2022上半年工作總結(jié)范本五篇3

1、【精品】上半年工作總結(jié)范本五篇 【精品】上半年工作總結(jié)范文合集五篇 總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是收集的上半年工作總結(jié)5篇，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。 （一）在一月期間，連續(xù)召開了3場(chǎng)蕭山區(qū)校園足球研討會(huì)，參加人員有：市足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，浙江省足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，教育局余老師，體育局余老師，區(qū)體校4位校長(zhǎng)，萬(wàn)向中學(xué)校長(zhǎng)，城北校長(zhǎng)，區(qū)足協(xié)樓會(huì)長(zhǎng)，邵會(huì)長(zhǎng)等。 （二）今年1月開始在城北小學(xué)【女子足球】北干小學(xué)【男子足球】萬(wàn)向初級(jí)中學(xué)【男女足球】開展校園足球訓(xùn)練活動(dòng)。今年9月組

2、隊(duì)參加杭州市中小學(xué)生校園足球聯(lián)賽，為18屆市運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)打好根底。 （三）舉辦區(qū)足協(xié)的傳統(tǒng)賽事。 一賀歲杯比賽4隊(duì)參賽的規(guī)模，比賽于一月1,2日進(jìn)行。冠軍：華豐足球俱樂(lè)部； 第2名：翰科足球俱樂(lè)部；第3名：蕭山公安俱樂(lè)部。各進(jìn)行4場(chǎng)比賽 二3月-6月舉辦了第二屆和諧蕭山杯春季足球業(yè)余聯(lián)賽，比賽規(guī)模為 10支俱樂(lè)部，比賽45場(chǎng)，平安順利。沒(méi)有發(fā)生任何問(wèn)題， 聯(lián)賽冠軍：蕭山飛躍88足球俱樂(lè)部【23分】； 聯(lián)賽第2名：華豐足球俱樂(lè)部【23分】； 聯(lián)賽第3名：海亮風(fēng)情園足球俱樂(lè)部【21分】； 聯(lián)賽第4名：蕭然進(jìn)出口之凱森連足球俱樂(lè)部【17分】； 聯(lián)賽第5名：蕭山教育足球俱樂(lè)部【13分】； 聯(lián)賽第6名：蕭山

3、踢球者足球俱樂(lè)部【11分】； 最正確表現(xiàn)球隊(duì)：蕭山臨浦兄弟聯(lián)足球俱樂(lè)部； 體育道道德風(fēng)氣獎(jiǎng)：蕭山教育足球俱樂(lè)部蕭山綠領(lǐng)網(wǎng)足球俱樂(lè)部。 （四）在4月21日在城北小學(xué)舉辦了20xx年蕭山區(qū)校園足球小學(xué)生【華豐杯】選拔邀請(qǐng)賽，男女有六隊(duì)參加比賽（共進(jìn)行比賽12場(chǎng)，比賽地點(diǎn)：蕭山城北小學(xué)，組辦單位：蕭山區(qū)體育局，蕭山區(qū)體校，蕭山足球協(xié)會(huì)，蕭山華豐足球俱樂(lè)部冠名）北 （五）5月21日以【城北小學(xué)和北干小學(xué)隊(duì)員為主組成隊(duì)代表蕭山參加了20xx年臺(tái)州“華禹歐士凱杯”青少年國(guó)際足球邀請(qǐng)賽，u12隊(duì)u10隊(duì)都以3勝一負(fù)的成績(jī)榮獲銅獎(jiǎng)。 （六）6月30日7月3日舉辦了蕭山區(qū)校園足球華豐公益青少年足球夏令營(yíng)活動(dòng)，參

4、加人數(shù)53人，活動(dòng)平安順利。 （七）北干小學(xué)二年級(jí)代明浩同學(xué)作為蕭山區(qū)校園足球運(yùn)發(fā)動(dòng)代表，8月12日去北京國(guó)家足球訓(xùn)練基地參加為期一周的全國(guó)校園足球夏令營(yíng)【20xx年齡隊(duì)】集訓(xùn)。 （八）蕭山足球協(xié)會(huì)投資建成蕭山區(qū)唯一的7人制燈光足球場(chǎng)，也是全國(guó)唯一的小學(xué)燈光足球場(chǎng)地，充分展示了蕭山足球的氣勢(shì)和開展校園足球的決心。 （九）7月份舉辦了首屆“蕭山足球協(xié)會(huì)杯”晚間7人制足球比賽，參賽隊(duì)伍共6支。 （十）在8月22日27日，將繼續(xù)籌辦第2屆全國(guó)貝貝兒童足球蕭山邀請(qǐng)賽。比賽規(guī)模：男子12個(gè)隊(duì)，女子8個(gè)隊(duì)。比賽年齡為20xx年。打造品牌賽事，擴(kuò)大宣傳力度。使“自小參加貝貝賽，長(zhǎng)大去踢世界杯”這一標(biāo)語(yǔ)再次響

