會(huì)展需求分析PPT課件

1、1第一節(jié) 會(huì)展市場(chǎng) 第1頁(yè)/共49頁(yè)2市場(chǎng) 幾種定義： 市場(chǎng)是某種商品買賣雙方通過交易實(shí)現(xiàn)交換的場(chǎng)所 市場(chǎng)是商品從生產(chǎn)到流通過程中各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。 市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者的集合。第2頁(yè)/共49頁(yè)3會(huì)展市場(chǎng) 在會(huì)展產(chǎn)品交換過程中反映的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。 在現(xiàn)代會(huì)展中，會(huì)展市場(chǎng)反映了會(huì)展需求者與供給者之間、會(huì)展需求者之間、會(huì)展供給者之間的關(guān)系，集中反映了會(huì)展產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)性。第3頁(yè)/共49頁(yè)4會(huì)展市場(chǎng) 會(huì)展活動(dòng)是一種綜合性活動(dòng) 涉及多利益主體 會(huì)展市場(chǎng)是個(gè)大系統(tǒng)， 是會(huì)展交易關(guān)系的總和。第4頁(yè)/共49頁(yè)5 會(huì)展市場(chǎng)的三個(gè)基本元素：1會(huì)展會(huì)展交易

2、交易主體主體2會(huì)展會(huì)展交易交易客體客體3會(huì)展交易法會(huì)展交易法規(guī)及其監(jiān)管規(guī)及其監(jiān)管者、市場(chǎng)管者、市場(chǎng)管理者理者第5頁(yè)/共49頁(yè)6會(huì)展市場(chǎng)機(jī)制 是會(huì)展市場(chǎng)運(yùn)行的實(shí)現(xiàn)機(jī)制 指會(huì)展市場(chǎng)在運(yùn)行過程中，發(fā)揮其功能的憑借， 即會(huì)展市場(chǎng)憑借什么來(lái)調(diào)節(jié)社會(huì)資源在各個(gè)不同部門和企業(yè)之間的分配比例。 會(huì)展市場(chǎng)機(jī)制是會(huì)展市場(chǎng)中供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)三大構(gòu)成要素之間相互聯(lián)系、相互作用和相互制約的關(guān)系第6頁(yè)/共49頁(yè)7 會(huì)展價(jià)格機(jī)制： 是會(huì)展價(jià)格形成、價(jià)格變動(dòng)及其作用的內(nèi)在因素的有機(jī)聯(lián)系和過程。第7頁(yè)/共49頁(yè)8 會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 是會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格、供求等因素之間相互制約和相互聯(lián)系而發(fā)揮作用的機(jī)制。第8頁(yè)/共49頁(yè)9 會(huì)展供求

3、機(jī)制 會(huì)展供求機(jī)制的作用在于調(diào)節(jié)會(huì)展供給和會(huì)展需求之間的關(guān)系。第9頁(yè)/共49頁(yè)10補(bǔ)充資料：我國(guó)會(huì)展業(yè)的供求矛盾第10頁(yè)/共49頁(yè)11會(huì)展市場(chǎng)的特性 1、會(huì)展市場(chǎng)的多樣性 需求/供給主體多樣性，產(chǎn)品多樣性 2、會(huì)展市場(chǎng)的輻射性 3、會(huì)展市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)域性 4、會(huì)展市場(chǎng)信息的強(qiáng)集聚性 5、會(huì)展產(chǎn)業(yè)的綠色生態(tài)性 6、會(huì)展市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間上的非連續(xù)性第11頁(yè)/共49頁(yè)12第二節(jié) 會(huì)展需求主體第12頁(yè)/共49頁(yè)131、會(huì)展需求的含義 會(huì)展需求是人們對(duì)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的需求 表現(xiàn)為： 需求者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的購(gòu)買欲望 需求者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的購(gòu)買能力 會(huì)展市場(chǎng)中的一種有效需求第13頁(yè)/共49頁(yè)14 會(huì)展需求量的變化 會(huì)展需

