明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介：姚 威 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院10級(jí)勞動(dòng)與社會(huì)保障專(zhuān)業(yè)周歡生 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院10級(jí)國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)羅春平 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院10級(jí)國(guó)際金融專(zhuān)業(yè) 徐麗歡 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院10級(jí)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)郭 珍 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院11級(jí)國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱是該團(tuán)隊(duì)管理水準(zhǔn)的標(biāo)志，而沒(méi)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有戰(zhàn)斗力。我們都是來(lái)自五湖四海，都是兄弟姐妹，為了共同的目標(biāo)走到一起。我們要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相關(guān)愛(ài)，不怕困難的精神，在團(tuán)隊(duì)需要我們時(shí)，充滿(mǎn)激情，勇往直前，奮力用心做好本職工作，同舟共濟(jì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。 目錄一、執(zhí)行總結(jié)41、項(xiàng)目概述42、市場(chǎng)

2、概述53、投資與財(cái)務(wù)5二、項(xiàng)目背景51、從大學(xué)生消費(fèi)趨勢(shì)分析51.1追求時(shí)尚和新潮51.2注重品牌和價(jià)格61.3消費(fèi)多元化62、從高校市場(chǎng)壞境分析62.1市場(chǎng)消費(fèi)群體龐大62.2市場(chǎng)分布相對(duì)集中、開(kāi)發(fā)成本低62.3容易培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度6三、產(chǎn)品與服務(wù)61、服務(wù)模式72、服務(wù)特色72.1 團(tuán)隊(duì)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化72.2 豐富的校園資源72.3 服務(wù)系統(tǒng)化8四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析81、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）82、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Fore分析）93、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）104、資源與能力分析11五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)121、目標(biāo)市場(chǎng)122、顧客群分析133、定價(jià)策略154、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)165、獲取客戶(hù)渠道

3、166、推廣策略177、服務(wù)與支持17六、公司戰(zhàn)略171、共同愿景172、發(fā)展戰(zhàn)略18初期(13年)18中期（46年）18長(zhǎng)期（710年）193、人力資源戰(zhàn)略194、企業(yè)文化建設(shè)205、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略20七、管理架構(gòu)211、公司性質(zhì)212、組織形式213、部門(mén)職責(zé)與配置224、人力資源管理23八、投資分析231、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模232、資本來(lái)源與運(yùn)用24九、財(cái)務(wù)分析241、主要財(cái)務(wù)假設(shè)242、收入分析表243、成本費(fèi)用核算254、利潤(rùn)表265、資產(chǎn)負(fù)債表276、現(xiàn)金流量表287、會(huì)計(jì)報(bào)表分析297.1公司償債能力分析297.2公司獲利能力分析307.3公司的營(yíng)運(yùn)能力分析307.4公司發(fā)展能力分析

4、30九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策311、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策312、資金風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策313、管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策314、政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策32十、調(diào)查問(wèn)卷32一、執(zhí)行總結(jié)1、項(xiàng)目概述隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化,企業(yè)開(kāi)始積極尋找新的市場(chǎng)；而我國(guó)高校大學(xué)生也歷經(jīng)十幾年的高速擴(kuò)張，擁有的市場(chǎng)潛力日益增大，數(shù)據(jù)顯示，高校大學(xué)生消費(fèi)規(guī)模已達(dá)2000億。因此分析和開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，無(wú)論對(duì)于校園還是企業(yè)都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。基于這一商機(jī)，我們創(chuàng)立了明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司，它是一家服務(wù)企業(yè)在高校校園做品牌推廣的公司，旨在“搭建企業(yè)與校園間的橋梁”。公司的注冊(cè)資本為50萬(wàn)元，設(shè)有六大職能部門(mén)：財(cái)務(wù)規(guī)劃部，行政辦公部，人

5、力資源部，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部，校園服務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部，總部位于江西省南昌市。我們公司的商業(yè)模式是：為企業(yè)在校園進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行商業(yè)策劃、公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳，以此提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的品牌形象或提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，通過(guò)活動(dòng)規(guī)模和服務(wù)效果進(jìn)行收費(fèi)。公司初期將以農(nóng)大為基點(diǎn)，利用豐富的校園資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，以獲取更多的客戶(hù)，并力爭(zhēng)與之達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系；公司中后期業(yè)務(wù)則逐漸向南昌昌北地區(qū)、整個(gè)江西省乃至全國(guó)推廣覆蓋，在各高校成立自己的明達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分支機(jī)構(gòu)；公司還將建立與校園相關(guān)企業(yè)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和高校校園學(xué)生需求數(shù)據(jù)庫(kù)，加大核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。力爭(zhēng)在5年后公司的年利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)，成為江西省同類(lèi)行業(yè)的著名品

6、牌。我們公司的盈利模式是：根據(jù)不同的服務(wù)形式，制定不同的收費(fèi)套餐標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)根據(jù)自己的選擇方案進(jìn)行品牌推廣，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)則需要零收部分銷(xiāo)售費(fèi)用。公司后期還將推出一系列的增值服務(wù)，如：在網(wǎng)站上為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，建立客戶(hù)VIP服務(wù)中心，為客戶(hù)量身定制“一站式、全方位”的服務(wù)，擴(kuò)大公司營(yíng)收。高校規(guī)模在這幾年不斷擴(kuò)大,且當(dāng)前階段各企業(yè)對(duì)于校園這一塊的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)只是處于實(shí)驗(yàn)探索階段,各企業(yè)對(duì)于整套營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)作也還沒(méi)有發(fā)展成熟,所以無(wú)論在高校消費(fèi)還是在高校品牌營(yíng)銷(xiāo)方面都有巨大的發(fā)展?jié)摿?我公司將抓住這一機(jī)遇，并充分利用自己的優(yōu)勢(shì),迅速填補(bǔ)這一塊市場(chǎng)空白, 逐步形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終發(fā)展成為中國(guó)開(kāi)展校企

7、合作的第一品牌。 2、市場(chǎng)概述根據(jù)教育部公布的2007年具有普通高等學(xué)歷教育招生資格的高等學(xué)校名單可知2007年全國(guó)高校就有2386所， 而高等教育穩(wěn)步發(fā)展到2011年的今天，我國(guó)高校數(shù)量更多。在校大學(xué)生由2000年的1230萬(wàn)人一路飆升到今天的近3100萬(wàn)人。據(jù)調(diào)查，全國(guó)大學(xué)生年平均消費(fèi)水平為52009160元，消費(fèi)水平較高，甚至高于國(guó)內(nèi)同期人均可支配收入。這就表明大學(xué)是一個(gè)擁有2000億左右潛力的大市場(chǎng)。然而，面對(duì)擁有如此巨大潛力的高校市場(chǎng)，我國(guó)商家卻沒(méi)有引起足夠的重視。在開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)上，多是搞零售的小型超市和飲食業(yè)，不但資金投放量不足，而且經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、營(yíng)銷(xiāo)深度不夠，營(yíng)銷(xiāo)策略和行為具有

