突破結(jié)算分配難題實(shí)現(xiàn)從班組管理向經(jīng)營體管理的轉(zhuǎn)變

1、2009-05-112009-05-11突破結(jié)算分配難題突破結(jié)算分配難題實(shí)現(xiàn)從班組管理向經(jīng)營體管理的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從班組管理向經(jīng)營體管理的轉(zhuǎn)變1 上海賽科利汽車模具技術(shù)應(yīng)用有限公司在推進(jìn)上海賽科利汽車模具技術(shù)應(yīng)用有限公司在推進(jìn)“經(jīng)經(jīng)營者營者”管理工作中，認(rèn)真貫徹上汽集團(tuán)總體部署，通過管理工作中，認(rèn)真貫徹上汽集團(tuán)總體部署，通過一年多努力，公司按照一年多努力，公司按照“五到位五到位”的具體要求，認(rèn)真落的具體要求，認(rèn)真落實(shí)推進(jìn)工作，實(shí)推進(jìn)工作，20092009年年3 3月實(shí)現(xiàn)了收入與績效掛鉤到位。月實(shí)現(xiàn)了收入與績效掛鉤到位。 在推進(jìn)工作中，公司黨群部門，重點(diǎn)從宣傳引導(dǎo)、在推進(jìn)工作中，公司黨群部門，重點(diǎn)從宣

2、傳引導(dǎo)、教育培訓(xùn)、制定經(jīng)營方案教育培訓(xùn)、制定經(jīng)營方案, , 協(xié)調(diào)各方利益、落實(shí)分配考協(xié)調(diào)各方利益、落實(shí)分配考核等方面核等方面, ,積極開展推進(jìn)工作積極開展推進(jìn)工作, , 突破結(jié)算分配難題突破結(jié)算分配難題, ,努力努力實(shí)現(xiàn)從班組管理向經(jīng)營體管理的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從班組管理向經(jīng)營體管理的轉(zhuǎn)變. . 2一、工作回顧二、主要做法和體會三、下階段工作打算 3一、SSDT“經(jīng)營者”推進(jìn)工作回顧經(jīng)營體框架圖：以班組為資源量化和經(jīng)營體劃分的基本單位1、經(jīng)營體劃分到位4一、SSDT“經(jīng)營者”推進(jìn)工作回顧計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中房屋資源配置表2、資源量化到位5一、SSDT“經(jīng)營者”推進(jìn)工作回顧計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中產(chǎn)品結(jié)算價(jià)3、價(jià)格體系到位6

3、一、SSDT“經(jīng)營者”推進(jìn)工作回顧計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與SAP接口開發(fā)完成4、計(jì)算機(jī)結(jié)算到位動態(tài)接口動態(tài)接口7一、SSDT“經(jīng)營者”推進(jìn)工作回顧2009年3月經(jīng)營分配表5、結(jié)算分配到位8一、工作回顧二、主要做法和體會三、下階段工作打算 9二、主要做法和體會（1 1）推行）推行”經(jīng)營者經(jīng)營者“管理的初期思想表現(xiàn)：管理的初期思想表現(xiàn)：“經(jīng)營者”管理是一陣風(fēng)，做做樣子不可能實(shí)現(xiàn)真正結(jié)算；在外部市場下滑時，經(jīng)營結(jié)算會導(dǎo)致變相減員工收入；拉動式生產(chǎn)月度的不均衡，導(dǎo)致員工收入月度波動過大；經(jīng)營方案不合理，導(dǎo)致經(jīng)營收益與預(yù)期相比出現(xiàn)過大偏差；經(jīng)營數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致經(jīng)營收益不真實(shí)；經(jīng)營分配不公平，導(dǎo)致產(chǎn)生工作效率的降低。

4、1、轉(zhuǎn)變思想是基礎(chǔ)10二、主要做法和體會（2 2）工作方法）工作方法-1-1：思想引導(dǎo)，堅(jiān)定信心：思想引導(dǎo)，堅(jiān)定信心充分宣傳和動員，借助公司各種宣傳工具，讓員工掌握“經(jīng)營者”管理模式的精髓，解決思想認(rèn)識上的問題；作為重大項(xiàng)目上墻，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)層真正推進(jìn)活動的決心，消除員工猶豫和懷疑的心態(tài)，堅(jiān)定員工的思想；制定詳細(xì)的三年工作計(jì)劃，確立推進(jìn)工作的周例會制度，領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，明確“經(jīng)營者”管理模式的長效機(jī)制、樹立員工成功的信心；發(fā)揮黨員的自身影響力，帶動身邊群眾，落實(shí)觀念轉(zhuǎn)變的效果。1、轉(zhuǎn)變思想是基礎(chǔ)11二、主要做法和體會（2 2）工作方法）工作方法-2-2：內(nèi)部價(jià)格的制定方法，消除對外部市場下滑的

