信貸銷售經(jīng)理崗位職責

1、信貸銷售經(jīng)理崗位職責 信貸銷售經(jīng)理(蘇州)x市凱京信達科技集團有限公司x市凱京信達科技集團有限公司,凱京集團,凱京信達職位要求 1、獨立自主開發(fā)維護物流行業(yè)客戶,通過對客戶的深度了解,發(fā)掘客戶潛在信貸需求; 2、支配客戶訪問事宜,按公司要求搜集整理客戶信息,建立客戶檔案,確保資料真實有效; 3、為客戶供應(yīng)基本產(chǎn)品方案,并協(xié)助制定個性化需求方案; 4、完成重點客戶維護,和貸前、貸中、貸后工作 5、了解市場競品形態(tài)、價格及銷售渠道,并向總部準時反饋; 工作職責 1、大專及以上學歷,專業(yè)不限; 2、3年以上物流從業(yè)經(jīng)驗或銀行小微企業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗 3、性格開朗,樂觀自信,擅長溝通,工作態(tài)度積極,企

2、圖心強,具備較強的抗壓能力;/4、熱愛物流行業(yè),具備金融或物流業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。 篇2：信貸銷售崗位職責 銷售總監(jiān)(信貸)職責描述: 1、負責線下信貸業(yè)務(wù)團隊搭建,銷售體系搭建以及薪酬制度建立; 2、與其他高管共同探討確定信貸產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、相應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)需求等; 3、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點,制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃; 4、負責對行業(yè)進行深入分析及研究,挖掘行業(yè)一手信息及數(shù)據(jù),敏捷應(yīng)對市場變化進行方向調(diào)整; 任職要求: 1、大學本科(含)以上學歷,金融、經(jīng)濟、財經(jīng)、法律、數(shù)學等相關(guān)專業(yè)為佳; 2、8年以上信貸從業(yè)經(jīng)驗,其中有5年有含線下信貸行業(yè)工作經(jīng)驗,有平安普惠、陽光信保等

3、知名信貸公司經(jīng)驗為佳; 3、有超過管理30人的團隊管理經(jīng)驗; 4、對市場敏感度高,能夠準時依據(jù)市場及運營數(shù)據(jù)調(diào)整整體策略; 5、認同互聯(lián)網(wǎng)文化,有自驅(qū)力,有較強的自我管理能力;該上市互金公司近期成立了一個全資子公司,集團對該子公司有很高的期盼。期望這位銷售總監(jiān)可以先從x市試點銷售,再發(fā)展周邊區(qū)域,將來目標一年放款一百億。 篇3：信貸風險掌握管理方法 ; > 防范信貸風險是小額貸款公司各項工作的重中之重,是保障小額貸款公司資產(chǎn)質(zhì)量合理有序健康發(fā)展的關(guān)鍵。信貸風險主要包括:經(jīng)營風險、信用風險、道德風險、操作風險、政策風險、利率風險、法律風險等多種。高度重視信貸風險防范工作是小額貸款公司的第一

4、要務(wù)。針對本公司的詳細狀況,特制定本信貸風險掌握管理方法。 一、明確分工,實行流程掌握 信貸業(yè)務(wù)操作流程分為:貸前、貸中、貸后三大相互獨立的階段,十六個環(huán)節(jié)進行全程掌握,防范風險。實行審貸分別責任制,建立審貸、發(fā)放、檢查職能分別,崗位分別,相互制約機制,落實環(huán)節(jié)責任。嚴禁單人或單個部門獨立完成貸款全過程。制定貸款業(yè)務(wù)的調(diào)查、審查、評估、審批、發(fā)放、檢查、收回、不良貸款催收等過程的操作規(guī)程,建立法律審查制度。部門之間嚴格分工,崗位之間相互協(xié)作,實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)和相互制衡。 二、把好準入關(guān),實行貸前調(diào)查審查掌握 對借款人進行貸前調(diào)查,對供應(yīng)的資料審核分析,確定準入底線和進行風險評估。 資料名

