第九章商品價格與價格核算完整版

1、 第九章第九章 商品價格與價格核算商品價格與價格核算學習內(nèi)容：學習內(nèi)容： 第一節(jié)：商品價格概述第一節(jié)：商品價格概述 第二節(jié)：傭金、折扣和主要貿(mào)易術語價格轉換第二節(jié)：傭金、折扣和主要貿(mào)易術語價格轉換 第三節(jié)：商品第三節(jié)：商品價格的構成與價格核算價格的構成與價格核算 第四節(jié)：出口盈虧核算第四節(jié)：出口盈虧核算 本章計算案例本章計算案例教學目標和要求：教學目標和要求：1 1、理解理解商品定價原則和影響定價的因素；商品定價原則和影響定價的因素；2 2、掌握掌握各種不同貿(mào)易術語中價格的轉換方法，各種不同貿(mào)易術語中價格的轉換方法，以及傭金和折扣的計算等以及傭金和折扣的計算等 ；3 3、重點掌握重點掌握出口商

2、品價格構成和出口核算；出口商品價格構成和出口核算；第一節(jié)第一節(jié) 商品價格概述商品價格概述一、合同中價格的表達一、合同中價格的表達 國際貿(mào)易合同中，商品價格是由國際貿(mào)易合同中，商品價格是由單價單價和和總總價價兩部分組成。兩部分組成。 1 1、國際貿(mào)易的單價（、國際貿(mào)易的單價（unit priceunit price）由）由計計量單位、貨幣的名稱、單位金額、貿(mào)易術語量單位、貨幣的名稱、單位金額、貿(mào)易術語四部分組成，缺一不可。四部分組成，缺一不可。 中文單價書寫順序：中文單價書寫順序： 計量單位、單價金額、幣種、貿(mào)易術語計量單位、單價金額、幣種、貿(mào)易術語 例如，每公噸例如，每公噸10001000美元

3、美元CIFCIF紐約紐約 英語單價書寫順序：英語單價書寫順序： 幣種、單價金額、計量單位、貿(mào)易術語幣種、單價金額、計量單位、貿(mào)易術語 例如，例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork.USD 1000 Per M/T CIF NewYork.二、商品定價的原則二、商品定價的原則 確定進出口商品價格須遵循下列三項原則： ( (一一) )按照國際市場價格水平作價按照國際市場價格水平作價 ( (二二) )要結合影響價格的因素作價要結合影響價格的因素作價 ( (三三) )要結合購銷意圖要結合購銷意圖1 1、國際市場上具有代表性、國際市場上具有代表性的商品交易所的銷售價格。的商品交易

4、所的銷售價格。如芝加哥商品交易所如芝加哥商品交易所谷物谷物交易價、倫敦商品交易所交易價、倫敦商品交易所有色金屬有色金屬金屬金屬交易價、紐交易價、紐約商品交易所約商品交易所棉花棉花交易價。交易價。2 2、大宗商品進出口國家的、大宗商品進出口國家的進出口價格水平。進出口價格水平。如沙特阿拉伯的石油、緬如沙特阿拉伯的石油、緬甸的大米、澳大利亞羊毛、甸的大米、澳大利亞羊毛、美國谷物、巴西食糖。美國谷物、巴西食糖。3 3、各類博覽會的成交價格。、各類博覽會的成交價格。如世界博覽會的成交價格如世界博覽會的成交價格、中國廣交會的成交價格。中國廣交會的成交價格。1 1、要考慮商品的質(zhì)量和檔次；、要考慮商品的質(zhì)

5、量和檔次；2 2、要考慮運輸距離；、要考慮運輸距離；3 3、要考慮交貨地點和交貨條件；、要考慮交貨地點和交貨條件；4 4、要考慮季節(jié)性需求的變化；、要考慮季節(jié)性需求的變化；5 5、要考慮成交數(shù)量；、要考慮成交數(shù)量；6 6、要考慮支付條件和匯率變動的風險。、要考慮支付條件和匯率變動的風險。三、商品作價方法三、商品作價方法（一） 固定作價： 買賣雙方在協(xié)商一致的基礎上，在合同中明確規(guī)定商品的具體價格。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed. 采用固定作價，必須對影響商品供求的各種因素進行

6、認真的研究，在此基礎上對國際商品價格走勢作出預測，以此作為確定價格的依據(jù)，以減少價格風險。 適合交易量不大、市場價格變動不大、適合交易量不大、市場價格變動不大、交貨期較短的商品交易。交貨期較短的商品交易。（二）非固定作價（二）非固定作價 1、待定價格：、待定價格： 買賣雙方只約定有關商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條款，而對價格暫不固定，只約定將來的操作方法。 例：“以某年某月某日某地商品交易所該商品的收盤價為準或以此為基礎加減若干美元”。適合于交貨期長、市場行情上下波動適合于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易的商品交易2、暫定價格、暫定價格 買賣雙方在合同中先訂立一個初步價格，作為開立