5、擔(dān)心：內(nèi)部價(jià)格的制定方法，消除對外部市場下滑的擔(dān)心按預(yù)算制定價(jià)格的過程：1、轉(zhuǎn)變思想是基礎(chǔ)12二、主要做法和體會（2 2）工作方法）工作方法-2-2：內(nèi)部價(jià)格的制定方法，消除對外部市場下滑的擔(dān)心：內(nèi)部價(jià)格的制定方法，消除對外部市場下滑的擔(dān)心按預(yù)算制定價(jià)格的過程：公司市場銷售預(yù)測確定“經(jīng)營體”的年度產(chǎn)出預(yù)測；公司年度財(cái)務(wù)預(yù)測作為“經(jīng)營體”經(jīng)營成本預(yù)測；價(jià)格=成本/產(chǎn)出通過試運(yùn)行收集“經(jīng)營”數(shù)據(jù)，驗(yàn)證價(jià)格準(zhǔn)確性；價(jià)格中充分考慮了市場下滑對經(jīng)營的影響，同時也強(qiáng)調(diào)了“經(jīng)營”的底線，保證了公司年度經(jīng)營目標(biāo)；1、轉(zhuǎn)變思想是基礎(chǔ)13二、主要做法和體會（2 2）工作方法）工作方法-3-3：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制

6、定經(jīng)營方案，解決產(chǎn)量波動影響：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定經(jīng)營方案，解決產(chǎn)量波動影響收入波動的思想問題收入波動的思想問題企業(yè)的實(shí)際情況：白車身外覆蓋產(chǎn)品，存放占地大，存放時間短（易生銹），所以庫存量僅1天，不能按均衡化生產(chǎn)預(yù)做庫存，生產(chǎn)節(jié)奏必須與主機(jī)廠同步，導(dǎo)致月度產(chǎn)量波動大；折舊在產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)中占比高，固定折舊必然導(dǎo)致產(chǎn)量波動時，經(jīng)營收益的波動，“經(jīng)營體”月度盈利和虧損的數(shù)額過大，落實(shí)結(jié)算操作上很難。1、轉(zhuǎn)變思想是基礎(chǔ)14二、主要做法和體會（2 2）工作方法）工作方法-3-3：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定經(jīng)營方案，解決產(chǎn)量波動影響：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定經(jīng)營方案，解決產(chǎn)量波動影響收入波動的思想問題收入波

7、動的思想問題應(yīng)對的方法：把固定成本都變成“變動成本”按租賃收取折舊成本；租賃費(fèi)按產(chǎn)值收??；租賃費(fèi)/單件；消除了折舊對收益的影響。1、轉(zhuǎn)變思想是基礎(chǔ)15二、主要做法和體會（1 1）班組管理與）班組管理與”經(jīng)營者經(jīng)營者“管理的不同點(diǎn)：管理的不同點(diǎn)：經(jīng)營意識： ”經(jīng)營者“管理要求不僅要求管理好班組，還要經(jīng)營好業(yè)務(wù)，從盈利入手，通過落實(shí)好分配，改善激勵，促進(jìn)管理；客戶意識：“顧客”導(dǎo)向改善質(zhì)量和效率，提高管理水平 ；協(xié)作意識： ”經(jīng)營者“管理的市場規(guī)則消除了工作界限，用經(jīng)濟(jì)關(guān)系擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，避免了班組之間工作的推脫。2、轉(zhuǎn)變意識是關(guān)鍵16二、主要做法和體會（2 2）工作方法：用經(jīng)營方案細(xì)節(jié)統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)

