百榮世貿(mào)中心招商方案

1、百榮世貿(mào)中心招商為案-立足北京.面向全走向經(jīng)過在楊總的主持下，營銷部門經(jīng)過幾輪商討，求同存異統(tǒng)一認(rèn) 識(shí)，結(jié)合前期提出的各種方案進(jìn)行梳理，正式出臺(tái)本項(xiàng)百榮世貿(mào)中 心招商方案的總體構(gòu)想。招商方案的總體策略：立足北京、面向全國、走向國際具體內(nèi)容分8大部分：第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配1笫一部分：招商策略第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位10第六部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容一口第七部分:廣告宣傳策略20第八部分：開業(yè)慶典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全國、走向國際以北京為重點(diǎn)，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí), 各招商部門安

2、排出20%的招商力量，對(duì)外地（包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的 廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、 傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下, 在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國際） 招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：北京地區(qū)招商占60%左 右；外地招商占20%左右；國際招商占15%左右；預(yù)留出5%的比 例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60%；外地招商、 國際招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份 額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比 例

3、（例如10 %）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式 提高價(jià)位水平，在項(xiàng)冃只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受 到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1. 一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租 金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過 原租金水平的20%。2. 首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；笫七年遞增6%；笫八年遞增7 %； 總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用 權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八

4、年遞增 7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以 夕卜，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3.首期交納10年租金的30 %,入駐前交齊10年租金全款?？色@得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案人1. 同上。2. 第一段同上。首期就一次性交納5年租金。可獲得贈(zèng)送6個(gè)月無 償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年） 租金遞增6%；笫八年遞增7%,總體遞增比例不超過 20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商 鋪位置的機(jī)會(huì)。3. 首期交納10

5、年租金的30%,入駐前交齊10年租金全款?？?獲得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。分析（以均價(jià)85元計(jì)算）：第 6 年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05 = 3.76164 6 億元；第6年半年租金:3.761646 /2 = 1.88082 3億元;五年的貸款利息：17.91260億元*0.07 = 1.253882億元；1. 五年租金9折損失租金：17.91260*0 .1 = 1.79126億元；2. 租五送 6 個(gè)月 損失：1.880823 -1.25388

6、2 = 0.626941 億元；3. 租五送一年的損失：3.761646-1 .253882 = 2.507764 億元；'租五送一'比'租五打9折'多損失：0.716504億元；'租五送半年'比'租五打9折'少損失：1.164319億元；從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月對(duì)公司 最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多 損失7千萬，而從對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前還貸 提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插, 也可以在尾鋪招商過程中，

7、對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司 的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)&的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少， 同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展 極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的 作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)'現(xiàn)金是 王'的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶， 做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益， 方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性

8、交納租金的方式。 此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù) 據(jù)體現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）1. 根據(jù)可出租實(shí)際使用而積按115472 .04萬平方米計(jì)算；2. 按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3. 平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：9元/肝天說明:、11.2 9429億元的30%為:3.38829億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*3 = 1.89663 億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。（4）、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（

9、保守價(jià)格）1. 據(jù)可出租實(shí)際使用面積按1154 72.04萬平方米計(jì)算；2. 按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3. 平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：8.5元/川天說明:、10.65441億元的30%為:3.1 9632億元。（2）、綜合管理費(fèi)：11547 2.04*1.5*3 65*3 = 1.896 63 億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322 .0941萬元。（4）、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）:1. 根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2. 按照每層出租實(shí)際使用面積平方米

10、計(jì)算；3. 平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：9元/itf天說明:（1）、18.82381 億元的 30%為：5.64714 億元。（2）、綜合管理費(fèi):1154 72.04*1.5*365*5 = 3.16 105 億元。、第一年綜合管理費(fèi)：632 2.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?2億元。交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1. 根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按11547 2.04萬平方米計(jì)算；2. 按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3. 平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：8.5元/itf天說明:

11、、17.91260億元的30%為：5.37 378億元。、綜合管理費(fèi)：115472 .04*1.5*36 5*5 = 3.1610 5 億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。第五部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位備選方案:第六部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：1. 完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。2. 注冊(cè)中文及英文的國內(nèi)域名（.com.c n）及國際域名（.c om）o3. 確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4. 完成設(shè)計(jì)制作百榮世貿(mào)中心招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分

12、布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5. 完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop, 3d vi sion資料光盤。6. 完成設(shè)計(jì)制作百榮世貿(mào)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。7. 完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。8. 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。9. 確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。10. 招商處的籌建。11招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。招商時(shí)間安排:2

13、002/11/012003/02/10招商前期準(zhǔn)備工作階段為：-2003/02/182003/12/30正式招商時(shí)間確定為: 2003/12/302004/04/28后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:1. 2002/11/012002/12/01完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn) 工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指 標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2. 2002/11/202003/01/01完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、 登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包 括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3. 2003/01/012003/02/1

14、0完成前期招商文告、招商樓書制作, 確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇 等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3d vision、 沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4. 2003/02/10前完成一切招商準(zhǔn)備工作。5. 2003/02/18招商工作正式開始。6. 2003/02/182003/03/30配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行 業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的；針對(duì)國際招商部分的。如有香港招商計(jì) 劃單列。7. 2003/02/182003/05/01招商第一階段。以北京為重點(diǎn)的招 商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé) 外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商

