某資訊網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

1、某信息網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密， 所有權(quán)屬于北京 xxx信息技術(shù)有限公司。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后， 收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）本商業(yè)計(jì)劃書僅對(duì)有投資意向的投資者或融資者公開，若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得北京xxx信息技術(shù)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄

2、第一章公司概況 -4 第二章公司管理層 -5第三章項(xiàng)目介紹 -5 第四章市場(chǎng)分析 -6 第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析 -7 第六章資金需求 -8 第七章投資說明 -10 第八章風(fēng)險(xiǎn)控制 -11 第九章營(yíng)銷策略 -12 第十章權(quán)利與義務(wù) -15第十一章附錄-15 商業(yè)計(jì)劃書第一章公司概況一、公司簡(jiǎn)介城市分類信息是北京xxx 信息技術(shù)旗下為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合和有效利用而推出的一家互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用專業(yè)網(wǎng)站。是北京 xxx信息技術(shù)有限公司是中國(guó)目前領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，始終保持國(guó)內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。北京xxx信息技術(shù)有限公司自成立以來一直秉承“不斷滿足客戶需求、以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)

3、、完備的售前售后服務(wù)體系、與客戶共同走向成功”的服務(wù)理念，致力于企業(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借自身的技術(shù)、 人才等優(yōu)勢(shì)， 以最符合客戶需求的服務(wù)和價(jià)格，為客戶提供長(zhǎng)期的媒體及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2005 年 初 公 司 為 了 滿 足 中 小 企 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 的 需 求 , 重 金 打 造 了 電 子 商 務(wù) 平 臺(tái)（）, 設(shè)有最新資訊、投資創(chuàng)業(yè)、無限商機(jī)、產(chǎn)品展示、招商聯(lián)展、品牌展示、讀書頻道、健康指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)論壇等頻道。通過企業(yè)會(huì)員的方式為企業(yè)提供宣傳、推廣、交易的平臺(tái) , 讓中小型企業(yè)能夠充分體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)帶來的商機(jī)。為了滿足創(chuàng)業(yè)個(gè)人和公司的需求，于2005 年 4 月推出中國(guó)商機(jī)門戶地方站招商項(xiàng)目，

4、（）地方站的推出是為了能夠讓全國(guó)各地的企業(yè)都可以享受我們提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù), 通過加盟代理的方式同各地區(qū)的公司和有實(shí)力的個(gè)人進(jìn)行合作, 共同開創(chuàng)地方網(wǎng)絡(luò)財(cái)富。利用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強(qiáng)人與人之間信息的交流和溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間, 企業(yè)與個(gè)人和個(gè)人與個(gè)人之間的信息共享。堅(jiān)持誠(chéng)信、積極、有效的服務(wù)理念，以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的服務(wù)體系，不斷滿足客戶需求，囊括各行各業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品、分類商機(jī)， 匯集各類創(chuàng)業(yè)信息及專業(yè)的營(yíng)銷管理方面的指導(dǎo)性文章， 為各中小型企業(yè)方提供更直接、更有效、 更生動(dòng)的傳播途徑，實(shí)現(xiàn)與億萬網(wǎng)民的零距離溝通。 為中國(guó)的中小企業(yè)群提供最準(zhǔn)確、最全面、 最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，找到最合適

5、的客戶資源， 得到最專業(yè)的指導(dǎo)，邁上成功之路， 成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠保持贏利的大型門戶網(wǎng)站之一。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有豐富的媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成功的運(yùn)作了招商聯(lián)展和中國(guó)商機(jī)門戶，并充分利用各種媒體資源聯(lián)合推廣, 產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應(yīng)和社會(huì)影響力。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷理念，提供完善的企業(yè)發(fā)布、交易、展示、推廣、服務(wù)平臺(tái)；可為企業(yè)提供一站式或打包式服務(wù)，真正做到滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一體化的需求。充分整合了網(wǎng)絡(luò)資源，改變了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，克服由此引出的誠(chéng)信度低、宣傳績(jī)效低等弊端。第二章公司管理層公司管理團(tuán)隊(duì)是由董事會(huì)成員、高層經(jīng)營(yíng)者組成。他們?cè)谄髽I(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)， 并且都接受過良好的高等

