某大型公司未來三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃計劃書

1、1某大型公司未來三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃計劃書一、方案概要二、戰(zhàn)略環(huán)境分析1、國家政策2、市場環(huán)境分析3、競爭分析三、 公司狀況 swo 分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析（對以下項目進(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊、財務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）3、機(jī)會分析4、威脅分析四、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)2公司的業(yè)務(wù)單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營銷目標(biāo)和基地公司發(fā)展目標(biāo)1、公司三年發(fā)展總目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)五、 戰(zhàn)略實施1、營銷規(guī)劃2、基地公司規(guī)劃3、人力資源規(guī)劃4、財務(wù)規(guī)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要：包括市場機(jī)會、營銷核心策略、財務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效

2、果、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。二、環(huán)境分析1、行業(yè)市場總結(jié)包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。 通過市場總結(jié)表達(dá)市場機(jī)會價值。2、公司外部環(huán)境分析。1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產(chǎn)品狀況態(tài)。2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購買者的議價能力、供應(yīng)商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強(qiáng)弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。3）、競爭對手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總3體看法和發(fā)展的預(yù)期。3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析swot 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認(rèn)識，但不

3、能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。4、企業(yè)產(chǎn)品分析、產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。5、渠道分析，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。三、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)營銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的發(fā)展總目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)四、營銷組合策略建立在 stp （市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4p和 4c（客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的解度來考慮產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。 另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品

4、生命周期的預(yù)測與管理辦法。2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配, 在營銷實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。3、渠道策略：1 ）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結(jié)合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進(jìn)入市場或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結(jié)合等策略，在各個產(chǎn)業(yè)中，各個渠道的驅(qū)動要素都不相同，很難用一個固定的模4式獲得成功。2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點，進(jìn)行渠道選擇。4、 促銷策略：促銷需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年

5、的活動規(guī)劃到位。五、營銷活動方案計劃及進(jìn)度營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。1、廣告計劃方案；2、新產(chǎn)品上市方案；3、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；4、消費者年度促銷方案；5、代理商年度獎勵方案；6、銷售人員年度獎勵方案；7、大型展示會方案；8 消費者購買行為調(diào)查方案等。六、營銷評價與控制：營銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進(jìn)行控制類型主要負(fù)責(zé)人控制目的方法與工具年度計劃控制高層管理人員中層管理人員檢查計劃目標(biāo)是否實現(xiàn)銷售分析報表、市場分析、銷售額比率、財務(wù)分析等贏利能力控制營銷管理人員檢查公司在哪些地方賠錢，哪些地

6、方虧損產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、細(xì)分市場、銷售渠道、訂單大小效率控制直線和職能管理層、營銷審計人員評價和檢討經(jīng)費支出效率以及營銷開支的效果銷售隊伍、廣告、促銷和分銷戰(zhàn)略控制高層管理者，營銷審計人員檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道方面，正在尋找最佳機(jī)會營銷效率等級考評、營銷審計、公司道德與社會責(zé)任評價七、組織與人力資源規(guī)劃組織建設(shè)是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設(shè)中 , 5主要包括內(nèi)部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計，需要與營銷策略相匹配。八、財務(wù)預(yù)算營銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略計劃能否實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售

7、目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計劃、營銷費用預(yù)算三個部分。營銷年度工作計劃和實施方案內(nèi)容提綱一、年度營銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。二、年度營銷重點和營銷策略結(jié)合 4p和 4c （客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。三、 年度具體銷售計劃和實施方案方案內(nèi)容：廣告計劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調(diào)查。方案內(nèi)容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？四、 組織與人力資源管理五、年度預(yù)算案:基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、環(huán)境分析1、政策分析2、產(chǎn)業(yè)分析6三、 基地現(xiàn)狀 swo 分析1