8、變意識）工作方法：用經(jīng)營方案細(xì)節(jié)統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變意識經(jīng)營意識：生產(chǎn)經(jīng)營方案中明確了盈利的重點(diǎn)是可控成本，尋找成本“出血點(diǎn)”是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵；例：我們的L-CAR門經(jīng)營體，原來的工藝流程中折邊膠水更換過程中膠桶殘膠是做丟棄處理，現(xiàn)在，當(dāng)經(jīng)營體看到每天折邊膠水成本支出后，通過分析膠桶更換過程，找到了回收利用參膠的辦法；轉(zhuǎn)變：經(jīng)營方案給了“經(jīng)營體”注意力的焦點(diǎn)。2、轉(zhuǎn)變意識是關(guān)鍵17二、主要做法和體會（2 2）工作方法：用經(jīng)營方案細(xì)節(jié)統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變意識）工作方法：用經(jīng)營方案細(xì)節(jié)統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變意識客戶意識：服務(wù)型經(jīng)營方案中強(qiáng)調(diào)服務(wù)的效果，客戶滿意是獲得收益的關(guān)鍵；例：我們的設(shè)備管理維修經(jīng)營體，其維修按設(shè)

9、備類型收費(fèi)，而不是時間，維修的時間越少、響應(yīng)快、 “客戶”滿意才有經(jīng)營效果，而且保養(yǎng)是收入來源是重點(diǎn)，而不是搶修，搶修過多導(dǎo)致占用生產(chǎn)時間還要被索賠；轉(zhuǎn)變：找到了自己的客戶，服務(wù)效率和態(tài)度完全轉(zhuǎn)變。2、轉(zhuǎn)變意識是關(guān)鍵18二、主要做法和體會（2 2）工作方法：用經(jīng)營方案細(xì)節(jié)統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變意識）工作方法：用經(jīng)營方案細(xì)節(jié)統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變意識協(xié)作意識：每個經(jīng)營方案都有明確的“營業(yè)外收入”項(xiàng)目，鼓勵協(xié)作；例：我們的L-CAR門經(jīng)營體在目前高產(chǎn)的情況，人員顯的緊張，而W-161車型經(jīng)營體生產(chǎn)任務(wù)不多，在經(jīng)營利益的驅(qū)動下“經(jīng)營體”開始租借人員，而不是向公司申請?jiān)黾尤藛T，因此，L-CAR門經(jīng)營體在今年產(chǎn)量同比增

10、長15%條件下人員配置下降了20%。轉(zhuǎn)變：班組不再獨(dú)立，可以應(yīng)用市場規(guī)則產(chǎn)生更大效率。2、轉(zhuǎn)變意識是關(guān)鍵19（1）思想的轉(zhuǎn)變是在分配到位才真正開始：員工從懷疑到堅(jiān)定；（2）經(jīng)營中的努力得到兌現(xiàn)：員工增強(qiáng)了信心；（3）解決分配中的難點(diǎn)：員工和管理部門共同關(guān)心的問題；難點(diǎn)：“經(jīng)營體”盈利很高，該如何分配到位，確保公司整體穩(wěn)定；“經(jīng)營體”盈利和公司的經(jīng)營目標(biāo)是否一致，是否體現(xiàn)了公司”得大頭，的“雙贏”。二、主要做法和體會3、落實(shí)分配是根本20（2 2）工作方法）工作方法-1-1：盈余公積：盈余公積+ +補(bǔ)充公積為收入補(bǔ)充公積為收入“封頂封頂- -托底托底”人均收入按八級累進(jìn)提取盈余公積；盈余公積仍為

11、”經(jīng)營體“所有，形成蓄水池，調(diào)節(jié)月度均衡；八級累進(jìn)后，人均分配仍要設(shè)置分配上下限；分配上下限部分當(dāng)月不分配（不扣除），作為補(bǔ)充公積，直接作為下月可分配（扣除）金額。（我們在經(jīng)營者計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的管理項(xiàng)考核單據(jù)中操作補(bǔ)充公積）二、主要做法和體會3、落實(shí)分配是根本21二、主要做法和體會3、落實(shí)分配是根本22二、主要做法和體會3、落實(shí)分配是根本分配人均封頂節(jié)余作為補(bǔ)充公積記入下個月分配分配人均封頂節(jié)余作為補(bǔ)充公積記入下個月分配23（2 2）工作方法）工作方法-2-2：管理項(xiàng)考核確保：管理項(xiàng)考核確保”經(jīng)營體經(jīng)營體“與公司與公司”雙贏雙贏考核項(xiàng)目來源公司管理目標(biāo)的分解考核方法：獎扣的金額與經(jīng)營收益掛鉤，收