6、專業(yè)教育。北京 xxx信息技術(shù)有限公司高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)和無形資本，公司將以良好的信譽(yù)，高效、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三章項(xiàng)目介紹一、城市分類信息1、城市分類信息介紹：城市分類信息是針對(duì)百姓消費(fèi)的廣闊市場(chǎng)，緊緊圍繞百姓生活所需，制作的一個(gè)專門為廣大百姓提供衣食住用行一條龍式生活服務(wù)廣告信息及資訊的專業(yè)網(wǎng)站。憑借內(nèi)容豐富、 覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)， 更多更全更有效的提供生活廣告信息，成為百姓生活的必備網(wǎng)站，有助于實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者方便快捷現(xiàn)代的生活方式。進(jìn)而能夠讓更多生活服務(wù)行業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升企業(yè)的知名度和宣傳效果，創(chuàng)造收益。2、某信息網(wǎng)站主要功能：（1）利用網(wǎng)

7、絡(luò)的傳播使企業(yè)的信息覆蓋面更廣，打破了地域和時(shí)間的限制；（2）廣大消費(fèi)者可以在線預(yù)定(預(yù)約 ) ，方便快捷，符合現(xiàn)代生活快節(jié)奏的需求；（3）會(huì)員管理，使商家能夠有效地對(duì)會(huì)員提供服務(wù)和管理；（4）搜索功能，強(qiáng)大的搜索功能讓廣大網(wǎng)民充分體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷。二、某信息網(wǎng)站欄目根據(jù)行業(yè)性質(zhì)與商業(yè)模式目前設(shè)有專業(yè)化的網(wǎng)站分類：餐飲美食、 旅游出行、 美容保健、休閑娛樂、房產(chǎn)、汽車、裝飾、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等等城市日常生產(chǎn)生活所需要的各大行業(yè)。三、城市分類信息優(yōu)勢(shì)（1） 、 專業(yè)的背景 : 城市分類信息是由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司精心設(shè)計(jì)和搭建的專為百姓生活服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從管理層到技術(shù)人員都是專業(yè)出身以及經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)

8、培訓(xùn)；（2） 、豐富的經(jīng)驗(yàn) : 北京 xxx信息技術(shù)作為有著良好品牌和影響力的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，在長(zhǎng)期成功地為企業(yè)提供宣傳推廣服務(wù)的同時(shí)，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并建立起優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍，為客戶提供更加完美的客戶服務(wù)；（3） 、良好的品牌影響力: 在城市分類信息的客戶中，相當(dāng)一部分建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。城市分類信息的很多客戶是來源于老客戶的推薦。一個(gè)品牌的成功， 依賴于顧客的信賴；（4） 、多元化的服務(wù): 城市分類信息致力于為廣大城市提供專業(yè)的生活廣告服務(wù)信息，將抓住市場(chǎng)機(jī)遇， 發(fā)揮網(wǎng)站自身人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、 資源優(yōu)勢(shì)， 提供針對(duì)性的個(gè)性化內(nèi)容及服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)為公眾提供豐富全面的生

9、活網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。第四章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹在傳統(tǒng)媒體上出現(xiàn)的廣告、信息， 無法顧及到每個(gè)人的特有需求，是一種不管你需不需要，它都會(huì)展示在你面前的被動(dòng)廣告。而分類廣告/信息具有的優(yōu)勢(shì)是一種人們主動(dòng)去尋找信息的主動(dòng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天，網(wǎng)絡(luò)分類廣告不僅信息量較傳統(tǒng)媒體大，而且有用的信息不會(huì)丟失，另一方面由于搜索引擎技術(shù)的應(yīng)用，使它查找起來也非常方便、快捷！早在 2002 年，網(wǎng)易就曾推出信息量大、內(nèi)容類別多的分類信息頻道，企業(yè)可利用這種強(qiáng)大的群聚效應(yīng)與絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的搜索引擎，以其完善的行業(yè)分類、實(shí)惠的發(fā)布價(jià)格、高效的搜索功能和專業(yè)的服務(wù)等特點(diǎn)為廣大客戶量體裁衣。網(wǎng)絡(luò)信息分類廣告已經(jīng)受到越來越多商

