廈門紫云山莊五月營(yíng)銷推廣策劃執(zhí)行提案

1、“紫云山莊”五月營(yíng)銷推廣策劃執(zhí)行提案廈門夏濤房地產(chǎn)投資顧問有限公司2006年4月9日目 錄【活動(dòng)推廣主題、目的、內(nèi)容】3【車房大型聯(lián)合展銷會(huì)】5【我心中的理想家園 “紫云山莊杯”兒童繪畫大賽】7【紫云山莊五月文化活動(dòng)月之尋寶游】11【紫云山莊頒獎(jiǎng)典禮及抽獎(jiǎng)大酬賓】16【五月文化活動(dòng)月之活動(dòng)排期一覽表】18【推廣費(fèi)用預(yù)算表】20【活動(dòng)推廣主題、目的、內(nèi)容】活動(dòng)主題： 2006年房地產(chǎn)熱浪席卷三門 “紫云山莊”文化推廣活動(dòng)月活動(dòng)目的： 利用五一長(zhǎng)假舉辦系列活動(dòng)，聚集人氣，作為本案營(yíng)銷的切入點(diǎn)，推動(dòng)本案的整體銷售。通過活動(dòng)造勢(shì)，以及重獎(jiǎng)?wù)T惑，刺激潛在購(gòu)買客戶群，提高5.1期間的客戶成交率；通過本工作

2、月的各種推廣活動(dòng)，促使顧客在本活動(dòng)月能有較高的成交率，推起項(xiàng)目的銷售熱潮。活動(dòng)內(nèi)容： 本案是三門的一個(gè)大盤，在三門一定要做出大盤的氣勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，打響項(xiàng)目知名度。在對(duì)三門市場(chǎng)進(jìn)行深入分析了解后，特別策劃了以下活動(dòng)，相信必能將本案全面推向市場(chǎng)，加快樓盤的整體化進(jìn)度：Ø 5月1日5月3日在項(xiàng)目?jī)?nèi)策劃舉辦一場(chǎng)高品位的車房聯(lián)合展銷會(huì)聯(lián)合臺(tái)州市大型汽車經(jīng)銷商合作舉辦以聚集項(xiàng)目人氣，對(duì)項(xiàng)目有極大人際口碑宣傳作用Ø 5月5日 在項(xiàng)目?jī)?nèi)舉行：我心中的理想家園 “紫云山莊杯”兒童繪畫大賽體現(xiàn)本案的文化氛圍，吸引與兒童相關(guān)的家長(zhǎng)、老師參與，拓寬本案的客戶群體Ø 5月7日5月2

3、8日在項(xiàng)目?jī)?nèi)與電視臺(tái)合作舉辦“紫云山莊尋寶游活動(dòng)系列”每周一次，每周末舉行 在5月份期間購(gòu)房客戶均可參加，以活躍銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加項(xiàng)目人流量，同時(shí)給予優(yōu)勝者高額獎(jiǎng)金，刺激5.1期間客戶的購(gòu)買欲望Ø 6月1日 頒獎(jiǎng)典禮及抽獎(jiǎng)酬賓 為保證5.1期間的成交量，同時(shí)喚起客戶的反復(fù)記憶，把客戶購(gòu)買的氛圍再次活躍起來(lái)。因此把所有活動(dòng)的獎(jiǎng)都集中在6.1進(jìn)行頒發(fā)。 5月份購(gòu)買的客戶都可參加6月1日的抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，把頒獎(jiǎng)典禮及抽獎(jiǎng)酬賓作為此次文化活動(dòng)月的一場(chǎng)壓軸好戲，同時(shí)慶賀文化活動(dòng)月的完美結(jié)束。凡在五一期間成交的客戶，可以參與文化活動(dòng)月的任何一項(xiàng)活動(dòng)并贏取大獎(jiǎng). “分享紫云山莊,豪禮贈(zèng)送不斷”【車房