5、徹華夏大地，使蕭山全國(guó)貝貝邀請(qǐng)賽成為中國(guó)少兒足球比賽黃金賽事。 （十一）擬在10月下旬開展蕭山區(qū)校園足球指導(dǎo)員培訓(xùn)班，規(guī)模：20人； 培訓(xùn)地點(diǎn)為：城北小學(xué)；望熱愛(ài)足球并愿意投身蕭山校園足球的體育教師和蕭山各足球俱樂(lè)部人員參加學(xué)習(xí)3天。 （十二）做好蕭山秋季足球聯(lián)賽的準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取由10隊(duì)擴(kuò)大到12隊(duì)參加比賽。 （十三）做好蕭山區(qū)參加20xx到20xx賽季杭州市中小學(xué)生足球比賽4支球隊(duì)的訓(xùn)練工作，爭(zhēng)取11至12年度的蕭山各參賽隊(duì)都有良好的表現(xiàn)！ （十四）做好蕭山城北小學(xué)生女隊(duì)的組訓(xùn)工作，力圖三年內(nèi)為蕭山奪取一次省比賽冠軍，創(chuàng)造蕭山足球的歷史！ （十五）做好區(qū)足協(xié)的開發(fā)工作，爭(zhēng)取社會(huì)企業(yè)資金支持足

6、球好的開展。追求方方面面的支持，使蕭山不僅是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)，也是足球強(qiáng)區(qū)。 （十六）20xx年秋季比賽前舉辦一期區(qū)內(nèi)裁判員研討班集中學(xué)習(xí)兩天，學(xué)習(xí)最新裁判法那么，和中國(guó)足協(xié)涉及競(jìng)賽裁判工作的劃定。統(tǒng)一尺度，爭(zhēng)取比賽公正精確，少出問(wèn)題。 20xx年蕭山足協(xié)的工作方案已經(jīng)在落實(shí)中，希望協(xié)會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)全體同仁和各界朋友攜起手來(lái)，配合努力，把蕭山足球足球事業(yè)推向新的高度。 按照縣委辦關(guān)于報(bào)送20xx年上半年改革工作總結(jié)和下半年工作方案的通知要求，結(jié)合我局有關(guān)改革任務(wù)推進(jìn)落實(shí)情況、成效等，現(xiàn)將我局20xx年上半年改革工作總結(jié)如下： 1、今年上半年，我局嚴(yán)格執(zhí)行xx縣查處違法建設(shè)實(shí)施方法、xx縣關(guān)于嚴(yán)控道路規(guī)劃建

7、設(shè)實(shí)施方案及xx縣關(guān)于嚴(yán)控區(qū)規(guī)劃建設(shè)實(shí)施方案等，查處違章建筑行為。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，共查處兩違案件38宗，建筑面積共計(jì)約9681.41平方米。其中查封的有7宗，建筑面積約1236方米； 強(qiáng)拆的有13宗，建筑面積約3055平方米；已報(bào)請(qǐng)縣政府待拆的有10宗，建筑面積約4132.71平方米；正完善法律程序的案件有7宗，建筑面積約997.7平方米。補(bǔ)辦手續(xù)并消除影響的案件1宗，建筑面積約260平方米。 2、“規(guī)劃雙到”工作方面。今年上半年，我局主要做好以下幾項(xiàng)工作： 一是大力推進(jìn)我縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)各項(xiàng)工作。成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)，建立和完善美麗鄉(xiāng)村建設(shè)體制機(jī)制，同時(shí)加強(qiáng)與各鎮(zhèn)(街)、縣各職能部門的聯(lián)動(dòng)，