7、信用證和初步付款的依據(jù)，待日后交貨期前一定時間再由雙方按照當時市價確定最后價格。 舉例: Unit price：USD5000 per bale CIFHongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.3、部分固定價格，部分不固定、部分固定價格，部分不固定 對于大宗交易長期分批交貨的交易，交易雙方為了避免承擔遠期交貨

8、價格變動的風險，在合同中規(guī)定，對于近期交貨部分采用固定交貨，遠期部分采用非固定作價。4、滑動價格、滑動價格 先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，再按或交貨前一定時間，再按工資、原材料價格工資、原材料價格變動指數(shù)變動指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價格。在作相應調(diào)整，以確定最后價格。在合同中還應具體訂明如何調(diào)整價格的方法。合同中還應具體訂明如何調(diào)整價格的方法。 例：例：The seller reserves the right to The seller reserves the right to adjust the contract price i

9、f prior to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials variation in the cost of raw materials or component parts used.or component parts used.適用于某些生產(chǎn)周期長的機器設備和適用于某些生產(chǎn)周期長的機器設備和原材料商品的交易原材料商品的交易n滑動價格公式舉例

10、 “ “以上基礎價格將按下列調(diào)整公式根以上基礎價格將按下列調(diào)整公式根據(jù)某某機構公布的某年某月的工資指數(shù)據(jù)某某機構公布的某年某月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整。其調(diào)整公式為：和物價指數(shù)予以調(diào)整。其調(diào)整公式為： P1 = P0P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）”滑動價格舉例（續(xù)） P1P1代表調(diào)整后的最后價格；代表調(diào)整后的最后價格； P0P0是訂約時的基礎價格；是訂約時的基礎價格； a a指管理費用占商品單價的百分率指管理費用占商品單價的百分率; ; b b是各種主要原材料的成本率，即原材料成本是各種主要原材料的成本率，即原材料成本占貨物單

11、價的百分比；占貨物單價的百分比； c c是工資成本率，即工資成本占商品單價的百是工資成本率，即工資成本占商品單價的百分比；分比； a a、b b、c c三者之和應為三者之和應為1 1。 M0M0是指訂約時原材料批發(fā)價格指數(shù)；是指訂約時原材料批發(fā)價格指數(shù)； M1M1是交貨時原材料批發(fā)價格指數(shù)；是交貨時原材料批發(fā)價格指數(shù)； W0W0是訂約時的工資價格指數(shù)；是訂約時的工資價格指數(shù)； W1W1是交貨時的工資價格指數(shù)。是交貨時的工資價格指數(shù)。價格調(diào)整條款計算實例價格調(diào)整條款計算實例l 在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為價格為200200萬美元，雙方同意按某物價

12、指數(shù)和萬美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào)整價格?，F(xiàn)已知約定工資指數(shù)在交貨時調(diào)整價格。現(xiàn)已知約定原原材料材料在價格中的比重為在價格中的比重為5050，工資工資在價格中在價格中的比重為的比重為30%30%，管理費和利潤管理費和利潤在價格中占在價格中占2020。簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為100100，交貨時物價指數(shù)上升到交貨時物價指數(shù)上升到110110，工資指數(shù)上升到，工資指數(shù)上升到112112。l求該合同調(diào)整后的價格應為多少？求該合同調(diào)整后的價格應為多少？ 解：根據(jù)給定條件，解：根據(jù)給定條件，管理費和利潤在價格中的份額不變，為管理費和利潤

13、在價格中的份額不變，為2020；原材料在價格中的份額變?yōu)樵牧显趦r格中的份額變?yōu)?101105050/100/100；工資在價格中的份額變?yōu)楣べY在價格中的份額變?yōu)?121123030/100/100；全部調(diào)整后的價格為：全部調(diào)整后的價格為： P1 = P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)） =200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元（美元） 4、計價貨幣的選擇、計價貨幣的選擇 計價貨幣（計價貨幣（Money of Account）是指）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。這些貨合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。這些貨幣可以是出口國或進口國的貨幣，也可以幣

14、可以是出口國或進口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣。是第三國的貨幣。 在選擇計價貨幣時要注意以下幾個問在選擇計價貨幣時要注意以下幾個問 （一）使用可自由兌換的貨幣（一）使用可自由兌換的貨幣 （二）把握（二）把握“進軟出硬進軟出硬”的原則的原則 （三）利用（三）利用保值條款保值條款以避免計價貨幣匯率以避免計價貨幣匯率變動的風險變動的風險常用的貨幣保值條款有：常用的貨幣保值條款有： 黃金保值條款黃金保值條款 其具體做法是：在訂立合同時按其具體做法是：在訂立合同時按簽約日的黃金價格將計價貨幣的金額簽約日的黃金價格將計價貨幣的金額折合為若干一定數(shù)量的黃金，到支付折合為若干一定數(shù)量的黃金，到支付日再將特定