4、大型聯(lián)合展銷會(huì)】活動(dòng)主題：“紫云山莊”車房大聯(lián)展活動(dòng)時(shí)間：5月1日-3日活動(dòng)地點(diǎn)：紫云山莊項(xiàng)目?jī)?nèi)合作對(duì)象：臺(tái)州地區(qū)大型汽車經(jīng)銷商邀請(qǐng)嘉賓：當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、各新聞媒體參展對(duì)象：車房需求者、愛好者及地方市民?；顒?dòng)目地：通過車房聯(lián)展作為營(yíng)銷切入點(diǎn)，聚集人氣，為本案的火爆熱銷奠定客戶基礎(chǔ)。創(chuàng)造項(xiàng)目口碑，打響三門唯一親水豪宅區(qū)的知名度與美譽(yù)度?；顒?dòng)形式：轎車、房產(chǎn)聯(lián)合展銷由汽車經(jīng)銷商提供各種車型與車展模特，并且負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置，我方提供場(chǎng)地、廣告宣傳與造勢(shì)活動(dòng)，場(chǎng)地按經(jīng)銷商所提供的轎車檔次，分區(qū)展示：豪華轎車展區(qū)：售價(jià)在30萬(wàn)元/輛以上； 中檔轎車展區(qū)：售價(jià)在1530萬(wàn)元/輛以內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車展區(qū)

5、：售價(jià)在15萬(wàn)元/輛以下經(jīng)過雙方的合作，把有房子需求或者有車子需求的客戶及愛好者齊聚一堂。既能聚集人氣，也能在移步換景的過程當(dāng)中，給客戶營(yíng)造一種舒暢的購(gòu)買環(huán)境，提高產(chǎn)品的整體形象，激起客戶強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，達(dá)成互利雙贏的效果。宣傳配合海報(bào)（大開四度附加內(nèi)容三萬(wàn)五千份、16開全版三萬(wàn)份）、電視廣告十天現(xiàn)場(chǎng)氛圍新聞媒體、拱門、升空汽球、道桿旗、舞臺(tái)、禮炮、樂隊(duì)4支、腰鼓隊(duì)2支、舞龍舞獅隊(duì)1支活動(dòng)進(jìn)程（5月1日）：1、 8：30參加活動(dòng)的所有人員到場(chǎng)。（樂隊(duì)、腰鼓隊(duì)響起）2、 9：00正式開始（禮炮燃放）3、 9：109：20主持人3-4分鐘、經(jīng)銷商代表3分鐘、開發(fā)商代表3分4、9：209：50 舞龍

6、舞獅隊(duì)邊表演邊進(jìn)場(chǎng)。5、9：5010：30“紫云山莊”項(xiàng)目介紹說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)項(xiàng)目資料。6、10：3012：00 1：0017：00車房展銷活動(dòng)7、下午正常進(jìn)行車房展至5月3日結(jié)束【我心中的理想家園 “紫云山莊杯”兒童繪畫大賽】活動(dòng)主題：我心中的理想家園活動(dòng)時(shí)間：5月5日活動(dòng)地點(diǎn)：紫云山莊項(xiàng)目?jī)?nèi)邀請(qǐng)對(duì)象：教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、八歲以下兒童，各幼兒園、兒童師長(zhǎng)背景分析：紫云山莊小區(qū)內(nèi)的優(yōu)美環(huán)境及娛樂設(shè)施，已經(jīng)深深地吸引部分幼兒園組織前往嬉戲玩耍、游覽觀賞，并視其為三門的景區(qū)之一?；顒?dòng)目的：通過組織“兒童繪畫大賽”，體現(xiàn)本案的文化氛圍，拓寬本案的客戶群體。活動(dòng)形式：兒童繪畫 在活動(dòng)舉辦前期，落實(shí)三門縣（

7、以城區(qū)為主）比較規(guī)范的、有名氣的幼兒園參加本次活動(dòng)。為了刺激幼兒園參與的積極性，我們將以適當(dāng)?shù)?、不同形式的?jiǎng)品作為獲勝者及參賽學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品： 學(xué)校參與獎(jiǎng) 不限 價(jià)值1000元的電子琴一臺(tái) 學(xué)校優(yōu)勝獎(jiǎng) 1名 價(jià)值4000元的液晶電腦一臺(tái) 一 等 獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)學(xué)金 600元 二 等 獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)學(xué)金 300元 三 等 獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)學(xué)金 200元 鼓 勵(lì) 獎(jiǎng) 30名 畫筆一盒繪畫創(chuàng)意獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)學(xué)金 380元 （所獲獎(jiǎng)品均在“六一”兒童節(jié)頒發(fā)）參加人員：幼兒園8歲以下兒童代表。 所需人員： 幼兒園負(fù)責(zé)派送學(xué)生的老師（不限），參賽學(xué)生暫定300人。開發(fā)商代表 （2人）媒體記者 （5人）公司工作

