個人述職報告合集合集

1、個人述職報告合集合集 個人述職報告5篇 個人述職報告 篇1 一、第二季度的工作情況今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公

2、司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改良，否那么今年的方案任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)開展。 二、目前主要存在的問題 1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力缺乏以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力缺乏以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產(chǎn)品

3、為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強，駕馭市場的能力缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售 公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最頂峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷開展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種開展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能

4、平衡各個品種的開展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，假設(shè)不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。

5、假設(shè)經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。 個人述職報告 篇2 一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習中掌握干好工作的根本技能和知識近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司開展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；貞浗荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)

6、，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信根本知識”等學(xué)習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學(xué)習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。 二、以提高工作效率為根本，在堅持原那么的根底上保證完成工作的標準和質(zhì)量 一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比擬多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比擬融洽的關(guān)系，以

7、便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比擬雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比擬多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原那么，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責 ，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原那么，予以拒絕，做到了堅持原那么、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原那么，雖然這在一定程度上傷害了個

8、人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。 三、以強化效勞質(zhì)量為目標，在不斷更新效勞手段中穩(wěn)固老客戶，吸納新客源 一年中，由于xx、xx等公司加大了競爭力度，在穩(wěn)固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷開展，在穩(wěn)固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改良、更新效勞手段來穩(wěn)固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務(wù)效勞，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多，生源

9、較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了省xx開展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務(wù)，在全省xx任務(wù)開展中排在了前列。此外，結(jié)合多年從事效勞工作的實際，年初以來，我強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣闊客戶的效勞工作，為客戶進行親情效勞。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動效勞、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。 四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情 俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作

10、為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學(xué)習第一個到場，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完本錢職工作更要勤字領(lǐng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節(jié)假日我根本沒有休息，帶頭帶著部里人

11、員在各大場所進行各項業(yè)務(wù)宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。 個人述職報告 篇3 我是，現(xiàn)任科副護士長一職，回憶剛剛過去的20xx年，個人感觸頗深，既有收獲，又有喜悅，更有成長；20xx年，在科室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在全科廣闊護

12、士的大力支持下，個人較好的完成了各項本職工作，現(xiàn)將本職工作具體述職如下：一、工作完成總體情況我擔任科副護士長一職，主要分管工作為根底護理、病房管理、工休會、病房質(zhì)控分析、護理品牌建設(shè)等工作，一年來，在工作中本著“救死扶傷”的宗旨、認真履行“白衣天使”的各項職責，圓滿完成了各項護理任務(wù)，實現(xiàn)了病人對護理工作滿意度的不斷提高，病房管理水平的穩(wěn)步提升，培訓(xùn)效果成績理想，護理品牌建設(shè)卓有成效等目標，為醫(yī)院順利通過20xx年三甲評審做出了奉獻。 二、述職情況 （一）強化學(xué)習，不斷提高自我素養(yǎng)20xx年，本人積極參加醫(yī)院組織的各種學(xué)習活動，一是認真參加各種政策理論學(xué)習，系統(tǒng)的學(xué)習了會議精神等黨的新理論、新

13、政策，通過學(xué)習不斷提高自我的政治素養(yǎng)和內(nèi)涵，二是及時充電，緊跟時代步伐。本年度，重點學(xué)習了關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生改革的各項精神要求，重溫“護士長手冊”等，及時給自己充電，不斷提高了自我的職業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠更好的適應(yīng)時代對醫(yī)護工作者的新要求。 (二)立足本職，扎實做好各項業(yè)務(wù)工作 在根底護理方面，認真按照相關(guān)規(guī)章制度和操作流程，做好根底護理工作，并不斷提高護理工作的細心度和責任心；在病房管理方面，認認真真的對待每位患者，盡我們最大的能力，做好各項病房管理工作，從患者的需求出發(fā)，幫助他們解決各種困難，幫助他們從心理深處戰(zhàn)勝病魔，同時，每日堅持病房清潔，做好病房護理日志等根底性的工作；在分層培訓(xùn)方面，結(jié)合醫(yī)

14、院實際情況，有針對性的組織護士進行不同層次的培訓(xùn)活動，并指派老護士作為年輕護士的導(dǎo)師，手把手，一對一，實現(xiàn)了理論和實踐的相互結(jié)合，有力的提高了培訓(xùn)的效能；在病房質(zhì)控分析方面，我們定期對病房質(zhì)控組織分析，查找薄弱環(huán)節(jié)，制定整改措施，對因人為因素造成的各種問題現(xiàn)象，限期限時整改，確保了病房質(zhì)控的穩(wěn)步提升；在護理品牌建設(shè)方面，近年來伴隨著醫(yī)療行業(yè)競爭的加劇，不斷提高護理質(zhì)量，塑造護理品牌，才能贏得患者的滿意度，才能提高我們的競爭力，因此，20xx年，我們狠下功夫和時間，在護理品牌建設(shè)方面，做好“質(zhì)”的文章，品牌建設(shè)取得了良好的成績；在工休會方面。定期組織召開工休會，耐心細致的為患者講解相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知