15、數(shù)量的黃金按當時的金價日再將特定數(shù)量的黃金按當時的金價轉換成一定數(shù)量的計價貨幣。如果黃轉換成一定數(shù)量的計價貨幣。如果黃金價格上漲，則支付貨幣金額要相應金價格上漲，則支付貨幣金額要相應增加，反之，則相應減少。增加，反之，則相應減少。 實行黃金保值條款的前提是黃金實行黃金保值條款的前提是黃金價格保持穩(wěn)定，目前黃金價格本身不價格保持穩(wěn)定，目前黃金價格本身不斷波動，這種方法已不能起到避免風斷波動，這種方法已不能起到避免風險的作用。險的作用。 第二節(jié)第二節(jié) 傭金、折扣和主要貿(mào)易術語價格轉換傭金、折扣和主要貿(mào)易術語價格轉換 一、傭金一、傭金（一）傭金的含義及種類（一）傭金的含義及種類 傭金（傭金（Comm

16、issionCommission）又稱手續(xù)費。）又稱手續(xù)費。是指由買方或賣方付給介紹交易或代是指由買方或賣方付給介紹交易或代為買賣的第三者的報酬。為買賣的第三者的報酬。 傭金分明傭和暗傭兩種。凡在合同傭金分明傭和暗傭兩種。凡在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做明傭。不標明傭金的百分比，甚叫做明傭。不標明傭金的百分比，甚至連傭金字樣也不標示出來，有關傭至連傭金字樣也不標示出來，有關傭金的問題，有雙方當事人另行約定，金的問題，有雙方當事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法叫做暗傭。這種暗中約定傭金的做法叫做暗傭。（二）傭金的規(guī)定方法（二）傭金的規(guī)定方法1、在

17、商品價格中包括傭金時，通常應以文字來說明。 例如例如“每公噸每公噸200200美元美元CIFCIF舊金山包括舊金山包括2%2%傭金傭金”。 （ U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission including 2% commission ） 2、也可以在貿(mào)易術語上加注傭金的縮寫英文字母”C”和傭金的百分比來表示。 例如：例如：“每公噸每公噸200200美元美元 CIF C 2%CIF C 2%舊金山舊金山”（U.S.$200 PER U/T CIF Sa

18、n Francisco U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commissionincluding 2% commission）。在實際業(yè)務中）。在實際業(yè)務中% %通常通常被省略。被省略。 3、商品價格中所包含的傭金除用百分比表示外，也可以用絕對數(shù)來表示。 例如：例如：“每公噸付傭金每公噸付傭金2525美元。美元?！?” （三）傭金的計算方法（三）傭金的計算方法單位貨物傭金額單位貨物傭金額 = 含傭價含傭價 x 傭金率傭金率凈價凈價 = 含傭價含傭價 - 單位貨物傭金額單位貨物傭金額 = 含傭價含傭價 x（1 - 傭金率）傭金率）假如

19、已知凈價，則含傭價的計算公式是：假如已知凈價，則含傭價的計算公式是： 含傭價含傭價 = 凈價凈價/（1 - 傭金率）傭金率）傭金計算例題：傭金計算例題： 深圳某公司對外商報價深圳某公司對外商報價B B商品每商品每件件CIFC3%CIFC3%為為HK$200,HK$200,現(xiàn)外商要求改現(xiàn)外商要求改報報CIFC5%CIFC5%，應報價多少？，應報價多少？ 解答：解答：凈價凈價=CIFC3%=CIFC3%(1-3%)=194(HK$)(1-3%)=194(HK$) 含擁價含擁價CIFC5%=CIFC5%=凈價凈價/(1-/(1-擁金率擁金率) ) =194/(1-5%)=204.21(HK$)=19

20、4/(1-5%)=204.21(HK$) 二、折扣（二、折扣（rebate ，discount,allowance) （一）折扣的含義（一）折扣的含義 折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。 國際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般國際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般價格折扣外，還有為擴大銷售而使用的數(shù)量價格折扣外，還有為擴大銷售而使用的數(shù)量折扣，為實現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折折扣，為實現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣，以及年終回扣等。扣，以及年終回扣等。 凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做

21、凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣明扣”。 （二）折扣的規(guī)定方法（二）折扣的規(guī)定方法 在國際貿(mào)易中，折扣通常在規(guī)定價格條款時，在國際貿(mào)易中，折扣通常在規(guī)定價格條款時，用文字明確表示出來。用文字明確表示出來。 1 1、 例如例如“CIFCIF倫敦每公噸倫敦每公噸200200美元，折扣美元，折扣3%”3%”（U.S.$200 per metric ton CIF London U.S.$200 per metric ton CIF London including 3% discountincluding 3% discount） 2 2、折扣也可以用絕對數(shù)來表示。、折扣也可以用絕對數(shù)來表