8、做好美麗鄉(xiāng)村建設(shè)宣傳工作，充分發(fā)揮各鎮(zhèn)（街）規(guī)劃建設(shè)辦的作用，協(xié)助各鎮(zhèn)（街）提高鎮(zhèn)、村干部對(duì)規(guī)劃建設(shè)美麗鄉(xiāng)村工作的認(rèn)識(shí)； 二是大力配合縣委農(nóng)辦推進(jìn)以“丹霞彩虹”為主題的省級(jí)新農(nóng)村示范片規(guī)劃建設(shè)管理工作，結(jié)合七個(gè)主題村（包括長(zhǎng)壩柚鄉(xiāng)、古洋水鄉(xiāng)、周田張屋、斷石、瑤塘村、黃屋新村、夏富村）各自的村莊特色，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)做好規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，打造“宜居、宜業(yè)、宜游”、彰顯粵北山區(qū)特色的省級(jí)新農(nóng)村示范片。 今年上半年，我局繼續(xù)做好低收入住房改造工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，20xx年的低收入住房改造164戶，現(xiàn)已開工建設(shè)150戶，開工率92%，竣工65戶，竣工率39.6%，剩余的住房改造正在施工建設(shè)。 1、對(duì)一些政策的理解

9、不透徹，執(zhí)行起來(lái)不夠靈活； 一些規(guī)章制度的執(zhí)行落實(shí)不徹底，開拓創(chuàng)新意識(shí)不夠，工作上往往被動(dòng)； 2、高端的專業(yè)技術(shù)人才較少，如規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督、工程造價(jià)管理方面專業(yè)人才緊缺，同時(shí)業(yè)務(wù)部門精通業(yè)務(wù)管理人員也缺乏，造成工作開展起來(lái)存在滯后現(xiàn)象； 3、城市經(jīng)費(fèi)投入缺乏，工農(nóng)關(guān)系不協(xié)調(diào)、失衡造成一些重點(diǎn)市政工程工程無(wú)法按期進(jìn)行建設(shè)等。 4、“兩違”工作的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)宣傳的廣度和深度還不夠，相關(guān)工作人員的法律意識(shí)和規(guī)劃意識(shí)有待加強(qiáng)。 1、結(jié)合我局工作實(shí)際，積極探索加快我縣新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的體制機(jī)制，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，繼續(xù)完善好城鎮(zhèn)建成區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作，整合資源，加大招商引資工作力度，大力推

10、進(jìn)縣人民醫(yī)院北片、周田高速路出口至鎮(zhèn)政府“穿衣戴帽”及非機(jī)動(dòng)車道、人行道、綠化改造工程等工程規(guī)劃建設(shè)。 2、積極實(shí)施“中心城區(qū)”（縣城區(qū)）和“次中心城區(qū)”（周田鎮(zhèn)）“一縣兩城”開展戰(zhàn)略。協(xié)助周田鎮(zhèn)加快規(guī)劃建設(shè)，加大改造力度，力爭(zhēng)把周田鎮(zhèn)建設(shè)成為可容納3-5萬(wàn)人居住的有色金屬循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)效勞中心和商貿(mào)流通次中心城區(qū)，加快周田鎮(zhèn)融入縣城中心一體化建設(shè)步伐。 3、繼續(xù)加強(qiáng)城鎮(zhèn)綜合管理效勞。嚴(yán)格執(zhí)行xx縣查處違法建設(shè)實(shí)施方法、xx縣關(guān)于嚴(yán)控道路規(guī)劃建設(shè)實(shí)施方案及xx縣關(guān)于嚴(yán)控區(qū)規(guī)劃建設(shè)實(shí)施方案等，努力健全整治和標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷優(yōu)化城鎮(zhèn)開展空間和開展環(huán)境。 4、繼續(xù)推進(jìn)“規(guī)劃雙到”工作。一

11、是在完成各鎮(zhèn)總體規(guī)劃和名村、示范村建設(shè)規(guī)劃的根底上，通過(guò)與高等院校、規(guī)劃建筑院系合作，建立規(guī)劃實(shí)習(xí)基地，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)啬芄で山车确绞?，深入推進(jìn)“規(guī)劃雙到”工作，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)、村規(guī)劃全覆蓋。二是繼續(xù)配合縣委農(nóng)辦推進(jìn)以“丹霞彩虹”為主題的省級(jí)新農(nóng)村示范片規(guī)劃建設(shè)管理工作，結(jié)合七個(gè)主題村（包括長(zhǎng)壩柚鄉(xiāng)、古洋水鄉(xiāng)、周田張屋、斷石、瑤塘村、黃屋新村、夏富村）各自的村莊特色，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)做好規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，打造“宜居、宜業(yè)、宜游”、彰顯粵北山區(qū)特色的省級(jí)新農(nóng)村示范片。 5、加大政策和資金支持力度。 積極爭(zhēng)取國(guó)家、省市等上級(jí)部門的大力支持，一方面積極爭(zhēng)取土地利用指標(biāo)，為我縣擴(kuò)容提質(zhì)開展創(chuàng)造條件，另一方面爭(zhēng)取建設(shè)

