足療店活動(dòng)方案

1、足療店活動(dòng)方案足療店活動(dòng)方案足療店促銷方案 打折卡 就是你花一定的錢，然后可以打折。這 個(gè)我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個(gè) caster 咖啡的 案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買 了一個(gè) 34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來， 再付錢的時(shí)候， 他說，先生，你知道嗎？這杯價(jià)值 36 塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到。 那么怎么得到呢？ 他說很簡單， 88 塊錢買一張打折卡 csta 咖啡在 中國全部有效， 而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠， 而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi) 的。你說可以， 行。 我發(fā)現(xiàn) 70%的人都會(huì)購買， 但是一旦你購買后， 我知道有很長一段時(shí)間， 星巴克

2、是我最喜歡的咖啡， 在美國一直喝星 巴克，但是從我買了那個(gè)卡，至少有一年沒有到星巴克去過。 積分 卡 星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費(fèi)，我 在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到 一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。 實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)?他不打折。所以這里面設(shè)計(jì)非常的巧妙， 所以從打折卡變成了積分卡， 一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品非常重要。 其實(shí)你知道，說起追銷，你們應(yīng)該研究中國電信，中國電信是追銷和 鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷， 其目的就是為了要鎖住， 鎖銷。 比如說，中國電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你 100 分鐘，送

3、你 200 分 鐘，但他永遠(yuǎn)不說打折。這樣送 200分鐘沒有意義，假如送你 50 塊 錢你覺得不錯(cuò)，送你 200 分鐘。 所以這個(gè)中國電信的鎖銷有各種辦 法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這 個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的， 這是他最多的營銷策略。 所以現(xiàn)在中國電信的很 多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。 然后年中的時(shí)候他又充 1000 可以送 1500塊。但是這 1500塊他讓你分 12 個(gè)月花。所以他有很多很多的 辦法，然后充 400塊錢，送你價(jià)值 400 塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺 的，花 400 塊錢還能得 400 塊。 但是 400 塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西 是相對的，值得多少錢他說

4、了算，取決于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折， 就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少彛?所以非常的便宜。 這就是他的營銷。 中國電信是一個(gè)非常好的例子， 我覺得你們應(yīng)該研究他們是怎么營銷的。 他們每一次的營銷其實(shí)都是 為了鎖住客戶， 當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征， 因?yàn)榭蛻魪闹袊苿?dòng)跑到 中國聯(lián)通對他們的損失是非常大的， 所以他們所有的策略基本上都是 建立在鎖銷的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對吧？ 代 金券 代金券是什么概念呢？就是說你來了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐 館送你 40 塊錢， 30 塊錢的代金券，這個(gè)代金券你來了基本就會(huì)來， 這種情況下給他一定的有效期， 30 天的有效

5、期是非常好的。 那我告 訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無窮多次在他那里吃， 就是因 為我手里總有代金券。 我吃過一次他就送我一次， 我吃過一次手里總 有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉， 他說為什么要請我？我 說因?yàn)槲矣写鹑?所以每次吃完了，就是說你花上 300，他就送 你 80 的代金券，花上 300，他就送 80 ，所以你手中總有。當(dāng)然一定 比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過無窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券。 有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢， 有時(shí)人的思維就是這樣， 你覺得不去這 個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。 所以代金券的威力非常大，你的 成本是零，對吧？來一個(gè)你就會(huì)賺，但是有很多餐館老板

6、比較笨。我 曾經(jīng)指導(dǎo)過一個(gè)老板， 他說這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用， 我說 為什么呢？因?yàn)槟阒苣]有人。 我說那你平時(shí)都是滿的嗎？他說不 是，平時(shí)也不滿，但是平時(shí)人相對多一點(diǎn)，我不希望他來，我說你不 希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個(gè) 30 塊錢的代金 券來，他吃 100塊，還是給你送了 70 塊錢的，對吧？ 所以你不允許 他來，就意味著你拒絕了那 70 塊錢。 所以代金券除非你有非常正當(dāng) 的理由，否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。 如果你說你這個(gè)代金券 有一半的空間都在什么情況不能用， 人家肯定都扔掉了。 就是越自由 越好。 打折券 打折券就是你拿著這個(gè)券下次來可以打折。 緊急鎖

