產(chǎn)品手冊(cè)-決策圈俱樂(lè)部研習(xí)卡

1、決策圈俱樂(lè)部硏習(xí)卡一、產(chǎn)品概述：1、名稱：決策圈俱樂(lè)部研習(xí)卡2、銷售對(duì)象:中小企業(yè)主，尚未在影響力接受過(guò)培訓(xùn)3、產(chǎn)品內(nèi)容：每年15個(gè)主題,12整天的行業(yè)專題分享主題如下：4、產(chǎn)品價(jià)格:1680元/年，平均每次只需140元的會(huì)務(wù)費(fèi)（含餐及飲料）建議：可否分成680元（6個(gè)初級(jí)主題）和1360元（9個(gè)高級(jí)主題）,一次購(gòu)買價(jià)1680元 提高產(chǎn)品的組合，有助新員銷售。5、產(chǎn)品形式：產(chǎn)品手冊(cè)+卡（類似攜程卡形式）6、形成專業(yè)、有效的后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)二、該產(chǎn)品推出的的意義：1、對(duì)客戶a、形成一個(gè)企業(yè)家交流圈；b、免費(fèi)獲得15個(gè)行業(yè)主題的分享；c、12天的體驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)到知識(shí)，可以擴(kuò)大人脈，可以得到一對(duì)一的個(gè)案

2、討論；d、通過(guò)頭腦風(fēng)暴，獲得某個(gè)管理問(wèn)題的解決方案；e、每次主題體驗(yàn)可獲得一份調(diào)研報(bào)告和一份方案報(bào)告；2、對(duì)業(yè)務(wù)員a、可以迅速解決新員的銷售問(wèn)題，形成一種最基本，最簡(jiǎn)單,最便宜、最易被客戶接受的產(chǎn)品，可以迅速提高新員的銷售信心。最高達(dá)40%的銷售提成，可以有效解決新員的收入提高問(wèn)題,形成新員的健康成長(zhǎng);b、對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，可以在大量的主題體驗(yàn)活動(dòng)中，面對(duì)有效客戶，進(jìn)行談單,有效的提高效率，進(jìn)而提高收益；c、對(duì)于講師和顧問(wèn),同樣可以在大量的主題體驗(yàn)活動(dòng)中，面對(duì)有效客戶,進(jìn)行談單，有效的提高效率，進(jìn)而提高收益；三、銷售該產(chǎn)品需要的準(zhǔn)備工作（明確那一項(xiàng)誰(shuí)做，完成時(shí)間表，審核人，審核完成時(shí)間表, 最后

3、匯總完成時(shí)間表）：1、主題體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)模式：標(biāo)準(zhǔn)七步法：a、調(diào)研，分享：9:3010:00設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研表，客戶填寫后,會(huì)務(wù)人員進(jìn)行收集，錄入,整理,形成一份調(diào) 研報(bào)告,會(huì)后提供客戶。b、客戶發(fā)言:15分鐘/每人七人（圍繞主題）:10:0011 : 00c、頭腦風(fēng)暴:8人一組，30分鐘風(fēng)暴,30分鐘談感想（圍繞主題）:11:0012 :00午餐:12:0013:30d、主題演講：13 : 3015:0015分鐘的視頻精選+75分鐘的專題分享，主要談3個(gè)觀點(diǎn)，分享三個(gè)案例。e、老客戶主題分享：15:00一15:30事先形成標(biāo)準(zhǔn)文稿f、主持講師單品（專案）銷講：15:3016:00限額銷售產(chǎn)品g、個(gè)案洽

4、談（一對(duì)一討論）:16:0017:00談單手與客戶逬入深入交談,挖掘客戶痛苦，形成相關(guān)銷售需求。2、該模式所需要制作的工具：a、標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研表：b、頭腦風(fēng)暴標(biāo)準(zhǔn)格式及專題：c、15個(gè)專題的15分鐘視頻剪輯：d、15個(gè)專題的標(biāo)準(zhǔn)ppt文件：e、客戶分享的標(biāo)準(zhǔn)文稿；f、15個(gè)專題的銷講方案：g、個(gè)案討論的方案：3、產(chǎn)品小冊(cè)與卡的制作；a、小冊(cè):制作8頁(yè)1/4a4大小的冊(cè)子包含影響力簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹，突出賣點(diǎn)的口號(hào)，15個(gè)主題內(nèi)容，客戶資 料填寫聯(lián)（可撕下）,裝卡袋b、卡：統(tǒng)一制作標(biāo)準(zhǔn)硬卡：考慮制作成本及便利，建議不做行業(yè)、地區(qū)區(qū)分，只需規(guī)定，業(yè)務(wù)員交 款時(shí)必須將客戶資料聯(lián)一同上交,由客服統(tǒng)一錄入crm系

