商業(yè)混凝土銷售員年終工作總結范本

1、商業(yè)混凝土銷售員年終工作總結范本 商業(yè)混凝土銷售員年終工作總結范本 ? ? ? ? ? ? ? ? 商業(yè)混凝土銷售員年終工作總結 1 ? 20xx 年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；貞涍@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識?；貞涍@一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現(xiàn)對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。 ? ? 今年的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個

2、目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關心和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。 ? ? 20xx 年的主要工作內容如下： ? ? 一、 銷售部日常管理工作 ? ? 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求到達客戶的滿意度，創(chuàng)造良

3、好的客戶口碑，力求各項工作準確，防止疏漏和過失，至今根本做的還是比擬完善。 ? ? 1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。 ? ? 2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×的、要×的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。 ? ? 3、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用方案等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提

4、高工作效率，掌握更全面的知識。 ? ? 4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。 ? ? 二、 加強自我學習，提高自身素養(yǎng) ? ? 在 20xx 年里，經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氣氛營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。 ? ? 三、工作中存在的問題 ? ? 在

5、這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗暴”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。 ? ? 四、今后努力的方向 ? ? 新的一年開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式開展，奉獻自己應該奉獻的力量。我我應

6、努力做到： ? ? 1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業(yè)知識和相關法律常識。加強對混凝土開展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)開展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)； ? ? 2、本著實事求是的原那么，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。 ? ? 3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。 ? ? 4、不斷改良銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。 ? ? 5、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工

7、作成績。 ? ? “人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！ ? ? 商業(yè)混凝土銷售員年終工作總結 2 ? ? 202x 年度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經(jīng)理負責制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以平安和質量為兩個根本點，強力推進了企業(yè)內部改革，優(yōu)化企業(yè)內部管理結構；全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。 ? ? 回憶和總結 20xx 年度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司開展方向和思路，調整公司市場經(jīng)營策略，明確公司年度開展目標，全面部署落實 xx 年工作，全面打造品牌新高度。 ? ? 現(xiàn)將20xx年度工作總

8、結和xx年度有關工作方案作如下匯報： ? ? 一、20xx 年工作總結 ? ? 進入 20xx 年尤其是下半年以來，建筑市場嚴重萎縮，土地成交量根本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅決信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強效勞、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績取得了一定的增長態(tài)勢，各項經(jīng)營指標和企業(yè)開展目標根本到達了股東會要求的有關目標。 20xx 年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益劇烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進入了微利時代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產、歇業(yè)現(xiàn)象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。 在面對企業(yè)生產資金緊張的情況下

9、，公司通過調整營銷思路，加強本錢管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、標準本錢管理等，有效地推進了公司各項工作。經(jīng)過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強，本錢控制有了新成效，平安工作有了新高度。 ? ? （一）年度經(jīng)濟指標完成情況： ? ? 全年生產混凝土 48.9 方，凈利潤 971 萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務費等全部滿足股東會年度經(jīng)濟指標要求，電費超出考核指標 5 萬余元，主要

10、因20xx 年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標 10 余萬元。本部招待費 594145.9 元，單耗 3.23 元/方，較 20xx 年度單耗同比降低 6.38 個百分點。 20xx 年公司整個管理團隊經(jīng)過不懈努力和團結拼搏，在年度平安管理、質量管理和綜合目標管理等專工程標管理全部到達股東會考核要求，專工程標的達標，從側面表達出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的開展方向和方式打下了堅實的根底。 ? ? （二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉。 20xx 年在總經(jīng)理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，

11、適時根據(jù)資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。 ? ? 準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟業(yè)務進行準確核算，及時完成本錢利潤分析表編制工作；20xx年 5 月會同營銷部，按月銷 3 萬方、4 萬方、5 萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據(jù)；健全財務管理制度，標準報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手缺乏情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發(fā)票領購工作

12、，并對送貨單進行分類。 一年來，財務管理各項工作穩(wěn)步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，防止呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境；對內突出細節(jié)管理，要向本錢要效益，加強本錢核算，強化監(jiān)督職能，對領料手續(xù)加以標準，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發(fā)放支付，確保公司整個生產秩序穩(wěn)定可靠。 ? ? （三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產品盈利能力。 20xx 年度營