22、示。 例如每公噸折扣例如每公噸折扣6 6美元。美元。 3 3、在實際業(yè)務中，也可以用、在實際業(yè)務中，也可以用 CIFDCIFD或或CIFRCIFR來來表示表示CIFCIF價格中包含折扣。價格中包含折扣。 （三）折扣的計算（三）折扣的計算 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算的。其計算公式如下：的。其計算公式如下： 單位貨物折扣額單位貨物折扣額 = = 原價（或含折扣價）原價（或含折扣價）x x 折扣率折扣率 賣方實際凈收入賣方實際凈收入 = = 原價原價 - - 單位貨物折扣額單位貨物折扣額折扣計算例題：折扣計算例題： 我國某公司與香港一商人達成一批我國

23、某公司與香港一商人達成一批1000公噸鋼材生意，價格條件為公噸鋼材生意，價格條件為USD1000 per metric ton CIF Hongkong, 2% discount。 求單位貨物折扣額和賣方的實際凈收求單位貨物折扣額和賣方的實際凈收入？入？三、FOB、CFR和CIF之間價格轉換FOB換算為其他價格換算為其他價格CFR價 =FOB價 + 國外運費國外運費 FOB價 + 國外運費國外運費 CIF價= 1 投保加成保險費率 FOB價 = CFR價 - 國外運費國外運費 CFR價 CIF價 = 1 投保加成保險費率 FOB價 = CIF價價1 投保加成保險費率 - 國外運費國外運費 CF

24、R價= CIF價 1 投保加成保險費率 第三節(jié)：商品價格的構成與價格核算一、商品價格的構成 出口商品價格主要有三部分構成，分別是： 商品的成本、費用、預期利潤商品的成本、費用、預期利潤（一）商品的成本 出口商品的實際成本 =采購成本-出口退稅收入 出口退稅 出口貨物退稅制度，是一個國家稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過退還出口貨物的國內(nèi)已納稅款來平衡國內(nèi)產(chǎn)品的稅收負擔，使本國產(chǎn)品以不含稅成本進入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創(chuàng)匯。具體計算公式如下： 采購成本采購成本 出口退稅收入出口退稅收入= 出口退稅率出口退稅率 1增值稅率增值稅率 由此得出實際采購

25、成本的公式是：實際成本采購成本1出口退稅率（1+增值稅率）【實例解析】 某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17的增值稅，若該商品出口有13的退稅，那么該商品每單位的實際采購成本是多少？28113（1+17)24.89元（二）費用（二）費用 1 、國內(nèi)費用國內(nèi)運輸費：國內(nèi)運輸費：出口貨物在裝運前所發(fā)生的境內(nèi)運輸費，通常有卡車運輸費、內(nèi)河運輸費、路橋費、過境費及裝卸費。 包裝費：包裝費：包裝費用通常包括在采購成本之中，但如果客戶對貨物的包裝有特殊的要求，由此產(chǎn)生的費用就要作為包裝費另加。 倉儲費：倉儲費：需要提前采購或另外存?zhèn)}的貨物往往會發(fā)生倉儲費用。 認證費：認證費：出口商辦理出口許

26、可、配額、產(chǎn)地證明 其他證明所支付的費用。 港區(qū)港雜費：港區(qū)港雜費：出口貨物在裝運前在港區(qū)碼頭所需支付的各種費用。 商檢費：商檢費：出口商品檢驗機構根據(jù)國家的有關規(guī)定或出口商的請求對貨物進行檢驗所發(fā)生的費用。 貸款利息貸款利息：出口商由向國內(nèi)供應商購進貨物至從國外買方收到貨款期間由于資金的占用而造成的利息損失，也包括出口商給予買方延期付款的利息損失。 業(yè)務費用：業(yè)務費用：出口商在經(jīng)營中發(fā)生的有關費用，如：通訊費、交通費、交際費、廣告費等等，又稱為經(jīng)營管理費。 銀行費用：銀行費用：出口商委托銀行向國外客戶收取貨款、進行資信調(diào)查等所支出的費用。 2、國外費用 國外費用主要包括出口主運費，出口保險費

27、，傭金。p出口運費 并不是每一種出口報價都包含出口運費，要看具體的成交貿(mào)易術語，比如FOB就沒有包含。（三）預期利潤 在用利潤率來核算利潤額時，應注意計算的基數(shù)?？梢杂媚骋怀杀咀鳛橛嬎憷麧櫟幕鶖?shù)，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數(shù)。 預期利潤=FOB成本價利潤率 成本利潤 預期利潤=報價利潤率 銷售利潤Made by Seaman 榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)噸冷凍水產(chǎn)(裝一個裝一個20尺柜集裝箱尺柜集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價格為的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價格為5600元人民幣元人民幣(含含17%增值稅增值稅)