7、銷， 緊急鎖銷就是會(huì)所這個(gè)比較猛， 就是一抓錢就要鎖銷的， 也是可以的。 賣會(huì)員是可以進(jìn)行的， 有的人一進(jìn)來然后就買一個(gè)會(huì)員是可以的。 但 是通常情況下有一定的難度。 美容院我一般給他們建議，進(jìn)來先不 要推你的 5 萬，他們以前都直接進(jìn)來。 比如說他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時(shí)理發(fā) 78 塊，但是如果你上班時(shí)間只需 要 28 塊，然后一些人就來了，對吧？ 來了之后，你就像他們推 5 萬 塊錢的充值，我說你說這個(gè)不可能成功的，是吧？我說他來了，你可 以向他們推一個(gè)比如 1000塊錢的充值，然后這個(gè) 28 也就給他免了， 這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來 1000 塊錢，再來兩次的時(shí)候

8、，然后 再向他追銷201X塊錢的，這樣比較簡單。這個(gè)追銷時(shí)機(jī)非常重要，有的時(shí)候這個(gè)會(huì)員充值就像我們買雜志一樣。 比如說我們花錢訂了一 本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期 看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？ 我們家放了一大 堆這個(gè)雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時(shí)尚雜志，然后紐約時(shí)代雜志，然 后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對雜 志的開始他是想看， 但后來不會(huì)看。 所以你追銷的時(shí)機(jī)最好是在前兩 期，不要到后邊，因?yàn)檫@個(gè)追銷的時(shí)機(jī)是非常重要的。足浴城營銷策劃方案 足浴城營銷策劃1 、 市場定位：要在足浴城一行中游刃有余， 就必須熟悉這個(gè) 行業(yè)，必

9、須了解當(dāng) 今市場的行情，就必須去收集市場的資料。 （知己知彼，百戰(zhàn)不殆）（1）做好市場調(diào)查（2）清楚其他同性質(zhì)足浴保健城生存之道（3）劃分自己足浴城所處的定位（中、高檔的足浴保?。? 、 顧客的消費(fèi)定位：（ 1 ）做好足夠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（2）了解和熟悉顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平（3）分好顧客的消費(fèi)層次3 、擁有自己的主打品牌：如果一家店不在當(dāng)?shù)仄鹬鲗?dǎo)或龍頭作用，那就要有自己的特色品 牌，為了能讓顧客能夠記住你，就需要一種襯托！一種能讓顧客記住 你的品牌！ 設(shè)計(jì)方案一：標(biāo)語，讓我們關(guān)注您的四季健康！ 推出四季特色足浴 春天 ： 香花泡腳知足樂 夏天 ： 水晶冰涼過足癮 秋天 ： 醋療酸痛解足乏 冬天

10、： 蒸腳暖心享足福 設(shè)計(jì)方案二： 標(biāo)語，關(guān)愛父母健康，從腳底做起。 推出孝悌系列活動(dòng)，主打情 感牌。 百善孝為先，相信全天下人都會(huì)理解怎樣為孝。 活動(dòng)策劃：在特別時(shí)間短推出“關(guān)愛父母的健康” 活動(dòng)，為帶上父母長輩來 消費(fèi)的顧客給一定的優(yōu) 惠。（這是一種變相宣傳） 若顧客愿意親自為 自己 父母長輩洗腳， 可以只需付材料費(fèi)用。 技師幫忙 指導(dǎo)和講解知 識(shí)。品牌需要口碑 , 口碑需要建立。 抓住有錢人愛老人更愛面子的特 點(diǎn)，順著他們的 心理。讓自己的品牌特色流入深巷之中。4 、特色服務(wù)：務(wù)必記住自己的產(chǎn)品是服務(wù)， 賣的就是服務(wù)。顧客 是我們的上帝。 顧客是我們的老板，老板炒掉我們 最簡單的方式便是不

11、去我們這家 店消費(fèi)。務(wù)必記住 顧客的滿意就是我們的利潤，所以，送上最貼切 溫 馨的服務(wù)是我們存活的宗旨。 方案一：培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)師（可以是專業(yè)的技師擔(dān)任） 導(dǎo)師的作用： 為顧客提供貼切溫馨的問候，引導(dǎo)顧客 消費(fèi)，顧客進(jìn)門后，安排 顧客在侯廳室，對他們望 聞問切。要拿一張紙，像餐廳的顧客點(diǎn)菜 一樣，記 下來。（1）請問您們幾位是一起的嗎？（2）請問您們今天是第一次光臨我們店嗎？（3）請問您今天要做什么樣的服務(wù)。 （遞上一張單子） 讓顧客自 己選擇，若顧客不懂，導(dǎo)師講解和引導(dǎo) 他們消費(fèi)。（4）請問您有熟悉或是特別要求的技師為你服務(wù) 嗎？（5）請問您是要安靜的包廂還是普通的廂房？（ 6） 請問你是要休

