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息u 身故或全殘保險(xiǎn)金身故或全殘保險(xiǎn)金福家安康終身健康理財(cái)保障福家安康終身健康理財(cái)保障a a計(jì)劃計(jì)劃投保一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，給付主險(xiǎn)基本保額投保一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，給付主險(xiǎn)基本保額10%+10%+主主險(xiǎn)所交保費(fèi)，給付附加險(xiǎn)保額險(xiǎn)所交保費(fèi)，給付附加險(xiǎn)保額10%+10%+附加險(xiǎn)所交保費(fèi)；附加險(xiǎn)所交保費(fèi)；因意外傷害或投保一年后因疾病導(dǎo)致身故或

25、全殘，給付主險(xiǎn)基本因意外傷害或投保一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，給付主險(xiǎn)基本保額保額+ +累積紅利保額累積紅利保額+ +終了紅利，給付附加險(xiǎn)保額。終了紅利，給付附加險(xiǎn)保額。注：附加注：附加0909終身重大疾病保險(xiǎn)的重疾、身故與全殘責(zé)任以一次給付終身重大疾病保險(xiǎn)的重疾、身故與全殘責(zé)任以一次給付為限。保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：同同a a計(jì)劃計(jì)劃 繳費(fèi)期間繳費(fèi)期間：5 5年年保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：終身終身投保年齡：投保年齡：6 6個(gè)月個(gè)月6060周歲周歲福家安康終身健康理財(cái)保障福家安康終身健康理財(cái)保障cc計(jì)劃計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品計(jì)

26、劃解析產(chǎn)品基本信息0909附加重疾添加的附加重疾添加的1010種重大疾病種重大疾病中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會規(guī)定的中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會規(guī)定的2525種重大疾病種重大疾病 費(fèi)率表摘要費(fèi)率表摘要 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額100000元元 男男 單位：元單位：元產(chǎn)品計(jì)劃解析費(fèi)率表產(chǎn)品計(jì)劃解析費(fèi)率表 產(chǎn)品產(chǎn)品 交費(fèi)交費(fèi) 方式方式投保年齡投保年齡福如福如東海東海a a款款附加附加0909重重疾疾福家安福家安康康a a計(jì)計(jì)劃劃福如福如東海東海a a款款附加附加0909重重疾疾福家安福家安康康a a計(jì)計(jì)劃劃福如福如東海東海a a款款附加附加0909重重疾疾福家安福家安康康a a計(jì)計(jì)劃劃福如福如東海東海a a款款附加附加0909重

27、重疾疾福家安福家安康康a a計(jì)計(jì)劃劃1010年年交交1010年年交交1010年交年交1515年年交交1515年年交交1515年交年交2020年年交交2020年年交交2020年交年交3030年年交交3030年年交交3030年交年交6 6個(gè)月以上個(gè)月以上不滿不滿1 1歲歲3500350029002900640064002400240020602060446044602000200016501650365036501600160012401240284028405 53800380031703170697069702600260022402240484048402200220018001800400

28、040001800180013601360316031601010420042003490349076907690280028002470247052705270240024001980198043804380190019001490149033903390151546004600385038508450845031003100273027305830583026002600219021904790479021002100166016603760376020205000500042704270927092703400340030303030643064302900290024302430533

29、053302300230018501850415041502525550055004740474010240102403700370033603360706070603100310027102710581058102600260020702070467046703030600060005270527011270112704100410037503750785078503400340030303030643064302800280023302330513051301 1、主附險(xiǎn)同時(shí)投保、主附險(xiǎn)同時(shí)投保, ,且附加險(xiǎn)保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式、交費(fèi)期間同主險(xiǎn)一致。且附加險(xiǎn)保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式、交費(fèi)期間同主險(xiǎn)

