市場營銷分銷策略4頁

1、分銷策略一、 單項選擇題（    ）1、制造商盡可能通過許多負責任的、適當?shù)闹虚g商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于_。A. 密集分銷                              B.選擇分銷C. 獨家分銷     

2、60;                        D.個別分銷（    ）2、參與產(chǎn)品分銷的主體中最重要的角色是_。A. 生產(chǎn)者                 &#

3、160;            B.中間商C 消費者                             D.顧客(    )3、評估分銷渠道優(yōu)劣的最重要標準是_。A.可控性&

4、#160;                              B.適應性C. 經(jīng)濟性                   

5、           D.動態(tài)性(    )4、對分銷渠道實行管理的首要任務是_。A. 激勵渠道成員                        B. 評估渠道成員 C. 選擇渠道成員   

6、;                     D.調(diào)整渠道成員(   )5、把物品或服務銷售給那些為了轉賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動屬于_。A. 批發(fā)                   

7、;             B.零售 C.代購                                 D.代銷(  &#

8、160; )6、在簽訂合同的基礎上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商屬于_。A. 產(chǎn)品經(jīng)紀人                         B.銷售代理商C.采購代理商               

9、           D.傭金商(    )7、經(jīng)營的產(chǎn)品線相對狹窄，但產(chǎn)品花色品種較為齊全的零售商屬于_A. 百貨商店                          B.超級市場C.便利商店  

10、                         D.專業(yè)商店(    )8、在產(chǎn)品分銷過程中，只承擔部分分銷職能，且不擁有產(chǎn)品所有權的一類中間商是_A. 商人批發(fā)商             

11、0;         B.零售商C.代理商                            D.銷售商二、 多項選擇題(    )1分銷渠道中的主要角色包括_A.生產(chǎn)者    

12、;                       B.消費者 C.商人中間商                       D.代理中間商  E

13、.供應商                           F.輔助商(    )2企業(yè)可選擇的分銷策略有_A.密集分銷               

14、0;         B.選擇分銷 C.獨家分銷                         D.差異分銷  E.無差異分銷          &

15、#160;            F.任意分銷(    )3設計分銷渠道，必須重點考慮的影響因素有_A.顧客特性                         B.產(chǎn)品特性   C.中間商

16、特性                       D.競爭特性  E.企業(yè)特性                       

17、60; F.環(huán)境特性(    )4評估分銷渠道的重要標準有_A.經(jīng)濟性                           B.競爭性C.控制性              

18、;             D.適應性            E.穩(wěn)定性                        

19、  F.關聯(lián)性(    )5下列零售銷售方式中，屬于無門市銷售方式的是_A.百貨商店                           B.流動售貨車  C.倉儲商店         &#

20、160;                 D.自動售貨機        E.購貨服務公司                       F.直

21、接銷售(    )6下列中間商屬于代理商的有_A.百貨公司                          B.制造商代表C.批發(fā)門市部                

22、        D.傭金行 E.產(chǎn)品經(jīng)紀人                        F.百貨商場三、 判斷題（   ）1分銷渠道主要涉及到產(chǎn)品價值和產(chǎn)品所有權的轉換。       &#

23、160;              （   ）2分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者。                             

24、60;（   ）3以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。                             （   ）4分銷渠道的長度是指在產(chǎn)品分銷過程中，在某一環(huán)節(jié)上運用中間商數(shù)量的多少。（   ）5分銷渠道的寬度是指在產(chǎn)品分銷過程中，所

25、經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。        （   ）6分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品與使用者之間的分離。                             &#

26、160;      （   ）7消費品中的便利品應當采取選擇性分消策略進行分銷。                       （   ）8消費品中的選購品應當采取獨家性分銷策略進行分銷。       

27、              （   ）9在產(chǎn)品分銷過程中，中間商扮演著非常重要的主要角色發(fā)揮主要作用。        （   ）10所謂渠道目標，是指企業(yè)預期達到的顧客服務水平以及中間商應履行的職能等。（   ）11評估分銷渠道，應以企業(yè)對某分銷渠道可控性為主要標準。    &#

28、160;           （   ）12中間商與企業(yè)的合作誠意，應作為企業(yè)選擇中間商的主要標準。            （   ）13商人批發(fā)商和代理商的最根本的區(qū)別在于是否擁有產(chǎn)品的所有權。          （ 

29、  ）14零售商在所有中間商中數(shù)量最多，分布最廣，直接服務于最終消費者處于流通領域的終點。                                                （   ）15大型百貨商店的貨色戰(zhàn)略一般為專深貨色。