8、明顯的短期性和急功近利性。明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司就是基于企業(yè)與高校之間存在的“需求空白、信息不對(duì)稱(chēng)”這種現(xiàn)狀應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)我們的努力,減輕企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的阻力.在創(chuàng)立明達(dá)公司之前，我們還進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：企業(yè)（商家）在校園代理分銷(xiāo)、品牌推廣以及潛在的服務(wù)有很大市場(chǎng)空間，這必將成為企業(yè)搶占的另一重要市場(chǎng)。雖然目前校園存在一些學(xué)生做類(lèi)似的服務(wù)，但從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，效果并不好，主要原因是沒(méi)有一個(gè)形成專(zhuān)業(yè)的服務(wù)組織，并且制度不完善、主營(yíng)業(yè)務(wù)不清晰、宣傳力度不夠。明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司推出的本服務(wù)產(chǎn)品旨在搭建企業(yè)與校園服務(wù)的橋梁，打造一種商業(yè)的差異化，做到異軍突起，以新穎獨(dú)到的服務(wù)方式占領(lǐng)市場(chǎng)，

9、況且目前市場(chǎng)上沒(méi)有相同或類(lèi)似的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)，所以在發(fā)展的前期過(guò)程中不會(huì)存在太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3、投資與財(cái)務(wù)明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司是一家有限責(zé)任制公司，公司由9個(gè)原始創(chuàng)始人共同持股，公司早期資本總額為50萬(wàn)元，其中有5萬(wàn)元用于固定資產(chǎn)購(gòu)置，其余均作為流動(dòng)資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。二、項(xiàng)目背景1、從大學(xué)生消費(fèi)趨勢(shì)分析1.1追求時(shí)尚和新潮 當(dāng)代大學(xué)生年齡一般在18-24歲，正值青春煥發(fā)的階段，她們非常注意自己的形象，在消費(fèi)上也比較注意商品的樣式。他們是新商品、新消費(fèi)方式的追求者、嘗試者和推廣者,他們是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者，對(duì)其他群體具有較強(qiáng)的影響力和輻射力,這也能給商家?guī)?lái)很大的價(jià)值。 1.2注重品牌和價(jià)格 大

10、學(xué)生雖處在消費(fèi)階段，但隨著文化的熏陶和社會(huì)大背景的影響，擁有知識(shí)資本的他們崇尚高品質(zhì)的生活。品牌代表一定的個(gè)性，象征了一定的文化，且體現(xiàn)了某些價(jià)值觀，大學(xué)生能夠通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與自己個(gè)性或氣質(zhì)想吻合的品牌商品來(lái)彰顯自己個(gè)性，所以具有鮮明的品牌意識(shí)的他們注重商品的品牌與檔次。當(dāng)然，雖然他們喜歡追求品牌且容易受外界影響，但是由于大學(xué)生還沒(méi)有收入，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，因此更加追求物美價(jià)廉的商品。 1.3消費(fèi)多元化 隨著家長(zhǎng)收入水平的提高，大學(xué)生消費(fèi)能力也隨之增強(qiáng)，加之受西方消費(fèi)主義的影響，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為也呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化和超前化等特點(diǎn)。消費(fèi)已不再局限于伙食、簡(jiǎn)單生活用品、學(xué)習(xí)用品，在休閑娛樂(lè)、

11、外在形象、人際交往、戀愛(ài)等方面的消費(fèi)逐漸增多。 2、從高校市場(chǎng)壞境分析2.1市場(chǎng)消費(fèi)群體龐大 我國(guó)在校大學(xué)生數(shù)量較大，據(jù)有關(guān)報(bào)道，在校大學(xué)生由2001年的1300萬(wàn)人增到今年的近3000萬(wàn)人。隨著高校的穩(wěn)步發(fā)展，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)多么不可忽視的龐大市場(chǎng)。 2.2市場(chǎng)分布相對(duì)集中、開(kāi)發(fā)成本低 由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國(guó)的高等院校一般集中在相對(duì)發(fā)達(dá)的城市和各省會(huì)城市。并且隨著校園的擴(kuò)大，多數(shù)學(xué)校的新校區(qū)一般都集中在離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)，學(xué)校周?chē)?jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，物品種類(lèi)較少，同學(xué)們多數(shù)選擇在校園內(nèi)消費(fèi)。因此，企業(yè)在校的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，商家要進(jìn)入大學(xué)校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份

12、額要容易，成本也低這一點(diǎn)有利于企業(yè)開(kāi)展集中和規(guī)模化的長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 2.3容易培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 大學(xué)生在大學(xué)校園里居住平均四年的時(shí)間，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能在品牌推廣等方面多下些功夫就能拴住消費(fèi)者四年，并且?guī)啄旰?，他們都將成為社?huì)的消費(fèi)主流群體，占有這個(gè)市場(chǎng)，就相當(dāng)于占有了未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家甚至提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“誰(shuí)掌握了高校市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了中國(guó)未來(lái)的高消費(fèi)市場(chǎng)”。這么多的忠誠(chéng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是多么大的寶貴財(cái)富。 三、產(chǎn)品與服務(wù)1、服務(wù)模式我們的服務(wù)分為兩大類(lèi),產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)品牌推廣。產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)包括：旅游售票，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，企業(yè)校內(nèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等等服務(wù)，商業(yè)品牌

13、推廣包括：為商家或企業(yè)在進(jìn)行校內(nèi)品牌推廣，大中型企業(yè)活動(dòng)策劃。我們的服務(wù)以“繁榮校園文化，促進(jìn)企業(yè)（商家）發(fā)展”為核心，我們的團(tuán)隊(duì)以“專(zhuān)業(yè)的服務(wù)”為特色，通過(guò)明達(dá)品牌推廣有限公司這個(gè)平臺(tái)，可以搭建企業(yè)（商家）與校園的橋梁，消費(fèi)者在這里可以更加方便、快捷的選擇自己所需的商品，體驗(yàn)我們更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，如節(jié)假日外出旅游，尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，企業(yè)（商家）則可以借助我們這個(gè)平臺(tái)，為其提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，如進(jìn)行校園活動(dòng)策劃與品牌推廣等，可使企業(yè)更加了解進(jìn)而拓展其校園市場(chǎng)，提升在校園的知名度，從現(xiàn)在起在消費(fèi)者心中樹(shù)立起忠誠(chéng)度。簡(jiǎn)而言之，通過(guò)我們明達(dá)品牌推廣有限公司這個(gè)平臺(tái)，可以拉近師生與企業(yè)（商家）的距離，其本身所蘊(yùn)