8、人員 （5人）保安人員 （10人）人員安排： 公司工作人員每人負(fù)責(zé)安排好4個(gè)幼兒園的比賽區(qū)域及發(fā)放素描紙。繪畫在車行道上舉行，每4個(gè)幼兒園必須要有2名保安維持活動(dòng)秩序，在出現(xiàn)緊急情況時(shí)及時(shí)報(bào)送給相關(guān)人員進(jìn)行安排。賽前工作： 、4月20日前落實(shí)好決定參賽的學(xué)校及學(xué)生。4月25日前聯(lián)系好參賽所需桌椅、紙、獎(jiǎng)品。（2）、在5月4日（周四），向媒體記者再次告知活動(dòng)時(shí)間、到場(chǎng)時(shí)間、所帶設(shè)備、開始時(shí)間。（3）、在5月4日，向演出公司再次確定演出內(nèi)容，告知演出時(shí)間、所需設(shè)備、到場(chǎng)時(shí)間。（4）、5月4日晚確保舞臺(tái)搭好、布置好、音響設(shè)備到場(chǎng)。（5）、在車行道上布置好所需桌椅，標(biāo)明學(xué)校所在位置。（6）、5月3日通

9、知負(fù)責(zé)老師比賽時(shí)間。活動(dòng)細(xì)則：幼兒園必須選送1020名8歲以下的兒童參賽參賽學(xué)生自帶畫筆，舉辦方提供繪畫桌椅及素描紙（2張）參賽學(xué)生必須是在舉辦方指定場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)作畫，且是在發(fā)放的蓋有活動(dòng)舉辦方章的素描紙上作畫，才算是有效作品。參賽作品必須落款學(xué)生所在學(xué)校及姓名，舉辦方以此作為參賽學(xué)校有效作品之憑證。參賽學(xué)校學(xué)生有效作品超出十幅以上，可獲得參與獎(jiǎng)。親臨參觀比賽的老師可獲得活動(dòng)舉辦方發(fā)送的精美禮品一份。參賽學(xué)校必須組織學(xué)生在8：30之前趕到比賽現(xiàn)場(chǎng)，您和您的學(xué)生將會(huì)得到舉辦方工作人員的熱情安排。9：0011：00為繪畫活動(dòng)比賽時(shí)間。參賽學(xué)校在指定時(shí)間沒有到者即取消比賽資格?；顒?dòng)進(jìn)程（5月5日）：早上

10、8：30正式開始（8：008：30禮炮、樂隊(duì)、腰鼓隊(duì)、電視臺(tái)）8：308：45主持人開場(chǎng)說辭、教育局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言8：459：50主持人宣布活動(dòng)細(xì)則 9：5010：00舞龍舞獅隊(duì)的表演10：00 繪畫比賽開始、工作人員安排好比賽學(xué)校所在區(qū)域并發(fā)放好素描紙。12：00宣布繪畫比賽結(jié)束 【紫云山莊五月文化活動(dòng)月之尋寶游】活動(dòng)時(shí)間： 2006年5月7日上午8：3012：00結(jié)束活動(dòng)地點(diǎn)：紫云山莊項(xiàng)目?jī)?nèi)活動(dòng)目的：為了促進(jìn)三門市民對(duì)項(xiàng)目的深刻認(rèn)知度，提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，最終達(dá)成購(gòu)買意向，拉動(dòng)51黃金期間的銷售增長(zhǎng)，完成銷售目標(biāo)，特舉辦此活動(dòng)。活動(dòng)路線：小區(qū)正大門進(jìn)入，圍繞小區(qū)沿人行道，在小區(qū)內(nèi)分為五關(guān)，

11、分布在五個(gè)點(diǎn)。（附圖）小區(qū)另外一個(gè)大門封鎖，避免其它未參賽人員混進(jìn)。參加人員：今年五一期間簽約認(rèn)購(gòu)的所有準(zhǔn)客戶所需人員：所有在5月1日期間，購(gòu)買客戶以合同為準(zhǔn)（每套房號(hào)可由兩人參加）暫定 （100人）開發(fā)商代表 （1 人）媒體記者 （5 人）公司工作人員 （15人）保安人員 （20人）人員安排：A組（第一關(guān)） 5人 3人負(fù)責(zé)答題，2人監(jiān)管喝水，保安6人B組（第二關(guān)） 4人 2人負(fù)責(zé)答題，2人監(jiān)管喝水，保安4人C組（第三關(guān)） 3人 2人負(fù)責(zé)答題，1人監(jiān)管喝水，保安2人D組（第四關(guān)） 3人 2人負(fù)責(zé)答題，1人監(jiān)管喝水，保安2人E組（第五關(guān)） 3人 由A組抽調(diào)2人負(fù)責(zé)答題，1人監(jiān)管喝水，保安由A組抽