5、稱 調(diào)查審查內(nèi)容準入底線 風險評估 1.身份證復(fù)印件(借款人、抵質(zhì)押人、法定代表人、委托代理人等各2份,核查原件) 借款人25-60周歲;具有完全民事行為能力的自然人,資料真實有效。核實其他有關(guān)狀況。 高風險、虛假、無民事能力、非法人員不貸 2.工作證明 工作時間連續(xù)6個月以上、穩(wěn)定行業(yè)工作、公務(wù)員、事業(yè)單位、壟斷行業(yè)、優(yōu)質(zhì)行業(yè). 低風險 3.收入證明 銀行卡、6個月內(nèi)穩(wěn)定月均收入3000元以上、銀行對賬單、近6個月內(nèi)收入穩(wěn)定. 高風險.、無償還能力不貸 4.信用報告 借款人在銀行、稅務(wù)、法院、工商等無不良信用記錄、未列入黑名單. 高風險、被列入黑名單、多次長期欠稅、欠費、欠貸或收入負債比過高

6、者、供應(yīng)虛假資料不貸。 5.居住證明 有固定的住宅和經(jīng)營場所。合法經(jīng)營?？刹樵兘齻€月水費、電費、煤氣費憑證 高風險 無居住地、營業(yè)場所、欠繳各種費用不貸。 6.個人財產(chǎn)清單 核實后有一定資產(chǎn)、有變現(xiàn)能力,沒有糾紛,可執(zhí)行、可變更權(quán)利、評估后價值>抵貸額。 高風險 無資產(chǎn)者不貸。 7.還款承諾書 本人簽名蓋章(手印),同意個人擔當個人無限償還責任,用個人其他財產(chǎn)、債權(quán)等,償還本次借款本息。 高風險 不簽署者不貸 8.個人信用報告查詢委托書 同意并簽署 同上 9.貸款用途購銷合同 用途合法合規(guī),合同真實有效、交易商品變現(xiàn)能力強。 高風險 用途不合法、合同不明晰、有欺詐行為、商品質(zhì)次價高變現(xiàn)

7、差不貸。 10.抵質(zhì)押物清單 銀行承兌匯票、有價證券為低風險。抵質(zhì)押物形態(tài)、位置、權(quán)屬真實有效。變現(xiàn)能力強、無糾紛可執(zhí)行,評估后可辦理他項權(quán)利證書、評估值的50%>借款額。 高風險 不足值、不完整、不易變現(xiàn),有法律糾紛不貸。 11.借款人經(jīng)營者品德 面訪、暗訪。思想正派,沒有不良嗜好。25-60周歲。身體健康;道德品質(zhì)好、優(yōu)良職業(yè)、從業(yè)經(jīng)驗豐富。 有毒、賭、嫖等違法犯行為為的不貸。 高風險 12.工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、開戶許可證、法人代碼證 按時年檢 高風險 不年檢、吊銷執(zhí)照、列入黑名單不貸。 13.經(jīng)銷、經(jīng)營狀態(tài) 主營業(yè)務(wù)有良好的成長性;未被工商、質(zhì)檢等部門懲罰 低風險 少貸或不貸

8、 14.財務(wù)報表 供應(yīng)近期和上年末報表,現(xiàn)金流量為正數(shù) 高風險 依據(jù)借款人的收入水平,個人負債額度,商品流通周轉(zhuǎn)期,個人資產(chǎn)狀況、抵質(zhì)押品綜合確定貸款額度和期限。 不發(fā)放未指明用途的貸款。貸款用途必需符合國家規(guī)定。 借款合同必需與借款人當面簽字,加蓋公章或手印。 借款人應(yīng)當參與保險公司的財產(chǎn)保險或責任保險。 法律審查。對全部貸款項目及合同文本,經(jīng)法律部門或法律顧問進行法律審查審定。 三、貸款額度、風險系數(shù)掌握 風險系數(shù)是掌握小額貸款公司信用貸款的主要手段之一,也稱信用轉(zhuǎn)換系數(shù) 1.貸款系數(shù)為100%的資產(chǎn):銀行承兌匯票;信用貸款透支額;其他金融性機構(gòu)擔保;等額保證金擔保。 2.貸款系數(shù)為50%

