房交會(huì)策劃方案----詳情使用

1、張家界 第五屆房交會(huì)公園世家項(xiàng)目活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的張家界市第五屆房交會(huì)即將盛大舉行，目前公園世家項(xiàng)目在張家界還屬于一個(gè)全新的樓盤，項(xiàng)目形象和知名度都尚未建立， 如何借勢(shì)本次房博會(huì)，樹立項(xiàng)目的品牌形象，對(duì)項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開端都非常重要。借本次房交會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市；樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象；利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購卡，為項(xiàng)目成功開盤銷售打下基礎(chǔ)；現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車，對(duì)意向購房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；二、 活動(dòng)形式一場(chǎng)盛

2、大、形式豐富、全城矚目的房交會(huì)會(huì)即將在張家界國(guó)際旅游商城（新火車站旁）隆重舉行，借助本次房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過“強(qiáng)大的視覺沖擊+專業(yè)的項(xiàng)目講解 +現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)” 形式，使公園世家項(xiàng)目在本次房交會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉打開張家界房產(chǎn)市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目的高品質(zhì)樓盤形象。三、 活動(dòng)時(shí)間10月 28日至 10月 31日四、 活動(dòng)地點(diǎn)張家界國(guó)際旅游商城（新火車站旁）活動(dòng)策略參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：一、 吸引人氣 （有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）二、 現(xiàn)場(chǎng)下定 （本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售以促進(jìn)客戶購買VIP 卡為主要目標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)問題：第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的

3、展位？第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目？第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？精品文檔第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能宣傳我們辦VIP 卡信息的傳達(dá)?；顒?dòng)策略：一、利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊吸引客戶；視覺沖擊：a)置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝b)現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場(chǎng)情況而定）c)現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌、背包球進(jìn)行流動(dòng)宣傳，d)促銷廣告語e)聽覺沖擊：a) 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片）二、利用現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目；a) 置業(yè)顧問主動(dòng)熱情接待b) 置業(yè)顧問專業(yè)講解c) 客戶信息的記錄三、利用現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并

4、購買優(yōu)惠卡；a) “現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”，本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能參與一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則下附）方案一b) 現(xiàn)場(chǎng)登記到項(xiàng)目部看房子并登記辦 VIP 卡手續(xù)和入場(chǎng)卷、優(yōu)惠劵憑入場(chǎng)卷和優(yōu)惠劵可以回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)方案二c) 在現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶都能參加一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)d)“ VIP 卡優(yōu)惠”，凡辦理 VIP 卡登記手續(xù)的客戶，項(xiàng)目舉辦VIP 卡活動(dòng)當(dāng)天即可享受免費(fèi)辦卡的優(yōu)惠、四、現(xiàn)場(chǎng)的布置歡迎下載2精品文檔五、 活動(dòng)流程與操作現(xiàn)場(chǎng)布置物料擺放音響設(shè)備調(diào)試置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料意向客戶咨詢現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)歡迎下載3置業(yè)顧問做好客置業(yè)顧問講解戶登記VIP卡辦理活動(dòng)的入場(chǎng)

5、卷發(fā)放銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶看房客戶由項(xiàng)目專車接送到銷售現(xiàn)場(chǎng)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)看房客戶情況分析與總結(jié)精品文檔已登記客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并派發(fā)禮品現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作并登記發(fā)放優(yōu)惠劵和登記 VIP 客戶的資料六、 活動(dòng)人員安排人員安排負(fù)責(zé)人工作重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)總控_經(jīng)理對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)舉牌引導(dǎo)人員一名置業(yè)顧問引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)項(xiàng)目宣傳項(xiàng)目講解人員兩名置業(yè)顧問對(duì)來訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解，突出項(xiàng)目基礎(chǔ)信息客戶登記人員一名置業(yè)顧問登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)人員一名置業(yè)顧問安排客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名置業(yè)顧問接待有意向到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶一、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)1流程安排銷售人員以

6、全新說辭為客戶詳細(xì)講解沙盤、介紹項(xiàng)目情況及目前進(jìn)度，特別要明確正在進(jìn)行中的認(rèn)購情況以及辦卡購房的客戶可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，盡可能將客戶吸引至售樓處參觀樣板房、進(jìn)行認(rèn)購辦卡。銷售人員解答客戶問題，為客戶登記，等候看房車去售樓處，進(jìn)行認(rèn)籌。禮儀人員向客戶派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、請(qǐng)客戶去售樓處、樣板房參觀、引導(dǎo)客戶前往看房車?？捶寇?2 輛，負(fù)責(zé)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和售樓處之間運(yùn)送客戶，每30 分鐘發(fā)一班車，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及售樓處歡迎下載4精品文檔現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人有全部司機(jī)聯(lián)絡(luò)電話，以便于聯(lián)絡(luò)調(diào)度。時(shí)間安排表：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排8.30 9.18入場(chǎng)做相關(guān)的設(shè)備調(diào)試如：音響、投影儀，和相關(guān)的宣傳物料的準(zhǔn)備，抽獎(jiǎng)臺(tái)。9.18 10.18分

7、配相關(guān)人員的宣傳資料以及宣傳的一些準(zhǔn)備和客戶資料登記表。10.18 12.18宣傳人員背上吊背包球帶少量的宣傳資料到文藝匯演現(xiàn)場(chǎng)宣傳和發(fā)放宣傳資料14.30 17.00展廳進(jìn)行沙畫表演，和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，安排看房的客戶坐車去售樓部。售樓部的安排10.18 12.00準(zhǔn)備相關(guān)的 VIP 客戶的登記表，入場(chǎng)卷、優(yōu)惠劵。14.30 17.00置業(yè)顧問準(zhǔn)備接待來售樓部看房的客戶、登記VIP 客戶的資料和發(fā)放優(yōu)惠劵( 本次活動(dòng)需要銷售人員6-8 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)七、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：本次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了更大程度的吸引客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個(gè)有效促銷手段，具體細(xì)則為：

8、a) 客戶走完上述流程后方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)b) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)每位客戶僅能進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)禮品為：一等獎(jiǎng)：24 寸液晶電視機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)：九陽豆?jié){機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：精美禮品一份雨傘活動(dòng)詳解：凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，在售樓部辦理VIP 卡登記手續(xù)憑優(yōu)惠劵便可以在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，一人一次機(jī)會(huì)?；顒?dòng)目的：a) 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣；b) 積累意向客戶，為項(xiàng)目開盤蓄客；歡迎下載5精品文檔八、 注意事項(xiàng)本次房交會(huì)活動(dòng)為公園世家在張家界房產(chǎn)市場(chǎng)的第一次大型宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的順利開展；本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果；對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有購房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤；由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本信息宣 傳 ；抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)進(jìn)行登記的客戶，本次活動(dòng)的優(yōu)惠在開盤當(dāng)天可以疊加；項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，現(xiàn)場(chǎng)看房客戶都可獲得禮品一份；九、 相關(guān)物料準(zhǔn)備客戶信息登記表、記錄筆項(xiàng)目宣傳資料背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）活動(dòng)公司抽獎(jiǎng)箱、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)