12、調(diào)2人 大門口保安人員6人，活動(dòng)開始后，兩人留守大門口，其他四人進(jìn)小區(qū)巡邏，以防緊急事件發(fā)生，11點(diǎn)到第五關(guān)主席臺(tái)就位，準(zhǔn)備維護(hù)有獎(jiǎng)問答秩序。賽前工作：、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向媒體記者再次告知活動(dòng)時(shí)間、到場(chǎng)時(shí)間、所帶設(shè)備、開始時(shí)間。、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向演出公司再次確定演出內(nèi)容，告知演出時(shí)間、所需設(shè)備、到場(chǎng)時(shí)間。、周六晚確保舞臺(tái)搭好、布置好、音響設(shè)備到場(chǎng)。、買好所需作為寶物用的物品，并藏好，買好比賽時(shí)所需礦泉水并分配好。、再次告知購(gòu)房客戶比賽時(shí)間。、檢查所有標(biāo)示牌是否完好無(wú)誤活動(dòng)細(xì)則：8：00 所有工作人員到位、媒體記者到位、演出經(jīng)紀(jì)公司到位、保安到位，購(gòu)

13、房客戶準(zhǔn)備就續(xù)，主席臺(tái)背景輕音樂響起8：30分 主持人致開場(chǎng)白8：35分 開發(fā)商代表發(fā)言8：40分 主持人宣布尋寶規(guī)則，宣布活動(dòng)正式開始，禮花噴放，保安放開攔帶，購(gòu)房客戶進(jìn)小區(qū)大門從第一關(guān)看到標(biāo)有“圖像”的指示牌開始尋寶，演出公司演出活動(dòng)同時(shí)開始。 參加兩人有一個(gè)人找到寶藏就好，找到后兩人立刻回到第一關(guān)審核處，交工作人員確認(rèn)，并回答工作人員一個(gè)問題，答對(duì)后領(lǐng)取蓋有公司印章后的“第一關(guān)通過第二關(guān)進(jìn)行”的憑條證件方可進(jìn)行，問題答不對(duì)的必須喝完由工作人員準(zhǔn)備的500g礦泉水方才領(lǐng)取憑證進(jìn)行下一關(guān)的比賽，答不對(duì)也拒絕喝水的客戶拒絕發(fā)放下一關(guān)尋寶憑證。第一關(guān)到第五關(guān)問題由易到難，寶藏由大到小，先找到問題

14、先回答，人員多時(shí)，應(yīng)遵守秩序、有條不紊，有保安人員維持，活動(dòng)以此類推進(jìn)行到第五關(guān)。11：00分 文藝活動(dòng)結(jié)束，輕音樂響起。五關(guān)全部通過者，由工作人員發(fā)放第五關(guān)通過憑證，由工作人員帶領(lǐng)走上主席臺(tái)，通過五關(guān)前五名進(jìn)行智力測(cè)試回答， 3個(gè)問題全部答對(duì)者將獲得本次活動(dòng)的大獎(jiǎng)，如果有兩人或三人都全部答對(duì)，再增加2道問題，以決勝標(biāo)準(zhǔn)。順序從闖關(guān)第一名開始，從抽取箱抽取3個(gè)問答提，此活動(dòng)只要有5人先順利通過五關(guān)，此次尋寶活動(dòng)就算結(jié)束，由主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。11：30分 由主持人、開發(fā)商代表宣布獲獎(jiǎng)名單，（領(lǐng)取時(shí)以合同為準(zhǔn)，交完30%首付款并辦完按揭手續(xù)者方可領(lǐng)取大獎(jiǎng)）11：35分 由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表此次活動(dòng)的心得

15、體會(huì)，小區(qū)的概況描述，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。11：40分 由主持人宣布此次尋寶活動(dòng)順利結(jié)束。此次活動(dòng)媒體記者全程跟蹤，在次日?qǐng)?bào)紙見報(bào)，在電視、電臺(tái)播放?；顒?dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)組織形式營(yíng)銷目標(biāo)紫云山莊尋寶游一期5月7日周末紫云山莊與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作，邀請(qǐng)5月1日已下訂的購(gòu)房者，每戶2人參與尋寶活動(dòng)，邀約電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制、錄播。 在項(xiàng)目與客戶間形成溝通渠道，以38888元大獎(jiǎng)的房款抵用卷為誘餌，刺激購(gòu)買，提高成交率。紫云山莊尋寶游二期5月14日周末）紫云山莊邀請(qǐng)5月1日以后已下訂的購(gòu)房者，每戶2人參與尋寶活動(dòng)，邀約電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制、錄播。 在一期的活動(dòng)宣傳基礎(chǔ)上，刺激潛在購(gòu)買者，同時(shí)28888元的房款抵用卷進(jìn)