14、含的巨大市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)（商家）及師生都是一個(gè)雙贏的局面。2、服務(wù)特色2.1 團(tuán)隊(duì)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化縱觀校園存在的做類(lèi)似服務(wù)的學(xué)生組織，主要是集中在做產(chǎn)品代理，商業(yè)品牌推廣這一塊市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)拓，當(dāng)前組織規(guī)模小，團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、制度不規(guī)范，市場(chǎng)占有率低等，而社團(tuán)由于非商業(yè)化的性質(zhì)，許多活動(dòng)受到限制。明達(dá)品牌推廣有限公司在各高校建立了自己的明達(dá)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，成員各有所長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)貼近；此外，相對(duì)社團(tuán)而言明達(dá)品牌推廣有限公司可以做到更趨商業(yè)化，不受活動(dòng)的限制，這是社團(tuán)所不能比擬的；而相對(duì)當(dāng)前校園對(duì)于提供此類(lèi)服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)，我們將會(huì)吸取教訓(xùn)，進(jìn)行一個(gè)規(guī)范整合，以“專(zhuān)業(yè)的服務(wù)”為優(yōu)勢(shì)，做到更加專(zhuān)業(yè)、周到、細(xì)致以迅速占領(lǐng)

15、市場(chǎng)。 2.2 豐富的校園資源 明達(dá)品牌推廣有限公司 具有豐富的校園資源，全校有65個(gè)社團(tuán)，每年數(shù)以百計(jì)的活動(dòng)，目前我們已經(jīng)和經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會(huì)（成立于1984年，會(huì)員200名，全校最大的社團(tuán)）達(dá)成合作，未來(lái)我們還會(huì)與更多的社團(tuán)達(dá)成合作關(guān)系，對(duì)于企業(yè)（商家）提升自己的品牌具有很大的效果。對(duì)于企業(yè)（商家）而言，由于對(duì)學(xué)生活動(dòng)、校園市場(chǎng)情況缺乏了解，導(dǎo)致很難拓展校園市場(chǎng)，明達(dá)品牌推廣有限公司就是提供這么一個(gè)平臺(tái)，解決校園師生對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求和企業(yè)在校園想更好拓展、推廣其品牌的窘境，企業(yè)可以利用我們的人力資源，校園媒體資源：如：廣播站，記者團(tuán)，電視臺(tái)。利用這些媒體資源優(yōu)勢(shì)為其商業(yè)品牌推廣活動(dòng)

16、，能減少很多的中間環(huán)節(jié)，可以大大降低了自己的成本，活動(dòng)結(jié)束后，我們還將進(jìn)行活動(dòng)效果調(diào)查，客戶(hù)反饋，為企業(yè)品牌推廣進(jìn)行下一次活動(dòng)累積經(jīng)驗(yàn)。2.3 服務(wù)系統(tǒng)化目前，明達(dá)品牌推廣有限公司把自己的業(yè)務(wù)定位于企業(yè)品牌推廣，為了突出我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)進(jìn)行一些列的服務(wù)創(chuàng)新，如：我們會(huì)建立企業(yè)客戶(hù)和校園學(xué)生需求數(shù)據(jù)庫(kù)，建立公司網(wǎng)站,面向企業(yè),發(fā)布校園市場(chǎng)信息,幫助企業(yè)了解高校校園市場(chǎng)需求信息，以此打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另外,利用校園優(yōu)勢(shì)可以將品推廣業(yè)務(wù)將做到系統(tǒng)化,服務(wù)能夠做到持續(xù)進(jìn)行，宣傳效果好。這無(wú)疑對(duì)于外來(lái)者而言，很難重新進(jìn)入這一市場(chǎng)，也為我們帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1、宏觀環(huán)境分析（

17、PEST分析） 一般環(huán)境分析，我們運(yùn)用了PEST分析法，即政治與法律因素（political and legal）,經(jīng)濟(jì)因素（economic）；社會(huì)文化因素（social and cultural）；以及技術(shù)因素（technological）分析。政治與法律因素（political and legal）1、 國(guó)家鼓勵(lì)與支持大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，公司享有相關(guān)的優(yōu)惠條件，為前期的發(fā)展提供了有利條件。2、 公司以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為依托，為大學(xué)生提供了發(fā)展的平臺(tái)，有利于獲得政府的指導(dǎo)幫助。經(jīng)濟(jì)因素（economic）1、 隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)數(shù)量的增加，外在的壓力迫使企業(yè)加大對(duì)自身品牌的推廣力度，

18、為我們的項(xiàng)目創(chuàng)造了契機(jī)。2、 大學(xué)生消費(fèi)需求的日益增長(zhǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的多樣化為我們項(xiàng)目的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。3、 我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，服務(wù)型產(chǎn)業(yè)必將得到進(jìn)一步的發(fā)展，我們公司存在很大的發(fā)展空間。社會(huì)文化因素（social and cultural）1、高校大學(xué)生對(duì)精神文化有著更多的追求，擁有時(shí)尚的消費(fèi)價(jià)值觀，校園內(nèi)各個(gè)組織的文娛活動(dòng)為我們項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了契機(jī)。2、公司更加注重企業(yè)文化內(nèi)涵與產(chǎn)品品牌的打造與推廣，充分說(shuō)明我們項(xiàng)目存在的必要性。技術(shù)因素（technological）1、 我們項(xiàng)目以促進(jìn)校園的品牌推廣為主線，利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取創(chuàng)新的形式與思維，相對(duì)現(xiàn)今校內(nèi)存在的類(lèi)似品牌推廣的組織

19、具有很大的優(yōu)勢(shì)。2、 社會(huì)與校園的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了技術(shù)方面的培訓(xùn)，并且公司通過(guò)建立商業(yè)網(wǎng)站，收集建立客戶(hù)與服務(wù)的數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行公司的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，加大了公司技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)力。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Fore分析）潛在進(jìn)入者校內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，具有很大的經(jīng)營(yíng)靈活性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易進(jìn)入市場(chǎng)。高校內(nèi)做代理項(xiàng)目的較多，實(shí)質(zhì)上是小型的的品牌推廣活動(dòng)，會(huì)加大競(jìng)爭(zhēng)壓力。 校園消費(fèi)者的交涉能力大學(xué)生愈來(lái)愈著重于品牌追求，他們現(xiàn)有的消費(fèi)水平的提高為我們的項(xiàng)目提供了機(jī)會(huì)。大學(xué)生對(duì)校園潛在品牌的信息掌握不夠充分，我們以搭建企業(yè)與顧客橋梁的形式，以差價(jià)尋求利潤(rùn)，達(dá)到共贏。企業(yè)的交涉能力我們公司以收

