籃球企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、企業(yè)名稱：行者時尚運動有限股份公司創(chuàng)業(yè)者：付子豪，姚雪，徐進進，張洋, 劉濤日期：2012/6/41執(zhí)行總結(jié)（付子豪） 12公司介紹（付子豪） 13月服務介紹（付子豪） 14機會分析（徐進進） .25市場營銷（徐進進） .36 財務計戈U（劉濤） .47 管理能力 （姚雪） . .68 融資計戈 （劉濤） . 69 風險分析 （張洋） . . 710 經(jīng)營預測 （張洋） .7一 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司基本情況 一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。1.2 公司服務介紹以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內(nèi)部設有4塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽

2、事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M行周到、全面 的服務， 大可不必擔心出現(xiàn)的問題。 我們還開設了籃球主題餐廳， 供廣大球迷朋友在此享受 美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其 中還有一間商店，主要經(jīng)營NEA主打的球衣、T恤、球鞋等運動產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。1.3 管理團隊分析 主要計劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業(yè)盡心盡力。在該計劃的討論上，大 家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。1.4 行業(yè)及市場分析 “運動達人派”服務

3、覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。1.5 銷售推廣本服務區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受， 實現(xiàn)了將服務于消費反饋同時考慮的條件。 當消費者在享受服務時， 隨時可以 與我們進行零距離交流， 短時間內(nèi)改進服務質(zhì)量， 該服務在現(xiàn)階段市場環(huán)境下， 極具創(chuàng)新力。 就競爭者來說， 該項目屬于新興的服務項目， 如果一旦被廣大人群所接受和理解， 將呈現(xiàn)快 速發(fā)展的繁榮之勢。1.6 融資與財務說明公司設立在銅陵市區(qū)。 公司成立初期需要資金1 0 0 0萬，其中風險投資8 0

4、 0萬， 公司投資10 0萬，流動資金貸款10 0萬。 其中用于固定資產(chǎn)投資6 4 5萬，流動資金3 55萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊資本1 2 0 0萬人民幣。其中，外來風險入股8 00萬，“行者”公司入股2 0 0萬，資金入股2 0 0萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益為501。風險投 資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。二 公司介紹本公司為行者運動股份有限公司， 我公司推廣品牌 “勁爆籃球達人派” 是主打特色核心 服務， 本公司的銷售宗旨是打造熱心服務， 秀出健康體魄， 主要是針對現(xiàn)實社會快節(jié)奏的生 活和不斷出現(xiàn)的健康問題， 我們傾力為廣大需要健康生活

5、理念的人群提供一個場所和一系列 完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。三 服務介紹3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內(nèi)部設有4塊用語正式籃球比賽的場地，供承 辦個人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M行周到、全面 的服務，大可不必擔心出現(xiàn)的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其 中還有一間商店，主要經(jīng)營NEA主打的球衣、T恤、球鞋等運動產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。本服務區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于

6、消費者的身體 體驗和感受，實現(xiàn)了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流， 短時間內(nèi)改進服務質(zhì)量， 該服務在現(xiàn)階段市場環(huán)境下， 極具創(chuàng)新力。 就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。3.2項目開發(fā)情況本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。 之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內(nèi)上的高端服務及項目加以完 善和改進。3.3產(chǎn)品服務的日常安排和計劃開始，我們會按照我們計劃的方案去經(jīng)營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對

7、于服務產(chǎn)品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調(diào) 查，從而不斷提高我們的服務質(zhì)量和水平。四市場機會分析4.1市場研究的具體情況：籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目， 從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所， 根據(jù)在一定的市場調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析，這個計劃是可行的。因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調(diào)查，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球， 不僅

8、能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務的原則，可進一步開發(fā)潛力市場， 前景比較樂觀。 4.2哪些人是你的顧客？社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業(yè)間的友誼賽）4.3哪些人是你的競爭對手？競爭對手：KTV ,電玩城等，其中 KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合 理。如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的 合作關系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益，而且能提高公司的聲譽?？傊偁幘褪且环N動力， 只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途

9、。 4.4面對競爭對手的措施：孫子兵法中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢與劣勢，也要了解對手的優(yōu)勢與劣勢。競爭優(yōu)勢是:（1）籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。（2）服務周到，就算不會打會有專業(yè)人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就 不好意思玩。_（3）籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。（4）設備齊全，館內(nèi)設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服 務?？傊?，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。五市場營銷國家運動器材組織的