10、家的青睞，成為企業(yè)詳盡快速展示產(chǎn)品、適應(yīng)市場(chǎng)需求、 節(jié)省自身成本并及時(shí)獲取消費(fèi)者建議與商機(jī)的最佳宣傳途徑。分類廣告/ 信息在國(guó)內(nèi)雖然出現(xiàn)在幾年前，但基于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一直是在摸索之中，真正實(shí)現(xiàn)盈利的并沒有出現(xiàn)，這正是機(jī)會(huì)的所在，根據(jù)慧聰?shù)慕y(tǒng)計(jì)，2006 年全國(guó)分類廣告/ 信息的市場(chǎng)份額將超過100個(gè)億，在傳統(tǒng)的媒體收入份額上，以報(bào)紙為例，中國(guó) 2005 年上半年報(bào)紙上的分類廣告收入占報(bào)紙廣告總收入的13.56%。而美林集團(tuán)的一份報(bào)告指出， “2003 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告額占企業(yè)營(yíng)銷總支出的比例提高到了百分之五，2003 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額將達(dá)到45億元，從2002 年以后中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)將呈現(xiàn)

11、跳躍式發(fā)展?！倍噍^于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)分類廣告的優(yōu)勢(shì)顯而易見，其容量大、表現(xiàn)形式多樣，可查詢、收藏信息， 因此互聯(lián)網(wǎng)最容易滲透的領(lǐng)域就是分類廣告，因?yàn)榉诸悘V告最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)搜索的功能和本地化、 地域化的優(yōu)勢(shì)， 其定向投放能力和受眾區(qū)分能力都較普通的旗幟廣告與巨幅廣告來得出色。 越來越多的用戶開始習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上查詢分類廣告?！爸袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)分類廣告將是一個(gè)非常巨大的數(shù)目”，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)天然就有著分類的優(yōu)勢(shì)”，未來 3 年內(nèi)分類廣告/ 信息的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500個(gè)億，這絕對(duì)不是神話。二、市場(chǎng)目標(biāo)城市分類信息致力于推進(jìn)中國(guó)企業(yè)信息化和電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，循序漸進(jìn)的幫助企業(yè)和個(gè)人通過加快電子商務(wù)的步伐，拓展網(wǎng)

12、絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，多方位的提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在瞬息萬變的信息化時(shí)代穩(wěn)立于不敗之地。城市分類信息提供網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳營(yíng)銷一體化服務(wù)為了讓更多的企業(yè)和個(gè)人體驗(yàn)提供的超值服務(wù)， 城市分類信息將采用特許經(jīng)營(yíng)的方式面向全國(guó)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，每個(gè)地區(qū)設(shè)立獨(dú)家機(jī)構(gòu)。 把自身成功的經(jīng)驗(yàn)讓更多的企業(yè)及個(gè)人共享，共同開辟市場(chǎng)，共同分享利益。 讓簡(jiǎn)單可復(fù)制的操作模式使企業(yè)的業(yè)務(wù)開展更輕松，更便捷。三、推廣策略（1） 、整合包括中國(guó)領(lǐng)先的幾十家門戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類信息資源，構(gòu)建新的平臺(tái)， 在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場(chǎng)形成壟斷；（2） 、通過信息會(huì)員制服務(wù)、電子商務(wù)、 網(wǎng)絡(luò)廣告、 商務(wù)短信、 競(jìng)價(jià)排名等為核心商務(wù)模式。掌控壟斷資源，

13、締造超強(qiáng)傳播力；（3） 、聯(lián)合幾十家門戶網(wǎng)站，充分利用各自資源聯(lián)合推廣，海（百家網(wǎng)絡(luò)）、陸（全國(guó)平面媒體） 、空（央視、衛(wèi)視）立體交叉式聯(lián)合艦隊(duì)宣傳支持，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應(yīng)和社會(huì)影響力；（4） 、斥巨資在全國(guó)各大電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推廣，企業(yè)城市聯(lián)盟會(huì)員將得到極大的傳播價(jià)值，使品牌成為國(guó)內(nèi)的招商加盟信息平臺(tái)的巨擎，品牌張力無限延展，市場(chǎng)潛力不言而喻；（5） 、在中國(guó)各大城市建立地方機(jī)構(gòu)，大力度的宣傳及推廣品牌，首先占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)市場(chǎng)份額。第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析一、行業(yè)與門戶類網(wǎng)站分類信息1、新浪分類；2、搜狐分類；3、全搜網(wǎng)；4、中國(guó)買賣信息分類網(wǎng)；5、網(wǎng)易信息分類等。這些分類信息網(wǎng)一個(gè)共同的特點(diǎn)是運(yùn)作時(shí)

