國際商務(wù)虛擬運(yùn)行(實(shí)踐)

1、咼綱1156江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱07973國際商務(wù)虛擬運(yùn)行（實(shí)踐）南京航空航天大學(xué)編江蘇省高等教育自學(xué)考試委員會(huì)辦公室i、課程性質(zhì)國際商務(wù)虛擬運(yùn)行是商務(wù)英語專業(yè)的一門必修課。本課程通過建立貿(mào)易關(guān)系、出口貿(mào)易 的報(bào)價(jià)、合同繕制、信用證審核和單據(jù)填制等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對出口貿(mào)易的整個(gè)流程有- 深刻、全面的了解，并將所學(xué)相關(guān)課程的知識(shí)運(yùn)川到具體的貿(mào)易案例小，將理論與實(shí)際相結(jié) 合。ii、有關(guān)說明一、本課程使用的教材和學(xué)習(xí)方法本課程使用教材為：出口貿(mào)易模擬操作教程，祝衛(wèi)編著，上海人民出版社，2002年。 考生在學(xué)習(xí)時(shí)除了應(yīng)注意復(fù)習(xí)書屮基礎(chǔ)知識(shí),還應(yīng)關(guān)注相關(guān)貿(mào)易結(jié)算單據(jù)的填制的實(shí)際 技能的培養(yǎng)與訓(xùn)

2、練。要能做到根據(jù)實(shí)際要求填制好相關(guān)單據(jù)。二、關(guān)于考試的若干規(guī)定1、考試形式：筆試，試卷滿分100分，60分為及格。2、考試題型：設(shè)計(jì)并完成一個(gè)完整的國際貿(mào)易焜擬運(yùn)行操作過程實(shí)例。要求考生根據(jù)實(shí)例 小提供的相關(guān)信息，完成包括函電草擬、簽約操作、信用證審核、價(jià)格核算、單據(jù)填制（包 括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、保險(xiǎn)單、提單等）的相關(guān)內(nèi)容的回答。3、試卷難易程度大致可分為“容易、中等偏易、中等偏難、難”。根據(jù)課程特點(diǎn)，不同難易 程度試題所占的分?jǐn)?shù)比例人致依次為易占30分，小等偏易40分，中等偏難20分，難 10分。三、考核重點(diǎn)及難點(diǎn)1. 價(jià)格核算操作1.1出口報(bào)價(jià)核算1.1.1 了解出口價(jià)格的構(gòu)成要素。1.1

3、.2熟悉出口常用貿(mào)易術(shù)語（fob、cfr、cif）的主要內(nèi)容。1.1.3熟悉20英尺及40英尺集裝箱的容積和載重量。1.1.4熟練掌握實(shí)際成本、退稅收入、貸款利息、出口定額費(fèi)、出口包干費(fèi)、 傭金、銀行費(fèi)用、出口關(guān)稅、海洋運(yùn)費(fèi)（集裝箱整箱/拼箱運(yùn)輸及散貨 運(yùn)輸）、出ii運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)、出ii其他費(fèi)用，以及利潤等出口價(jià)格構(gòu)成要 素的計(jì)算。1.1.5熟練掌握出口商品fob、cfr、cif的報(bào)價(jià)計(jì)算。1.2出口還價(jià)核算1.2.1熟練掌握還價(jià)利潤的計(jì)算。1.2.2熟練掌握根據(jù)既定利潤率及客戶還價(jià)進(jìn)行可接受的國內(nèi)采購價(jià)格/或其 他費(fèi)用的計(jì)算。1.3出口成交核算1.3熟練掌握出口成交后合同成本、費(fèi)用、利潤的計(jì)算

4、。2. 合同操作2了解出口合同的格式、結(jié)構(gòu)及基本內(nèi)容。2.2熟練掌握主要出口合同條款（品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付） 的內(nèi)容，能熟練地進(jìn)行主要合同條款的中英文互譯。2.3 了解出口合同其他條款包括一般交易條件的主要內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類條款的英 譯中操作。2.4熟練掌握出口銷售合同的填制。能根據(jù)談判記錄、往來函電或其他信息，規(guī) 范、準(zhǔn)確、完整地進(jìn)行出口合同的繕制或?qū)贤瑮l款進(jìn)行審核修改。3. 信用證操作3了解信用證結(jié)算方式的特點(diǎn)。3.2熟悉信用證的結(jié)構(gòu)。3.3掌握信用證業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程。3.4熟練掌握主要信用證條款的內(nèi)容及其含義，能夠正確解釋并分析信用證文木， 同時(shí)能熟練地進(jìn)行主要信用證