10、住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數(shù)嗇了 6.2%，預計這個增長趨勢仍 將持續(xù)。據(jù)權威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生 3500億以上的收入?；@球中心已制定出銷售策 略以保證市場滲透。5.1產(chǎn)品策略服務區(qū)一這是我們特色服務之處。館內(nèi)設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區(qū)享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。5.2廣告策略直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于各大

11、公司組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。=我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產(chǎn)生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售

12、滿足，并保證一個排隊名單。 這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。5.3員工及其待遇為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭 300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月 會費之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。職工策略籃球中心預計第一年需要 10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、 J 維護人員和統(tǒng)計分析。 他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。

13、半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。獎賞分明，以此來激勵員工的工作熱情。六財務計劃6.2損益表五年內(nèi)損益表（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一產(chǎn)品銷售收入15022055015003000減：銷售成本5055100400500二產(chǎn)品銷售利潤10016545011002500減：銷售費用150100150500200管理費用200100100100100財務費用90130100100200三利潤總額-340-1351005002000減：所得稅0000300四凈利潤-340-13510050017006.3

14、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤(53.35)(47.60)317.48791524力口：應付賬款增加額91.82264214折舊1515151515攤銷1818181818財務費用5511110減：應收賬款增加額911960136經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量凈額14.3883269231636二投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金155投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量凈額155三籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量凈額吸收權益性投資所收到 的現(xiàn)金6200000借款所收到的現(xiàn)金1001002002000現(xiàn)金流入小計7201002002000償還借款所支付的現(xiàn)

15、金100100200200償還股利所支付的現(xiàn)金5511110現(xiàn)金流出小計5105207457654籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量凈額71453275658四現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈 增加額544143586589786.4資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：貨幣資金54453088915622521應收賬款9113091227存款53100100100100流動資產(chǎn)合計6076421020172325886固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155155155155155減：累計折舊1515156545固定資產(chǎn)凈值1231251029277無形資產(chǎn)：180180180180180減：累計攤銷

16、1818181818無形資產(chǎn)凈值16215621152142162資產(chǎn)合計9089152122519523025負債及權益流動負債應付賬款9103397321短期借款1001002002000負債合計109110233197221所有者權益：實收資本800800800800800盈余公積00000未分配利潤002222851952所有者權益總計800800801010261026負債及所有者權益 總計9099192125519253025七管理體系1公司性質(zhì)：有限責任公司2組織形式：公司初期規(guī)模雖小，橫縱聯(lián)系單一，但因為含有經(jīng)營，服務兩種不同種類，特 采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)集中決策，分散操作。3

17、管理隊伍行者公司管理層簡介職位人員簡介總經(jīng)理付子豪本科生市場營銷部經(jīng)理姚雪本科生財務部經(jīng)理劉濤本科生人力資源部經(jīng)理徐進進本科生技術研發(fā)部經(jīng)理張洋本科生八融資計劃8.1資金來源公司成立初期需要資金1 0 0 0萬，其中風險投資8 0 0萬，公司投資10 0萬， 流動資金貸款10 0萬。 其中用于固定資產(chǎn)投資6 4 5萬，流動資金3 5 5萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊資本1 2 0 0萬人民幣。其中，外來風險入股8 0 0萬，“行者”公司入股2 0 0萬，資金入股2 0 0萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益為5 0.1%。風險投 資可通過分紅或整體出讓的形式收回

18、投資。8.2成本與費用資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（500萬元），以及生產(chǎn)中所需的的直接原材料、直接人工、制造費用及其他各類期間費用（500萬元），成本費用。購置固定資產(chǎn)500萬原材料 100萬水電費 100萬流動資金 150萬廠房租金 50萬人員工資 100萬水電費每年增長 7%，人員工資每年增長 9%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓200萬元左右，第二年210.3萬元，其后每年銷售費用為銷售額的25%，研發(fā)費用為每年銷售額的5%。五年內(nèi)成本費用估算表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊18.518.518.518.518.5廠房租金3030303030水電費2023252628管理人員費用3033353638市場開拓200206.556342.5820研發(fā)費用1011.529.576.2227.2九風險分析9.1可能的風險9.11隨著網(wǎng)球等其他運動的興起，籃球可能不是廣大運動愛好者的最愛了。他們對籃球的熱衷程度減少就意味市場的萎縮，而使我公司盈利空間縮小。9.12隨著我公司經(jīng)營得當，盈利模式走向正軌，