紹興玉蘭花園客戶答謝活動(dòng)案例

1、紹興玉蘭花園客戶答謝活動(dòng)案紹興玉蘭花園客戶答謝活動(dòng)案例例二一一年五月二十八日二一一年五月二十八日一、對綠城的理解對綠城的理解品牌（高端物業(yè)的營造專家）品質(zhì)（講究品質(zhì)先行）品德（真誠、善意） 紹興玉蘭花園項(xiàng)目一期最后一幢樓-藏風(fēng)苑6號樓于2010年4月15日開盤銷售。藏風(fēng)苑6號樓的開盤意味著紹興玉蘭花園項(xiàng)目一期基本售罄。項(xiàng)目二期根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)度計(jì)劃于同年9月開盤銷售，期間面臨4個(gè)月無新開盤的現(xiàn)狀。如何保持市場關(guān)注度維持市場熱度？如何維系老業(yè)主關(guān)系？如何為二期銷售做客戶積累？二、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)三、客戶研究 玉蘭花園一期客戶20%來自于錢清。 錢清鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越。處于長三角的黃金地帶，位于寧紹平原西部，東接柯

2、橋中國輕紡城，西鄰杭州市蕭山區(qū)。全鎮(zhèn)以民營經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，以建筑建材、紡織印染、經(jīng)編家紡、五金機(jī)械等產(chǎn)業(yè)為 依托，擁有工業(yè)總資產(chǎn)204.99億元，固定資產(chǎn)83.08億元，境內(nèi)外上市企業(yè)8家，規(guī)模以上企業(yè)64家，個(gè)私企業(yè)806家。 可謂藏富于民，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有很高的客戶挖掘潛力。三、客戶研究錢清的客戶具有哪些特性？私營企業(yè)主為主體熱情、能言購買后對項(xiàng)目認(rèn)可度高三、客戶研究三、客戶研究我們想做什么？圈層維護(hù)品牌滲透以老帶新三、客戶研究三、客戶研究三、客戶研究我們怎么進(jìn)入他們的圈層？請他們吃飯請他們喝酒和他們做朋友四、確立主題 通過對問題的剖析，我們確定本次客戶活動(dòng)的主題內(nèi)容： 以老業(yè)主反饋為契

3、機(jī)，宴請玉蘭花園在錢清具有一定圈層影響力的15位業(yè)主，為他們量身定做一桌酒席，讓他邀請自己圈層內(nèi)的親朋好友來參與酒會(huì)。對于業(yè)主來說是能體面宴請，又不用自掏腰包的美事，自然響應(yīng)度極高。活動(dòng)主題：親朋好友住玉蘭五、場地選擇一個(gè)既能讓業(yè)主具有尊榮感，同時(shí)又具有親切度得場地。錢清當(dāng)?shù)刈詈玫牟惋嫏C(jī)構(gòu)永通度假村六、流程把控前期電話邀約，邀請函一一送遞臨門迎接，一一對應(yīng)入座領(lǐng)導(dǎo)親臨，賀祝酒詞項(xiàng)目介紹循環(huán)播放置業(yè)顧問一一敬酒，迅速拉近距離七、活動(dòng)細(xì)節(jié)場地包裝，提升環(huán)境品質(zhì)，熟悉的場所，不一樣的感受綠城進(jìn)出口公司供酒，擴(kuò)大品牌價(jià)值置業(yè)顧問熱情自然，快速突破，營銷自我趁熱打鐵后續(xù)跟蹤，持續(xù)邀約七、活動(dòng)細(xì)節(jié) 活動(dòng)成果：一場150人參與的活動(dòng)，涌現(xiàn)出8位意向客戶，最終8位意向客戶合計(jì)購買玉蘭花園二期12套物業(yè)。 一場成功的營銷活動(dòng)，不在于其內(nèi)容多新穎、形式多華麗、節(jié)目編排多出彩。了解客戶