20、取服務(wù)費(fèi)用贏利，良好的服務(wù)水平是重要的保障，對(duì)于正確處理客戶(hù)與校園的雙邊關(guān)系時(shí)面臨一定的困難。公司進(jìn)入業(yè)務(wù)穩(wěn)定的成熟期，自我品牌的形成將提高對(duì)客戶(hù)的要價(jià)能力。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)今階段，我們的項(xiàng)目具有系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)點(diǎn)，暫時(shí)存在的競(jìng)爭(zhēng)者極少。項(xiàng)目的成本較低，但可模仿性高。使用替代品和服務(wù)的可能性替代的服務(wù)目前基本上處于空缺狀態(tài)，高專(zhuān)業(yè)化與實(shí)踐化的服務(wù)所受到的威脅較少。校內(nèi)其他組織如社團(tuán)在一定的程度上可作為替代者，但因其具有非商業(yè)性，所以無(wú)法替代我們公司。3、 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）自身發(fā)展條件外部影響因素優(yōu)勢(shì)S1.公司前期需要的投入少，回報(bào)高，市場(chǎng)上同類(lèi)行業(yè)很少，競(jìng)爭(zhēng)較少2.組織團(tuán)隊(duì)成

21、員具備不同的專(zhuān)業(yè)技能，且富有創(chuàng)造力與激情3.項(xiàng)目涉及的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化4.校園市場(chǎng)廣劣勢(shì)W1.公司剛成立，團(tuán)隊(duì)處于初步建設(shè)階段，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)2.公司成員缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)3.掌握與分析信息的能力不夠4.啟動(dòng)資金較少機(jī)會(huì)O1.南昌在江西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，有更多的政策扶持。同時(shí)承接了沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為公司的發(fā)展提供了更廣的市場(chǎng)和機(jī)遇2.目前所在的學(xué)校缺少進(jìn)行品牌推廣項(xiàng)目的公司，具有先入為主的優(yōu)勢(shì)3.政府政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)4.服務(wù)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)5.大學(xué)生對(duì)品牌的認(rèn)知程度不深6.在校大學(xué)生的消費(fèi)能力增強(qiáng)，消費(fèi)心理改變SO戰(zhàn)略1.抓住大學(xué)校園這一巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)。（S4，S5，0

22、4）2.提高籌資能力，保證現(xiàn)金流動(dòng)鏈穩(wěn)定。（S1，O1）WO戰(zhàn)略1.公司內(nèi)部要堅(jiān)持對(duì)成員的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體的素質(zhì)（W1，W2，O1）2.及時(shí)了解最新的政策，如國(guó)家的優(yōu)惠政策（W3，O2）3.主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得到第一手信息，有針對(duì)性地滿(mǎn)足消費(fèi)需求（W3，O4，O5）威脅T1.公司成立初期，商業(yè)關(guān)系網(wǎng)較窄，聯(lián)系客戶(hù)較困難，市場(chǎng)難于拓展2.產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，后期面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大3.公司完全屬于商業(yè)性，發(fā)展壯大后，可能會(huì)受到學(xué)校政策的壓制4.公司進(jìn)行的是品牌的推廣服務(wù)，就定價(jià)問(wèn)題，公司與客戶(hù)協(xié)商時(shí)很難有固定的體系。5.公司后期發(fā)展成為在高校內(nèi)下設(shè)明達(dá)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的組織形式。對(duì)各個(gè)高校團(tuán)隊(duì)的管理是

23、比較具有挑戰(zhàn)性的ST戰(zhàn)略1.加強(qiáng)與商家、社團(tuán)各組織的密切聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系（S4，O1）2.精化公司的業(yè)務(wù)，形成自己的品牌，加強(qiáng)公司成員能力的提高（S2，T2）WT戰(zhàn)略1、公司后期進(jìn)行一定的改革，樹(shù)立自己的品牌（W1，W2，T2）4、資源與能力分析 VRIO是STOT的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究企業(yè)內(nèi)部能力的分析模型。通過(guò)對(duì)價(jià)值問(wèn)題、稀有性問(wèn)題、可模仿性問(wèn)題、組織問(wèn)題的回答反映企業(yè)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。運(yùn)用該模型，就是在對(duì)企業(yè)的資源和能力的競(jìng)爭(zhēng)意義進(jìn)行評(píng)價(jià)。 為準(zhǔn)確界定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，Jay B. Bameey以VRIO模型對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，認(rèn)為是否企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力需回答四個(gè)方面的問(wèn)題

24、:價(jià)值性(The question of value)：企業(yè)的資源能否使企業(yè)有能力把握環(huán)境機(jī)會(huì)或消除威脅?稀缺性(The question of rareness)：多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備了特定的資源和能力?不可復(fù)制性(The question of imitation)：不具備特定資源和能力的企業(yè)在試圖獲取該能力時(shí)會(huì)付出很高的成本嗎?組織性(The question of organization)：企業(yè)是否合理組織以充分利用該資源和能力的競(jìng)爭(zhēng)潛力?用VRIO模型對(duì)心動(dòng)創(chuàng)新公司的優(yōu)勢(shì)能力進(jìn)行分析，如下表所示：明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司VORE模型分析Value 價(jià)值性Rarity稀缺性Inimi

25、tability難以模仿性O(shè)rganization組織性財(cái)務(wù)管理能力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力生產(chǎn)控制新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)決策能力組織管理能力企業(yè)文化通過(guò)VORE模型的分析，從中得出明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位：價(jià)值性1、 公司的員工來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，具有品牌推廣的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)質(zhì)量高；2、制定了比較規(guī)范完善的財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。稀缺性1、 建立起可觀的客戶(hù)源，擁有較廣闊的顧客；2、組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)校園，形式新穎，將商業(yè)性與學(xué)生文化活動(dòng)創(chuàng)造性地融合。難以模仿性1、 建立并完善起來(lái)的公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化；2、公司的人員建立起了相互信任的工作關(guān)系。組織性1、品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

26、相對(duì)專(zhuān)業(yè)化與創(chuàng)新化核心競(jìng)爭(zhēng)力不足處1、 公司的服務(wù)體系有待進(jìn)一步完善；2、新的企業(yè)品牌推廣模式也需要在實(shí)踐中不斷發(fā)展，成立初期具有不確定性。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、目標(biāo)市場(chǎng)隨著校園消費(fèi)群體的不斷增加和校園市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，校園在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中占據(jù)的地位日益重要。盡管一部分企業(yè)愿意與校園保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但它們面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的復(fù)雜性。我們的服務(wù)主要針對(duì)以下市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。主要是選擇與校園關(guān)系比較密切并在校園內(nèi)存在一定競(jìng)爭(zhēng)壓力的企業(yè)。很少在校園開(kāi)展業(yè)務(wù)，但與校園息息相關(guān)，未來(lái)在校園有著巨大的市場(chǎng)，并希望開(kāi)始打開(kāi)校園市場(chǎng)的企業(yè)。技能培訓(xùn)類(lèi)：主要是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行一些考研、

