電力市場營銷論文范文-談述電力營銷面對的理由及發(fā)展策略word版下載

1、電力市場營銷論文范文:談述電力營銷面對的理由及發(fā)展策略word版下載導讀：本論文是一篇關(guān)于電力營銷面對的理由及發(fā)展策略的優(yōu)秀論文 范文,對正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導作用, 論文片段：并且在這個基礎(chǔ)上，對整個電力銷售進行管理，使得電力 營銷的整個過程都有相對應的系統(tǒng)進行支持，以保證其順利進行，最 終實現(xiàn)利益最大化。 我們根據(jù)電力特性，對其進行網(wǎng)絡營銷是最 為便利的選擇。但是，因為對于各式各樣的消費者來說，他們的需求 并不一樣，所以針對于網(wǎng)絡銷售的營銷模式，我們應該力抓詳細化， 對各類消費者的各種需摘要本文從目前我國電力營銷方面發(fā)展的實際情況出發(fā)，對其時 間管理方面存在的一些重

2、點理由進行了簡單的分析，相應地制定了一 些切實有效的應對策略，對走出電力營銷方面的困境、平衡供求方面 的矛盾、提升電力營銷方面的秩序性、靈活性和科學性，在一定程度 上有著積極、有效的推動作用。關(guān)鍵詞供求矛盾；應對策略；電力營銷a 文章編號 1674-6708 (2012) 80-0024-020引言電力系統(tǒng)是由發(fā)電、變電、輸電、配電和用電等環(huán)節(jié)組成的電 能生產(chǎn)、傳輸、分配和消費的系統(tǒng)，其主要特征在于具有極大范圍的 覆蓋面，這個覆蓋面涉及到社會屮的每一個領(lǐng)域，其中包括了電價的 政策性理由以及各種各樣管理實踐的手段。而在電力系統(tǒng)之中，電力 營銷環(huán)節(jié)顯得尤為重要。市場經(jīng)濟方面的飛速發(fā)展，極大程度的對

3、市場的根本造成了影 響，令其發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變。雖然電網(wǎng)和電廠在分離式的經(jīng)營模式 下取得較好收益效果，但也使得我們開始關(guān)注電力營銷過程中出現(xiàn)的 種種理由。如何才能對電力市場的潛在能力進行有效地挖掘、提升市 場方面的占有率，這些理由應該成為我們主要探討的內(nèi)容。電力市場具有一定的復雜性、龐大性、挑戰(zhàn)性，其本身元素的 多樣性也同時決定了電力產(chǎn)品在其銷售過程中必須要具備一定的特 殊性。雖然電力始終被人認為是商品之中的一種，但是其本身不具備 任何的形態(tài)，我們僅能通過一些類似于電壓、頻率等指標來對電力的 消耗進行評判，它一旦被使用，除特殊設備外，就不能進行儲存以及 再運用。電網(wǎng)作為整個電力輸送的主要載體，

4、電力從生產(chǎn)到供給再到使 用必須依靠每個城市z間的電網(wǎng)來實現(xiàn)。所以，電網(wǎng)質(zhì)量的優(yōu)劣對 于電力商品的供給起到了決定性的作用。電力設備一旦出現(xiàn)較大的理 由，必定會引起整個社會日常生活以及經(jīng)濟生活的動蕩。1針對我國目前的電力營銷方面的目前狀況以及其屮的理由分 析在市場競爭力愈加激烈的今天，電力企業(yè)同樣面對著巨大的挑 戰(zhàn)。電力企業(yè)必須從自身的企業(yè)生命力方血開始進行深思。為了能夠 有效地提升企業(yè)的綜合競爭力，當務z急就是樹立正確的人性化、全 面化的服務理念。但是，電力企業(yè)長時間以來壟斷式的經(jīng)營模式直接 決定了企業(yè)整體的服務意識單一、薄弱、營銷方面的工作人員自身的 索質(zhì)不高。此外，服務管理方而的設施并不能滿

5、足現(xiàn)在的耍求，運營 手段的實踐還顯得較為落后，并且不能對用戶反映出來的理由進行及 時準確的解決，無法體現(xiàn)其服務的高效性以及優(yōu)質(zhì)性。就目前看來， 這些口前狀況己經(jīng)嚴重的彩響到了電力企業(yè)在社會上的整體形象以 及其木身的經(jīng)濟效益。電力營銷方面的市場化使得屯力公司從單純的賣方逐漸向買賣 雙方的結(jié)合體方向發(fā)展，其傳統(tǒng)作用上的壟斷地位也隨著時間的推移 以及時代的進步漸漸地松弛了下來。所以，如果企業(yè)本身沒有強烈的 危機感、積極地競爭態(tài)度以及完善的經(jīng)營模式，將直接導致企業(yè)在愈 加激烈的供求矛盾以及市場競爭中被淘汰出局。受到服務質(zhì)量低下、 服務體系過于松散、對市場豐富性方面的適應能力荏弱等一系列理由 的影響，電