12、息還是下棋聊天或者看電影還是 看報(bào)紙看新 聞呢？ （7） 好了，請您稍等一下，我們正在為你安排房間。 引進(jìn) 去后，請問您們需要水嗎？冷的還是熱的？ 或者需要咖啡還是果品 飲料還是喝茶， 還需要甜 點(diǎn) 遞上一張單子， 上面要有詳細(xì)的物品和價(jià)格。 引導(dǎo)顧客消費(fèi)。 （8） 請問這房間的溫度適合您嗎？ （9） 如果有需要，請技師來通知我們一聲！ 方案二：顧客的消費(fèi)信息采集。 要做好一個(gè)服務(wù)， 就必須 了解顧客的消費(fèi) 習(xí)慣。要知道顧客的消費(fèi)習(xí)慣就 對顧客的消費(fèi)進(jìn)行信息收集和統(tǒng)計(jì)。 信息采集方式一：導(dǎo)師引導(dǎo)顧客是留下的信息。 方式二： 通過服務(wù)信息回饋單。 在顧客消費(fèi)結(jié)束前一分鐘， 技師拿一張信 息回饋表

13、 給顧客填寫。表里內(nèi)容可以如下：（1） 您對我們給您的服務(wù)滿意嗎？ A 滿意 B 不滿意 C 一般 D 不滿意（ 2） 您對為你服務(wù)的技師的服務(wù)滿意嗎？ A 滿意 B 不滿意 C 一般 D 不滿意（3） 您是否還會(huì)關(guān)顧我們的店？ A 還會(huì) B 不會(huì)（4）您對我們的服務(wù)有什么建議嗎？（5）您是否前來消費(fèi)時(shí)有提車位問題的煩惱？ 例如顧客抱怨服務(wù) 時(shí)間太短，記住該顧客，送走顧客 時(shí)候提醒顧客我們下次一定改進(jìn)。 下次那位顧客再次 光臨時(shí)候，便要對該顧客特殊化的加長服務(wù)時(shí)間。 這張信息回饋表做成獎(jiǎng)票形式，要求顧客留下姓名和 電話號(hào)碼，告 訴他們我們會(huì)為他們的個(gè)人信息保密。 然后有技師將信息回饋表交 到總

14、臺(tái)，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)！下 次那么顧客光臨就可以更加全面簡潔的為 該顧客提供 他熟悉的服務(wù)！ 為了能夠讓顧客能夠填好信息， 我們 可 以舉行每月一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！以激勵(lì)顧客填寫信息 回饋表。4 、有效的廣告宣傳： 一個(gè)出色的營銷少不了系統(tǒng)出彩的廣告宣傳。 要讓你的品牌能夠 流傳的人群中，廣告不可少的介質(zhì)。 廣告無需太大，無需在電視臺(tái) 播出，但一定要傳到有 消費(fèi)的人群之中。 這樣廣告才是有效的廣告， 才是有 的宣傳。 方案一：立體廣告模式：1）在重要路段，如彩虹橋附近建 浮動(dòng)廣告牌，用浮動(dòng)變換的字 體介紹我們足浴城的 特色服務(wù)，和近期所做的優(yōu)惠活動(dòng)。溫馨提醒 大家 健康的生活離不開腳的保健。（2）制作有用

15、的物品 作為廣告的載體， 讓群眾在使用我們送出去 的東西 有意識(shí)無意識(shí)的看到我們的廣告。 該物品可以是很 平常的物 品。如夏天時(shí)候我們可以將廣告寫在塑料 的扇子上面，或者我們贈(zèng) 送汽車上的小年歷。等等 一些低價(jià)且又實(shí)用的東西。分發(fā)廣告時(shí)候 注意要按 特殊的地區(qū)去分發(fā)廣告， 不能在大街上見到人就分 發(fā)。要 到一些有足夠消費(fèi)能力的樓群地下，或者在 比較高消費(fèi)的地區(qū)分發(fā) 廣告，贈(zèng)送小物品。 方案二：變相廣告。 深刻理解變相廣告給我們的店帶來的實(shí) 效益，有時(shí)候 操作的恰當(dāng)，能夠勝過所做的大片的 廣告。每個(gè)商店都會(huì)采用節(jié)假 日促銷活動(dòng)，方式各 不相同，但是效果都是為了能夠吸引眼球，增 加銷 售。我們可以

