旅行社銷售工作計(jì)劃2

1、旅行社202x銷售工作方案 旅行社營(yíng)銷工作是整個(gè)營(yíng)銷體系中重要的分支，如何制定旅行社銷售?下面是收集的旅行社銷售工作方案，歡送閱讀。 目前雖然地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響，旅游市場(chǎng)面臨一定的威脅，但仍具有較大的開(kāi)展?jié)摿?。因此在春季，我們要面?duì)新一年的契機(jī)，應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，生活在北部的人，在春季比擬傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采，同時(shí)在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。 目標(biāo)市場(chǎng)一：公司白領(lǐng);由于把大局部白領(lǐng)在室內(nèi)工作，長(zhǎng)期壓抑，更期望外出旅游放松; 目標(biāo)市場(chǎng)二：中小學(xué)生;在春天大局部中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游，這正

2、是一個(gè)很大的市場(chǎng); 根據(jù)鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時(shí)可以加派營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門(mén)銷售。另一方面間接銷售，通過(guò)與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，給予適當(dāng)利潤(rùn)，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品，并且代為招來(lái)顧客。 促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)情況，應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對(duì)散客，采用廣告促銷，在鹽城晚報(bào)上刊登廣告，設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在要道的十字路口等;針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人，可采取人員上門(mén)推銷、 促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市

3、場(chǎng)進(jìn)行促銷。同時(shí)對(duì)于來(lái)往密切的vip顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。 旅行社新線路推出，往往先通過(guò)前期考察，就其露營(yíng)地現(xiàn)在實(shí)際情況，旅行社營(yíng)銷通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下根底。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營(yíng)銷工作中起十分重要的作用。工作方案如下幾點(diǎn)： 通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校) 負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌

4、握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。 第一階段： 第二階段： 第三階段： 主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京， 最興旺的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南、西北及東北片區(qū)。 第一階段(10人) (1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名 (3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、 、澳門(mén))2名 (4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名 第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人) (

5、1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名 (3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、 、澳門(mén))4名 (4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名 (5)、西北地區(qū)(寧夏、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、 、重慶)2名 (6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名 注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。 南昌旅行社 二oo年度營(yíng)銷工作方案書(shū) 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取