14、間較長(zhǎng)，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是全國(guó)市場(chǎng)還處在探索階段，但是專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行力。二、行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)客集齊目前處于導(dǎo)入期，份額預(yù)計(jì)在 10% ebay 背景、資金規(guī)模規(guī)模龐大臃腫、 信息本地化特色不明顯、 戰(zhàn)線過長(zhǎng)58 分類全國(guó)信息 20萬條左右，成立時(shí)間一年，目前收益不明顯，全國(guó)份額10% 獲得軟銀（中國(guó)）風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入，資金力量雄厚模式單一、 盈利模式不清晰，內(nèi)容以信息提供為主，無自己的特色x 信息主要集中在北京、上與聚眾等幾家媒體結(jié)成信息量相對(duì)較少、功能較海等城市，前處于導(dǎo)入期，份額預(yù)計(jì)在2% 戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有一定的發(fā)布資源少，盈利模式單一分類

15、哥哥市場(chǎng)份額僅局限于當(dāng)?shù)?，預(yù)計(jì)在全國(guó)市場(chǎng)1% 左右本地化特色明顯，信息量相對(duì)較大市場(chǎng)細(xì)分不明顯、內(nèi)容以信息提供為主， 沒有特色性欄目分類中國(guó)網(wǎng)站測(cè)試階段、部分功能、頁面調(diào)試中,充分利用 web2.0 的特點(diǎn)，注重功能與內(nèi)容群聚及資源整合資金不足， 網(wǎng)站沒有他色城市分類信息網(wǎng)站測(cè)試階段充分利用 web2.0 技術(shù)的特點(diǎn)。前期兩大網(wǎng)站的成功運(yùn)作，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力強(qiáng)，善于把握市場(chǎng)。資金不足第六章資金需求一、 投資說明為了更好的實(shí)施公司的整體計(jì)劃和更快的占有市場(chǎng)份額，網(wǎng)站的推廣和在全國(guó)的大中城市建立分支機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，北京xxx信息技術(shù)有限公司需要5000萬元資金來

16、籌劃并在全國(guó)各大城市建立地方機(jī)構(gòu)。（1） 、籌備時(shí)間：1 年（以 1 年為周期建設(shè)各地分支機(jī)構(gòu)）（2） 、擬建數(shù)量：80150 家分支機(jī)構(gòu)（每省約34 家，包括直轄市）（3） 、資金需求量：5000 萬，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機(jī)構(gòu)。二、資金使用說明籌集的資金使用的比例分配為：（1） 、網(wǎng)站的推廣宣傳占25% ，在三大門戶網(wǎng)站上以logo 的形式出現(xiàn)。其中新浪40 萬/ 月、搜狐 40 萬 / 月、網(wǎng)易25 萬 / 月，合計(jì)105 萬/ 月，全年共計(jì)約1250 萬；（2） 、分支機(jī)構(gòu)的建立費(fèi)用占60% ，平均每分支機(jī)構(gòu)20 萬*150 個(gè)=3000 萬；（3） 、前期籌備管理及維護(hù)費(fèi)用占1

17、5% ，平均每個(gè)分支機(jī)構(gòu)5 萬*150 個(gè)=750 萬。三、成本與收益每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會(huì)員收入、 行業(yè)外包代理收入、企業(yè)建站收入、渠道收入以及其他一些項(xiàng)目收入等等。下面以一個(gè)中型城市為例說明一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的收入和支出情況：1、分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用支出：（1） 、房租、水電等費(fèi)用：8000 元/ 月；（2） 、通訊費(fèi)和交通費(fèi)：10000 元/ 月；（3） 、人員工資2025 個(gè)人的編制（兩個(gè)管理人員、四個(gè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人員、兩個(gè)財(cái)務(wù)兼后勤人員、十五個(gè)銷售人員）：40000 元/ 月；（4） 、管理及雜費(fèi)：20000 元/ 月；（5） 、當(dāng)?shù)匦麄髻M(fèi)用30000-5000