12、方面各專項(xiàng)補(bǔ)助資金或扶持資金，如規(guī)劃編制工作、市政配套設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村低收入住房、困難戶住房改造等方面的專項(xiàng)補(bǔ)助資金或扶持資金，以加快我縣城建建成區(qū)各重點(diǎn)工程工程建設(shè)步伐。 為了使本年度中小學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作做實(shí)、做好，7月中旬和9月上旬分別召開中小學(xué)業(yè)務(wù)校長(zhǎng)、信息員、36名遠(yuǎn)程培訓(xùn)輔導(dǎo)教師工作布置會(huì)及調(diào)研會(huì)，、對(duì)遠(yuǎn)程培訓(xùn)中存在的問(wèn)題，培訓(xùn)進(jìn)程及時(shí)公布，催促各中小學(xué)校及時(shí)完成培訓(xùn)各項(xiàng)任務(wù)。 20xx年我縣遠(yuǎn)程培訓(xùn)共5000余人參加，培訓(xùn)合格率100%，優(yōu)秀率93.5%，市級(jí)優(yōu)秀學(xué)員700余人、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師14人，優(yōu)秀管理者1人，培訓(xùn)名次列全省第一。 按照期初工作方案安排，本次遠(yuǎn)培除了市優(yōu)以外，辦公室

13、評(píng)選出縣級(jí)優(yōu)秀學(xué)員100人，先進(jìn)單位12個(gè)，縣級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師6人。遠(yuǎn)程培訓(xùn)總結(jié)表彰大會(huì)預(yù)定于20xx年3月份召開。 (二)高中同步研修遠(yuǎn)程培訓(xùn)工程 按照“省培工程”高中初一、初二任課教師同步研修遠(yuǎn)程培訓(xùn)工程要求，我縣遴選170名教師參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)，培訓(xùn)歷時(shí)一年時(shí)間。為了做好高中教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，辦公室?guī)状握匍_調(diào)度會(huì)，公布培訓(xùn)情況，催促培訓(xùn)薄弱校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)清形勢(shì)，催促每位教師按照完成任務(wù)。12月初，市繼教辦工作最后培訓(xùn)結(jié)果，我縣及格率82%，優(yōu)秀率10%，0學(xué)時(shí)教師14人，約占培訓(xùn)教師總數(shù)的8%，從這個(gè)成績(jī)來(lái)看，我縣高中任課教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作成效低，效果不好。20xx年度，我們將把遠(yuǎn)程培訓(xùn)重點(diǎn)放在高中主題研

14、修遠(yuǎn)培工程中來(lái)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。 四、制定了關(guān)于全面推進(jìn)中小學(xué)教師校本研修工作的指導(dǎo)意見(試行)， 在校本研修工作中，著力從以下兩點(diǎn)入手。 一是教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)。通過(guò)教師各級(jí)各類培訓(xùn)、讀書演講活動(dòng)、微型培訓(xùn)課程建設(shè)比賽、教育教學(xué)敘事研究、崗位研修以及個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)檔案袋建設(shè)等途徑，大大促進(jìn)了學(xué)校的開展和教師的專業(yè)成長(zhǎng)。目前我縣市級(jí)專業(yè)開展型學(xué)校示范校3所，市級(jí)教師專業(yè)開展學(xué)校3所。 二是縣域引領(lǐng)，制度標(biāo)準(zhǔn)。樹立點(diǎn)校、以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全縣教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)的均衡開展。20xx年20xx年，我縣楊樹林小學(xué)、三寶小學(xué)、農(nóng)安一中等8所教師專業(yè)開展型學(xué)校點(diǎn)校，其中楊樹林小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、三寶小學(xué)以及農(nóng)