28、；出口包裝費每噸為；出口包裝費每噸為500元；該批貨物國元；該批貨物國內(nèi)運雜費共計內(nèi)運雜費共計1200元；出口商檢費元；出口商檢費300元，報關費元，報關費100元；港區(qū)港元；港區(qū)港雜費雜費950元；銀行手續(xù)費元；銀行手續(xù)費250元，其他各種費用共計元，其他各種費用共計1500元，出口元，出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20尺柜冷凍集裝箱的包箱費是尺柜冷凍集裝箱的包箱費是2200美元，保險費美元，保險費650元；岡島株式元；岡島株式會社要求在報價中包括其會社要求在報價中包括其3%的傭金的傭金(以以FOB成本金額

29、計算成本金額計算)。若榮成。若榮成貿(mào)易公司的預期利潤是貿(mào)易公司的預期利潤是10%(以以FOB成本金額計算成本金額計算)，人民幣對美元，人民幣對美元匯率為匯率為8.25：1， 試報出每噸水產(chǎn)出口的試報出每噸水產(chǎn)出口的FOBC3，CIFC3的價格。的價格。 本章計算報本章計算報 價價 實實 例例實際成本實際成本= 5600= 560056005600(1+17%)(1+17%)3%3% =5600 =5600143.5897 143.5897 = 5456.41 = 5456.41元元/ /噸噸實際成本核算實際成本核算：費用核算：費用核算： 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 =500+(1200+300+100+

30、950+250+1500)17 =752.94元元/噸噸國外運輸費用：國外運輸費用： 出口運費出口運費=220017=129.4118美元美元=1067.65（元）（元） 出口保險費：出口保險費： 出口保險費出口保險費=65017=38.24元元 出口總成本：出口總成本： FOB成本成本=5456.41+752.94=6209.35元元 CIF 成本成本=5456.41+752.94+1067.65+38.24=7315.24元元n預期利潤=FOB成本*10% =620.94元計算傭金：計算傭金： 傭金傭金=FOB成本成本*3% =6209.35*3% =186.28元元 利潤核算：利潤核算：

31、對外報單價：nFOBC3=6209.35+186.28=6395.63元nCIFC3=7315.24+186.28=7501.52元案例操作：案例操作： 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛料面雙牛料面革腰高革腰高6英寸軍靴（一個英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本人民幣了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅元（含增值稅 17%），進貨總價：），進貨總價：90X6000=540000元；出口包裝元；出口包裝費每雙費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費元，出口商檢費350元，報

32、關費元，報關費150元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費900元，其他各種元，其他各種費用共計費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%（按成（按成交價計），出口軍靴的退稅率為交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連，海運費：大連-都柏林，一個都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，美元，客戶要求按成交價的客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為投保，保險費率為0.85%，并在價格中包括并在價格中包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為傭金。若吉信公

33、司的預期利潤為成交金額的成交金額的10%，人民幣對美元的匯率，人民幣對美元的匯率6.8428：1（以現(xiàn)匯買入價為準）。（以現(xiàn)匯買入價為準）。 試報每雙軍靴的試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。價格。 解答：解答：1、FOB、CFR和CIF三種價格的基本構成 FOB：成本+國內(nèi)費用+預期利潤 CFR：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預期利潤 CIF：成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預期利潤2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額 退稅金額=進貨成本/（1+增值稅率）X 退稅率 3、核算費用（1）國內(nèi)費用=包裝費+（運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用）+貸款利息 貸款利息=進貨總

34、價X貸款利率/12 X貸款月份（注：貸款利息通常以進貨成本為基礎） 單位貨物所攤費用=國內(nèi)費用/數(shù)量 （2） 銀行手續(xù)費=報價*銀行手續(xù)費費率 （3） 客戶傭金=報價*傭金率 （4） 出口運費=海運費/數(shù)量 （5） 出口保險費=報價*110%*保險費費率 4、核算利潤 利潤=報價*10% 5、三種貿(mào)易術語報價核算過程 （1）FOBC3報價的核算FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOBC3報價*10%=85.9141+FOBC3報價*（13.5%）等式兩邊移項得：FOBC3報價-FOB

35、C3報價*13.5%=85.9141FOBC3報價=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.6.8428元=14.51美元/雙 （2）CFRC3報價的核算：CFR3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤=79.2308+6.6833+4.3338+CFRC3報價*3%+CFRC3報價*0.5%+CFRC3報價*10% 等式兩邊移項并計算得 CFRC3報價=104.4719元 折成美元：CFRC3=104.4719/6.8428=15.26美元/雙 （3）CIFC3報價的核算：CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保