15、識，并針對患者提出的建議和意見，合理分析匯總后，制定措施進行整改，切實提高我們的效勞質(zhì)量，提供良好的醫(yī)療環(huán)境。 （三）遵章守紀，率先表率 在工作中，我能夠嚴格執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，團結(jié)同事，對于護士們遇到的各種難題，能夠積極幫助他們加以解決，與領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽，發(fā)揮了表率作用。 (四)廉潔自律,嚴于律己 在實踐工作中,嚴格遵守醫(yī)護人員職業(yè)操守和醫(yī)院關(guān)于醫(yī)風行風建設(shè)精神，堅決抵抗各種“紅包”、“回扣”現(xiàn)象，全年無任何違紀現(xiàn)象發(fā)生。 三、存在缺乏 一是學(xué)習的力度不夠，尤其是對政策理論學(xué)習方面，仍需加強。 二是對年輕護士關(guān)系不夠，對于年輕護士的關(guān)心不夠，主要是思想交流較少，對她

16、們的思想動態(tài)掌握缺乏。 三是創(chuàng)新意識需要進一步提高。在工作中，容易受到老思想，老傳統(tǒng)影響，這方面需要不斷加強創(chuàng)新力度，與時俱進。 四、20xx年工作方案 新的一年，新的起點，新的希望，在20xx年里，我將緊密圍繞在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，與科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起，圍繞醫(yī)院開展重心工作，扎實做好各項本職工作，為醫(yī)院又好又快開展奉獻出自己的力量。 個人述職報告 篇4 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好，很榮幸能在此做這份述職報告。 工作 x 年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。 我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開家人的支持。30 歲的我現(xiàn)在有很多

17、角色：一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合 格的媽媽。在同齡人中，我或許不是最優(yōu)秀的，但我肯定是最用心最努力的。 回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著 他，照顧孩子的過程辛苦忙碌，但是更多的時候，我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味，離開工 作的日子里， 覺得自己離這個社會也很遠，孩子慢慢長大， 我終于又有時機重新回到忙碌 充實的工作中。這樣的時機我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的 店長。 剛開始，我很擔憂自己是否有能力挑起這個擔子，擔憂銷售額上不去，擔憂工作太忙 沒時間照顧孩子？我甚至打了退堂鼓?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻很信任我，相

18、信我能行。我自己也開始 鼓勵自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個能力。今天的我，很慶幸當初沒有放棄。一路 走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學(xué)習先進的經(jīng)驗，帶著本 店的員工搞好銷售。 每天接觸不同的顧客，各種各樣的問題都會遇到。身為店長，隨機應(yīng)變的能力是必須 具備的，面對顧客的挑剔必須有耐心，面對有些顧客的刻意為難必須恰當處理。既要讓顧客 滿意而歸，又要維護本店形象。對待顧客我一直奉行“進門是客，出門是友”的原那么，為的 是給店里爭取更多的回頭客。 我也時常翻看一些時尚雜志， 為的是讓自己更多地了解時尚趨 勢，搭配訣竅，好在工作當中靈活運用。對于不同身份的顧客要 給他推

19、介不同的衣服，同樣的衣服，不同的搭配也會有不同的效果。掌握了這些訣竅有助于 更好地推銷產(chǎn)品，也讓顧客感受到本店的獨特品味。 每一天的工作都是一個新的挑戰(zhàn)，在這過程中，我漸漸找到了自身價值。人也越來越 自信，我最驕傲的是，我在自己承當?shù)乃膫€角色中找到了很好的平衡點。如今的我，對于業(yè) 務(wù)非常熟悉， 能夠充分發(fā)揮自己身上的能力為這個品牌帶來收益， 能夠很好的帶著全體導(dǎo)購 員提高銷售額。每次外出學(xué)習，我也非常認真，我很珍惜這樣的時機，讓我有幸接觸外面最 新的消息和趨勢，利用這樣的時機我給自己充電讓自己的能力更強。 對于未來，我同樣充滿自信。我會認真對待每一天的工作，用心效勞每一位顧客，利 用現(xiàn)有的資源不斷創(chuàng)新不斷提高，把工作做活。抓住顧客購物時的心理，在效勞的過程中更 多地表達人性化， 在細節(jié)中表達品牌的品味和魅力。 提高自身素質(zhì)， 多學(xué)習， 比方學(xué)習英文， 學(xué)習色彩女裝搭配等等。未來的工作我只會更用心，盡自己全力做到最好，請領(lǐng)導(dǎo)放心，也 請所有同事共同監(jiān)督。 個人述職報告 篇5 一、嚴格遵守晚報的各項規(guī)章制度，做好團隊中的一分子。 從xx年11月1日至xx年10月31日一年的時間里，自己能夠嚴格遵守報社的各項規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時打卡，以確保工作時間和工作效率。 副刊部的