4、求主體按會(huì)展商品或服務(wù)本身的價(jià)格的變化而有不同需求量的變化， 在圖形中表現(xiàn)為沿需求曲線移動(dòng) 會(huì)展需求的變化 消費(fèi)者因價(jià)格以外因素的變化而引起對(duì)商品需求量的變化， 在圖形上表現(xiàn)為需求曲線本身左右位置移動(dòng)。第14頁(yè)/共49頁(yè)15 會(huì)展需求主體： 參展商 與會(huì)者 觀眾第15頁(yè)/共49頁(yè)16會(huì)展需求的類型 （1）按會(huì)展需求主體的購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力： 會(huì)展現(xiàn)實(shí)需求 會(huì)展?jié)撛谛枨?（2）按會(huì)展需求主體是否受內(nèi)部因素和外部因素影響： 會(huì)展內(nèi)生需求 會(huì)展外生需求第16頁(yè)/共49頁(yè)17 （3）按需求主體數(shù)量： 會(huì)展個(gè)人需求 會(huì)展市場(chǎng)需求 （4）按需求主體性質(zhì)： 企業(yè)會(huì)展需求 政府會(huì)展需求 個(gè)體會(huì)展需求第17頁(yè)/

5、共49頁(yè)18 （5）按需求主體對(duì)會(huì)展需求的目的： 交易型需求 享樂型需求 交流型需求第18頁(yè)/共49頁(yè)192、會(huì)展需求動(dòng)機(jī) 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，人們有了會(huì)展需要，才進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買欲望，進(jìn)而發(fā)生購(gòu)買行為。第19頁(yè)/共49頁(yè)20未滿足的未滿足的會(huì)展需求會(huì)展需求緊張緊張驅(qū)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)力會(huì)展會(huì)展行為行為未實(shí)現(xiàn)的未實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求會(huì)展需求已實(shí)現(xiàn)的已實(shí)現(xiàn)的會(huì)展需求會(huì)展需求緊張得緊張得以緩解以緩解會(huì)展需求動(dòng)機(jī)過程第20頁(yè)/共49頁(yè)21 會(huì)展需求主體的需求動(dòng)機(jī) 參展商 銷售產(chǎn)品 推介宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)，樹立品牌 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng) 培養(yǎng)顧客、潛在客戶、經(jīng)銷商 獲得媒體曝光或提升知名度，加強(qiáng)公司形象第21頁(yè)/共49頁(yè)2

6、2 與會(huì)者 交流溝通 聚會(huì)第22頁(yè)/共49頁(yè)23 觀眾 購(gòu)買需求（顯性、潛在） 信息需求 享樂需求 交流需求第23頁(yè)/共49頁(yè)24第三節(jié)影響會(huì)展需求的因素 第24頁(yè)/共49頁(yè)251、宏觀因素 （1）經(jīng)濟(jì)因素 最基本的影響因素 主要考慮國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）對(duì)會(huì)展需求的影響。 （2）社會(huì)文化因素 價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字、宗教信仰、美學(xué)藝術(shù)等差異的存在。第25頁(yè)/共49頁(yè)26 （3）政治法律因素 政治穩(wěn)定性 相關(guān)的法律法規(guī) （4）人口因素 人口數(shù)量 人口素質(zhì) 人口結(jié)構(gòu)及其變化第26頁(yè)/共49頁(yè)27 （5）地理因素 地理位置 市場(chǎng)輻射力 產(chǎn)業(yè)輻射力 （6）技術(shù)因素 會(huì)展中人們所有行事方法的總和

7、。第27頁(yè)/共49頁(yè)282、微觀因素 （1）會(huì)展商品或服務(wù)價(jià)格 會(huì)展需求價(jià)格曲線PDQP1P2P0Q1Q0Q2第28頁(yè)/共49頁(yè)29PPQQ 一般性會(huì)展需求曲線 品牌性會(huì)展需求曲線DD第29頁(yè)/共49頁(yè)30 （2）會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格 由于相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格發(fā)生了變化，使其需求量發(fā)生變動(dòng)替代品互補(bǔ)品第30頁(yè)/共49頁(yè)31 （3）會(huì)展資源 會(huì)展組織者吸引參會(huì)者的資源 （4）會(huì)展需求主體的經(jīng)濟(jì)水平 會(huì)展需求主體是否參與會(huì)展取決于消費(fèi)者剩余。 （5）個(gè)人閑暇時(shí)間 針對(duì)觀眾第31頁(yè)/共49頁(yè)32第四節(jié) 會(huì)展需求預(yù)測(cè)與分析 第32頁(yè)/共49頁(yè)33會(huì)展需求預(yù)測(cè)內(nèi)容 掌握與會(huì)展需求相關(guān)的基本市場(chǎng)信息和相關(guān)