5、條款的中英文互譯。3.5熟練掌握根據(jù)跟單信川證統(tǒng)一慣例（ucp）及/或出口合同信息對信用證進(jìn) 行審核并準(zhǔn)確指出信用證存在的問題并提岀修改意見。4. 單據(jù)操作4.1 了解出口貿(mào)易常見結(jié)算單據(jù)的種類。4.2熟練掌握根據(jù)合同、信用證和ucp的規(guī)定制作并審核出口貿(mào)易結(jié)算單據(jù)，包括 但不限于：匯票、發(fā)票、裝箱單、提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證、受益人證明等。5. 貿(mào)易函電操作5熟悉出口交易過程屮各類商務(wù)函電的內(nèi)容。5.2熟練掌握根據(jù)業(yè)務(wù)場景和冇關(guān)信息，以英語撰寫:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口發(fā)盤、 出口還盤、出口成交、提出信用證修改要求、履約狀況通知、理賠、業(yè)務(wù)善 后等貿(mào)易函電，且格式規(guī)范、內(nèi)容完整、邏輯合理、表意清晰、用

6、語適當(dāng)。6. 貿(mào)易流程操作6了解出口貿(mào)易合同的主要交易流程。了解出口合同磋商及履行流程。6.3熟悉出口貿(mào)易結(jié)算屮的匯付、跟單托收、跟單信用證業(yè)務(wù)操作流程。6.4熟悉出口貨物托運(yùn)訂艙、檢驗(yàn)通關(guān)和出口貨物投保的操作流程。四、題型示例（不包含空白信函與單據(jù)）1.函電草擬 20分company profile貴公司是一家專營運(yùn)動(dòng)器械的貿(mào)易公司background info2001年11月2日至12月2h公司為推廣新產(chǎn)品“真翔” （tru hight）網(wǎng)球器林特舉辦優(yōu)惠促銷活動(dòng)：凡在活動(dòng)期間內(nèi)訂購該系列產(chǎn)品的，按價(jià)目表8折計(jì)價(jià)current situation今早收到老客戶regal sports co

7、rporation訂單，要求按價(jià)d表8折訂購“真翔”系列屮的2個(gè)品種，折后金額為2力美金last decision因優(yōu)惠活動(dòng)已結(jié)束，該訂單無法適用于上述優(yōu)惠價(jià)格brief requirement請去函確認(rèn)收到訂單，并指出促銷期已過，無法按優(yōu)惠價(jià)格供貨。注意表意清楚，語氣委婉，具冇說服力。信函請輸入在空白信紙上2. 簽約操作 20分shanghai vveiluo trading co., ltd., 560 hongqiao rd, shanghai 200336, p.r.c.與penobscot builders supply corporation, 425 west jefferson

8、 street, tallahassee, florida31360-1301進(jìn)行商談，最終于12月8日達(dá)成了一筆交易，成交情況如卞：成交紀(jì)要商品：合成纖維隔咅簾幕（modacrylic acoustical partition）貿(mào)易術(shù)語：cif charleston （fl）規(guī)榕單價(jià)數(shù)量包裝方式4x4英尺90美元480幅12幅/紙箱4x5英尺102美元480幅12幅/紙箱4x6英尺115美元840幅10幅/紙箱裝運(yùn)要求：簾幕與其五金配件包裝于同一個(gè)紙箱內(nèi)30天遠(yuǎn)期信用證付款，證開到后3周內(nèi)出運(yùn)，投保icc（c）險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn) 請根據(jù)上述成交條件，草擬銷售確認(rèn)書，填寫在下頁的“空白合同”屮。3.

9、出口價(jià)格核算 30分晨光進(jìn)出口公司擬出口臥式健身車給法國馬賽某客戶，產(chǎn)品型號(hào)及包裝條件如下:recumbent bikearticle no-： gm-905assembled size: 106cm x 41cm x 53cmpacking size: 55.8cm x 27cm x 46.3cm (1 set/ctn)gross / net weight: 15 / 14kgpurchasing cost: rmb 840.00 / set （including vat 17%）經(jīng)查，一個(gè)20英尺的集裝箱出口金馬賽的海洋包箱費(fèi)率為3200美元； 該種貨物的出口退稅率為14%,公司的出口定額

10、費(fèi)用率為4%； 投保加成率是10%,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.9%； 銀行貸款的年利率為9%,公司的貸款吋間為60天（一年按360天計(jì)）： 匯率為&25,根據(jù)以上條件請計(jì)算:1）公司報(bào)出每臺(tái)的出口 c1fc5%美元單價(jià)（含8%利潤、起訂量為一個(gè)20英尺集裝箱）應(yīng) 為多少？2）交易雙方最終以侮臺(tái)118.00美元cifc5%達(dá)成協(xié)議，如果出口商仍保持8%的成交利潤 率，則采購成本應(yīng)為每臺(tái)多少元人民幣？注：計(jì)算過程中請務(wù)必保留4位小數(shù)，小于1的數(shù)值保留5位小數(shù)，最后計(jì)算結(jié)果保留至小 數(shù)后兩位。實(shí)際成本（人民幣元/臺(tái)）數(shù)星（臺(tái)/2（）英尺集裝箱）貸款利息（人民幣元/臺(tái)）其它國內(nèi)費(fèi)用（人民幣元/臺(tái)）海洋運(yùn)費(fèi)

