二手書書店的創(chuàng)業(yè)計劃書（共3篇）

1、二手書書店的創(chuàng)業(yè)方案書（共3篇） 下面由作者為你提供二手書書店的創(chuàng)業(yè)方案書的寫法。 （一）工程方案的背景 近年來，隨著中國高等的開展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學來說，學生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局 ，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大局部經(jīng)上都不寬裕，購置二手書可以節(jié)省一局部開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。 （二）工程方案的可行性 陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業(yè)大學和西安醫(yī)學院。學校教師

2、公寓緊鄰陜西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數(shù)都有購置二手書的愿望，市場廣闊。 開辦二手書店與開辦新書店相比，本錢較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為廣闊的投資者提供了便利。 （三）公司介紹 擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節(jié)省學生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。 （四）管理及組織 宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)立的一個小型書店，投資資金于三個合伙人，經(jīng)營凈利潤

3、按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負責書籍的歸類及擺放。 （五）市場及競爭分析 在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面 ，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。 在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一局部老師參加購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店

4、要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。 （六）營銷分析及應對策略 開這樣的書店，出現(xiàn)風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務有著很大的開展前景，也自發(fā)地想開設這一業(yè)務，但這一業(yè)務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務。只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生同行業(yè)的競爭。如果萬一有，那就得靠

5、緊密聯(lián)系廣闊同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。 其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。 最后就是書店管理方面。應該在提升效勞質量，提高效率上下工夫。 誠然，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應對危機是經(jīng)營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、效勞隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。 （七）財務分析 1、確定各項本錢和費用 （1）房屋的租金：每年10000元左右 （3）房屋的裝修費：3000元 （4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元 上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利5

6、00元，第二年盈利62000年。 （八）創(chuàng)辦過程 1、收購大量的二手輔導書籍，如專業(yè)輔導書籍，公共課輔導書籍等上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫助聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。 2、租賃店面。選擇一家適宜的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。 3、辦理一些證件。可向當?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關手續(xù)。 4、營業(yè)。通過財務分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后利潤為6200

7、0元。 當前期準備根本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務也可以在適當?shù)臅r候開設。 （九）開展趨勢及未來展望 二手書市場潛力巨大，經(jīng)營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一局部，但其更具針對性和可操作性。如果能夠開展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。 雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財工程。 （十）風險及本卷須知

8、 1、在選址上不能只賺學生錢 許多人認為，二手書店應該依托學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的開展空間。 二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區(qū)相結合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些群眾化的生活類、少兒類書籍。 2、進貨要及時同時效勞要好 開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。 比方，客人如果來一次買了根本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有

9、新收獲，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。 至于效勞方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。 3、存在的風險 二手書店的沖擊互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?，F(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充滿著二手書?！耙槐颈I版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?！?給你一篇二手書書店的創(chuàng)業(yè)方案書的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。 工程調研 隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)

10、定的開展，中國高等教育開展也呈日益上升的趨 勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，辭別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。 經(jīng)過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來方案學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢生活費，手頭并不寬裕。然而他

11、們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的開展前景十分樂觀。但是考慮到一局部大學生并不愿意購置二手書，反而更加愿意購置嶄新的書籍，為了不流失這局部消費者，可以在書店售賣局部新書，兩者兼顧。 大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。 優(yōu)勢： 一本錢低。書本主要是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質量計量的方

12、法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。 二市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。 三獲利豐厚。以較低的本錢收購的二手書一經(jīng)便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。 四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和根底設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)

13、務與一體。 工程可行性分析 就內蒙古工業(yè)大學校本部來說，學生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的開展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較 。經(jīng)過我們調查發(fā)現(xiàn)，可以在學校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和局部新書。重點推廣收購、售賣、租憑等效勞。 大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購置需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材

14、、雜志等，使大家能夠彼此交流，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生效勞，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低本錢，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展局部將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。 據(jù)調查，在校大學生普遍認為在學校購置的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的開展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還

15、沒有此類業(yè)務的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學，采取更好的效勞態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。 地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的定位要符合以下幾點： 在學校附近沒有大型書城、書店。 以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。 不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。 形式新穎，積極開創(chuàng)特色效勞，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上

16、，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購置，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。 產(chǎn)品與效勞 2、二手書，作為我書店主要收入，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省本錢。 對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)

17、銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的本錢，等于是借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于。這是一件利人利己利社會的事！ 3、以我店網(wǎng)絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些群眾化的生活類、少兒類書籍?；驅ξ視甑囊恍┙ㄔO性建議收集起來，、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。 4、便利、快捷的送貨效勞，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門效勞。 5、還可以進行 訂購，如有需要，也可以送貨上門！ 6、如果產(chǎn)

18、品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以翻開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。 7、實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。 市場分析 以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，那么每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！ 、 根據(jù)浙江大學的一份調查顯示： 大學生每年的教材費為

19、700元，杭州高校學生的教材總費用： 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年 同理，浙江省高校學生的教材總費用： 700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全國高校學生的教材總費用約為： 700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年 可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。 市場營銷 1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。 2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，

20、那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。 3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比方，贊助勤工部的'自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很適宜。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。 4、體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可進行書籍借閱（注：期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。 5、堅持“真誠效勞”的工作態(tài)度，用良好的、長期的效勞贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。 6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。 7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)

21、等級在原來的根底上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質的效勞，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能表達我們的熱情。 8、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，幫他們打印，紙的反面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的時機就更大，也起到很好的推廣作用。 10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。 任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可

22、以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應該先開展一個店，以此為起點，總結經(jīng)驗、更好確立市場需求后再開展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。 以下是的二手書書店的創(chuàng)業(yè)方案書范文，希望能幫助到你。 （一）背景介紹 在全社會堅決不移地堅持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生

23、，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購置各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大局部都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。 （二）書店簡介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。 淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自

24、己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。 （三）宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！ （四）戰(zhàn)略目標 擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺，進而到達大連高校同行業(yè)領先水平。 （五）經(jīng)營與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個 個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經(jīng)營模式、。 我們的書籍主要大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購置可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。 淘