16、根據(jù)不同的節(jié)日來搞不同的活動(dòng)。（1）在教師節(jié)時(shí)期推出“尊師重教”活動(dòng)。在活動(dòng) 期間，前來消 費(fèi)的教師，可以享受優(yōu)惠的服務(wù)。 這樣，我們就可以將我們的品牌 推向教師職工（2） 在重陽節(jié)，我們可以推出關(guān)愛老年人活動(dòng)。在 活動(dòng)期間前 來消費(fèi)的中老年人給特定的優(yōu)惠。（3）（4）在母親節(jié)或是父親節(jié)推出關(guān)愛父母優(yōu)惠活動(dòng)。 在七八月份淡 季推出“感謝天下父母親”活動(dòng)，篇三：足療店開業(yè)活動(dòng)策劃方案 （ 參考） 足療店開業(yè)活動(dòng)策劃方案 （ 參考） 足浴店周邊市場調(diào)查：根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費(fèi)人群特征以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 做簡單分析， 結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。 參考樣 本如：五里店臨五黃路方

17、向有金科花園、金科麗園，其對面為創(chuàng)新綠色 家園，再往黃泥塝方向?yàn)殚L安華都，長安華都距我店步行約 15 分鐘 車行約 3 分鐘，其他距我店步行約 3-8 分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區(qū)，目前上述 小區(qū)入住率都不錯(cuò)，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家 園、長安醫(yī)院、長安集團(tuán)等。市場依托還不錯(cuò)，但宣傳上可能處于劣 勢，因周邊都是花園小區(qū)， 而我店的招牌等都處于市場的中心真空地 帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好， 如何把我們的招牌亮出 去，從而把客人請進(jìn)來就顯得特別重要， 所以在宣傳方式上和途徑上 需要慎重考慮。 鑒于該店的特殊地理位置和時(shí)間原

18、因，該店的開業(yè) 方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進(jìn)行展示， 再配合相應(yīng)的促 銷活動(dòng)，達(dá)到開業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍， 實(shí)現(xiàn)品牌知名度的 擴(kuò)張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：一、開業(yè)時(shí)間：2 月 8 日上午 11：58二、活動(dòng)時(shí)間：2 月 3日2月 28日三、活動(dòng)規(guī)劃：1 、第一階段：試營業(yè)宣傳A、2月3日一2月7日店內(nèi)足浴8.8折；B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅； C從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬份；D、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、 店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營運(yùn)狀態(tài)。2 、第二階段：

19、開業(yè)宣傳及活動(dòng)（1）活動(dòng)內(nèi)容：A 、 2月 3日2月 7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放 1萬份； B、 2月 8日2月 10日執(zhí)行足療消費(fèi)7.8 折，消費(fèi)滿額送代金券； C、 2月 11 日2月 28日8.8折；每桌贈(zèng)送20代金券（暗）；D、3月1日一3月31日根據(jù) 情況，繼續(xù)贈(zèng)送代金券 （暗）； E、 3月 1 日4月 20 日使用代金券。 足浴店促銷形式可以打折 充值 送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。 以上僅參考，但是一定要把握活動(dòng)節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。（ 2）宣傳途徑：A 、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。 B、 7 號(hào)、 8 號(hào)在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放2萬份報(bào)紙

20、夾頁；C、開業(yè)當(dāng)天用“流動(dòng)宣傳車” 在店面商圈范圍內(nèi)流動(dòng)發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等； D、 2月 3 日、 4日、 5日、 6日、 7日在店周圍一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。 F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：G 、活動(dòng)期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；3 、第三階段：后期活動(dòng)A、沿襲開業(yè)活動(dòng)所發(fā)放的代金券，于 3月1日起開始 使用，有效期至4月20日止。B、根據(jù)開業(yè)活動(dòng)的效果，于3月20 日開始策劃第二階段的營銷計(jì)劃， 重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣點(diǎn)作相應(yīng)策劃。四、活動(dòng)物資：1 、橫幅 尺寸待定 6 幅 700 元2 、水牌 內(nèi)容待定 2 塊 700 元3 、宣傳單 內(nèi)容待定 5