30、一致。2 2、附加、附加0909終身重大疾病保險(xiǎn)不占附加險(xiǎn)份額，該組合最多還可附加終身重大疾病保險(xiǎn)不占附加險(xiǎn)份額，該組合最多還可附加3 3個(gè)短期個(gè)短期附加險(xiǎn)。附加險(xiǎn)。3 3、附加、附加0909終身重大疾病保險(xiǎn)有獨(dú)立保額，且保額不得超過主險(xiǎn)保額。終身重大疾病保險(xiǎn)有獨(dú)立保額，且保額不得超過主險(xiǎn)保額。4 4、主險(xiǎn)產(chǎn)品說明書和利益測算書均見已下發(fā)的、主險(xiǎn)產(chǎn)品說明書和利益測算書均見已下發(fā)的“福如東海福如東海a a款款/c/c款終身壽款終身壽險(xiǎn)（分紅型）險(xiǎn)（分紅型）”產(chǎn)品說明書和利益測算書。產(chǎn)品說明書和利益測算書。產(chǎn)品計(jì)劃解析投保規(guī)則產(chǎn)品計(jì)劃解析投保規(guī)則2 2、附加、附加0909終身重疾，體現(xiàn)人性關(guān)懷終身

31、重疾，體現(xiàn)人性關(guān)懷3 3、主附險(xiǎn)獨(dú)立保額，保障程度更高、主附險(xiǎn)獨(dú)立保額，保障程度更高“福家安康福家安康”分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不變。合理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。變。合理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。1 1、保額會長大、保額會長大相比于目前市場同類產(chǎn)品，福家安康優(yōu)勢在于：相比于目前市場同類產(chǎn)品，福家安康優(yōu)勢在于：產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢“福家安康福家安康”是按照主附險(xiǎn)獨(dú)立保險(xiǎn)金額給予相應(yīng)保障，保障程度更高。是按照主附險(xiǎn)獨(dú)立保險(xiǎn)金額給予相應(yīng)保障，保障程度更高。附加附加090

32、9終身重疾終身重疾3535種重大疾病，充分解決客戶的后顧之憂，體現(xiàn)種重大疾病，充分解決客戶的后顧之憂，體現(xiàn)“以人為以人為本本”的設(shè)計(jì)理念。的設(shè)計(jì)理念。目目錄錄 開發(fā)背景開發(fā)背景 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品計(jì)劃包裝1.1. 2. 2.3.3.2.2.4.4. 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析產(chǎn)品計(jì)劃包裝計(jì)劃賣點(diǎn)產(chǎn)品計(jì)劃包裝計(jì)劃賣點(diǎn)以簡單概念濃縮產(chǎn)品計(jì)劃賣點(diǎn)，便于理解記憶以簡單概念濃縮產(chǎn)品計(jì)劃賣點(diǎn)，便于理解記憶年度紅利復(fù)利遞增，終了紅利以豐補(bǔ)欠。年度紅利復(fù)利遞增，終了紅利以豐補(bǔ)欠。有效抵御人生五大風(fēng)險(xiǎn)，雙倍身價(jià)保障終身。有效抵御人生五大風(fēng)險(xiǎn)，雙倍身價(jià)保障終身。3535種重疾健康保障，獨(dú)立保額

33、全面呵護(hù)。種重疾健康保障，獨(dú)立保額全面呵護(hù)。健康是福保障多健康是福保障多雙重分紅收益好雙重分紅收益好一生呵護(hù)雙身價(jià)一生呵護(hù)雙身價(jià)資產(chǎn)保全老無憂資產(chǎn)保全老無憂資產(chǎn)保值抵御通脹，靈活變現(xiàn)養(yǎng)老無憂。資產(chǎn)保值抵御通脹，靈活變現(xiàn)養(yǎng)老無憂。產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品特色產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品特色福家安康終身健康理財(cái)福家安康終身健康理財(cái)a a計(jì)劃計(jì)劃 ( (男，男，3030歲歲) )福家安康福家安康a a計(jì)劃計(jì)劃 保額保額年交保費(fèi)年交保費(fèi)保障期保障期交費(fèi)期交費(fèi)期福如東海福如東海a a款款1010萬元萬元34003400元元終身終身2020年年附加附加0909終身重大疾病終身重大疾病1010萬元萬元30303030元元終身終

