top-boss決策流程

1、管理仿真實(shí)習(xí)決策流程首先，要閱讀BOSS培訓(xùn)手冊(cè)。主要看決策方式和EOSS規(guī)則這兩大部分內(nèi)容。 其中對(duì)于決策方式,一些表格截圖大致了解一下就可以，主要看應(yīng)該注意的問題。 其中提到幾個(gè)重要的因素：成本來源、產(chǎn)能、破產(chǎn)規(guī)定、市場潛能、營銷費(fèi)用、 研發(fā)費(fèi)用、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。把握這幾點(diǎn)二后在BOSS規(guī)則中找到相應(yīng)的公式和影 響因素：1、首先要了解市場背景和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。進(jìn)入公司界面經(jīng)營決策里查看老帥設(shè)立的 環(huán)境背景，包括市場經(jīng)濟(jì)成長指數(shù)（上升就表示整體市場購買力上升），季 節(jié)指數(shù)（髙就證明當(dāng)期需求大），通貨膨脹幅度，年利率，價(jià)格彈性和營銷 活動(dòng)影響，研發(fā)、維護(hù)影響和生產(chǎn)方式。因?yàn)槊總€(gè)市場背景不同，所以要了

2、解自己所在市場的數(shù)據(jù)。再看一下可用的現(xiàn)金和下期產(chǎn)能。2、第一期是最重要的一期，因?yàn)樗麨楹竺娴膸灼谧鲣亯|。研發(fā)費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用,以及設(shè)備投資費(fèi)用這三項(xiàng)要記得不要舍不得花錢。研發(fā)影響產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù) 影響原材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，設(shè)備投資費(fèi)用影響下期產(chǎn)能。本期產(chǎn)能是不會(huì)再變了, 假如是輪班制的，最大產(chǎn)量是產(chǎn)能的3倍，如果是一班制，那就是本期產(chǎn)能 的產(chǎn)量。3、不要產(chǎn)生緊急采購費(fèi)用和非正常負(fù)債。前幾期材料轉(zhuǎn)換系數(shù)比較低的時(shí)候保 證每期都有進(jìn)貨，根據(jù)當(dāng)期產(chǎn)量、市場潛能、材料轉(zhuǎn)換系數(shù)來計(jì)算下期需要使用至少多少原材料進(jìn)行采購（下期需要原材料二下期產(chǎn)能*3再除以材料轉(zhuǎn)換系數(shù))。所有數(shù)據(jù)填好后計(jì)算總共花費(fèi)的大槪錢數(shù)，從營銷經(jīng)

3、理界面可以 計(jì)算出預(yù)計(jì)收益錢數(shù)，和現(xiàn)金相加不夠就向銀行貸款。4、公式：1、本期產(chǎn)能二上期產(chǎn)能*0.975 +上期投資頷/2() *般物價(jià)指數(shù)2、本期最大產(chǎn)量：產(chǎn)能*33、材料耗用量：計(jì)劃生產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù)4、營銷費(fèi)用：價(jià)格*產(chǎn)量*10%5、法緊急采購費(fèi)用計(jì)算：購料數(shù)量*51.50 并入購料支岀項(xiàng)下6、設(shè)備投資預(yù)算:影響產(chǎn)能，并影響當(dāng)期的設(shè)備投資費(fèi)用7、設(shè)備投資費(fèi)用:指設(shè)備所須的保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)尺相關(guān)費(fèi)用，計(jì)算公式如下： 0.0000(X)1 * 設(shè)備投資支岀28、工作班次變換成本：當(dāng)期工作班次與上一期工作班次不同，所產(chǎn)生的換 班成本。以上就是要注意的內(nèi)容。以我們公司為例，北市場受營銷費(fèi)用營銷小，所

4、以營銷預(yù)算相比之下投入最 少。國外價(jià)梏彈性小，營銷影響大，所以把重點(diǎn)放在了國外。又因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)高因此 國外市場價(jià)格比其他都要高。初期每個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)都一樣，所以我們自己按市場潛能定了各個(gè)市場計(jì)劃生產(chǎn)量，北少一點(diǎn)，國外多一點(diǎn)，中南差不多：30、50、50、 60 (萬)。之后的計(jì)劃生產(chǎn)量就要看看第二期的潛能、市場占有率來決定比例。 由于第一期受到原材料數(shù)量的限制，不能明確的說明其間的關(guān)系。具體說一下我們第二期決策數(shù)據(jù)：第一期的定價(jià)我們采取保守的策略，目的是保證一定的市場占有率，在第二 期及以后幾期迸行了提價(jià)，提價(jià)范圍在O.2-O.5 ±間，提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn) 品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)