9、的資產(chǎn):土地、房屋、有價證券。 3.貸款系數(shù)為20%的資產(chǎn):債權(quán)。 四、貸款檢查預(yù)警掌握 建立一套完整有效的風險預(yù)警機制,實行貸后檢查,運用定期或不定期監(jiān)控,現(xiàn)場與非現(xiàn)場檢查,明查與暗訪相結(jié)合的方法手段,對收集的信息進行定量分析,識別風險的類別、程度、原因及變化趨勢,揭示重大貸款風險,遏制潛在風險,早期做出針對性的處理意見,以達到早期發(fā)覺、早期預(yù)警準時防范掌握和化解風險。 貸后檢查項目及內(nèi)容 檢查項目 檢查內(nèi)容及結(jié)果 預(yù)警提示處理 借款人供應(yīng)的資料 真實性、有效性 貸款使用狀況 按原定用途,合法性、貸款 本息能否按期收回、是否發(fā)揮效益、作用。 人民銀行征信系統(tǒng)查詢 信用記錄、是否列入黑名單、負

10、債變化狀況。 保險狀態(tài) 是否正常,受益人是否小貸公司,受益額度變化。連續(xù)性、合法性、執(zhí)行性 抵質(zhì)押品 權(quán)屬變動,掌握狀態(tài),價值變動。合法性。 經(jīng)營狀況 合同執(zhí)行狀況。經(jīng)營商品進、銷、存。重大人事、經(jīng)營糾紛事件。財務(wù)人員及財務(wù)狀況變化。效益變化?，F(xiàn)金流量變化。稅費繳納狀況。可持續(xù)經(jīng)營能力。國家政策影響。預(yù)估將來。 貸款檔案 齊全 借款人違法違紀行為 法辦、判刑、制裁、罰款等 檢查期限 優(yōu)質(zhì)客戶1年1次。優(yōu)良客戶半年1次。其他客戶3個月1次。逾期30天1次。 對以上八項檢查;經(jīng)分析有違約違法、弄虛作假、經(jīng)營不善等不利還貸因素的,依據(jù)風險點,馬上采取相應(yīng)措施,掌握風險。 措施: 預(yù)警通告提示糾正。

11、跟蹤關(guān)注。 加罰利息,提前收貸,終止貸款合同。 變更合同,轉(zhuǎn)化。 制止違約行為。 法律訴訟,馬上申請查封凍結(jié)銀行賬戶、銀行卡及個人資產(chǎn)等。 五、到期追蹤,法律掌握 借款人未申請展期,或申請展期未獲批準,從貸款到期后的第一天起,將貸款轉(zhuǎn)入逾期貸款賬戶進行管理,為逾期貸款,并按規(guī)定加收罰息,同時,對不良貸款采取積極有效措施,進行催收。 1.向借款人發(fā)送貸款本息催收通知書并取得和保留回執(zhí),以保持有效的訴訟時效,法律效力。 核實抵質(zhì)押物的有效性、價值性、合法性、穩(wěn)定性、。 核實貸款材料、還款承諾書(擔當無限償還責任)、保險單的有效性和全都性。 按生效法律文書,在規(guī)定時間內(nèi)向法院提起訴訟、保全、凍結(jié)、裁

12、決、裁定、執(zhí)行。對顯失公正的判決,準時進行上訴申訴。 2.貸款展期或借新還舊,分散貸款。 3.變更業(yè)務(wù)種類貸款方式,變更債務(wù)主體或保證、抵質(zhì)押物條款。 4.以資抵債(動產(chǎn)、不動產(chǎn)、土地使用權(quán)及其他權(quán)利)。 5.頻繁通知其家人、全部關(guān)系人,促其主動還款。 6.建立風險預(yù)備金制度和呆賬預(yù)備金制度。 7.法律訴訟。適時向法院提起訴訟、保全,同時凍結(jié)賬戶,申請強制執(zhí)行。 轉(zhuǎn)化,延期。 抵質(zhì)押品變現(xiàn),以資抵債。 風險轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移給保險公司。 拍賣、處置債權(quán)。 強制執(zhí)行借款人其它資產(chǎn)、權(quán)利等(評估后70%為準)。 六、崗位責任掌握 為強化貸款管理,保障信貸資金安全,實行崗位責任掌握。 信貸調(diào)查崗責任:未按貸

