長沙市場營銷論文范文-試述長沙歌廳文化與田漢營銷方法word版下載

1、長沙市場營銷論文范文:試述長沙歌廳文化與田漢營銷方法word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于長沙歌廳文化與田漢營銷方法的優(yōu)秀論文范 文，對正在寫有關(guān)于長沙論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論 文片段：的劇院演藝市場與傳媒業(yè)聞名于世，本文將簡介長沙的歌廳 文化，并以湖南省田漢大劇院之營銷模式為范例簡介湖南演藝市場的 推廣與發(fā)展策略。 【關(guān)鍵詞】市場營銷；田漢大劇院；長沙歌廳一、長沙的歌廳文化 長沙是一座娛樂之城，其娛樂產(chǎn)業(yè)不但深入 市井，并且有著深厚的歷史積淀，在中部省會(huì)城市之中，長期處于領(lǐng) 頭地位，經(jīng)濟(jì)規(guī)【摘要】被稱為星城的長沙以其發(fā)達(dá)的劇院演藝市場與傳媒業(yè)聞 名于世，本文將簡介長沙的歌廳文化，

2、并以湖南省m漢大劇院之營銷 模式為范例簡介湖南演藝市場的推廣與發(fā)展策略。【關(guān)鍵詞】市場營銷；田漢大劇院；長沙歌廳一、長沙的歌廳文化長沙是一座娛樂之城，其娛樂產(chǎn)業(yè)不但深入市井，并且有著深 厚的歷史積淀，在中部省會(huì)城市之中，長期處于領(lǐng)頭地位，經(jīng)濟(jì)規(guī)模 與產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率在所有省會(huì)城市之中也只僅次于杭州與廣州這兩座 城市，位居第三。截至2009年，長沙已擁有10多家規(guī)模大、功能齊 全的民營歌廳，歌廳表演也深入了市民的生活，形成了聞名與全國的“長沙歌廳現(xiàn)象”。引起長沙的“歌廳現(xiàn)象”的條件中，其多年的市 場培育與特殊的背景是相當(dāng)重要。長沙歌廳源起上世紀(jì)80年代的音 樂茶座，當(dāng)時(shí)市民休閑娛樂活動(dòng)相對單一，而在

3、茶座中聽長沙彈詞或 在書場中聽說書是很多市民的選擇，隨著時(shí)代的發(fā)展與娛樂方式的多 樣化，歌舞廳與夜總會(huì)漸漸開始流行起來。長沙第一所真正作用上的 歌廳誕生在1988年，名為“航空”，如其名之寓意，它的誕生迎來 了長沙歌廳業(yè)的騰飛時(shí)代，由于當(dāng)時(shí)娛樂方式多樣性的稀缺，這種新 型的小劇場式表演糅雜了歌舞、戲劇、雜技、相聲、小品等各類演出 的綜合性文藝演出得到了市民的廣泛認(rèn)可，其中笑星名角也受到了大 眾的追捧，超高人氣的背后是回報(bào)給劇院經(jīng)營者的巨大利潤，一時(shí)間 人們趨之若鷲，新開歌廳也如雨后春筍一般誕生，至1993年，長沙 市區(qū)的歌廳已多達(dá)150余家之多。進(jìn)入21世紀(jì)之后，由于娛樂消費(fèi) 選擇的多樣化，消

4、費(fèi)者品味的變化以及業(yè)內(nèi)競爭的不斷升級，自2002 年起，長沙的舞廳遭遇到了它的冬天，至2005年時(shí)，原來為數(shù)眾多 的劇院僅剩下包括田漢，琴島等6家。雖然如此，這并沒有使得扎根 于本土文化的長沙歌廳完全喪失生命力，如今它們熬過了那個(gè)冬天，“十一五”期間，長沙市提出了文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占gdp總量的12%并且 保持20%的年增長率，市此在政策的扶植與新的營運(yùn)模式下，長沙的 歌廳重新煥發(fā)生機(jī)。歌廳文化始終是代表長沙文化的一部分，談及長 沙的娛樂，歌廳時(shí)至今日也沒有過時(shí)，像東北的二人轉(zhuǎn)一樣，這種源 與草根，服務(wù)平民的文化娛樂活動(dòng)始終在生它的這一片土壤之上煥發(fā) 活力。二、田漢大劇院經(jīng)驗(yàn)田漢大劇院建于1996年