8、、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機(jī)會分析4、風(fēng)險分析四、 工作目標(biāo)（工作進(jìn)度、種植量、成活率、收益）1、三年總體目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)五、工作計劃和實施方案1、三年實施計劃2、具體實施方案（何時做？何人做？如何做？為何做？）六、人力資源規(guī)劃和財務(wù)預(yù)算七、規(guī)劃控制人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、西昌人力資源狀況調(diào)查1、西昌市薪酬福利狀況（合理具有競爭性的薪酬福利體系）2、西昌市員工需求調(diào)查（構(gòu)建良好的企業(yè)文化，提高員工滿意度）三、 公司人力資源現(xiàn)狀分析swo 分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機(jī)會分析4、威脅分析7四、 人力資源目標(biāo)五、 人力資源方案1、三年工作計劃2、計劃實施方案六、 組織與財務(wù)

9、預(yù)算七、規(guī)劃控制公司財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、 公司財務(wù)swot犬況析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機(jī)會分析4、風(fēng)險分析三、 公司財務(wù)三年財務(wù)目標(biāo)（一）公司經(jīng)營指標(biāo)1、 凈資產(chǎn)收益率（凈資產(chǎn)收益率=凈利潤 / 平均凈資產(chǎn) x 100% ）, 說明 公司凈資產(chǎn)收益率偏低，公司自有資本獲取收益的能力較弱。2、 總資產(chǎn)報酬率（總資產(chǎn)報酬率=（息稅前利潤總額 / 平均資產(chǎn)總額 ）x 100% ） , 該指標(biāo)偏低 , 表明公司投入產(chǎn)出的水平較弱, 企業(yè)的全部資產(chǎn)的總體運營效益不高 , 需改進(jìn)管理 , 提高資產(chǎn)利用效率和企業(yè)經(jīng)營管理水平, 增強(qiáng)盈利能力。3、 主營業(yè)務(wù)利潤率（主營業(yè)務(wù)利潤率=（主營

10、業(yè)務(wù)利潤 / 主營業(yè)務(wù)收入凈額 ）x 100% ）, 該指針標(biāo)也偏低，說明公司產(chǎn)品附加值低，主營業(yè)務(wù)市場競爭力不強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Σ淮螅@利水平低。4、 資產(chǎn)負(fù)債率（資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額） x 100% ）, 資 產(chǎn)負(fù)債率是8衡量企業(yè)債務(wù)償還能力和財務(wù)風(fēng)險的重要指標(biāo)，比較保守的經(jīng)驗判斷一般為不高于50% 。 如果單純從償債能力角度分析，越低越好。公 司該指標(biāo)偏高，表明公司財務(wù)風(fēng)險較大。5、 速動比率（速動比率 =（速動資產(chǎn) / 流動負(fù)債） x 100% ）該指標(biāo)越高，表明公司償還流動負(fù)債的能力越強(qiáng)，一般保持在100% 的水平比較好，表明公司既有好的債務(wù)償還能力，又有合理的流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

11、。6、 已獲利息倍數(shù)（已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤總額 / 利息支出），該 指標(biāo)如大于1，則表明企業(yè)負(fù)債經(jīng)營能夠賺取比資金成本更高的利潤；如小 于 1，則表明企業(yè)無力賺取大于資金成本的利潤，企業(yè)債務(wù)風(fēng)險很大；該指 標(biāo)越高，表明企業(yè)的債務(wù)償還越有保證；相反，則表明企業(yè)沒有足夠資金來源償還債務(wù)利息，企業(yè)償債能力低下。7、 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營業(yè)務(wù)收入凈額 / 平均資 產(chǎn)總額），該指標(biāo)數(shù)值越高，周轉(zhuǎn)速度越快，資產(chǎn)利用效率越高；該比率較低，說明企業(yè)全部資產(chǎn)營運效率較低。8 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營業(yè)務(wù)收入凈額 / 平 均流動資產(chǎn)總額），該指標(biāo)越高，表明企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，利用越好。 在較快的周轉(zhuǎn)速度下，流動資產(chǎn)會相對節(jié)約，其意義相當(dāng)于流動資產(chǎn)投入的擴(kuò)大，在某種程度上增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力；而周轉(zhuǎn)速度慢，則需補(bǔ)充流動資金參加周轉(zhuǎn)