12、益越高，獎扣的金額越大；95分得分時每5分經(jīng)營利潤提取率增加1%(原10%增加到11%)；得分95分，每5分經(jīng)營利潤提取率減少1%(原10%減少到9%)執(zhí)行效果：管理指標(biāo)被全員重視，例如：合理化建議的指標(biāo)；還有很多管理指標(biāo)引發(fā)了關(guān)于“指標(biāo)制定依據(jù)、統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)難度”等等的大討論；經(jīng)營體開始自發(fā)成立研究績效管理的課題組。二、主要做法和體會3、落實(shí)分配是根本24二、主要做法和體會3、落實(shí)分配是根本25（1 1）計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了管理從粗放到精細(xì)：）計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了管理從粗放到精細(xì)：系統(tǒng)提供精確的“經(jīng)營”數(shù)據(jù)：“經(jīng)營體”負(fù)責(zé)人可以在自己的電腦上通過“經(jīng)營者計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)”看到各種單據(jù)，自己消

13、耗公司的各種資源，管理精細(xì)化得以實(shí)現(xiàn)。例如：我們的沖壓-高速線經(jīng)營體，通過認(rèn)真對比每天消耗的防銹油的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)了SAP系統(tǒng)中由于計(jì)量單位有時是桶，有時是升，導(dǎo)致他自身支出成本的變化，并及時反饋解決了這一問題，這不僅是自身工作精細(xì)程度的提高，同時也提升其他人的工作精細(xì)程度。二、主要做法和體會4、管理工具是效率26（2 2）計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了）計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了“做完算做完算”到到“算完做算完做” ：“經(jīng)營者計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)” 與公司SAP對接，解決了原來想“算完做”但信息不全的弱點(diǎn)；例如：設(shè)備管理維修經(jīng)營體通過系統(tǒng)提供信息發(fā)現(xiàn)，一對壓力機(jī)清洗機(jī)導(dǎo)向輥的價(jià)格約在70萬人民幣，由于導(dǎo)向輥聚氨酯表面

14、經(jīng)常被料片切邊毛刺拉傷后聚氨酯碎粒無法徹底清洗干凈, 必須定期更換，他們通過對導(dǎo)向輥功能及材料分析，用更換下廢舊無紡布輥替換聚氨酯導(dǎo)向輥解決這問題，而維修材料屬于廢物利用，成本幾乎為零。二、主要做法和體會4、管理工具是效率27一、工作回顧二、主要做法和體會三、下階段工作打算 28三、下階段工作打算1 1、“經(jīng)營體經(jīng)營體”全覆蓋：全覆蓋：我們結(jié)算和試運(yùn)行的“經(jīng)營體”都是與成熟OEM產(chǎn)品相關(guān)，新產(chǎn)品試制和模具生產(chǎn)班組還處于準(zhǔn)備階段,今年達(dá)到全覆蓋2 2、培養(yǎng)、培養(yǎng)“經(jīng)營體經(jīng)營體”經(jīng)營和管理能力：經(jīng)營和管理能力：從班組長到“經(jīng)營體”負(fù)責(zé)人，管理權(quán)限的拓寬和激勵資源增加，考驗(yàn)了班組長的管理藝術(shù)和水平，提升其經(jīng)營和管理能力是我們今后工作的重點(diǎn)。3、構(gòu)建完善的內(nèi)部市場：、構(gòu)建完善的內(nèi)部市場：由于“經(jīng)營體”正式運(yùn)行的時間還是很短，內(nèi)部市場規(guī)則的形成還需要一定的時間，對于“經(jīng)營體”負(fù)責(zé)人來說充分掌握內(nèi)部市場規(guī)則并運(yùn)用的能力，也是我們的工作重點(diǎn)29結(jié)束語在分配沒有落實(shí)之前，在分配沒有落實(shí)之前，“經(jīng)營體經(jīng)營體” ” 疑慮就不能消除，因疑慮就不能消除，因此在經(jīng)營中的行動就不夠堅(jiān)決，只有激勵到位，分配落實(shí)，才此在經(jīng)營中的行動就不夠堅(jiān)決，只有激勵到位，分配落實(shí)，才徹底吃了定心丸。徹底吃了定心丸。一個班組變成一個一個班組變成一