36、險費+預期利潤=79.2308+6.6833+4.3338+CIEFC3報價*3%+CIDFC3報價*0.5%+CIFC3報價*110%*0.85%+CIFC3報價*10%等式兩邊移項得：CIFC3報價=105.6212元折成美元：CIFC3=150.6212/6.8428=15.44美元 6、三種價格對外報價 （1）USD14.51/pair FOBC3 Dalian（每雙14.51美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。） （2）USD15.26/pair CFRC3 Dublin（每雙15.26美元，包括3%傭金，成本加運費至都柏林。） （3）USD15.44/pair CIFC3 Dubl

37、in（每雙15.44美元，包括3%傭金，成本加運費、保險費至都柏林。） 第四節(jié)：出口盈虧核算 衡量出口是否盈利以及盈利的多少衡量出口是否盈利以及盈利的多少常用的指標有常用的指標有出口換匯成本、出口盈虧出口換匯成本、出口盈虧率、外匯增值率。率、外匯增值率。一、出口換匯成本（換匯率）一、出口換匯成本（換匯率） 衡量出口業(yè)務盈虧的常用指標是出口衡量出口業(yè)務盈虧的常用指標是出口換匯成本。指商品出口后凈收入每一美元換匯成本。指商品出口后凈收入每一美元所耗費的人民幣成本所耗費的人民幣成本( (單位￥單位￥/USD)/USD)。 出口換匯成本的計算：出口換匯成本的計算： 換匯成本換匯成本= =國內(nèi)總成本國內(nèi)

38、總成本/ /出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入 注意：注意： 國內(nèi)總成本國內(nèi)總成本= =商品采購價商品采購價- -出口退稅出口退稅 + +費用費用 出口外匯凈收入出口外匯凈收入指的出口商品按指的出口商品按FOBFOB價出售所價出售所得的外匯凈收入得的外匯凈收入 國內(nèi)總成本單位為人民幣，出口銷售外匯凈國內(nèi)總成本單位為人民幣，出口銷售外匯凈收入單位為美元。收入單位為美元。 如果換匯成本高于當日銀行外匯牌價如果換匯成本高于當日銀行外匯牌價( (買入價買入價) )，說明該項業(yè)務虧本；，說明該項業(yè)務虧本； 如果換匯成本低于當日銀行外匯牌價如果換匯成本低于當日銀行外匯牌價( (買入價買入價),),說明該

39、項業(yè)務贏利；說明該項業(yè)務贏利； 如果換匯成本剛好等于當日銀行外匯如果換匯成本剛好等于當日銀行外匯牌價牌價( (買入價買入價),),說明該項業(yè)務不虧不賺。說明該項業(yè)務不虧不賺。 【例】出口商品共【例】出口商品共500500件，每件報價為件，每件報價為1010美元美元CIFCIF倫敦，其中運費為倫敦，其中運費為200200美元，保險費為美元，保險費為100100美元。美元。進價每件為人民幣進價每件為人民幣5050元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%17%，國，國內(nèi)運費內(nèi)運費20002000元，出口商檢費元，出口商檢費100100元，報關費元，報關費150150元，元，港區(qū)港雜費港區(qū)港雜費60

40、0600元，其他業(yè)務費用元，其他業(yè)務費用18001800元，出口退元，出口退稅率為稅率為13%13%，銀行美元買入價為，銀行美元買入價為7.26507.2650人民幣元人民幣元/ /美元。美元。求求：該筆交易的出口換匯成本。：該筆交易的出口換匯成本。 解：換匯成本=國內(nèi)總成本出口銷售外匯凈收入（FOB價）=(商品采購價-出口退稅 +費用)出口外匯凈收入(美元)=50500-50500/(1+17%)13%+465010500200100 =5.7174答：因為5.7174小于6.2650 ， 說明每出口5.7174元人民幣的商品即可換回1美元所以盈利。 出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈

41、收入外匯凈收入銀行外匯銀行外匯買入價）買入價） 國內(nèi)總成本國內(nèi)總成本 國內(nèi)總成本國內(nèi)總成本 出口盈虧額出口盈虧額出口盈虧率出口盈虧率= 二、出口商口盈虧率 【例】出口商品共【例】出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫敦，其中運費為倫敦，其中運費為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。美元。進價每件為人民幣進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%，國內(nèi)運費國內(nèi)運費2000元，出口商檢費元，出口商檢費100元，報關費元，報關費150元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費600元，其他業(yè)務費用元，其他業(yè)務費用1800元，元，出口退稅率為出口退稅率為13%