27、考公務(wù)員、就業(yè)證書(shū)的培訓(xùn)，在校園里有著廣闊的市場(chǎng)，也存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)經(jīng)常會(huì)有一些宣講會(huì)和論壇，以吸引學(xué)生的關(guān)注。 生活服務(wù)類(lèi)：主要是滿(mǎn)足學(xué)生的日常生活需求的餐飲、服裝、日用品、娛樂(lè)觀光等。這些需求是每個(gè)學(xué)生都共同擁有的，但也存在著不同的消費(fèi)水平的差異。由于學(xué)校受一些因素的影響，一些服務(wù)不能滿(mǎn)足學(xué)生日益增長(zhǎng)的多樣化和時(shí)尚化需求，有著很大的發(fā)展空間。其它市場(chǎng)類(lèi)：在校園里沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，只能滿(mǎn)足一部分人的需求，形式多樣化，為學(xué)生的消費(fèi)注入了生機(jī)。2、顧客群分析我們的產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型是品牌推廣，主要發(fā)展目標(biāo)是架起企業(yè)與校園溝通的橋梁。針對(duì)顧客群的所占比重進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查。特從網(wǎng)絡(luò)及實(shí)地調(diào)查中獲取

28、相關(guān)資料，隨機(jī)抽取了200份樣本。圖2-1“1”代表很有意愿；“2”代表有點(diǎn)意愿；“3”代表沒(méi)有意愿；“4”代表不確定圖2-2“1”代表經(jīng)常；“2”代表偶爾；“3”代表幾乎沒(méi)有圖 2-3影響企業(yè)進(jìn)行品牌推廣因意愿的因素受影響程度星級(jí)數(shù)不了解學(xué)生等消費(fèi)群體沒(méi)有適合的校園合作伙伴沒(méi)有具體的執(zhí)行方案擔(dān)心成本高，效果差圖 2-4“1”代表品牌宣傳；“2”代表產(chǎn)品宣傳；“3”代表文化宣傳圖 2-5圖2-6“1”代表新產(chǎn)品的上市； “2”代表重大節(jié)日的到來(lái)；“3”消費(fèi)者數(shù)量的增加； “4”代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻；經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在校園進(jìn)行品牌推廣的意愿比較強(qiáng)烈，受一些因素的影響較大。主要是缺乏合適的合作伙伴，

29、并擔(dān)心在校園的品牌推廣達(dá)不到預(yù)期的效果。真正在校園進(jìn)行過(guò)品牌推廣的企業(yè)相對(duì)較少，它們更注重通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)物宣傳等方式進(jìn)行品牌推廣，大部分企業(yè)會(huì)選擇在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌推廣，以達(dá)到應(yīng)有的效果。3、定價(jià)策略目標(biāo)：成為全國(guó)校園品牌推廣第一品牌方法：按照活動(dòng)成本和市場(chǎng)分析，以及服務(wù)效果來(lái)制定價(jià)格。收集和分析相關(guān)品牌推廣的成本數(shù)據(jù)并得到一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略展開(kāi)推測(cè)。客觀分析公司的服務(wù)水平和現(xiàn)有規(guī)模，預(yù)測(cè)服務(wù)能為顧客帶來(lái)的實(shí)際效果。在公司發(fā)展初期將實(shí)行采取市場(chǎng)跟進(jìn)策略的企業(yè)，給自己的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)復(fù)制市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，在性?xún)r(jià)比上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)

30、定價(jià)法，突出自己的品牌特色和服務(wù)水平。公司根據(jù)品牌推廣的形式制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。一、企業(yè)品牌形象的推廣：我們根據(jù)活動(dòng)規(guī)模制定了三套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)人次在2萬(wàn)人次以上，活動(dòng)開(kāi)展一天，收費(fèi)2萬(wàn)元；活動(dòng)人次在3萬(wàn)人次以上，活動(dòng)開(kāi)展兩天，收費(fèi)3萬(wàn)元；活動(dòng)人次在5萬(wàn)以上，活動(dòng)開(kāi)展三天，收費(fèi)5萬(wàn)元。二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的推廣： 服務(wù)費(fèi)用=1000元+產(chǎn)品銷(xiāo)售額*10%.4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)公司將在校園與幾個(gè)規(guī)模大且影響力廣的社團(tuán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并為其提供一定的資金和人才支持，社團(tuán)可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候配合公司在校園進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，從而達(dá)到雙方的互利共贏。公司與學(xué)校廣播站、記者團(tuán)、電視臺(tái)等建立一定的合作關(guān)系，拓展公司的活動(dòng)宣

31、傳平臺(tái)，增強(qiáng)品牌推廣的活動(dòng)效果。 公司與一些經(jīng)常在校園進(jìn)行品牌推廣的大客戶(hù)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件，以全心全意的服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意，以良好的活動(dòng)效果維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系的穩(wěn)定。5、獲取客戶(hù)渠道瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系：出現(xiàn)合適的時(shí)機(jī)時(shí)，公司針對(duì)一些有可能需要品牌推廣的公司進(jìn)行商業(yè)策劃，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)。優(yōu)勢(shì)：可以搶占先機(jī)，提高市場(chǎng)占有率，能發(fā)展更多的潛在客戶(hù)。弊端：前期投入成本高，需要進(jìn)行大量的分析研究，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求能力高，存在一定的困難。對(duì)策：要進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)尋求的客戶(hù)有全面的了解，需結(jié)合公司的發(fā)展?fàn)顩r與顧客的實(shí)際需求的關(guān)系，找到雙方合作的利益結(jié)合點(diǎn)。校園合作伙伴與公司的業(yè)務(wù)合作：一