6、力企業(yè)的營銷部分受到了極大的惡性制約，從而使得企業(yè) 在fi益發(fā)展的市場競爭中處于不利的地位，這些現(xiàn)象也就極大程度的 加大了市場對電能的有效需求、企業(yè)在市場方面的供應不足、電力企 業(yè)逐漸面對著倒閉的銷售方面難等類似的市場矛盾，因此，電力企業(yè) 必須從根本上進行創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，把自身的管理模式由生產(chǎn)管理模式逐步 向市場營銷方面的管理模式進行轉(zhuǎn)變，并且將效益作為真正的企業(yè)核 心，在實際作用上滿足市場方面的需求，以此來提升企業(yè)木身的市場 競爭力。目前在我國電力市場上還存在一種現(xiàn)象合用電表的現(xiàn)象，這種情況會使得電力的計量方式變得不準確，同時不明損耗將持續(xù)提 高，從而在整體上抬高電力使用家庭的電力價格。在一些城市

7、中甚至 出現(xiàn)了類似于打乍收費的現(xiàn)象（即是將一些其他類型的收費項目引入 到電費中），這使得電力用戶的經(jīng)濟負擔受到拖累并極大程度的增加, 令其在對基木用電量的保持上就出現(xiàn)了吃力的情況，從而也對當?shù)仉?力銷售部門的地理銷售造成了相應的影響。其次，在我國的電網(wǎng)建設 方面還逐漸出現(xiàn)了較大的地域差異的理由。因為資金方面的短缺，造 成一些偏遠地區(qū)的工程施工的配套設施無法及時跟上工程的需求量； 而另外一些科技較為發(fā)達、人口密集程度高的地區(qū)則出現(xiàn)了電力負荷 過大的情況。所以，電力負荷方面的壓力聯(lián)同資金方面的短缺，兩者 一起給電力方面的銷售帶來了無法突破、無法解決的矛盾瓶頸，其直 接導致了許多剛?cè)刖W(wǎng)的用戶無法在第

8、一時間用電，而老用戶又出現(xiàn)了 用電不均勻的情況，造成了電力方面的營銷工作無法順利的開展，同 時也有礙于在投資環(huán)境方面積極、健康的發(fā)展。在用電方面的管理層 面，同樣是因為電價過高的理由使得用戶的用電量受到了極大程度的 制約。究其緣市，我們不難發(fā)現(xiàn)部分電力輸送線路的老化現(xiàn)象極為嚴 重、新設備過少、老設備過多、漏點現(xiàn)象貧乏但是又缺乏維修等一系 列的現(xiàn)象，這些現(xiàn)象的直接后果就是許多電能的無效消費；與此同時, 私人對于電力的承包管理制度也使得有少數(shù)人白白用電，而多數(shù)人一 方面必須為這部分人的用電進行買單，另一方面還要承擔電價的擅自 提高而帶來的巨大的經(jīng)濟壓力。2應對措施1）把市場的有效需求當作主體看待，

9、并且建立一定的賞善罰惡 制度，積極樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的服務態(tài)度和意識。電力營銷方面的工作人 員自身的積極態(tài)度以及主動性直接決定了整體服務水平的高低，所以 筆者認為電力系統(tǒng)公司可以建立一系列的、合理的賞善罰惡制度，制 定一套符合科學發(fā)展觀的評估標準。只有做到這樣，才可以在根本上 對電力營銷的工作上達到事半功倍的效果。于此同時，我們要推動員 工盡快樹立起優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的服務態(tài)度和意識，并且將其慢慢的轉(zhuǎn)換為一 種自覺行為，在企業(yè)進行經(jīng)營和生產(chǎn)的過程中，要努力使得每一位工 作人員都會為企業(yè)的整體形象負責，并且在科學發(fā)展觀的基礎(chǔ)上，與 客戶達成一種雙贏的關(guān)系。其次，我們還需要建立一個完善的用戶滿意度測評體系，并且