42、，銀行美元買入價為，銀行美元買入價為7.2650人人民幣元民幣元/美元。美元。計算例題二計算例題二求求：該筆交易的出口盈虧率。：該筆交易的出口盈虧率。國內(nèi)總成本國內(nèi)總成本出口盈虧額出口盈虧額2、出口盈虧率、出口盈虧率= 50*50050*500/（1+17%）*13%+4650（10*500200100）*7.2650-50*50050*500/（1+17%）*13%+4650= = 27.06 說明說明每出口每出口100元的商品即可盈利元的商品即可盈利27.6元元3、外匯增值率、外匯增值率= 成品出口的外匯凈收入成品出口的外匯凈收入 原料的外匯成本原料的外匯成本原料的外匯成本原料的外匯成本

43、某公司出口按某公司出口按CIF價進口原棉一批，共價進口原棉一批，共花外匯花外匯45000美元，經(jīng)加工為印花布出口，美元，經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為凈收入為59000美元美元求求：該筆交易的外匯增值率。：該筆交易的外匯增值率。原料的外匯成本原料的外匯成本成品出口的外匯凈收入成品出口的外匯凈收入 原料的外匯成本原料的外匯成本外匯增值率外匯增值率= 450005900045000= =31.1 說明說明進口進口1美元的原料加工后在出口，其成品價值相當于美元的原料加工后在出口，其成品價值相當于1.311美元，增值率為美元，增值率為31. 【課堂實例】信梁公司欲以信梁公司欲以CIFCIF條件出口不銹鋼

44、廚具條件出口不銹鋼廚具( (一一個個2020英尺貨拒英尺貨拒) )至開普敦，該筆業(yè)務相關資料如下至開普敦，該筆業(yè)務相關資料如下: :包裝包裝方式為每箱方式為每箱2 2套，包裝尺碼為套，包裝尺碼為56cm56cm32.5cm32.5cm49cm(49cm(一個一個2020英尺貨柜的裝箱容積為英尺貨柜的裝箱容積為2525立方米立方米),),向國內(nèi)供貨工廠采向國內(nèi)供貨工廠采購的價格為每套購的價格為每套180180元人民幣。元人民幣。經(jīng)查經(jīng)查, ,上海至開普敦一個上海至開普敦一個2020英尺貨柜的海洋運費為英尺貨柜的海洋運費為22002200美元美元, ,該批產(chǎn)品的增值稅該批產(chǎn)品的增值稅率為率為171

45、7, ,退稅率為退稅率為9%9%。據(jù)公司業(yè)務員核算，出口這批據(jù)公司業(yè)務員核算，出口這批貨的相關費用有：國內(nèi)運費貨的相關費用有：國內(nèi)運費20002000元，出口商檢費元，出口商檢費100100元，元，報關費報關費150150元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費600600元，其他業(yè)務費用元，其他業(yè)務費用18001800元，元，包裝費每箱包裝費每箱2 2元。元。當時的美元匯率為當時的美元匯率為1 1美元美元8.278.27元人民元人民幣。幣?？蛻粢蠹右怀赏侗Ｒ磺须U加戰(zhàn)爭險，保險費率分客戶要求加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險，保險費率分別為別為0.80.8和和0.2%0.2%，并且要求在報價中含，并且要求在報價中

46、含3 3的傭金。的傭金。如如果公司預期利潤率為成交金額的果公司預期利潤率為成交金額的6%6%，那么這筆業(yè)務的，那么這筆業(yè)務的CIFC3 capetowrdCIFC3 capetowrd出口銷售價格應該報多少？出口銷售價格應該報多少？1.1.一個一個2020英尺貨柜可裝貨物箱數(shù)英尺貨柜可裝貨物箱數(shù)2525(0.56(0.560.3250.3250.49)=280(0.49)=280(箱箱) )2 2采購成本采購成本= =采購價退稅采購價退稅=180=1801801801.171.179%=166.1538(9%=166.1538(元）元）3 3每套貨物國內(nèi)費用每套貨物國內(nèi)費用(2000+100+

47、150+600+1800+280(2000+100+150+600+1800+2802 2）（2802802 2） =9.3036 =9.3036（元）（元）4 4每套海洋運費每套海洋運費220022002802802=3.928 62=3.928 6（美元）（美元）5 5保險費報價保險費報價(1+10(1+10) )(0.8(0.8+0.2%)+0.2%)6 6傭金報價傭金報價3%3%7 7利潤報價利潤報價6% 6% 8.8.最后得出最后得出CIFCIF報價報價 所以，所以，CIF3CIF3報價報價=(=(進貨成本進貨成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用)+)+海洋運費海洋運費+ +保險費保險費+ +

48、傭金傭金+ +利潤利潤=(166.1538+9.3036)=(166.1538+9.3036)8.27+3.926+CIF38.27+3.926+CIF3 (1+10 (1+10) )(0.8(0.8+0.2%)+CIF3+0.2%)+CIF33 3+CIF3+CIF36 6：從而得：從而得： CIF3CIF3報價報價 （166.1538+9.3036166.1538+9.3036）+3.926+3.9268.278.2711(1+10(1+10) )(0.8(0.8+0.2%)+0.2%)3 36 6 231.285231.285元元/ /套套 榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購榮成貿(mào)易公