32、些社團(tuán)組織接到相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，由于缺乏一定的能力，需要我們公司承接業(yè)務(wù)。優(yōu)勢(shì)：方便我們了解更多的信息，拓寬了我們的服務(wù)渠道。弊端：需要給合作伙伴提供一定的報(bào)酬，公司所獲利潤(rùn)減少，不利于直接與客戶(hù)建立聯(lián)系，存在一定的不穩(wěn)定性。對(duì)策：要維護(hù)好與校園合作伙伴的關(guān)系，并積極與市場(chǎng)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取搶占市場(chǎng)先機(jī)?？蛻?hù)主動(dòng)聯(lián)系公司：顧客了解到公司的知名度，并產(chǎn)生一定的信任，主動(dòng)聯(lián)系公司為其做品牌推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：我們?cè)陔p方洽談中處于優(yōu)勢(shì)，能增強(qiáng)雙方合作成功的基礎(chǔ)。弊端：活動(dòng)效果如果與顧客的滿(mǎn)意度相差較遠(yuǎn)，會(huì)對(duì)公司的名譽(yù)造成很大的負(fù)面影響。對(duì)策：要切實(shí)提高服務(wù)水平，努力抓住每次機(jī)會(huì)，促進(jìn)合作關(guān)系的發(fā)展。6、推廣策略人

33、員推廣：服務(wù)銷(xiāo)售應(yīng)該有一支服務(wù)良好、工作激情高的團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及顧客的需求，促進(jìn)自身能力的提高。廣告宣傳：利用網(wǎng)絡(luò)微博、QQ、論壇等方式在校園宣傳，并發(fā)給一些公司的郵箱和網(wǎng)站，在一些報(bào)紙上宣傳公司的業(yè)務(wù)。我們公司將建立自己的網(wǎng)站，方便客戶(hù)了解公司的相關(guān)信息。服務(wù)公關(guān)：公司有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)和客戶(hù)進(jìn)行溝通，我們也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上和客戶(hù)進(jìn)行交流。我們根據(jù)顧客的需求對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行策劃，不斷完善自己的業(yè)務(wù)，以讓客戶(hù)滿(mǎn)意。公司會(huì)根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)反饋，對(duì)自己的活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查與評(píng)估，以一種高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和建立良好的口碑達(dá)到很好的推廣效果。7、服務(wù)與支持技術(shù)服務(wù)：公司利用自己建立的市場(chǎng)數(shù)

34、據(jù)庫(kù)為每個(gè)客戶(hù)的決策提供一定的技術(shù)支持，也會(huì)通過(guò)在校園建立的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大范圍的宣傳。咨詢(xún)服務(wù)：對(duì)客戶(hù)提出的疑問(wèn)進(jìn)行解答，并對(duì)客戶(hù)提出的建議進(jìn)行總結(jié)分析，為客戶(hù)解決一些后顧之憂(yōu)。 反饋服務(wù)：對(duì)為客戶(hù)做的品牌推廣活動(dòng)效果進(jìn)行事后調(diào)查評(píng)估，并反饋給客戶(hù)，針對(duì)其中的不足，公司將進(jìn)行研究，找出解決改善的方法。六、公司戰(zhàn)略1、共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景:明達(dá)校園品牌推廣公司致力于成為一家搭建校園與企業(yè)橋梁的知名服務(wù)公司，對(duì)于校園而言：希望繁榮校園文化，讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，理論與實(shí)踐相結(jié)。對(duì)于企業(yè)而言：它能拓展校園現(xiàn)有及潛在市場(chǎng)，推廣自己的品牌、文化，我們致力于搭建這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)、全面的校企平臺(tái)。明達(dá)品牌

35、推廣有限公司愿意貢獻(xiàn)出自己的一份力量,創(chuàng)造一個(gè)多方互利共贏的社會(huì)壞境。公司宗旨:搭建企業(yè)與校園的橋梁。管理理念： 以人為本，以用戶(hù)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則。2、發(fā)展戰(zhàn)略初期(13年) 第一、二年：總體要求：1、以農(nóng)大為基點(diǎn)，服務(wù)初步導(dǎo)入市場(chǎng)，加大公司的宣傳力度，提高在農(nóng)大校園內(nèi)的知名度與影響力。2、利用整合校園資源，尋找校園合作伙伴，主要是社團(tuán)（目前已有經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會(huì)加盟），加大吸引力；3、第二年，業(yè)務(wù)向江西財(cái)經(jīng)大學(xué)和華東交通大學(xué)伸展，各自招聘一支由10人組成的明達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主要招募想創(chuàng)業(yè)，想得到鍛煉的大學(xué)生2名全職本校畢業(yè)大學(xué)生負(fù)責(zé)在校園組建一支明達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段和

36、建立校園、企業(yè)的合作關(guān)系，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)，初期，在品牌推廣業(yè)務(wù)上保持每月一筆業(yè)務(wù)，同步降低虧損，逐步扭虧，南昌市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，農(nóng)大校園市場(chǎng)占有率達(dá)到60%。發(fā)展方向：加大本公司品牌推廣，積極與校園相關(guān)企業(yè)接洽，做好服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)與更多的企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系。第三年：總體要求：1、建立本公司在校園行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的服務(wù)形象；2擴(kuò)大在其他校園市場(chǎng)的宣傳投入并積極探索，力爭(zhēng)成為南昌昌北地區(qū)市場(chǎng)中有代表性的品牌之一。3、建立并維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，和更多的校園組織和企業(yè)建立合作關(guān)系。4、公司開(kāi)始逐步擴(kuò)大規(guī)模，并建立完善的員工培訓(xùn)及考核機(jī)制。 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：企業(yè)品牌推廣業(yè)務(wù)基本能覆蓋南昌重要

37、目標(biāo)市場(chǎng)，在南昌15所本科高校都建立自己的明達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而為公司拓展業(yè)務(wù)；累計(jì)為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣策劃超過(guò)50起，長(zhǎng)期合作企業(yè)不低于5家，品牌推廣業(yè)務(wù)收入能占到總收入的達(dá)到100萬(wàn)，年利潤(rùn)達(dá)到100萬(wàn)元，目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到60%。服務(wù)方向：中期（46年）總體要求：1、加速服務(wù)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，收集、整理客戶(hù)和學(xué)生需求信息，2、建立客戶(hù)和校園學(xué)生需求數(shù)據(jù)庫(kù)；著力加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)宣傳；3、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資者，加大規(guī)模建設(shè)，在江西各大校園市場(chǎng)都開(kāi)設(shè)公司分支機(jī)構(gòu)，建立明達(dá)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部；4、逐步淘汰低利潤(rùn)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；4、建立VIP客戶(hù)服務(wù)中心，為客戶(hù)的需求提供長(zhǎng)期、專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)惠的服務(wù)。加大公司股份結(jié)構(gòu)