13、款三查規(guī)定操作,導致所放貸款出現(xiàn)風險損失的,信貸調(diào)查崗負全責。 責任人員限期收回全部貸款本息; 不能按期收回或部分收回的,擔當部分貸款本息賠償責任; 對違反風險管理制度的責任人員賜予紀律處分直至開除; 對有違法行為的責任人員依法追究法律責任。 免責:信貸調(diào)查崗,認為條件較差,不符合貸款條件,不同意貸款,但信貸有權(quán)審批人同意并堅持發(fā)放的貸款,出現(xiàn)風險損失的,信貸調(diào)查人員不擔當責任。 2.風控部經(jīng)理、總經(jīng)理責任:風控部經(jīng)理、總經(jīng)理是信貸業(yè)務(wù)的主要組織者和管理者之一,對公司信貸資產(chǎn)質(zhì)量負責,出現(xiàn)以下狀況之一的,負領(lǐng)導責任。 貸前調(diào)查報告的內(nèi)容不真實,借款人不具備借款資格,借款用途不合理,無償還能力等

14、應(yīng)當審核發(fā)覺而未審核發(fā)覺,使貸款出現(xiàn)風險的; 對借款合同等法律文本審查不嚴,導致貸款出現(xiàn)風險的; 貸后未能準時組織人員,定期或不定期的對借款人進行貸后檢查,對危及公司貸款安全因素未能準時發(fā)覺和制止,而使貸款出現(xiàn)風險的。 出現(xiàn)上述狀況的,風控部經(jīng)理、總經(jīng)理與信貸人員共同擔當清收或部分賠償責任。 對調(diào)查人員不同意貸款,而經(jīng)理、總經(jīng)理堅持放貸造成貸款風險損失的,負主要責任,責令限期收回全部貸款本息,不能按期收回或部分收回的,信貸部經(jīng)理和總經(jīng)理擔當部分貸款本息賠償責任; 對違反風險管理制度的責任人員賜予紀律處分直至開除; 對有違法行為的責任人員依法追究法律責任。 3.對調(diào)查人員不同意貸款,而有權(quán)審批人

15、堅持放貸造成貸款風險損失的,誰批準誰負責。 免責:信貸調(diào)查人員和風控部經(jīng)理、總經(jīng)理不同意貸款,有權(quán)審批人堅持發(fā)放的貸款,出現(xiàn)風險損失的,信貸部經(jīng)理、總經(jīng)理不擔當責任。 培訓師職責企劃部職責前臺職責 總工程師職責總經(jīng)理職責總經(jīng)理助理職責 篇4：某支行信貸調(diào)統(tǒng)股崗位工作職責 ; > 股室負責人崗位: 一、主持全股工作,督促本股室人員履行職責,貫徹執(zhí)行國家貸幣信貸政策,有效地落實上級行信貸政策和指導工作,完成上級行布置的各項任務(wù)。 二、依據(jù)上級行職能部門和業(yè)務(wù)管理工作要點,結(jié)合當?shù)貙嶋H,負責制訂年度工作計劃,并組織實施。 三、負責管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查轄內(nèi)金融機構(gòu)貨幣信貸執(zhí)行狀況、金融統(tǒng)計和征

16、信管理狀況。 四、準時轉(zhuǎn)發(fā)和傳達相關(guān)的政策文件,在權(quán)限范圍內(nèi)適時制定、實施符合轄內(nèi)實際的窗口指導意見;建立轄區(qū)貨幣信貸工作聯(lián)席會議制度,對轄區(qū)金融機構(gòu)進行貨幣政策窗口指導。 五、負責組織開展調(diào)查研究,對轄內(nèi)金融經(jīng)濟貨幣信貸運行狀況進行宏觀分析,預(yù)估發(fā)展趨勢,提出意見和建議;按季形成全縣經(jīng)濟金融運行形勢分析報告。 六、負責做好與金融監(jiān)管部門、政府部門的溝通和協(xié)調(diào)工作,有效疏通貨幣政策傳導機制。 七、負責貫徹實施利率政策,關(guān)注銀行業(yè)利率定價制度,逐步引導建立利率風險防范機制。 八、參與防范和化解轄區(qū)系統(tǒng)性金融風險,維護轄區(qū)金融穩(wěn)定,指導轄區(qū)金融改革工作;負責涉及金融穩(wěn)定問題上的溝通和協(xié)調(diào)工作;參與金融機構(gòu)撤銷清算、風險處置和風險預(yù)警工作。 九、組織股室人員加強業(yè)務(wù)學習,負責布置、分解各項工作任務(wù)和工作調(diào)整。 十、組織完成上級行和本支行交辦的其他工