18、0 元/ 月。費(fèi)用合計(jì)： 1113 萬元 / 月， 1 年總共是132 156 萬元。2、收入：（1）渠道收入行業(yè)外包收入：運(yùn)營(yíng)商可以將網(wǎng)站中至少20 個(gè)行業(yè)的廣告位資源承包給當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個(gè)人來經(jīng)營(yíng)，這樣不僅減少了自己的運(yùn)營(yíng)成本還可以從中取得行業(yè)包版費(fèi)用。如外包一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)收入5 萬元 / 年，那么20 個(gè)行業(yè)您至少可以得到80 萬，可謂是一舉兩得。版塊外包收入： 和行業(yè)包版有異曲同工之妙，地方站網(wǎng)站首頁面您可以外包出售顯著的廣告位置、 包括行業(yè)的下屬欄目還可以外包其它地區(qū)有實(shí)力的公司或個(gè)人，從中收取外包費(fèi)用，一年至少有25 萬進(jìn)帳；分成收入 ：成為地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，發(fā)展您地區(qū)所

19、轄范圍內(nèi)的下級(jí)運(yùn)營(yíng)商，得到下級(jí)代理加盟費(fèi)提成。比如您是河北保定市的地區(qū)獨(dú)家代理，那么您就可以發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個(gè)縣級(jí)市18 個(gè)縣。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟您一起發(fā)家，每年至少可得 10 萬元。vip 會(huì)員收入 ：信息中介性機(jī)構(gòu)、中大型的商場(chǎng)、超市之類的客戶，特別需要有一個(gè)比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為vip 會(huì)員在網(wǎng)上提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費(fèi)。一個(gè)年最少發(fā)展200 家，可獲利40 萬元。（2）資源收入廣告和信息收入：無限制的信息發(fā)布量和上千個(gè)廣告位置就是屬于您自己的一個(gè)金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個(gè)人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時(shí)候，就是您進(jìn)帳

20、的時(shí)候。僅這一項(xiàng)收入一年就可輕松收入100 萬元。（3）技術(shù)收入自助建站收入：就是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)公司建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站， 獲得收入。 使用最低廉的價(jià)格、最簡(jiǎn)單的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣出最好的價(jià)錢。一般的企業(yè)網(wǎng)站市場(chǎng)價(jià)在80005 萬元，您一年建10 個(gè)就可獲得至少20 萬元。（4）合作收入票務(wù)合作收入：運(yùn)營(yíng)商可聯(lián)合當(dāng)?shù)睾娇掌眲?wù)中心、火車票務(wù)中心、 汽車票務(wù)中心及各種商業(yè)活動(dòng)的票務(wù)中心等，代其網(wǎng)絡(luò)售票， 既增加了網(wǎng)站的收入，又提高了自身的知名度，一舉兩得！這類業(yè)務(wù)一般通過返點(diǎn)盈利，每年可得5 萬元?？偵纤觯好總€(gè)分支機(jī)構(gòu)平均獲利：每年的毛利在124148 萬。本項(xiàng)目的投資回收期短，投資利潤(rùn)率和投

21、資利稅率都比較高，經(jīng)濟(jì)效益較好。 而且本項(xiàng)目的投入和收入的盈虧平衡點(diǎn)均低，具有較好的安全盈余。由此說明此項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)變化有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而且我們有專門的開發(fā)部門負(fù)責(zé)后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，在現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開發(fā)出更多的配套相關(guān)產(chǎn)品，使我們的利益得到更充分的保證。同時(shí)我們將設(shè)立地區(qū)項(xiàng)目部，專門負(fù)責(zé)各地分支機(jī)構(gòu)，協(xié)助并配合個(gè)分支機(jī)構(gòu)在全國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)。第七章投資說明一、資金需求說明為保證項(xiàng)目能夠順利的實(shí)施，并且迅速的占領(lǐng)全國(guó)的市場(chǎng)，需要新增投資金額5000 萬元人民幣。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000 萬元人民幣；北京xxx信息技術(shù)有限公司利用現(xiàn)有的項(xiàng)目和技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。二、