13、銷部門在公司總經(jīng)理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土 491840.5 方，銷售總額達 157195685.5 元?；乜罱痤~到達 121071946.3 元，全年回款率高達 77%。 我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大局部業(yè)務量是由業(yè)務員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業(yè)務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反應市場行情，回款情況， 嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供給的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時

14、按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調和解決。 ? ? 加強對供砼單位工程資質，經(jīng)濟實力的審核，業(yè)務員接洽業(yè)務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的躲避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務催款函、律師催款函等，防止過量的墊資，尾款難收等情況； ? ? 銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在區(qū)范圍內的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并且我們公司供給了好多個標志性工程，比方中南世紀城、區(qū)天鵝灣、區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。 ? ? 當然營銷工作在 20xx 年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地

15、回款不及時，局部業(yè)務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發(fā)貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場導致業(yè)務不能順利談攏； 溝通不夠深入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容無視的問題。 ? ? （四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩(wěn)定有序。 ? ? 一年來，生產部整體運營良好，根本完成各項指標，根本無較大的人員流動，各項工作運營根本良好，對外維護公司形象，提高效勞質量，20xx 年重點加強與施工單位的銜接和協(xié)調作為工作重點，加大內外協(xié)調力度。 堅持“以人為本，管理為輔”的原那么，不斷加強調度對外窗口效勞水平。通過加

16、強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場等方式管理，認 真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。 加強對外效勞崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、效勞水平等關鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外效勞過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調處理方案。并定期召開相關聯(lián)系協(xié)調會議，切實解決生產效勞過程中出現(xiàn)的問題。 定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執(zhí)行。 ? ? （五）細化平安管理，落實平安責任，夯實企業(yè)開展根底。 ? ? 平安是一切工作的根底，一年來，我們高度

17、重視了企業(yè)的平安工作，始終堅持了“平安第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化平安生產管理放在各項管理的重中之重。 全年重大交通和平安事故為零的目標。公司建立了以平安設備部平安主管為平安責任人的平安保障體系，建立健全了較為全面的平安管理標準；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協(xié)罰款費 3.6 萬元，較去年下降 12 個百分點，外協(xié)管理工作顯著。 ? ? 加強平安根底設施檢查力度，通過對公司所有生產區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強化崗位平安位置管理意識。積極主動尋求上級平安主管部門幫助，認真落實完善和做好平安臺賬建設。通過對存在平安隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂平安協(xié)議等方式和手段，標

18、準平安管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)平安事故發(fā)生，真正做到平安工作有重點，平安管理有方法。 ? ? 混凝土銷售工作總結 3 ? 20xx 年以來，在集團的正確領導下，緊密圍繞集團黨委、董事局的工作部署，以經(jīng)營工作為中心，以平安和質量為兩個根本點，強力推進了企業(yè)內部改革，經(jīng)營管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅決信心、開拓進取，落實任務、努力工作、亮點突出、成效顯著，公司經(jīng)營業(yè)績獲得了較好的增長態(tài)勢，各項承包經(jīng)營指標和企業(yè)開展目標都到達了集團年初規(guī)劃目標。 ? ? 一、20xx 年工作總結 ? ? 一年來，在集團有關領導的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價格持續(xù)上漲、政府限購、限貸步

19、步驚心的調控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與標準管理，有效地推進了公司各項工作。經(jīng)過一年來的精心運作，市場開拓有了新突破，產品開發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強，本錢控制有了新成效。 ? ? （一）年度經(jīng)濟指標完成情況： ? ? （二）完善機制 開拓市場 優(yōu)化營銷團隊配置 提高盈利水平和能力 ? ? 在當前市場經(jīng)濟條件下，建筑企業(yè)要生存開展，根本出路就在于開拓市場和占領市場，尤其是今年以來，建筑市場競爭更加劇烈，各混凝土企業(yè)間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產經(jīng)營形勢面臨