38、重組，在江西高校引進(jìn)更過(guò)的合作伙伴，規(guī)范總公司與各大高校子公司的管理與組織架構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)投資者退出后，實(shí)行公司部分中高級(jí)員工持股計(jì)劃，建立人才儲(chǔ)備體系，逐步成為江西省該行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)領(lǐng)先者。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)、學(xué)生信息數(shù)據(jù)庫(kù)，品牌推廣業(yè)務(wù)收入將達(dá)到500萬(wàn)元以上，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)達(dá)到100萬(wàn)元，年利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)元，品牌推廣業(yè)務(wù)將占到70%,總體南昌市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，農(nóng)大校園實(shí)現(xiàn)90%以上的全覆蓋。服務(wù)方向：橫向延伸：立足企業(yè)品牌推廣領(lǐng)域，淘汰低利潤(rùn)的產(chǎn)品代理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)?？v向延伸：對(duì)單一企業(yè)客戶(hù)實(shí)行“一站式、全方位”的長(zhǎng)期校園服務(wù)。長(zhǎng)期（710年）總體要求：1、公司在組織架構(gòu)和營(yíng)

39、銷(xiāo)流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。2、企業(yè)品牌推廣服務(wù)及其宣傳將延伸到校外市場(chǎng)，為進(jìn)入校外品牌推廣服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、穩(wěn)固江西高校校企服務(wù)市場(chǎng)以后，公司把全國(guó)未開(kāi)拓此類(lèi)服務(wù)的地區(qū)，作為下一步發(fā)展戰(zhàn)略，公司計(jì)劃選擇在其他各省部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市設(shè)立辦公處5-10個(gè)；4、更多的加大與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)此類(lèi)服務(wù)組織的合作關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)公司全國(guó)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在10年內(nèi)成為全國(guó)知名類(lèi)品牌服務(wù)公司之一。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)大型服務(wù)中心。實(shí)行總部和支部架構(gòu)模式，公司品牌推廣業(yè)務(wù)將突破1000萬(wàn)元，產(chǎn)品代理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入達(dá)到300萬(wàn)元，年利潤(rùn)達(dá)

40、到700萬(wàn)元，在全國(guó)高校市場(chǎng)占有率做到60%，將成為同類(lèi)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，企業(yè)品牌推廣的優(yōu)勢(shì)將日益凸顯，成為收入的重要部分。服務(wù)方向：將主要研究方向定位于三個(gè)方面：一是核心品牌推廣業(yè)務(wù)-品牌推廣服務(wù)的改善、升級(jí)和創(chuàng)新；二是產(chǎn)品代理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將選擇市場(chǎng)更大，消費(fèi)者更加親睞的領(lǐng)域；三是將選擇性介入或投資其他企業(yè)與校園相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)。3、人力資源戰(zhàn)略目標(biāo): 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑:1、建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境； 2、實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； 3、把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。具體

41、戰(zhàn)略實(shí)施:以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：導(dǎo)入期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門(mén)類(lèi)人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，定期開(kāi)展員工培訓(xùn)。 成長(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，管理制度，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，加強(qiáng)各學(xué)校分支機(jī)構(gòu)員工與本部的聯(lián)系與學(xué)習(xí)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；公司與員工建立共同愿景，加速公司員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施

42、是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，實(shí)行淘汰機(jī)制，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。4、企業(yè)文化建設(shè)明達(dá)品牌推廣有限公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶(hù)和社會(huì)的最大滿(mǎn)意。 同時(shí)，我們也希望能幫助更多的大學(xué)生敢于追逐自己的夢(mèng)想，積極投身于社會(huì)實(shí)踐，在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的壞境下，有我們自己的一方天空。每季度對(duì)員工進(jìn)行“業(yè)績(jī)+文化理念”進(jìn)行考核，以企業(yè)文化推動(dòng)公司長(zhǎng)期發(fā)展。 5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：不斷推進(jìn)

43、制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。不斷推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新。1、 以校園資源為依托，和校園相關(guān)企業(yè)加大合作，積累更多的客戶(hù)資源，形成客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并建立自己的公司網(wǎng)站，建立行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；2、 在品牌推廣上，以“繁榮校園文化”為宗旨，商業(yè)活動(dòng)做到不斷創(chuàng)新，積極和校園領(lǐng)導(dǎo)溝通，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；3、 定期訪問(wèn)已合作的企業(yè)；4、建立VIP服務(wù)中心，針對(duì)加入VIP服務(wù)的企業(yè)，量身策劃長(zhǎng)期、高效、低成本的品牌推廣服務(wù)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。1、 整合校園資源，從小商家入手，樹(shù)立公司品牌影響力，引進(jìn)大中型企業(yè)，并把專(zhuān)業(yè)的服

44、務(wù)向各江西高校推廣；2、 不斷積累客戶(hù)資源，建立客戶(hù)和學(xué)生需求數(shù)據(jù)庫(kù)；3、 建立公司網(wǎng)站，收集、調(diào)查校園信息，面向企業(yè)公開(kāi)，吸引更多企業(yè)進(jìn)入校園，客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)與學(xué)生數(shù)據(jù)的結(jié)合；4、各高校建立了自己的專(zhuān)業(yè)明達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力，搭建校園與企業(yè)橋梁的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。 七、管理架構(gòu)1、公司性質(zhì)明達(dá)校園品牌推廣服務(wù)公司是一家有限責(zé)任公司，我們以專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為依托，利用校園的各種資源，意在促進(jìn)校園品牌推廣，搭建企業(yè)與校園間的橋梁，是一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2、組織形式鑒于公司工作性質(zhì)及其內(nèi)容都有著密切聯(lián)系，因此采取職能制，如圖下：總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部行政辦公部財(cái)務(wù)規(guī)劃部校園服務(wù)部市場(chǎng)

45、運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部3、部門(mén)職責(zé)與配置總經(jīng)理：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與管理團(tuán)隊(duì)各部門(mén)的工作，督促各部長(zhǎng)的工作，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表團(tuán)隊(duì)與重要合作伙伴進(jìn)行交流。副總經(jīng)理：協(xié)調(diào)指導(dǎo)各部門(mén)工作，監(jiān)督各部門(mén)工作執(zhí)行情況，保證各部門(mén)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)規(guī)劃部：1、實(shí)行公司財(cái)務(wù)管理制度，及時(shí)準(zhǔn)確做好會(huì)計(jì)科目審核工作，結(jié)算業(yè)務(wù)所發(fā)生的票據(jù)，款項(xiàng)和帳單，處理有關(guān)的結(jié)算問(wèn)題，披露財(cái)務(wù)報(bào)表。2、進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為決策提供依據(jù)。3、對(duì)資金的使用與調(diào)動(dòng)進(jìn)行管理與審核，進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)控。4、物品采購(gòu)5、完善財(cái)務(wù)管理制度市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部：1、根據(jù)團(tuán)隊(duì)已發(fā)現(xiàn)的商機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為團(tuán)隊(duì)提供真實(shí)可靠的調(diào)研資料，了解市場(chǎng)