10、系統(tǒng)化的開展對滿意度的調(diào)查活動，積極采用電話回訪、座談會以及 問卷調(diào)查的方式對這種滿意度測評標準的體系進行推廣。使得客戶可 以在真正作用上參與到對服務態(tài)度的評價中去，以實現(xiàn)完善的社會監(jiān) 督制度目標。電力方面的銷售體系建設必須以市場的有效需求為中 心，以電網(wǎng)以及電源這兩個基本為切入點，從整體上提升電力產(chǎn)品的 質(zhì)量。以消費者為主要的冃標，令客戶可以從真止作用上體驗到高線 便捷、持續(xù)穩(wěn)定的人性化服務及電力營銷模式。此外，我們還可以推 行人機組供電機制，提升電力公司整體的電力調(diào)度水平，從而合理的 對低谷現(xiàn)象的減少，確保有效持續(xù)地供應電力。2）著手完善電力營銷手段，推行網(wǎng)絡銷售以及品牌銷售的整體 戰(zhàn)略方

11、針。電力方面的營銷技術(shù)作為電力銷售現(xiàn)代化屮推動發(fā)展的主 要手段之一，其內(nèi)容不僅僅包括數(shù)據(jù)采集以及業(yè)務經(jīng)營方面，其還需 要我們對每項可能會涉及到的工作內(nèi)容設計相互對應的銷售模式， 以達到進一步的技術(shù)方面的支持，并且在這個基礎(chǔ)上，對整個電力銷 售進行管理，使得電力營銷的整個過程都有相對應的系統(tǒng)進行支持， 以保證其順利進行，最終實現(xiàn)利益最大化。我們根據(jù)電力特性，對其進行網(wǎng)絡營銷是最為便利的選擇。但 是，因為對于各式各樣的消費者來說，他們的需求并不一樣，所以針 對于網(wǎng)絡銷售的營銷模式，我們應該力抓詳細化，對各類消費者的各 種需求進行詳細的分析，把客戶的需求以及市場的主要走向作為細化 的標準，同吋尊重在

12、網(wǎng)絡銷售服務的時間中，努力發(fā)揮自身的個性， 更進一步的才能實現(xiàn)打造更穩(wěn)定、覆蓋范圍更廣的銷售網(wǎng)絡的美好愿 景。3）加快屯網(wǎng)改造的速度，靈活運用電力營銷策略在市場經(jīng)濟高 速發(fā)展的現(xiàn)在，為了更好滿足市場經(jīng)濟高速發(fā)展下利益膨脹的游俠需 求，我們應該著手加快對于原有電網(wǎng)的改造工程，盡快的完善電網(wǎng)設 施，對于電網(wǎng)的發(fā)展有一個良好完善的規(guī)劃，努力做到循序漸進、逐 步推行、步步為營。電力企業(yè)可以在計劃范圍內(nèi)對自己的可行資金進 行進一步的整合，可以根據(jù)自身的發(fā)展情況進行適度的貸款和引資， 借由此舉來增加自己的發(fā)展經(jīng)費。對于目前而言，許多居民都認為電價帶來的壓力太大，針對這 種現(xiàn)象，我們可以對分時間段制定電價的

13、策略進行靈活的推廣運用。根據(jù)用電時間的不同、用電高峰期和用電低峰期的具體時間點的把 握，我們可以采取不同的計價方式來對電價進行合理的制定。在用電 低峰期的時候，其電價就可以低于通常時期的電價，進而可以極大程 度上的對企業(yè)低峰期用電模式進行一個良性的引導。3結(jié)論總而言之，在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的同吋，電力導讀：本論文是一篇關(guān)于電力營銷面對的理由及發(fā)展策略的優(yōu)秀論 文范文，對正在寫有關(guān)于電力論文的寫作者有一定的參考和指導作用, 論文片段：企業(yè)只有對自身的營銷模式進行科學化的改革，以市場需求作為自 身發(fā)展的導向，從客戶的實際需求出發(fā)，強化、完善自身的優(yōu)質(zhì)服務 態(tài)度，提供一系列經(jīng)濟環(huán)保的可使用性能源，才能從真止作用上建立 適合科學發(fā)展觀以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷體系，才能從根本上提升 企業(yè)的核心競爭力，才能全面的實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。參考文獻1 黃文科.電力營銷稽查中的理由及應對措施j.北京電力高 等?？茖W校學報：社會科學版)，2012, 29 (2)： 237-238.2 榮湍，巨大江加強我國電力營銷質(zhì)量管理的途徑研究j 科技風,2011 (20)： 83