5、，紅太陽演藝集團(tuán)進(jìn)駐湖南之后在2002 年接管了田漢大劇院的運(yùn)營，并在當(dāng)時(shí)依靠其成功的運(yùn)營模式度過了 長沙歌廳的寒冬，并且蒸蒸日上，以其新穎的節(jié)目與運(yùn)作成為長沙歌 廳改革的典范而被紛紛效仿。如今劇院的節(jié)目雖任以晚會(huì)型歌舞雜技 類型節(jié)冃為主，加入了更為現(xiàn)代化的燈光與舞美以及融入現(xiàn)代科技的 華美舞臺布景使得劇場硬件設(shè)施相對以前之前有了質(zhì)的提升，也順應(yīng) 了時(shí)代發(fā)展的要求，除開演出精彩受到觀眾好評以外，其主體也旨在 宣傳湖湘文化，扎根本土化與平民化這兩條路，推行雅俗共賞的審美 水平也是歌廳扎根于長沙的存活之道，節(jié)目的編排不脫離大眾。節(jié)目 品味業(yè)c擺脫了 20世紀(jì)末時(shí)歌廳節(jié)目中低俗的部分，也避開了過于

6、精英化的高雅藝術(shù)而是，而其中之“俗”所指也非低俗之俗，而為通 俗之俗。據(jù)田漢對觀眾所做的節(jié)目品味調(diào)查回饋之中，認(rèn)為其為雅俗 共賞的占36. 1%, 33. 6%的人認(rèn)為其為高雅藝術(shù)，而認(rèn)為其為通俗和 低俗的比例分別是27. 5與2. 8%o數(shù)據(jù)也說明了田漢節(jié)目編排上的大 眾口味傾向。不僅僅是節(jié)冃內(nèi)容親民，而且票價(jià)上也符合了一般市民 的消費(fèi)水平，最高票價(jià)為280元，而最低票價(jià)則低至50元。劇院節(jié)目的推廣為多渠道的營銷模式，但實(shí)際訂票也主要依賴 于營銷員個(gè)人推廣為主的營銷手段所直接帶來。以贈(zèng)票，營銷員名片 與v1p卡片為主耍的營銷工具進(jìn)行地毯式營銷。這種營銷手段不但有 效地節(jié)省了大量的廣告開支，也

7、切合了劇院節(jié)目雅俗共賞的大眾型偏 好；與旅行社與酒店的合作也十分成功，目前每年來長沙的旅客達(dá)到 t 3000萬人次以上，而歌廳文化作是長沙文化的一大特點(diǎn)，如此合 作也符合了合作雙方雙贏的目標(biāo)，營銷過程中，營銷部員工分區(qū)定點(diǎn) 的卡片與贈(zèng)票的派發(fā)，贈(zèng)票在整個(gè)營銷過程之中起著非常重要的作 用，不但在聚集人氣上有著它顯著的功效，而且也被作為營銷員取得 客戶信任方便溝通的重要手段使用也使得客戶重視其被派發(fā)的名片 與vip卡，也能直接使得客戶親身走進(jìn)劇院感受節(jié)目。定點(diǎn)地區(qū)以商 鋪集中的市場為主，將票與卡派發(fā)給個(gè)體戶主，以其不同地區(qū)的收入 水平將其主要分為三種組合方式：只發(fā)贈(zèng)票，兩張贈(zèng)票與訂票名片， 兩張贈(zèng)