34、身2020年年首期保費(fèi)首期保費(fèi)64306430元（元（536536元元/ /月）月）保險(xiǎn)利益說明：保險(xiǎn)利益說明：1 1、健康賬戶：、健康賬戶：若不幸發(fā)生合同所列若不幸發(fā)生合同所列3535種重大疾病之一：投保一年內(nèi)，給付附加險(xiǎn)保額種重大疾病之一：投保一年內(nèi)，給付附加險(xiǎn)保額1010萬元萬元101030303030元，共計(jì)元，共計(jì)1303013030元；投保一年后，給付附加險(xiǎn)保額元；投保一年后，給付附加險(xiǎn)保額1010萬元。萬元。2 2、身價(jià)賬戶：、身價(jià)賬戶：投保一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，給付主險(xiǎn)基本保額投保一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，給付主險(xiǎn)基本保額1010萬元萬元101034003400元，元，

35、給付附加險(xiǎn)保額給付附加險(xiǎn)保額1010萬元萬元101030303030元，共計(jì)元，共計(jì)2643026430元；因意外傷害或投保一年后內(nèi)因疾病導(dǎo)致元；因意外傷害或投保一年后內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，給付主險(xiǎn)基本保額身故或全殘，給付主險(xiǎn)基本保額1010萬元累積紅利保額萬元累積紅利保額+ +終了紅利，給付附加險(xiǎn)保額終了紅利，給付附加險(xiǎn)保額1010萬元。萬元。3 3、養(yǎng)老賬戶：、養(yǎng)老賬戶：終身保額分紅，復(fù)利遞增，保障與積累并重，經(jīng)過長期積累，享受安全穩(wěn)健的投終身保額分紅，復(fù)利遞增，保障與積累并重，經(jīng)過長期積累，享受安全穩(wěn)健的投資回報(bào)，養(yǎng)老無憂。資回報(bào)，養(yǎng)老無憂。（附加（附加0909終身重大疾病保險(xiǎn)的重疾、

36、身故與全殘責(zé)任以一次給付為限。終身重大疾病保險(xiǎn)的重疾、身故與全殘責(zé)任以一次給付為限。）產(chǎn)品計(jì)劃包裝組合計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃包裝組合計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃包裝演示圖例產(chǎn)品計(jì)劃包裝演示圖例產(chǎn)品產(chǎn)品計(jì)劃包裝計(jì)劃包裝形象闡釋形象闡釋logologo創(chuàng)意說明：創(chuàng)意說明：1 1、將新華產(chǎn)品品牌口號、將新華產(chǎn)品品牌口號“會長大的保險(xiǎn)會長大的保險(xiǎn)”始終貫穿所有包裝材料始終貫穿所有包裝材料, ,突出增突出增額文化理念。額文化理念。2 2、產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)說明：標(biāo)志以藍(lán)色、藍(lán)綠色和金色為主色調(diào)，藍(lán)色與藍(lán)、產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)說明：標(biāo)志以藍(lán)色、藍(lán)綠色和金色為主色調(diào)，藍(lán)色與藍(lán)綠色代表冷靜、沉穩(wěn)，金色則代表財(cái)富與資本，體現(xiàn)出產(chǎn)品的行業(yè)特征；綠色代表