15、安一中參與了20xx年度教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)網(wǎng)絡(luò)研修工程，在網(wǎng)上建立學(xué)校管理工作室，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以直接在網(wǎng)上對(duì)教師進(jìn)行工作支持與評(píng)價(jià)，同時(shí)教師可以在網(wǎng)上建立自己的工作檔案袋，教師之間可以在網(wǎng)上進(jìn)行交流與研討等，網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)的開展使學(xué)校管理更加標(biāo)準(zhǔn)、教師專業(yè)開展水平得以大幅度提升。 五、迎檢工作 1.迎接“吉林省義務(wù)教育初步均衡開展工作評(píng)估檢查”工作 為了迎接吉林省義務(wù)教育初步均衡開展工作評(píng)估檢查，4月3日7日，按照局里統(tǒng)一部署，在教育局六樓會(huì)議室，對(duì)全縣初中、小學(xué)68所學(xué)校師培工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的檢查指導(dǎo)。4月11日12日陪市督查組領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我縣一中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)等10所學(xué)校進(jìn)行了初步驗(yàn)收檢查，檢查中

16、發(fā)現(xiàn)針對(duì)c37隊(duì)伍建設(shè)這一指標(biāo)，我縣中小學(xué)備檢材料比擬齊全，質(zhì)量也較高，得到市里領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。但局部學(xué)校年度方案存在雷同現(xiàn)象，另外有些材料沒(méi)有標(biāo)出年份。檢查結(jié)束后，辦公室及時(shí)將檢查情況匯報(bào)給教育局督查室，以便于局里對(duì)本次初檢的情況匯總。 5月5日10日，辦公室針對(duì)義務(wù)教育均衡開展評(píng)估指標(biāo)體系中c37涵蓋的八個(gè)工程進(jìn)行了認(rèn)真解讀，并結(jié)合c37對(duì)縣城三所初中、三所小學(xué)以及農(nóng)村兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)校裝檔材料、材料目錄、裝盒材料說(shuō)明進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查指導(dǎo)。對(duì)于各個(gè)指標(biāo)中的材料準(zhǔn)備充分的學(xué)校給予肯定與表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)、支持特色工程。對(duì)于個(gè)別學(xué)校盒內(nèi)材料過(guò)于飽滿，擺放欠標(biāo)準(zhǔn)，局部材料年份不清等問(wèn)題。檢查過(guò)程中及時(shí)和

17、主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，要求其盡快調(diào)整改善。 5月12日下午5月14日，陪省檢。檢查過(guò)程中，主動(dòng)和省領(lǐng)導(dǎo)介紹我縣培訓(xùn)思路、做法、成果以及培訓(xùn)特色，針對(duì)我縣師培工作，省領(lǐng)導(dǎo)給予高度肯定與好評(píng)，令人振奮。 2.迎接吉林省教師進(jìn)修學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)示范校建設(shè)工程檢查工作 11月份以來(lái)，針對(duì)分解到的吉林省教師進(jìn)修學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)價(jià)建設(shè)示范校評(píng)選工作14個(gè)指標(biāo)體系，辦公室全力準(zhǔn)備近三年的工作佐證材料。裝盒材料34盒，文本材料415個(gè)，活動(dòng)相冊(cè)一本，自評(píng)報(bào)告20頁(yè)。 除文本材料外，辦公室孫煥才老師始終被學(xué)校調(diào)用，分別參與了學(xué)校文化設(shè)計(jì)、證書設(shè)計(jì)、小硬件設(shè)計(jì)與購(gòu)置等多項(xiàng)工作。 12月12日12月13日，長(zhǎng)春市教育局師資培訓(xùn)

18、處韓處長(zhǎng)帶隊(duì)通過(guò)聽匯報(bào)、看視頻片、現(xiàn)場(chǎng)查看、座談、查看材料等對(duì)我校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程進(jìn)行了全面檢查，關(guān)于教師培訓(xùn)一項(xiàng)，給予高度肯定，同時(shí)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)研修等工作給出恰切的意見和建議，20xx年，辦公室將根據(jù)檢查建議，深入謀劃，重新確立突破口和創(chuàng)新點(diǎn)，力爭(zhēng)使我縣師培工作更上一個(gè)臺(tái)階。 六、長(zhǎng)春市中小學(xué)任課教師專業(yè)水平測(cè)試工作 根據(jù)長(zhǎng)春市教育局長(zhǎng)春市20xx年中小學(xué)教師專業(yè)水平測(cè)試方案的通知精神，3月份上旬組織召開我縣中小學(xué)業(yè)務(wù)校長(zhǎng)會(huì)議，落實(shí)會(huì)議精神，并針對(duì)我縣實(shí)際狀況，提出實(shí)施建議和具體要求。但正式考試中，由于長(zhǎng)春市電教館平臺(tái)故障，考試沒(méi)能按照預(yù)定方案圓滿完成。12月12日12月14日，長(zhǎng)春市繼教辦考試平