5、費(fèi)用和營銷費(fèi)用。在定價(jià)時(shí)還要誇慮運(yùn)費(fèi)問題, 中、南運(yùn)費(fèi)為0.2,外為0.8都要算在定價(jià)里。計(jì)算數(shù)據(jù)時(shí)分以下幾個(gè)步驟：1、定價(jià)。根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，我們決定提價(jià)，價(jià)格分別為北：6.9 中：7.2 南：7.2 夕卜：7.72、計(jì)算本期產(chǎn)量。由第一期數(shù)據(jù)可知產(chǎn)能為42萬，并且市場潛能大于最大產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量為42 萬*3=126 77,對(duì)126萬進(jìn)行分配，根據(jù)市場潛能，分配為北：26萬，中：32 萬，南：35萬，夕卜：3()萬。在原材料不夠時(shí)，要根據(jù)原材料計(jì)算產(chǎn)量，否 則會(huì)產(chǎn)生緊急采購費(fèi)用并且耗用當(dāng)期采購的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠3、計(jì)算營銷費(fèi)用。計(jì)算方法為：價(jià)格*產(chǎn)量*10%,這是

6、最低的營銷費(fèi)用，第一期的北市場有產(chǎn)品剩余，說明營銷費(fèi)用不夠。第二期的營銷費(fèi)用應(yīng)為北：19萬，中：23萬, 南：25.5萬，夕卜：23萬，考慮到競爭問題和市場占有率問題我們決定增加營 銷費(fèi)用，北：23萬，中：45萬，南：45萬，夕卜：5()萬，投入過多，減少了利潤。4、計(jì)算材料耗用、原材料購入量。材料耗用量二產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，本期材料耗用為126萬/0.729=173萬，根 據(jù)本期的耗用決定原材料采購需要多少，在產(chǎn)能不變的情況下，購入173萬 就可以滿足下期的需要，在價(jià)錢較低時(shí)可以増加采購量。注意，材料總價(jià)二 采購量*單價(jià)，計(jì)算費(fèi)用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差5、研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)支出。研發(fā)費(fèi)用基本在8()

7、萬左右，研發(fā)費(fèi)用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在 后面幾期可以減少研發(fā)費(fèi)用的支出，在5()萬左右就可以滿足需求。維護(hù)支 出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護(hù)支出3()萬左右時(shí)，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到 0.75,在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。6、設(shè)備投資支岀。最開始我們?cè)O(shè)備投資支岀預(yù)算很少，導(dǎo)致產(chǎn)能跟不上，在設(shè)備投資髙于折舊 時(shí)產(chǎn)能才不會(huì)下降，在后幾期我們増加了設(shè)備投資，總結(jié)出的比例為，設(shè)備 投資30()萬時(shí)，產(chǎn)能的増加量為1()萬左右，在本期的材料采購時(shí)要考慮到產(chǎn)能 的增加量。還要誇慮最大產(chǎn)量是否高于市場潛能7、貸款。計(jì)算本期的銷售收益和各項(xiàng)費(fèi)用，當(dāng)收益大于費(fèi)用時(shí)可以不貸款，當(dāng)期的貸 款可以當(dāng)

8、期用，當(dāng)期的收益可以與費(fèi)用抵消，在不確定費(fèi)用時(shí)否超過收益時(shí), 建議迸行貸款，費(fèi)用過多會(huì)產(chǎn)生非正常負(fù)債，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款 增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計(jì)算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，舉個(gè)例于：期初的權(quán)益為71()萬，負(fù)債達(dá)到710()萬時(shí)才會(huì)破產(chǎn)，當(dāng)權(quán)益減少到1()()萬時(shí)負(fù)債達(dá)到100()萬就會(huì)破產(chǎn)，因此盡量減少非正常負(fù)債所導(dǎo)致的權(quán)益減少。在有能力時(shí) 可以迸行還款，可以減少利息的支出。我們決策過程中也有一些失誤，比如：第四期的時(shí)候沒有計(jì)算好產(chǎn)能導(dǎo)致進(jìn) 了大量原材料，沒有按計(jì)劃轉(zhuǎn)換成制成品。導(dǎo)致倉儲(chǔ)費(fèi)用增加。在后來我們及時(shí) 調(diào)整了設(shè)備投資預(yù)算支出，提高了產(chǎn)能，使原材料基本上都銷售出去。因?yàn)槲覀?企業(yè)各個(gè)方面一直比較穩(wěn)定的上升，利潤有波動(dòng)但也一直在盈利，每期我們堅(jiān)持 投入一些股利，畢竟最后計(jì)算式中股利在分于的位置。在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下, 投一些股利總是好的。無論怎樣決策，最終只有一個(gè)目的：盈利。不要認(rèn)為占