49、司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)噸冷凍水產(chǎn)(計一個計一個20尺柜集裝箱尺柜集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價格為的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價格為5600元人民幣元人民幣(含含17%增值稅增值稅)；出口包裝費每噸為；出口包裝費每噸為500元；該批貨物國元；該批貨物國內(nèi)運雜費共計內(nèi)運雜費共計1200元；出口商檢費元；出口商檢費300元，報關費元，報關費100元；港區(qū)港元；港區(qū)港雜費雜費950元；其他各種費用共計元；其他各種費用共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年元。榮成公司向銀行貸款的年利率為利率為8%，預計墊款時間，預計墊款時間2個月；銀行手續(xù)費率為個月；銀行手續(xù)費率

50、為0.5%(按成交價按成交價格計格計)，出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為，出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個本神戶一個20尺柜冷凍集裝箱的包箱費率是尺柜冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元，客戶要求美元，客戶要求按成交價格的按成交價格的110%投保，保險費率投保，保險費率0.85%；岡島株式會社要求在；岡島株式會社要求在報價中包括其報價中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預期利潤是的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預期利潤是10%(以成以成交價格計交價格計)，人民幣對美元匯率為，人民幣對美元匯率為8.25：1， 試報出每噸水產(chǎn)出口的試報出每噸水產(chǎn)出口的FOBC3

51、，CFRC3，CIFC3的價格。的價格。 本章計算報本章計算報 價價 實實 例例實際成本實際成本= 5600= 560056005600(1+17%)(1+17%)3%3% =5600 =5600143.5897 143.5897 = 5456.4103 = 5456.4103元元/ /噸噸實際成本核算實際成本核算：費用核算：費用核算： 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 =500+(1200+300+100+950+1500)17 + 56008%6 =812.902元元/噸（注：貸款利息通常根據(jù)進貨成本來核算）噸（注：貸款利息通常根據(jù)進貨成本來核算） 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費=報價報價0.5% 客戶傭金客戶傭金

52、=報價報價3% 出口運費出口運費=220017=129.4118美元美元=1067.6473（元）（元） 出口保險費出口保險費=CIF報價報價110%0.85%利潤核算：利潤核算：= 報價報價10% FOB FOB報價報價= =實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +客戶傭金客戶傭金+ +銀行手費銀行手費+ +預期利潤預期利潤 FOB FOB報價報價=5456.40.3+812.902+=5456.40.3+812.902+報價報價3%+3%+報價報價0.5%+0.5%+報價報價10%10% FOBC3 = (5456.4103+812.902) / (1-3%-0.5%-10%) FOB

53、C3 = (5456.4103+812.902) / (1-3%-0.5%-10%) = = 7247.767247.76元元8.258.25 = 878.25 = 878.25美元美元/ /噸噸FOB報價：報價： CFR CFR報價報價 = =實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費 + +客戶傭金客戶傭金 + +銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+ + 預期利潤預期利潤 CFR CFR報價報價 =5456.4103+812.902+1067.6471+ =5456.4103+812.902+1067.6471+ 報價報價3% 3% + +報價報價0.5%+0.5%+報價報價10%10

54、% (5456.4103+812.902+1067.6471)(5456.4103+812.902+1067.6471) 1 13%3%0.5%0.5%10%10% = =8482.0348482.034元元8.258.25 =1028.13 =1028.13美元美元/ /噸噸CFR報價：報價：CFRC3 = CIF CIF報價報價= =實際成本實際成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +客戶傭金客戶傭金+ +銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費 + +出口保險費出口保險費+ + 預期利潤預期利潤 CIF CIF報價報價=5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.410

55、3+812.902+1067.6471+報價報價3%+3%+報價報價0.5%0.5% + +報價報價110%110%0.85%+0.85%+報價報價10%10% 5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.6471 1 13%3%0.5%0.5%110%110%0.85%0.85%10%10% = =8575.5728575.572元元8.258.25 =1039.36 =1039.36美元美元/ /噸噸CIF報價：報價：CIFC3= 計算案例： 卡拉齊（KARACH）有家客戶對我公司的飛躍牌縫紉機表示極大興趣，產(chǎn) 品具體資料如下：(增值稅為17%,退稅率為9%) 型號 尺碼(cm) 供貨價格 GN800 SHS overlock sewing machine 43*34*36 260(元/臺) 一個20集裝箱的運費為1900美元.(美元匯率為8.25)國內(nèi)費用(按一個20集裝箱計):運雜費1000元, 包裝費1400元, 倉儲費為每天50元(預計存?zhèn)}10天), 商檢費600元, 報關費50元,港口費350元 ,其他費用1100元, 銀行手續(xù)費率為0.5%.貨物按成交價格的110%投保一切險和戰(zhàn)爭