37、冷靜、沉穩(wěn)，金色則代表財(cái)富與資本，體現(xiàn)出產(chǎn)品的行業(yè)特征；標(biāo)志外型為一面盾牌，內(nèi)置代表家庭的小房子及一家人的剪影，喻指福家標(biāo)志外型為一面盾牌，內(nèi)置代表家庭的小房子及一家人的剪影，喻指福家安康對家人全面、堅(jiān)實(shí)的保護(hù)，突出產(chǎn)品的專業(yè)特質(zhì)。安康對家人全面、堅(jiān)實(shí)的保護(hù)，突出產(chǎn)品的專業(yè)特質(zhì)。 以以鮮艷的色彩與鮮花潑灑出一條動鮮艷的色彩與鮮花潑灑出一條動感、寫意的弧線，與幸福雀躍的一感、寫意的弧線，與幸福雀躍的一家人交互組合，描繪出一幅綻放美家人交互組合，描繪出一幅綻放美麗人生的唯美畫面，傳達(dá)出麗人生的唯美畫面，傳達(dá)出“福家福家安康安康”給客戶帶來全面保障，讓客給客戶帶來全面保障，讓客戶享受一生精彩的產(chǎn)品利

38、益。戶享受一生精彩的產(chǎn)品利益。對比鮮明的色彩給人強(qiáng)烈的視覺沖對比鮮明的色彩給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力，能夠第一時(shí)間抓住眼球、吸擊力，能夠第一時(shí)間抓住眼球、吸引關(guān)注。引關(guān)注。主形象闡釋主形象闡釋將將“福家安康福家安康”對客戶的保障進(jìn)行轉(zhuǎn)對客戶的保障進(jìn)行轉(zhuǎn)化，使其以健康理財(cái)小精靈的形象出化，使其以健康理財(cái)小精靈的形象出現(xiàn)，通過擬人化的方式傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，現(xiàn)，通過擬人化的方式傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，極具親和力，易于客戶接受并喜愛，極具親和力，易于客戶接受并喜愛，同時(shí)加強(qiáng)對產(chǎn)品的記憶度；同時(shí)加強(qiáng)對產(chǎn)品的記憶度； 理財(cái)小精靈依靠在計(jì)算器上向青年女理財(cái)小精靈依靠在計(jì)算器上向青年女子展示數(shù)據(jù)，青年女子露出滿意的笑子展示數(shù)據(jù)，

39、青年女子露出滿意的笑容，寓意容，寓意“福家安康福家安康”的獨(dú)特產(chǎn)品賣的獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)為客戶帶來輕松、安全的理財(cái)點(diǎn)為客戶帶來輕松、安全的理財(cái)。 主形象闡釋主形象闡釋職場布置類：職場布置類： 1 1、宣傳海報(bào)（上市篇、產(chǎn)品篇）、宣傳海報(bào)（上市篇、產(chǎn)品篇） 2 2、掛旗、掛旗 3 3、展架（電子版）、展架（電子版） 展業(yè)輔助類：展業(yè)輔助類： 1 1、彩色三折頁、彩色三折頁（a a、cc兩款）兩款） 2 2、精裝計(jì)劃書、精裝計(jì)劃書（a a、cc兩款）兩款） 3 3、單頁計(jì)劃書、單頁計(jì)劃書（福家先生、福家麗人、福家寶貝三款）（福家先生、福家麗人、福家寶貝三款） 4 4 、保單封袋、保單封袋 5 5、 組合費(fèi)率表組合費(fèi)率表（a a、cc兩款）兩款）產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品計(jì)劃包裝輔助工具輔助工具目目錄錄 開發(fā)背景開發(fā)背景 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品計(jì)劃包裝1.1. 2. 2.2.2. 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析. . .“福家安康福家安康”注重健康和身價(jià)保障，回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)；同時(shí)兼具長期理財(cái)功注重健康和身價(jià)保障，回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)；同時(shí)兼具長期理財(cái)功能。它適應(yīng)廣泛的社會群體，無論是少兒，還是中青年人群均可投保。能。它適應(yīng)廣泛的社會群體，無論是少兒，還是中青年人群均可投保。目標(biāo)市場概述目標(biāo)市場概