22、投資形式1、現(xiàn)金投入； 2 、以合資公司的形式共同操作。三、回報(bào) / 償還計(jì)劃1、此項(xiàng)目所產(chǎn)生的收益部分：（ 1） 、直接收益，既經(jīng)營(yíng)過程中的收入；（ 2） 、間接收益， 既品牌的價(jià)值， 通過對(duì)網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會(huì)對(duì)品牌的價(jià)值得到很大的提升。2、所以回報(bào)的形式分為兩種：（ 1） 、現(xiàn)金回報(bào)， 如果按照公司的計(jì)劃順利實(shí)施的話，回報(bào)償還周期定為5 年，我們可以通過投資分紅的方式，在5 年之內(nèi)償還投資；（ 2） 、另外就是雙方對(duì)品牌的價(jià)值依然按照商定比例由雙方共同擁有。四、投資者介入公司管理程度說明本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，投資者可派管理人員和財(cái)務(wù)人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。五、報(bào)告為了對(duì)投資

23、者負(fù)責(zé)，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務(wù)開展的情況，操作方將定期向投資者匯報(bào)工作進(jìn)度和財(cái)務(wù)情況。第八章風(fēng)險(xiǎn)控制1、平臺(tái)信息準(zhǔn)確度由于平臺(tái)前期信息的采集渠道多樣化，可能導(dǎo)致部分信息準(zhǔn)確不高，使我們的客戶獲得錯(cuò)誤的信息來源，因此為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺(tái)后必須通過認(rèn)證才能在前臺(tái)顯示， 同時(shí)以公司規(guī)章制度來明確獎(jiǎng)懲；另一方面為保證信息的及時(shí)性，每月必須對(duì)信息進(jìn)行一次信息認(rèn)證，對(duì)已過時(shí)信息進(jìn)行及時(shí)更新。2、平臺(tái)信息數(shù)量由于必須加強(qiáng)本地化特色，因此在信息數(shù)量上要求嚴(yán)格，保證平臺(tái)信息準(zhǔn)確度、及時(shí)性的基礎(chǔ)上還應(yīng)有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來源的渠道上可采用多種方式，包括外部資源的整合、內(nèi)部

24、采集、客戶合作等形式。3、sp 增值合作sp 增值主要是便于無法上網(wǎng)的客戶通過手機(jī)短信來查詢相關(guān)的分類信息，可能出現(xiàn)的情況是 sp 運(yùn)營(yíng)商在前期看不到平臺(tái)上有大量用戶對(duì)sp 的需要，合作后一段時(shí)間又由于客戶運(yùn)用較少， 使運(yùn)營(yíng)商對(duì)其產(chǎn)生懷疑，因此一方面必須堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)商的信心，另一方面除加強(qiáng)宣傳力度之外，我們將進(jìn)行整合營(yíng)銷來推廣sp 增值業(yè)務(wù)，同時(shí)把平臺(tái)的sns 圈結(jié)合起來，增強(qiáng)客戶對(duì)平臺(tái)的黏度。4、訪問量不高在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，平臺(tái)有可能出現(xiàn)訪問量仍然不高的情況，一方面可能是由于平臺(tái)知名度不高，另一方面可能是由于平臺(tái)的內(nèi)容無法滿足多樣化的需求，因此在此情況下我們一方面加強(qiáng)宣傳力度，進(jìn)行各種市場(chǎng)

25、營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，還將由研發(fā)部門對(duì)客戶的需求進(jìn)行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)平臺(tái)功能、內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整；另外充分利用網(wǎng)絡(luò)的正反饋效應(yīng)、媒體的點(diǎn)對(duì)面效應(yīng)進(jìn)行各種形式的宣傳。5、留不住用戶經(jīng)過平臺(tái)的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間不長(zhǎng)，只限于尋找完分類信息后就離開的情況， 使平臺(tái)的其他功能無法發(fā)揮其主導(dǎo)作用，為此， 必須把各項(xiàng)功能與分類信息緊密的結(jié)合起來， 同時(shí)在對(duì)外推廣過程中，主導(dǎo)宣傳兩者結(jié)合使用的益處，在平臺(tái)功能的設(shè)計(jì)上，也設(shè)計(jì)以停留時(shí)間來獲得虛擬幣兌換實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，留住用戶。6、客戶不認(rèn)同平臺(tái)有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類信息有大部分是來自于合作方或者是非現(xiàn)場(chǎng)采集，因此在與客戶