8、票與vip卡，而目的各有不同。比如收入水平相對低的如廉價(jià) 服裝批發(fā)市場，往往只派發(fā)與贈(zèng)票，目的在于提高劇院人氣。而收入 較高的地區(qū)則按收入水平發(fā)放訂票名片與vip卡。名片與vip卡均按 編號發(fā)至營銷員個(gè)人，而營銷員的收入與其所派發(fā)卡片的持卡者實(shí)際 購票后的比例提成，有效地提高了營銷員的工作積極性。目前田漢大劇院的營銷主要依靠于以贈(zèng)票與名片為紐帶建立起 網(wǎng)絡(luò)，此種撒網(wǎng)式營銷所建立起的客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋與市井，深入群眾， 不但符合了節(jié)目安排，也貼合長沙歌廳文化中所有的市井娛樂文化氣 息，以相對低廉的營銷費(fèi)用成功地把其文化產(chǎn)品與消費(fèi)群體所直接連 接了起來。劇院的收入雖主要來源于門票受益與政府支持，但也并不

9、 只限于門票受益。由于贈(zèng)送了大量的贈(zèng)票，為收回成本，ta漢提供了 很多的渠道來增加收入，其中舞臺的led屏幕在演出前播放廣告可以 獲得部分廣告費(fèi)，正式演出之前有字畫以及收藏品的拍賣環(huán)節(jié)，不但 是湖湘文化宣傳提升劇院檔次，也帶來了部分收入，并且演出期間也 提供了茶水，果盤等消費(fèi)項(xiàng)目。三、展望未來事實(shí)上，長沙的歌廳文化已經(jīng)過了它的萌芽期、成長期，正走 在成熟期的道路之上。數(shù)量上從小到多再到精，競爭之中淘汰了這個(gè) 市場上的弱者，留下了他的佼佼者，演出場所也從小劇場走向人劇院, 演出依舊門庭若市，但是這種盛世之下也潛藏著它繼續(xù)存活的危機(jī)。 按照產(chǎn)品生長曲線的軌跡，這種歌廳文化的娛樂方式經(jīng)歷過其成熟期

10、之后也將緩步走向衰老。眾所周知，80年代的評書與長沙彈詞也曾 一度是長沙市井文化中不可或缺的一部分，而自長沙歌廳紅火起來之 后，再也難尋其蹤跡。而著眼如今的長沙歌廳藝術(shù)，是否這種曾代表 著長沙文化的娛樂會(huì)如當(dāng)年被其取代的評書彈詞一般迷失在時(shí)間的 長河之中？新型的娛樂方式如雨后春筍一般涌現(xiàn)，作為一所傳統(tǒng)的老 牌歌廳，其競爭對手也不再僅僅是同行業(yè)的其他歌廳，更包括了在此 產(chǎn)業(yè)之外的其他娛樂方式的挑戰(zhàn)，年輕的一輩人在遠(yuǎn)離歌廳文化為主 要娛樂方式的年代里成長起來，此種藝術(shù)方式如何在今后的年歲之中 依i 口保持其旺盛的生命力是經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)深思的一個(gè)理由。作為出漢大 劇院這艘長沙歌廳中的娛樂航母，也面對這同

11、樣的理由，需居安思危。 歌廳演藝市場以不再如九十年代般火爆。雖然如今田漢大劇院依舊保 持著良好的營運(yùn)以及盈利能力，但是若是安于目前狀況放眼十年之外 便是危機(jī)四伏，娛樂方式越來越多豐富，越來越現(xiàn)代化，如今的歌廳 文化也似乎并非沒有可能走上當(dāng)年的評書與彈詞之路。作為娛樂之城 的長沙，有著其市井文化的特殊性，一直處于中部城市文化產(chǎn)業(yè)的尖 端，但在現(xiàn)今，若橫向比較其他城市劇院，長沙恐怕已被甩在身后， 不管是武漢琴臺，廣州大劇院，還是杭州大劇院，其硬件設(shè)施都在湖 南任何一座劇院之上，而作為湖南最大的劇院湖南大劇院，如今 看來，實(shí)際上卻并非是一座真正作用上的大劇院而更像是一座綜合休 閑娛樂場所。田漢，這座長沙劇院中的金字招牌，若是與其他省進(jìn)行 硬件設(shè)施的比較，恐怕c被數(shù)座十億級的大劇院拋在身后。隨著如今 人民生活水平的提高