8、產(chǎn)業(yè)信息 建立會(huì)展需求預(yù)測(cè)模型 對(duì)會(huì)展的發(fā)展前景作出預(yù)測(cè) 確定會(huì)展產(chǎn)品類型、需求量和價(jià)格第33頁(yè)/共49頁(yè)34 會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì) 通過需求預(yù)測(cè)來(lái)盡量降低會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)第34頁(yè)/共49頁(yè)35會(huì)展需求預(yù)測(cè)步驟 確定展會(huì)需求預(yù)測(cè)的目標(biāo) 收集與展會(huì)需求相關(guān)的市場(chǎng)信息 選擇合適的預(yù)測(cè)方法 分析和評(píng)估預(yù)測(cè)結(jié)果 編制展會(huì)需求預(yù)測(cè)報(bào)告第35頁(yè)/共49頁(yè)36會(huì)展需求預(yù)測(cè)方法（1）會(huì)展消費(fèi)者興趣導(dǎo)向預(yù)測(cè)法 基本原理： 參展商品目標(biāo)市場(chǎng)的存在是吸引參展商參展的根本原因 會(huì)展存在以參展商存在為前提 參展商存在以專業(yè)觀眾存在為條件 從消費(fèi)者出發(fā)，尋找主題第36頁(yè)/共49頁(yè)37 預(yù)測(cè)過程 預(yù)測(cè)消費(fèi)者興趣 漩渦循環(huán) 找出最

9、大興趣的市場(chǎng)，預(yù)測(cè)會(huì)展需求第37頁(yè)/共49頁(yè)38 預(yù)測(cè)模型分析信息，對(duì)消費(fèi)者興趣等級(jí)排序分析信息，對(duì)消費(fèi)者興趣等級(jí)排序v收集消費(fèi)者信息收集消費(fèi)者信息v找出最大興趣對(duì)應(yīng)的展品市場(chǎng)找出最大興趣對(duì)應(yīng)的展品市場(chǎng)預(yù)測(cè)會(huì)展產(chǎn)品類型預(yù)測(cè)會(huì)展產(chǎn)品類型v列舉相關(guān)的產(chǎn)品類型列舉相關(guān)的產(chǎn)品類型v按遠(yuǎn)近程度排列產(chǎn)品類型按遠(yuǎn)近程度排列產(chǎn)品類型第38頁(yè)/共49頁(yè)39（2）市場(chǎng)細(xì)分法 基本原理 按一種或幾種變量，把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)有相似需求和欲望的消費(fèi)者群體的子市場(chǎng)。 選擇變量 行業(yè)屬性 地理因素第39頁(yè)/共49頁(yè)40 程度分析 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)品使用范圍 行業(yè)發(fā)展前景 細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力 方法應(yīng)用第40頁(yè)/共49頁(yè)41 （3）類比預(yù)測(cè)法 基本原理 利用兩種會(huì)展產(chǎn)品的時(shí)間差異和形式上的相同或相似，預(yù)測(cè)會(huì)展產(chǎn)品需求第41頁(yè)/共49頁(yè)42 預(yù)測(cè)過程 a定量類比 確定預(yù)測(cè)目標(biāo)乙會(huì)展 找出與乙相似的甲會(huì)展，甲過程居先 畫出甲乙時(shí)間軌跡 根據(jù)甲預(yù)測(cè)乙 b定性類比 社會(huì)文化精神文明等的類比第42頁(yè)/共49頁(yè)43 （4）專家調(diào)查預(yù)測(cè)法 基本原理 確定預(yù)測(cè)課題并選1015專家 函詢 反復(fù)45輪 專家意見趨于一致第43頁(yè)/共49頁(yè)44 專家挑選 專家要有代表性 代表面要寬 函詢表設(shè)計(jì) 目標(biāo)清楚 力求簡(jiǎn)明 無(wú)附加條件 有最晚期限第44頁(yè)/共49頁(yè)45 （5）時(shí)間序列趨勢(shì)外推法 水平趨勢(shì) 非水平