26、的洽談中，客戶并不認(rèn)同平臺(tái)對(duì)其起了相當(dāng)大的作用，針對(duì)這種情況， 一方面我們將通過商務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析給客戶以強(qiáng)有力的說明，另一方面將暫時(shí)取消該客戶在平臺(tái)上的分類信息，同時(shí)會(huì)采取小技巧對(duì)客戶進(jìn)行側(cè)面溝通，使其認(rèn)識(shí)到平臺(tái)對(duì)其的作用，在營(yíng)銷手段上也將采取推拉組合，讓其充分認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的作用。7、預(yù)計(jì)收入期滯后可能出現(xiàn)的情況是在預(yù)計(jì)收入的時(shí)間段由于各方面的因素出現(xiàn)沒有收入的情況，導(dǎo)致公司資金流不暢， 在此情況下， 除普通的開源節(jié)流等常規(guī)對(duì)策之外，還將對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)方向及盈利目標(biāo)進(jìn)行重新審視，調(diào)整相應(yīng)的對(duì)策，并及時(shí)引入相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金投入。8、同類型網(wǎng)站跟風(fēng)在平臺(tái)運(yùn)作成功后，必然會(huì)出現(xiàn)模仿、抄襲城市

27、分類信息平臺(tái)的網(wǎng)站出現(xiàn)，針對(duì)這種情況， 除前期在技術(shù)上運(yùn)用一定的手段之外，還將在技術(shù)功能的設(shè)計(jì)開發(fā)上形成一定的壁壘（主要方法是功能性設(shè)計(jì)開發(fā)逐步推出，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)占據(jù)主動(dòng)地位，讓對(duì)手永遠(yuǎn)跟著分類中國(guó)的節(jié)奏走），同時(shí)在內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性研究?jī)?nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，使平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位。同時(shí)進(jìn)行人才的儲(chǔ)備，利用人才優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，回避產(chǎn)品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。第九章營(yíng)銷策略1、在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施城市分類信息會(huì)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過整合的營(yíng)銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣

28、傳及促銷活動(dòng)等手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。消費(fèi)者行為的差異性和多樣化決定了市場(chǎng)的復(fù)雜性。 首先， 中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達(dá)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場(chǎng)并存，其次， 消費(fèi)者的需求層次有高、中、低檔之分， 我們可以在不同的細(xì)分市場(chǎng)中展開競(jìng)爭(zhēng)，來滿足某一個(gè)特定的消費(fèi)群體的需求。如何將這一個(gè)市場(chǎng)做深做透是我們面臨的最重要一個(gè)問題。 關(guān)鍵是用心研究市場(chǎng)和消費(fèi)者，分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費(fèi)者。我們?cè)趯?duì)以上的市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識(shí)以后，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，

29、有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，精耕細(xì)作策略將是我們的一個(gè)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略。我們首先會(huì)制定一個(gè)總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實(shí)施， 在這個(gè)過程中， 需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力， 才能達(dá)到市場(chǎng)精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。計(jì)劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進(jìn)行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場(chǎng)，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場(chǎng)問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場(chǎng)、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。2、在廣告促銷方面的策略我們會(huì)依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等，主要會(huì)采用以下幾種策略：（1

30、）、廣告促銷策略用來告知用戶購(gòu)買產(chǎn)品的獲益，以說服其購(gòu)買， 而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。（2）、促銷心理策略運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶；堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達(dá)到誘使客戶購(gòu)買的效果。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對(duì)公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無形價(jià)值與產(chǎn)品無形價(jià)值，達(dá)到堅(jiān)定客戶信心，推動(dòng)客戶購(gòu)買的效果。（5）、文化策略賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對(duì)產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。（6）、市場(chǎng)策略通過活動(dòng)、 論壇等各種市場(chǎng)的手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。3、在產(chǎn)品銷