11、（人民幣元/臺(tái)）出口報(bào)價(jià)（美元/臺(tái)）客戶還價(jià)（人民幣元/臺(tái)）傭金（人民幣元/臺(tái)）保險(xiǎn)費(fèi)（人民幣元/臺(tái)）海洋運(yùn)費(fèi)（人民幣元/臺(tái)）利潤（人民幣元/臺(tái)）貸款利息（人民幣元/臺(tái)）其它國內(nèi)費(fèi)用（人民幣元/臺(tái)）采購成本（人民幣元/臺(tái)）四、出口單據(jù)制作與審核30分根據(jù)孟加拉國聯(lián)合商業(yè)銀行開來的信用證（書面） 填制商業(yè)發(fā)票和裝箱單并審核提單和保險(xiǎn)單貨物明細(xì)單商品：screws貨號(hào)數(shù)量單價(jià)包裝方式包裝種類毛重凈重尺碼（件）ct1031-103000 boxus$1.22125ctns47.0kg43.0kg55 次50 *45 cmct1034-153000 boxus$1.35125ctns44.5kg40.

12、0kg55 *50 *45 cmct1042-154150 boxus$1.4350ctns20.0kg17.0kg50 *34 *40 cm合同號(hào)碼：98sxht1023合同日期：21-oct-98發(fā)票號(hào)碼：98sxfp1132發(fā)票日期：12-nov-98注：上述單價(jià)為包含有3%仰金的cifc3 chittagong價(jià)格united commercial bank ltd.cable: uniknan ctgtelex: 633111 ucbjr bjmessrs: shanghai shen xingcorporation,jubilee road branchrifle club sho

13、pping complexnandankanan.chitragong-4(x)0banglades hirrevocable document aryletfer of creditl/c no.ucb/jr/268/98date: november 08j 99828&zh1zaoju lu.shangha1 200023china dear sirs,at the request of: mall trade agencykhatungonj.chittagong bangladeshwe hereby establish our confirmed iitevocable do

14、cumentary letter of credit in your favor for the amount ofus$.13,2357(say us dollars thirteen thousand two hundred and thirty five and centsseventeen )onlyless 3pct commission c1f chittagongavailable by your drafts on us a(sightfor full invoice value and covering shipments of:wood screws other detai

15、ls as per buyer s indent no. ke/1159/10/98 dt.30-09-98accompanied by lhe following documents in english :(a) your signed invoice in octuplicate certifying merchandise to be of china origin. and also showing that all lhe export packages have been labeled "made in china"(b) full set of clean

16、 shipped on board ocean bill of* lading drawn or endorsed to order of united commercial bank limited, showing freight prepaid and marked notify opener giving full name and address(c) insurance policy in duplicate covering all risks and war risk as per and subject to the relevant ocean marine cargo c

17、lauses of the p.i.c.c. dated 1981/1/1.(d) packing list reqired in quadmplicate showing shanghai shen xing corporation as the manufacturer and seller.other terms marked(x)below:(x)bills of lading must be dated not later than 30-11 -1998 &the credit expiry on 15-12-1998 evidencing shipment from an

18、y chinese port to chittagong by vessel(x) bills of exchange must be dated and negotiated within 15 days from the date of shipment(x)partial shipments arc permitted and transhipments arc permitted(x) document evidencing shipment must not be dated earlier than the date of opening of this credit(x) wei

19、ght and measurement list repuired in quadruplicate(x) the carrying vessel must under 15-ycar-old if shipment to be made by sea and the bill of lading must certify to this effect.(x) the number and the date of the credit and the name of our bank must be quoted on all drafts and documents required.(x)

20、 total amount in words, total gross weight, total number of package must appear on the invoice(x) the packing list must show the gross weight, net weight and measurement of each package(x)the bill of lading must show the shipping agent at (he port of discharge (including full name, address and fax n

21、o.and tel no.)(x)shipping marks:mall tradeke/1159/10/98chittagongbangladeshtransmitted through:bank of china, shanghai branchshanghai 20(x)02,peoples republic of china.instructions for the negotiating bank marked(x)(x)amount of draft negotiated should be endorsed on the reverse side of the credit.(x) your advising /confirmation and other charges including reimbursement charges will be on account of beneficiaries/buyers(x)in reimbursement please draw as per our arrangement on our account no: 257220with american express bank ltd.new york agency, p.o.box no.740newyork n.y.i00