19、臺(tái)整改后進(jìn)行第二次網(wǎng)上專業(yè)水平各學(xué)段體驗(yàn)考試和初中仿真考試，根據(jù)各校反應(yīng)回來(lái)的信息，本次考試較3月份的考試效果相比好很多，但是仍存在很多教師登陸不上或登錄平臺(tái)不能順利答題等狀況，以上狀況辦公室及時(shí)反應(yīng)給長(zhǎng)春市教育學(xué)院，具體的正式考試安排還要等上級(jí)布置。 七、農(nóng)安縣中小學(xué)任課教師全員專業(yè)水平測(cè)試工作 按照期初方案安排，辦公室制定并下發(fā)農(nóng)安縣中小學(xué)20xx年度全員專業(yè)水平測(cè)試活動(dòng)方案及農(nóng)安縣中小學(xué)20xx年度學(xué)科“等比抽樣”、“學(xué)科競(jìng)賽”考試方案，按照方案要求12月份10日12月18日，各校自行組織本校(鄉(xiāng)鎮(zhèn))任課教師全員專業(yè)水平測(cè)試，12月20日前，將本校(鄉(xiāng)鎮(zhèn))測(cè)試排名表和卷樣上報(bào)辦公室。12

20、月27日預(yù)計(jì)在紅旗小學(xué)組織千人“等比抽樣”、“學(xué)科競(jìng)賽”考試。 八、能夠掌握本地區(qū)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，能夠按照教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有方案、有目的的開展隊(duì)伍建設(shè)研究，對(duì)教育行政部門提供有關(guān)咨詢和效勞。 1.對(duì)全縣中小學(xué)教師培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)研，下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷500分，回收500份，在問(wèn)卷調(diào)查根底上走訪三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)，與近百名教師進(jìn)行座談，對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行歸納，形成20xx年農(nóng)安縣中小學(xué)教師培訓(xùn)需求調(diào)查匯報(bào)材料。 2.根據(jù)關(guān)于召開長(zhǎng)春市教師進(jìn)修院校系統(tǒng)第三屆教師繼續(xù)教育研討與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的通知要求，組織進(jìn)修學(xué)校優(yōu)秀教研員結(jié)合研培工作實(shí)際，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文。王蘊(yùn)楓等5名教研員撰寫的論文質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，得到市領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)，

21、5篇論文均獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)?wù)撐陌l(fā)表在市級(jí)刊物實(shí)踐新課程上。 九、驗(yàn)證工作 建立了農(nóng)安縣中小學(xué)教師培訓(xùn)學(xué)時(shí)學(xué)分登記管理制度，依據(jù)制度以及20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育驗(yàn)證工作部署與要求，5月7日13日，完成我縣小學(xué)教師驗(yàn)證工作，對(duì)于沒(méi)有證書或證書用完的教師按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)證，辦公室統(tǒng)一對(duì)繼續(xù)教育證書進(jìn)行管理。 十、長(zhǎng)春市中小學(xué)教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工程啟動(dòng)大會(huì) 5月9日，由雷校長(zhǎng)帶隊(duì)，辦公室一行3人參加了長(zhǎng)春市教育局組織召開的中小學(xué)教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工程啟動(dòng)大會(huì)。會(huì)議接收了市局關(guān)于“加強(qiáng)教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”工程實(shí)施方案以及培訓(xùn)管理者隊(duì)伍、專職培訓(xùn)教師隊(duì)伍、兼職培訓(xùn)教師隊(duì)伍三個(gè)子方案，組織部室人員深入學(xué)習(xí)研究長(zhǎng)春