20、嚴峻考驗。 ? ? 一是公司領導及銷售部的業(yè)務精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察了市場開展方向，積極尋找形勢變化及開展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場任務的承接取得了可喜的成績。 ? ? 而今年銷售工作中的一個亮點就是團簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議 獨家供給。這是我們所一直倡導的“大營銷”邁出的堅實而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產經(jīng)營工作呈現(xiàn)出了一片勃勃生機。 ? ? 二是密切跟蹤研究房地產市場的開展動態(tài)，了解市場變化和開展趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供了有力的參考依據(jù)。三是進一步完善了銷售人員考核管理方法，在銷售人員中深入落實了經(jīng)營責任，切實表達了“按勞分配”原那么，使業(yè)務

21、員適應了市場開展形勢的需要，又大大提高了其營銷能力及其工作的積極性和主動性。 ? ? 四是今年對較大工程實行專人跟蹤并積極參與投標，。 ? ? 五是加強了對業(yè)務人員的組織管理，提高了經(jīng)濟效益和結算效率。業(yè)務員對自己所承攬工地的業(yè)務聯(lián)系包括工程結算、現(xiàn)場效勞、資金回收等實行一條龍效勞，工程完成的好壞以及快慢都直接與其個人的報酬掛鉤。 ? ? （三）資金形勢空前嚴峻，公司面臨較為嚴峻的增長瓶頸。 20xx 年我們在資金上面臨的異常嚴峻的壓力，突出表現(xiàn)在石子等骨料的采購上必須做到現(xiàn)金日結，這使得我們的資金及供給壓力與日劇增，公司本來就非常脆弱的資金鏈已不堪重負、雪上加霜，可以說公司在整個 20xx

22、年資金都顯得極度匱乏、資金形勢極為嚴峻。假設春節(jié)前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響公司下一步的正常生產及公司穩(wěn)定，這也是我們當前所面臨的最大的問題。 ? ? 面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴峻形勢，我們采取了如下措施進行應對： ? ? 一是在今年已連續(xù)召開不下數(shù)十次領導班子會議、業(yè)務人員會議，在會上通報了公司所面臨的形勢，部署資金回收以及任務承攬指標，聽取了有關部門的意見和建議，煽動大家群策群力，共同努力，務必采取各種措施加強任務承攬、強化資金回收。 ? ? 二是在巨大資金壓力影響下，公司領導會同材料科有關部門想盡千方百計采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟南市公安局等重點工程順利施工，而

23、不至于對公司信譽和品牌產生不良影響，這也從側面緩解了資金壓力。 ? ? 三是加強了清欠回收工作的組織和領導，健全了清欠組織和人員，由分管經(jīng)理統(tǒng)一領導，確立了回收目標，制定了回收方案；對局部欠款大戶及態(tài)度惡劣的欠款戶，不惜一切代價進行了社會力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。 ? ? （四）加強財務管理，提升資金管理和運作水平，確保企業(yè)正常運轉。 ? ? 20xx 年的財務工作面臨了諸多的考驗和壓力，積極處理了歷史遺留事宜、會計核算業(yè)務的變化、會計人員的調整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資金結算業(yè)務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監(jiān)督工作，外部稅務、銀行等工作的協(xié)調等等。 ? ? 1、

24、資金籌措方面 ? ? 20xx 年前十個月，央行屢次上調存款準備金率和金融機構存款利率，無論從新增絕對規(guī)模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導致了民間融資本錢快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而對我們來講，更是面臨著勞動力本錢提升、原材料價格上漲、融資本錢上升等多重困難因素的嚴峻考驗。 ? ? 自 20xx 年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因為： ? ? 第一、國家為控制宏觀經(jīng)濟開展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款； ? ? 第二、公司不能提供銀行貸款認可的擔保

25、單位和擔保資產。 ? ? 第三、公司現(xiàn)有的財務收支情況也限制了轉貸款和新增加銀行貸款； ? ? 第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關系等等。 ? ? 在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢下，我們積極進行了多渠道融資，這其中包括公司職工內部集資、小額貸款公司合作、產權抵押、社會其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯(lián)、魯信、國際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的本錢等都較大，而且這種貸款實實在在的考驗著我們的神經(jīng)承受力。 ? ? 盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴峻的形勢，但在公司積極有力的協(xié)調下，我們通過向銀行和其他單