5、統(tǒng)（作為業(yè) 務(wù)員提成的必要條件）,crm系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置相應(yīng)統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)，便可將客戶分 類,有助邀請(qǐng)有效客戶參加專項(xiàng)主題體驗(yàn)。4、一次標(biāo)準(zhǔn)流程的視頻資料制作；5、有關(guān)主持講師和專題講師的培養(yǎng)；需要制定培養(yǎng)方案，利用標(biāo)準(zhǔn)視頻以及集中培訓(xùn)的方式進(jìn)行。6、全年主題體驗(yàn)的專題時(shí)間表的確定；7、分公司的全年專題的安排時(shí)間表；需要事先確定,有助于業(yè)務(wù)員銷售及提前邀請(qǐng)客戶參加體驗(yàn)。類似滾動(dòng)開(kāi)班方式。四、銷售該產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)變化：為了有效的銷售以及取得相應(yīng)效果，必須將現(xiàn)有的銷售體系組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將我們的銷售伙伴分成：新員業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)顧問(wèn)（經(jīng)理卜一主持講師（總監(jiān)）一常年培訓(xùn)顧問(wèn)（工程部顧問(wèn)、講師、副總），各負(fù)其職，完成

6、新的銷售鏈，發(fā)揮整體能力。五、銷售該產(chǎn)品的銷售鏈確定:業(yè)務(wù)員沙龍（上門直接銷售）硏習(xí)卡談單員硏習(xí)會(huì)講師課程單品+贏聯(lián)卡單品+贏聯(lián)卡單品+升級(jí)贏聯(lián)卡常年培訓(xùn)顧問(wèn)服務(wù)六、銷售該產(chǎn)品的分公司業(yè)務(wù)規(guī)劃：采用限量銷售的方式（饑餓銷售法）：我們已經(jīng)分成50個(gè)行業(yè)行業(yè)分類企業(yè)數(shù)量硏習(xí)卡銷售數(shù)量贏聯(lián)卡銷售數(shù)量a類1000家以上限100家限30家b類600家以上限60家限20家c類300家以上限30家限10家d類300家以下限20家限5家分公司年度規(guī)劃：分公司 分類營(yíng)業(yè)額贏聯(lián)卡研習(xí)卡沙龍業(yè)務(wù)員數(shù) 量推廣部門（顧問(wèn)）常年顧問(wèn)客戶 數(shù)場(chǎng) 數(shù)客戶數(shù)場(chǎng)數(shù)業(yè)務(wù)助 理專職兼職專職兼職a類2000 萬(wàn)300張20008060

7、00200501044155b類1500 萬(wàn)200張150060450015036833104c類1000 萬(wàn)150張10004030001002562283七、銷售該產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：1680兀產(chǎn)品：1、業(yè)務(wù)員直接銷售；業(yè)務(wù)員：提成680元；經(jīng)理：提成40元；總監(jiān)：提成30元；副總：提成10元；總經(jīng)理：提成20元；支持部門：20元；會(huì)務(wù)部門：30元；注：如果是新員，經(jīng)理和總監(jiān)不提成，由新員教官提成70元。 以上提成總計(jì)830元。2、通過(guò)銷講銷售；業(yè)務(wù)員：提成480元;銷講：提成200元；經(jīng)理：提成40元；總監(jiān)：提成30元；副總：提成10元;總經(jīng)理：提成20元；支持部門：20元；會(huì)務(wù)部門：30元；注：如果是新員，經(jīng)理和總監(jiān)不提成，由新員教官提成70元。以上提成總計(jì)8 3 0元。注：以上方案沒(méi)有考慮相關(guān)本公司以往銷售數(shù)據(jù)分析，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析,人員結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析, 只能起到參考作用。另：看是一個(gè)產(chǎn)品的制定，