超母親節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案書

1、超市母親節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案書班級(jí)：工商管理一班姓名： 666學(xué)號(hào)：20 XX 408一、活動(dòng)主習(xí)題愛心獻(xiàn)母親，駿華隨你行二、活動(dòng)目的通過展開以“母親節(jié)” 為主習(xí)題的感恩活動(dòng)，把握這時(shí)機(jī)的購物 潮，擴(kuò)大和提高超市的形象和美譽(yù)度， 同時(shí)縮進(jìn)和加深與消費(fèi)者的距 離、溝通聯(lián)絡(luò)，使其成為我們的忠實(shí)客戶。吸引消費(fèi)者對(duì)“愛心獻(xiàn)母 親，駿華隨你行”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。三、活動(dòng)基本程序選定20XX年5月8日至5月9日為以“愛心獻(xiàn)母親，駿華 隨你行”的感恩母親節(jié)的活動(dòng)時(shí)間， 以下幾個(gè)小主習(xí)題來開展該活動(dòng)：a、凡在超市1樓一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小 票可在 1 樓兌獎(jiǎng)處加 1

2、元可換取價(jià)值 5 元的商品，滿 58 元的顧客加 2 元可換購價(jià)值 10 元的商品，購物 100 元以上的顧客加 6 元可換購“愛心T恤運(yùn)動(dòng)版” 一件；凡在超市樓一次性購物滿 38元以上的 顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在 1 樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂；b、“購物積分雙倍送”凡在超市樓一次性購物滿18元的顧客， 憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張； 在活動(dòng)時(shí)間 內(nèi)可享受雙倍積分，（特價(jià)商品不參加積分活動(dòng) ,母親節(jié)特價(jià)商品食品： 蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；日用品：紙品、衛(wèi)生巾等； 化妝品： 洗面奶、營養(yǎng)霜等）積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在 1 樓出口處；C、在超市外面的廣場開展節(jié)目，既有超市人

3、員的表演，也要在中間適當(dāng)?shù)姆e極地增加廣大顧客的參與和互動(dòng)。4月23日前落實(shí)與供應(yīng)商關(guān)于活動(dòng)談判事宜。20 XX年4月25日落實(shí)參加超市活動(dòng)表演人員，并在 5月6日安排一場彩排。 5 月 5 日利用一天時(shí)間對(duì)超市促銷人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化 培訓(xùn)。人員配備與分工：超市促銷人員 10名；發(fā)放傳單人員5名； 促銷管理人員 5名；超市的人員表演人員約 8名；其別人員 6 名。（說明： 以上各項(xiàng)活動(dòng)均由專人負(fù)責(zé)， 保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和商 品以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品的及時(shí)供應(yīng)。 ）四、傳播與溝通方案在促銷活動(dòng)進(jìn)行前一周， 在超市傳單上刊登四分之一版該活動(dòng) 的時(shí)間、促銷產(chǎn)品、活動(dòng)項(xiàng)目方案等促銷宣傳廣告（說明：其他的是 五一活

4、動(dòng)的信息 ,但五一后則全部是該活動(dòng)相關(guān)信息） ，使超市促銷活 動(dòng)活動(dòng)的消息順利發(fā)出；由進(jìn)行宣傳的本超市人員或大學(xué)生散發(fā)該活動(dòng)的詳細(xì)信息介 紹傳單。其中傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算發(fā)放傳單人員按 5名計(jì)，以每人 30元計(jì)，分 2 次派發(fā)，共 300元；促銷禮品 200 份，每份 2 元，共 400 元；促銷宣傳單 600 份，印制費(fèi) 60 元；超市的海報(bào)和條幅約 100 元在活動(dòng)準(zhǔn)備前中后的費(fèi)用共計(jì) 200 元共計(jì) 1260 元六、效果預(yù)算全部活動(dòng)費(fèi)用在 1300元左右。預(yù)計(jì)增加銷量 20%,總收入 2 萬元， 凈收入約 1.1萬元；預(yù)計(jì)將提高超市形象和滿意度 5 個(gè)百分點(diǎn)，超市 內(nèi)部和諧度提高 8 個(gè)百分點(diǎn)。（說明：如想準(zhǔn)確評(píng)估效果，于活動(dòng)前 后各進(jìn)行