15、工作。國際招商部通過 各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn) 行招商。2003/05/01外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好， 則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè) 點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、 費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于前完成所有外地實(shí)地招商 工作準(zhǔn)備。8. 2003/05/012003/08/01招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地 區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基 礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品 的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在 這一階段列為重點(diǎn)。9. 200

16、3/08/012003/11/01招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn) 是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合百榮 世貿(mào)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。2003/11/012003/12/302003/12/3010>招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選 商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地 點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。2003/12/302004/04/28 11、后招商期、開業(yè)慶典。招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總

17、結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。（備選方案）：1. 同上。2. 同上。3. 2003/12/012003/01/10工作內(nèi)容同上。4. 2003/01/102003/01/20完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。5. 2003/01/20 （陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。6. 2003/01/202003/02/10春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣 東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái)40 0萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī) 會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì), 其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。7. 其他同上。達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）:達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)

18、項(xiàng)冃招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。1. 2003/02/182003/05/01第一階段完成招商任務(wù)的20%。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進(jìn)行提煉篩選，電話及dm營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。2. 2003/05/012003/08/01第二階段完成招商任務(wù)的30%。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商

19、戶；另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。3. 2003/08/012003/11/01第三階段完成招商任務(wù)的50%。此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商 比例中設(shè)計(jì)50 %的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商, 10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)彖為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其 余50%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的 事件公

20、關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪 標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已 處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。招商實(shí)施內(nèi)容：招商人員的招聘工作:公司招商人員招聘定編計(jì)劃為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。 由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏 經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行 嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)

21、3年以上招商管 理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工 作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。招商1部：b1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包 的招商工作。招商2部：fl、f2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、 男女皮裝的招商。招商3部：f3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、 兒童用品、哺乳用品等的招商。招商4部：f4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家 用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品

22、、汽車飾品、工藝禮品 等的招商。招商5部：f5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家 紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。招商6部：f6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、 圖書、辦公間的招商。國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層 的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。管理組織架構(gòu)：百榮世貿(mào)屮心董事會(huì)招商總部總協(xié)調(diào)處1. 外埠招商計(jì)劃。外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）冃標(biāo)城市:服裝鞋類:廣州（春夏時(shí)裝、鞋類皮具）；上海（名牌服裝、進(jìn)口服飾）；中山（§休

23、閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；東莞虎門（春夏時(shí)裝、針織品、鞋）；東莞鹽步（§內(nèi)衣）；佛山南桂（§童 裝）；深圳（春夏時(shí)裝）；杭州（春夏時(shí)裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、 休閑、童裝）；寧波（名牌男裝、襯衫）；溫州（名牌男裝、童裝永嘉、鞋）；威海（韓國服飾）；義烏（針織、襪子）；海寧（皮 衣）；河北辛集（皮衣）；晉江（運(yùn)動(dòng)服飾、鞋）；廈門（臺(tái)灣服飾產(chǎn) 品）；哈爾濱（冬季服裝）；沈陽（冬季服裝）；浙江湖州（§童裝）; 遼寧海城（童裝）；針織家紡布藝類：寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山東 青島；蘇州；常熟；箱包類：上海市（泰城）；

24、浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺(tái)；兒童玩具類：義烏；廣東?。?0%）； §深圳（外銷產(chǎn)品為主）；廣東澄海；文化用品類：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽；深圳市；小百貨商品類：義烏；溫州；石家莊；除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢；成都；重慶；杭州;南京；濟(jì)南;沈陽；大連;福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國家有

25、:香港、臺(tái)灣、韓日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。3、（備選方案）外埠招商部分：在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做 委托代理公司招商計(jì)劃，1 2個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商 進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進(jìn)行委托, 同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。第七部分:廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工 作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效 果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決 定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告 公司進(jìn)行策劃和

26、實(shí)施）。廣告宣傳準(zhǔn)備工作：1. 2002/12/012003/01/20由廣告公司完成廣告推廣策劃方案 及創(chuàng)意（創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出）。由公司決策層及相關(guān)人 員審定并提出修改意見。2. 2002/12/012003/01/30完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、 印刷。包括招商文告、招商樓書、名片設(shè)計(jì)制作、pop 廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動(dòng)廣告、沙盤、 3d vision光盤、禮品等。3. 2003/01/302003/03/30dm。4. 2003/01/302003/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片 與平面創(chuàng)意稿。膠片分5、15、30三種，分別為形象廣 告、主題招商廣

27、告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配 合公關(guān)活動(dòng)等的公益廣告片（針對(duì)港澳臺(tái)胞）。同時(shí)由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。此工作建 議由幾家公司同時(shí)提交，以把握廣告發(fā)布的費(fèi)用支出。并保 證不會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。廣告宣傳實(shí)施部分：1. 003/02/012003/02/10各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。2. 2003/02/102003/02/18完成戶外、流動(dòng)廣告的發(fā)布。3. 2003/02/15開始進(jìn)行立體媒體投放（電視、平面、電臺(tái)等）。4.2003/02/18正式招商開始。同時(shí)配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。5.2003/02/152003/03/30密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動(dòng)（包括終端支持）。2003/03/302003/05/016>間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進(jìn)行。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循 遞減投放的原則。2003/05/012003/08/017>間歇性廣告投放。配合公關(guān)活動(dòng)。2003/08/0