26、位借款等形式積極歸還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產經(jīng)營工作的開展。 ? ? 2、內外聯(lián)系、協(xié)調方面： ? ? 在對外聯(lián)系、內外協(xié)調方面，財務部門在公司領導的直接領導下聯(lián)系的主要部門有：銀行、稅務等部門。在對外聯(lián)系的過程中，我們堅持始終把公司的利益放在首位，堅持維護公司的整體形象，以年初方案安排的有限經(jīng)費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為根本準繩，在此大原那么下，我們積極溝通了銀企、稅企關系，尤其是加強了同高新地稅局、國稅局的協(xié)調，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴峻的形勢下取得開展搭建了比擬好的平臺。 ? ? 3、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務水平。

27、 ? ? 公司一直把財務人員的培訓視為企業(yè)開展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，有步驟有目的的組織財務人員參加各類相關培訓，今年共參加了五期有關部門組織的培訓班，分別學習了會計法、企業(yè)財務管理核算方法等等。通過學習，進一步提高了財務人員的主動性與積極性。為更好的搞好會計根底工作，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平打下堅實的根底。 ? ? 4、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點 ? ? 隨著企業(yè)的不斷開展，財務的管理職能日益顯現(xiàn)。財務管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從原材料采購、材料款支付等等，財務部門都參與其中，起到了其應有

28、的作用。 ? ? 為加強對公司各項財產物資的管理，財務部門全體成員按照集團公司的要求，積極、認真進行了上半年及 20xx 年度物資盤點、核查。通過盤點、核查，提高了相關物資保管人員的責任心，標準了公司的會計根底工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強了管理，確保了財產物資的帳帳、帳實相符，提高了財產物資的利用效能。 ? ? 5、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率 ? ? 年初我公司資產負債率較高，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財務部門首先對欠款情況進行了分析，會同各業(yè)務部門積極回收貨款；其次做好了現(xiàn)金預算的預算和編報，防止資金的積壓；第三、嚴格執(zhí)行集團

29、有關管理規(guī)定，從嚴控制資金占用，從而降低了財務費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。 ? ? 6、財務會計監(jiān)督方面 ? ? 一是財務部門嚴格按照集團財務規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現(xiàn)金的支出，對超過現(xiàn)金限額的支出按集團相關規(guī)定嚴格控制現(xiàn)金的使用；二是加強財務印章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對。確保公司資金的平安、完整；三是進一步加強資產和財務票據(jù)的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務和內部印制的票據(jù)的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據(jù)以確保所有收入及時進行賬務處理；四是堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續(xù)，從源頭做好公司的財務監(jiān)督工

30、作。 ? ? （五）標準創(chuàng)新管理 提升運營質量 促進企業(yè)全面升級 公司在自進入 20xx 年以來，進一步加強了各項管理制度的建設，特別是大力強化了各項制度的執(zhí)行力度，大大提高了企業(yè)的執(zhí)行能力；深化企業(yè)內部機構改革，整合了職能部門，合理設置了部門崗位和職數(shù)，真正形成了權責明確、運作有序、制衡有效的組織結構和管理體制。 ? ? 一是為了進一步標準管理行為，公司自 3 月底開展了“企業(yè)管理年”活動，對現(xiàn)有各項管理規(guī)章制度進行了全面梳理和完善。結合去年各部室規(guī)章制度的修訂完善工作，進一步完善、標準了公司的請假管理制度、考勤管理制度、車輛設備管理制度等各項規(guī)章制度，促進了公司內部管理的標準化，逐步建立起

31、了起標準化的制度體系。 ? ? 二是為進一步加強勞動管理，嚴格勞動考勤紀律，公司于 5 月底購置并安裝了指紋+面部識別考勤機，對公司全體人員進行嚴格考勤，堅決杜絕遲到、早退現(xiàn)象，切實加強了管理、提高了各崗位人員責任心和事業(yè)心。 ? ? 三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大了對各部門的監(jiān)督和檢查力度，實行各部門主管負責制，確保責任落實到人，貫徹好各部門的團隊執(zhí)行力，嚴格推行企業(yè)績效考核制度，進一步完善和深化企業(yè)的獎懲制度。 ? ? 四是有針對性地按照管理流程，對各崗位職責進行了重新劃分，界定了業(yè)務邊界，以此促進了崗位責任制的落實，改變了責任不清、推諉扯皮的現(xiàn)象，確保了整個公司的管理機制保持良好的運轉狀態(tài)。 ?