22、市教育局“加強(qiáng)教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”工程實(shí)施方案以及培訓(xùn)管理者、專職培訓(xùn)教師和兼職培訓(xùn)教師這三支隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施方案，明確文件精神，并在深入分析、探討我縣“三支隊(duì)伍”現(xiàn)狀以及廣闊教師培訓(xùn)需求根底上，確立三支隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，明確建設(shè)方向，撰寫三支隊(duì)伍建設(shè)方案。 根據(jù)近三年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)及缺乏點(diǎn)考慮，20xx年辦公室將把工作重點(diǎn)放在教師專業(yè)開展型學(xué)校建設(shè)、校本研修工作、名師團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及培訓(xùn)管理者隊(duì)伍建設(shè)四項(xiàng)工作上來(lái)，形成制度、召開會(huì)議，得以落實(shí)。 銷售部自20xx年年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了

23、培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的穩(wěn)固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的開展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)

24、區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。 我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)； 對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管

25、事”的銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的根底上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú?biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律參謀對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時(shí)根本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

26、從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)本錢地努力。 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)

27、力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理； 另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的 催促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反應(yīng)的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。 目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重

28、影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。 （一）在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和

29、機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析根本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)置的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。 （二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁

30、民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。 （三）積極走上層路線，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了根底。 （一）產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題 1、代理商的推廣速

31、度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的 溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快翻開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。 2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。 3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。 4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能

32、更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。 5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)置還是有點(diǎn)擔(dān)憂。 （二）幾點(diǎn)建議 1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷

33、售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)置欲望，翻開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。 2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。 3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，

34、刺激漁船主的購(gòu)置欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。 4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。 （三）下半年工作重點(diǎn) 1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的根底上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。 2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反應(yīng)。 3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一局部潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打 咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以開展為公司

35、潛在代理人員，以備后事之需。 20xx年上半年，營(yíng)業(yè)部在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各社、部室的大力幫助支持下，按照“求真務(wù)實(shí)，科學(xué)開展”的新要求，以聯(lián)社20xx年工作安排要求為目標(biāo),圍繞聯(lián)社的工作意見及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合本部實(shí)際情況，以“改革、創(chuàng)新、效勞”為主題，進(jìn)一步解放思想，科學(xué)管理，狠抓落實(shí)，在全體員工的共同努力下，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了預(yù)期的開展目標(biāo)。 截至6月30日，各項(xiàng)存款余額20515萬(wàn)元（含客戶經(jīng)理143萬(wàn)元），比年初上升12408萬(wàn)元，增幅達(dá)153%。其中：儲(chǔ)蓄存款余額5317萬(wàn)元（含客戶經(jīng)理143萬(wàn)元），比年初上升273萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款的26； 對(duì)公存款余額15198萬(wàn)元，比年初上升12

36、135萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款的74。 日均存款余額10706萬(wàn)元，比20xx年日均存款增加3969萬(wàn)元，增幅達(dá)59%，其中客戶經(jīng)理日均存款余額41萬(wàn)元，扣除客戶經(jīng)理后日均存款余額10665萬(wàn)元，比20xx年日均存款增加3928萬(wàn)元。 累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款625萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入8萬(wàn)元。 中間業(yè)務(wù)收入3.8萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的79，差任務(wù)萬(wàn)元。其中：柜臺(tái)常規(guī)中間業(yè)務(wù)收入2.8萬(wàn)元，評(píng)估和保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元。 共發(fā)行銀行卡659張，扣除客戶經(jīng)理162張為497張，差任務(wù)253張。銀行卡余額1498萬(wàn)元，比年初增加737萬(wàn)元。 股本金1352萬(wàn)元，比年初增加3.5萬(wàn)元。其中累計(jì)吸收投資股27萬(wàn)元，累計(jì)清退資格股23.5萬(wàn)元。 一是做好了轉(zhuǎn)帳結(jié)算的收付工作。我部是全聯(lián)社結(jié)算的中心，為了確保暢通，在人員安排、崗位職責(zé)、各項(xiàng)工作舉措上都進(jìn)行了細(xì)化，特別是抓好了同城清算系統(tǒng)工作。 二是做好了現(xiàn)金結(jié)算收付工作?，F(xiàn)金收付工作在信用社是重點(diǎn)工作，進(jìn)出額大，頭寸調(diào)度頻繁，殘損幣量多。營(yíng)業(yè)部是全轄的現(xiàn)金調(diào)撥中心，此項(xiàng)工作得到了高度重視，確保了全轄資金頭寸充足，整點(diǎn)及時(shí)，庫(kù)存控制在限額之內(nèi)。 三是加強(qiáng)了內(nèi)控管理，嚴(yán)格“三防一?！惫ぷ?。內(nèi)控及“三防一?！笔怯行Х婪栋讣l(fā)生的主要措