16、行適當(dāng)?shù)拇碳?，把有意向但又猶豫的客戶群吸引過來(lái)。紫云山莊尋寶游三期5月21日周末）紫云山莊邀請(qǐng)5月1日以后已下訂的購(gòu)房者，每戶2人參與尋寶活動(dòng)，邀約電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制、錄播。通過系列形象促銷活動(dòng)，18888元房款抵用卷持續(xù)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。紫云山莊尋寶游四期抽獎(jiǎng)酬賓5月28日周末）紫云山莊邀請(qǐng)5月1日以后已下訂的準(zhǔn)購(gòu)房者，每戶2人參與尋寶活動(dòng)，邀約電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制、錄播。 凡在五月份之內(nèi)登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，都有機(jī)會(huì)參加“買房送車”的抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)。 活動(dòng)結(jié)束，8888元的房款抵用卷及買房送車的活動(dòng)完美收?qǐng)?，給所有的業(yè)主及參預(yù)活動(dòng)的人對(duì)紫云山莊留下一個(gè)美好的形象，樹立開發(fā)商及產(chǎn)品的美譽(yù)度?！咀显粕角f

17、頒獎(jiǎng)典禮及抽獎(jiǎng)大酬賓】?jī)和L畫頒獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2006-6-1上午活動(dòng)地點(diǎn)： 紫云山莊項(xiàng)目?jī)?nèi)邀請(qǐng)對(duì)象：主持人兩名，公證員兩名，電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播參與對(duì)象：凡在5月份下訂的購(gòu)房者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采取房號(hào)登記制。獎(jiǎng) 品：特等獎(jiǎng)一戶： 價(jià)值十萬(wàn)元豪華家轎一輛 一等獎(jiǎng)二戶： 價(jià)值三萬(wàn)元小型轎車一輛 二等獎(jiǎng)五戶： 29寸純平彩電一臺(tái)三等獎(jiǎng)十戶： 名牌電磁爐一臺(tái)活動(dòng)目的：在較短的宣傳期間內(nèi)，刺激客戶的購(gòu)買欲望使有意向的客戶集中在5月1日5月7日之前下訂，提高這個(gè)時(shí)段的成交率?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)進(jìn)程：1、 午8：30正式開始 2、 8：309：00主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、嘉賓

18、2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、 9：009：30 “紫云山莊”兒童繪畫頒獎(jiǎng)4、 9：3011：00搖號(hào)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品分特等獎(jiǎng)，1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（1000份）5、 11：0011：30現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、娛樂活動(dòng)，工作人員休息。6、 11：3011：40 公布房號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果。7、 11：4011：50 主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束，感謝各位來(lái)賓這個(gè)月來(lái)對(duì)活動(dòng)的支持及對(duì)紫云山莊的關(guān)注?！疚逶挛幕顒?dòng)月之活動(dòng)排期一覽表】活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)組織形式營(yíng)銷目標(biāo)五一假日車房聯(lián)合展銷會(huì) 5月1日3日紫云山莊利用這一全市矚目的車房聯(lián)展盛會(huì)，實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相。通過車房聯(lián)展作為營(yíng)銷切入點(diǎn)，聚集人氣，為

19、本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) 。 創(chuàng)造最佳口碑，打響三門唯一親水豪宅區(qū)。我心中的理想家園“紫云山莊杯”兒童繪畫大賽 5月5日紫云山莊在活動(dòng)舉辦前期，落實(shí)三門縣（以城區(qū)為主）比較規(guī)范的、有名氣的幼兒園參加本次活動(dòng)。為了刺激幼兒園參與的積極性，我們將以適當(dāng)?shù)牟煌问降莫?jiǎng)品作為獲勝者及積極參賽者的獎(jiǎng)勵(lì)。通過組織“兒童繪畫大賽”，體現(xiàn)本案的文化氛圍，拓寬本案的客戶群體紫云山莊尋寶游一期5月7日（周末）紫云山莊與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作，邀請(qǐng)5月1日已下訂的購(gòu)房者，每戶2人參與尋寶活動(dòng)，邀約電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制、錄播。 在項(xiàng)目與客戶間形成溝通渠道，以38888元大獎(jiǎng)的房款抵用卷為誘餌，刺激購(gòu)買，提高成交率?；顒?dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)組織形式營(yíng)銷目標(biāo)紫云山莊尋寶游二期5月14日（