大學(xué)生庫房及銷售部門暑期社會實踐報告_1

1、大學(xué)生庫房及銷售部門暑期社會實踐報告大學(xué)生暑期社會實踐報告-在企業(yè)庫房及銷售部門實踐總結(jié)實踐地點 : 吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門 . 實踐時間 : 大一暑期實踐內(nèi)容 : 初步了解產(chǎn)品庫房管理情況, 獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗, 簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng), 人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng) . 實踐目的 : 希望在實踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式, 結(jié)合特定的企業(yè), 了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作 , 同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷, 具體感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異, 也借此領(lǐng)會為人處事的道理, 最終提高自己的各方面能力. 以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析

2、及發(fā)表一下自己的些許見解. 正文 : 當(dāng)前時代 , 無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外. 作為一個好的銷售人員, 不僅僅是要具備良好的銷售能力, 也要身兼很多方面的素質(zhì). . 而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn), 有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中. 存在的問題 : 庫存與銷售部門脫節(jié), 出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政, 缺乏溝通了解 . 面對激烈的競爭, 目前平均利潤率普遍降低, 在管理需要優(yōu)化的崗位, 存在一些只領(lǐng)錢不干活的人, 降低了工作效率 . 解決的建議 : 企業(yè)各部門要有良好的溝通, 適時地開展各部門的交流活動 , 讓員工各方面加深了解. 實行”優(yōu)勝劣汰” 的用人方

3、針 ,多采取競爭上崗的用人模式, 適當(dāng)?shù)牟脝T, 以提高用人效率. 一、在進入企業(yè)最初, 我來到的是產(chǎn)品倉庫. . 1、有效的人工管理。2、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。3、不要只局限于收貨、儲存和運送。4、最優(yōu)化供應(yīng)鏈中的倉庫。二、三天之后 , 我到了產(chǎn)品銷售部. 銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口 , 因此 , 好的銷售服務(wù)團隊是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一 . 在將近一周的學(xué)習(xí)實踐中, 我發(fā)現(xiàn) , 在銷售部有相當(dāng)一部分員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品, 而忽略了向其介紹一些售后服務(wù)信息, 以及公司對出售商品的承諾. . 三、在整個實踐過程中, 企業(yè)內(nèi)部的人才問題讓我感觸頗深 , 在我認(rèn)為 , 人才

4、是企業(yè)能夠長久立足的重要保證. 我覺得無論什么樣的企業(yè), 管理者應(yīng)該始終把人才建設(shè)作為推動創(chuàng)新，保持核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的原動力. . . . 一個企業(yè)的人才隊伍的強大就標(biāo)志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步 .二是要建立健全企業(yè)的激勵機制.三是要尊重和保護員工權(quán)益，積極穩(wěn)妥地推進薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，體現(xiàn)崗位價值和突出工作業(yè)績，激勵高層次經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才 . . 小結(jié)綜上所述 , 在類似的中小型私企上, 各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的, 我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè), 就應(yīng)該根據(jù)科學(xué)系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu), 只有在不斷改變和進步中 , 企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去. 在過去的學(xué)習(xí)中, 盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多, 但經(jīng)過這次的社會實踐, 讓我明白了就算理論知識再豐富, 也要經(jīng)過實踐的檢驗, 否則只會是紙上談兵.