寫作3篇工作思路和計劃范例

1、寫作3篇工作思路和計劃范例【寫作范文】工作思路和計劃范例1一、市場分析。2021年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是當前企業(yè)經(jīng)常使用的SWT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存有的機會，通過SWT分析，李經(jīng)理能夠從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神

2、”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。對于這個點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀點，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不但翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，所以，

3、在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如個百分比或個百分比，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不但體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(

4、平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套

5、價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者

6、的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀點，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2021年銷售目

7、標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都實行了修訂和補充。比如，制定了營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院

8、校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這個系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在某個單位的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：萬，差旅費用：萬，管理費用：萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用萬，合計1萬元，費用占比2個百分比，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理能夠合理地實行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的

9、資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不但一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不但理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不但量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到

10、人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)?！緦懽鞣段摹抗ぷ魉悸泛陀媱澐独?實習是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的必修課，為了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的，能夠?qū)W到有用的知識，技能.現(xiàn)我對自己的實習作如下計劃：一教育見習.在開學(xué)的第一周，我并不急于去上課，首先聽指導(dǎo)老師上兩次課，從他的上課過程對所上班級作一個初步了解

11、.同時借鑒一些好的教學(xué)方法，以便于對以后自己上課打好基礎(chǔ).二課堂教學(xué)實習中，天氣是變化無常的，作為我們實習來說不可能完全在室外上素科課.所以，我們應(yīng)準備好上室內(nèi)課的理論教案.從學(xué)知識，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個人的能力，通過上理論和實踐相結(jié)合，在指導(dǎo)老師的指點下，總結(jié)自己的不足，從而加以改善.三見習班主任，這是我們在實習中必不可少的一個環(huán)節(jié).一個好的教師，并不指他能教好學(xué)生，在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨到之處.同時，也才能體現(xiàn)一個教師的管理能力.四運動隊的訓(xùn)練.首先，通過見習，看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊，從他的訓(xùn)練過程中，結(jié)合自己所學(xué)和學(xué)生的實際情況，制定一份月訓(xùn)練計劃.其次，指導(dǎo)老

12、師看課，自己帶隊訓(xùn)練，在各個方面，讓指導(dǎo)老師指出其中的不足，加以改進.最后，在自己帶訓(xùn)練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善.大學(xué)生體育老師實習計劃五組織課間操，是每一個學(xué)校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.六平時課外體育活動.我所實習的班級是初三八個班，他們即將畢業(yè)，學(xué)習壓力大.所以平時應(yīng)多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是對于幾樣考試項目(摸線,摸高,運球上籃,一分鐘跳投及打比賽)反復(fù)練習.以提高他們的素質(zhì)為主，增強他們的籃球意識及團隊協(xié)作能力.

13、以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行.也希望自己能在實習過程中能學(xué)到更多有用的知識，不斷充實自己.【寫作范文】工作思路和計劃范例3一.標準：為了確保小學(xué)數(shù)學(xué)共同體的引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，能真正反映一線教師的心聲，為老師們排憂解難，特制定出共同體成員的基本條件如下：1、有較強的事業(yè)心和責任感，樂于服務(wù);2、具備較強的專業(yè)知識水平和教學(xué)、教研、組織能力;3、教學(xué)成績較為突出，有一定的影響力和知名度;4、具有較濃的團隊意識和協(xié)作精神，協(xié)調(diào)能力強。三.職責：根據(jù)調(diào)研情況，特制定出如下共同體成員職責：1.積極承擔公開

14、課、研討課、示范課的講課任務(wù)，有效開展校內(nèi)、片內(nèi)、縣內(nèi)教研活動。2.積極參與編寫教案，修改、完善、整理教案，并立馬上傳。3.收集小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的共性問題，開展扎實有效的“三小”研究活動，并立馬上傳。4.立足課堂教學(xué)實踐，總結(jié)高效課堂教學(xué)模式。5.在網(wǎng)絡(luò)和日常教學(xué)工作中，為老師們解疑答惑，做好服務(wù)。5.相互學(xué)習、相互促進，搞好學(xué)科組建設(shè)，爭創(chuàng)一流學(xué)科。四.成員：組長：成員：五.計劃：1.修改不足，完善提升。深入教學(xué)一線，了解老師們用小學(xué)數(shù)學(xué)工作室中發(fā)的教學(xué)目標和預(yù)習作業(yè)中的缺陷，進一步修改完善，使之日臻合理。2.深入課堂，總結(jié)模式。在本學(xué)期課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，進一步深入課堂，研究小學(xué)教學(xué)中融入學(xué)生

15、展示的有效途徑，探索學(xué)生在課堂中彰顯主體地位的措施，在實踐的基礎(chǔ)上，探索出高效課堂的教學(xué)模式。3.了解教情，確定內(nèi)容。仔細分析小學(xué)數(shù)學(xué)一至六年級下冊教材，確定每單元教學(xué)的重難點，了解教學(xué)中的困惑，根據(jù)這些信息，每單元定出兩節(jié)課精品教案的內(nèi)容，一至六年級定出約九十課時的研討知識，進行深入細致的教研。4.任務(wù)分解，形成初稿材料。學(xué)期初，把確定的精品教案的內(nèi)容分到各中心校，各中心校成立自己的教研共同體，集思廣益，在實踐的基礎(chǔ)上，形成精品教案的初稿材料。5.再次研討，形成定案。各中心校帶著研討初稿材料，在縣教研室統(tǒng)一組織下，再次組織研討，對初稿材料進行補充、修正，形成比較合理的精品教案，發(fā)到絳縣教育信息網(wǎng)之小