46、行情，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目洽談行政辦公部：1、活動(dòng)的審核與考察2、資料的整理3、嘉賓的接待4、：做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作5、各項(xiàng)規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行校園服務(wù)部：1、聯(lián)系校園內(nèi)的各個(gè)社團(tuán)協(xié)會(huì)，在商家品牌推廣上，特別是與其外聯(lián)部聯(lián)系。2、加強(qiáng)公司的對(duì)內(nèi)與對(duì)外宣傳3、客戶(hù)意見(jiàn)反饋工作開(kāi)展4、組織商業(yè)講座網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：1、公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)2、實(shí)時(shí)更新公司及各種所需的市場(chǎng)信息3、網(wǎng)站廣告的投放管理4、建立校園、商家等客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)人力資源部： 1、制定公司的人力資源戰(zhàn)略 2、員工招聘與管理 3、制定員工薪酬與福利標(biāo)準(zhǔn) 4、制定企業(yè)員工績(jī)效考核制度 5、員工發(fā)展與培訓(xùn) 4、

47、人力資源管理員工是公司發(fā)展的決對(duì)力量，我公司始終堅(jiān)持促進(jìn)員工共同發(fā)展這一信念，同時(shí)通過(guò)可靠的制度措施加強(qiáng)員工的管理，具體措施如下：（1）嚴(yán)格的成員選拔制度：申請(qǐng)人通過(guò)遞交申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)審查再接受為期一個(gè)月的公司培訓(xùn)，同過(guò)主管部門(mén)的嚴(yán)格審核才能成為本公司新任員工。因此從一開(kāi)始員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)就得到培養(yǎng)，態(tài)度端正，能力的到提升。（2）公司的內(nèi)部建設(shè)制度：我公司通過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部建設(shè)制度規(guī)定定期開(kāi)展各員工的培訓(xùn)活動(dòng)和素質(zhì)拓展，定期舉行部門(mén)之間的交流活動(dòng)，以此提升員工的精神風(fēng)貌和綜合素質(zhì)，增加員工的凝聚力和歸屬感，為公司的健康發(fā)展奠定基石。同時(shí)，開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)和素質(zhì)拓展又能夠體現(xiàn)各人所長(zhǎng)，以便發(fā)現(xiàn)人才，實(shí)現(xiàn)人才

48、資源的合理利用。（3）優(yōu)秀員工評(píng)選制度：我公司通過(guò)對(duì)員工日常的績(jī)效考核及工作態(tài)度，評(píng)選本期期末的優(yōu)秀員工，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。（4）員工獎(jiǎng)懲制度：在評(píng)選過(guò)后，公司通過(guò)通報(bào)表彰和頒發(fā)獎(jiǎng)金的方式對(duì)優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工和對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，最終提升員工的積極性和自覺(jué)性，推進(jìn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。 八、投資分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的注冊(cè)資本為50萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表：股本規(guī)模股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資本銀行貸款金額（萬(wàn)）201020 股本結(jié)構(gòu)中其它企業(yè)對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)共20萬(wàn)，占總股本的40%，公司的原始創(chuàng)始人共投資10萬(wàn)，占股本的20%，作為公司初步建立的運(yùn)營(yíng)資本，日后規(guī)模擴(kuò)大后將進(jìn)一步增

49、大投資，銀行貸款20萬(wàn)，占股本的40%，保證公司3年內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2、資本來(lái)源與運(yùn)用 資金的主要是風(fēng)險(xiǎn)投資與自投資本，加上必要的銀行貸款，主要是用于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種成本費(fèi)用及資金的周轉(zhuǎn)。九、財(cái)務(wù)分析1、主要財(cái)務(wù)假設(shè)1.根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。2.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。3.自工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)起3年內(nèi)，免收工商、衛(wèi)生、民政等涉及管理類(lèi)、登記類(lèi)、證照類(lèi)的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)4

50、.工作室的品牌推廣業(yè)務(wù)在可預(yù)見(jiàn)的會(huì)計(jì)期間持續(xù)經(jīng)營(yíng)。進(jìn)行公司的第一年的財(cái)務(wù)分析。5.成本費(fèi)用中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用均與銷(xiāo)售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷(xiāo)售收入成一定比例變化。2、收入分析表隨著本公司宣傳力度的加大，知名度的提高，市場(chǎng)認(rèn)可，本公司開(kāi)始慢慢進(jìn)入成長(zhǎng)期，營(yíng)業(yè)額逐年增長(zhǎng)。結(jié)合公司的定價(jià)策略與目標(biāo)利潤(rùn)確定公司的收入情況。收入分析表（萬(wàn)元）第一年第二年第三年服務(wù)收入27.0073.00325.00銷(xiāo)售額10.00 30.00175.00銷(xiāo)售收入1.10 3.10 17.50總收入28.1076.10342.50公司的采取品牌推廣按效果收費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)起步價(jià)1000元結(jié)合10%的銷(xiāo)售額

51、的定價(jià)模式，三年公司業(yè)務(wù)如下：兩種定價(jià)組合次數(shù)（年）每一年第二年第三年第四年品牌推廣業(yè)務(wù)的定價(jià)5萬(wàn)元的品牌推廣服務(wù)費(fèi)26203萬(wàn)元的品牌推廣服務(wù)費(fèi)39352萬(wàn)元的品牌推廣服務(wù)費(fèi)4860總創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)品牌推廣業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)合計(jì)數(shù)（萬(wàn)）27.0073.00325.00營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)銷(xiāo)售額（萬(wàn)）10.0030.00175.00收取的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（萬(wàn)）1.103.1017.50合計(jì)數(shù)（萬(wàn)）28.1076.10342.503、成本費(fèi)用核算降低成本費(fèi)用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)進(jìn)行成本費(fèi)用管理的根本目標(biāo)直接工資核算表（萬(wàn)元）年份職稱(chēng)第一年第二年第三年總經(jīng)理0.50×120.5×120.5×

52、12副總經(jīng)理0.40×2×120.40×2×120.40×2×12行政辦公部0.30×120.30×120.30×12財(cái)務(wù)規(guī)劃部0.30×120.30×120.30×12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部0.30×120.30×120.30×12人力資源部0.30×120.30×120.30×12網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部0.30×120.30×120.30×12校園服務(wù)部0.30×120.30×120.30×12創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)校園負(fù)責(zé)人0.20×2×3×120.20×2×15×12合計(jì)37.2051.60109.20注：公司第一年初步發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第二年控制江西南昌昌北3個(gè)高校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第三年控制江西南昌15個(gè)高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。并在每個(gè)團(tuán)隊(duì)安排2個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)校園工作人員進(jìn)行項(xiàng)目的指導(dǎo)與安排。生產(chǎn)成本核算表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目年份第一年第二年第三年直接工資37.2051.60109.20制造費(fèi)用2.817.6134