生物肥料營銷方案

1、生物肥料營銷方案Xxx生物肥料營銷方案化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費了自然資源，而且破壞了土壤結構，使農產品超標，影響了人們的身體健 康。因此，在現(xiàn)代農業(yè)生產的發(fā)展趨勢是倡導的綠色農業(yè)、生態(tài)農 業(yè)中，環(huán)保的無公害生物肥料，將在未來的農業(yè)生產中發(fā)揮重要作 用。一、計劃目標（一）年度銷售目標XX萬元以上。（二）擴增經銷商網點XX個。（三）在木行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。二、企業(yè)及產品簡介（一）企業(yè)簡介（二）產品簡介該產品是一種以生物（動物、植物和微生物）體內的對生命現(xiàn) 象具有特定影響的微量或痕量物質為主要有效成分開發(fā)的高效植物 營養(yǎng)濃縮精華物質。該產品能促進植物生長發(fā)育、根系

2、發(fā)達、抗違 健壯、果實飽滿；所含生物活性物質能刺激植物細胞迅速分裂生長 和發(fā)育、增強植物對所需營養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、 加速根莖葉果的生長和病蟲害的防御能力，從而達到提高作物產 量、改善作物品質、增強作物抗病能力；該產品還能提高作物耐 寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。該產品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類作 物；果樹、經濟林類作物；環(huán)境自然植被恢復與保護、綠化灌木和 草坪類其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農林作物。三、市場分析（一）國內環(huán)境我國是農業(yè)大國，近年來國家大力發(fā)展農業(yè)產業(yè)，農業(yè)生產逐 步形成產業(yè)化規(guī)模。對西北地區(qū)而言，新型農業(yè)生產和現(xiàn)代化農業(yè) 技

3、術推廣給農業(yè)發(fā)展帶來了機遇。西北冬長夏短，寒潮影響大。降 水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴重。XXX能有效地改善環(huán)境 對作物的不良影響。（二）市場需求行為分析隨著國家科技支農力度的不斷加大以及市場對綠色有機食品的 需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必須 的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質、提高其商業(yè)性功能，而具 有如此功能的XXX必將對各戶構成相當大的吸引力。（三）競爭狀況當前市場，多為化學氮、磷、鉀肥和復合肥，有機肥占有量較 低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認知誤區(qū)有關；也與有機肥的產量 不大、宣傳不足有關。因此，XXX不得不與處于低檔次的化學氮、 磷、鉀肥在同一平臺競爭。四、營銷策略（一）銷售人員為了進行較好的市場宣傳和推銷，銷售人員應廣泛深入縣、鄉(xiāng) 鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷，在第一時間搶占較多市 場。（二）宣傳和推銷1、將所要進行推銷的地域劃分為片區(qū)，每位銷售人員負責一定數(shù)量 的片區(qū)；2、銷售人員在推銷時要帶上樣品，言談應親切并做到言簡意賅。推 銷完成后主動留下自己的聯(lián)系方式；3、公司要定期收集最新的推銷情況，定期舉行經驗心得交流會，共 同解決推銷中遇到的問題，鼓舞團隊，齊心協(xié)力。四、后期服務（一）技術服務人員有選擇性的對各戶進行技術指導，給客戶以滿意 的服務卬象，這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。（二）建立客戶反饋機制，以便客戶