21、 萬份（含夾報(bào)費(fèi)用） 6000 元4 、代金券 / 紅包 20 元面值 10 盒 /500 個(gè) 300 元5 、撲克牌 200 幅 250 元6 、火柴及其他小禮品 數(shù)量待定 250 元7 、宣傳用紙巾 3000 包 600 元8 、開業(yè)禮品流動(dòng)發(fā)放宣傳車（含城管審批費(fèi)用） 800 元9 、開業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門 1 個(gè) 、氣柱 2 對 待定10 、其他協(xié)調(diào)費(fèi) 500 元 五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：拱門：熱烈祝賀 * 盛大開業(yè) 氣柱：* 足浴健康養(yǎng)生六、費(fèi)用預(yù)算：1 、物資費(fèi)用：約元2 、媒體廣宣費(fèi)用：約 元 合計(jì)約 元 . 以上僅供參考，涉及費(fèi)用部分僅為預(yù)估。 活 動(dòng)結(jié)束之后，總結(jié)分析不足，以

22、便下次營銷活動(dòng)做的更好。篇四： 足浴店?duì)I銷策劃方案 足浴店?duì)I銷策劃方案 初步想法，供商榷 第 一部分：品牌定位及市場調(diào)查 足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)， 但是 也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做 好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。 確定好品牌的核心價(jià)值， 經(jīng)營模 式和經(jīng)營方向。 筆者認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境， 行業(yè)狀況有多么深 刻的了解，還是要有針對性地進(jìn)行市場調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向：1. 具體潛在客戶情況： “中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)能力， 還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層， 大體從事什么行業(yè)， 收入水平具 體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，

23、休閑活動(dòng)情況，興趣愛好及社 交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便 于散發(fā)宣傳品和禮品） ，平時(shí)關(guān)注哪些媒體報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié) 目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛 在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。 足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān) 的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀 念到達(dá)什么樣的程度。 日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動(dòng) 的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè) lg 的問題， 而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃。 基于現(xiàn)代人健康概念的 不斷深入，建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者 健，健

24、者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡2. 競爭對手調(diào)研： 同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營 特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。 第二 部分，形象營造和品牌包裝 包括以下幾部分：1. 基本視覺識(shí)別：VI 系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不 同，內(nèi)容的差 異確定自己視覺識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk 公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體 噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫 冊，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí) 用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建 議花些價(jià)格，聘請專業(yè)團(tuán) 隊(duì)設(shè)計(jì)。2.

25、 根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選 擇推廣的媒體和渠道。這里不主 張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而 是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時(shí)做到位。 主要分 幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門 口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制 作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地 區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可 聯(lián)系朋友，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛， 捧場助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體 驗(yàn) 營銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。 線上一個(gè) 是百度搜索的競價(jià)排名 系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn) 企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在 1-5

26、 位之間既可。右 側(cè)的全年火報(bào)系 統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的 資金按需 求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒 有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今 天的社會(huì)比較容易被接受。另 外可以利用郵件營銷（群發(fā)），BBS發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣 傳等 手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。 線下的推廣渠道主要是戶外廣 告和紙媒。戶外廣告 價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路 牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點(diǎn)周圍方圓 1 公里的范圍之內(nèi)。 如果 廣告詞吸引人的話， 也可以起到不錯(cuò)的效果。 紙媒廣告的重點(diǎn)是選好 報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙 / 雜志

27、。第一次發(fā) 布廣告可以要半版或 1/4 版，價(jià)格較貴（北京這邊是 3000-5000 左右） 等大家熟識(shí)，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中 比較小的 版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的 印象，也是經(jīng)濟(jì) 實(shí)力的一種展現(xiàn)。 另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓， 優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí) 使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在 紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文， 現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念， 培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。 注意不要寫得 太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方 面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前 期

28、的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會(huì)相對容易一些。 注意 客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng) 口碑傳播。 建立會(huì)員制 VIP 服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口 30 萬） 的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。 此 處可以和 ktv 或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡， 做捆綁式銷售。 第 三部分 活躍，有特色的經(jīng)營方式和企業(yè)文化 任何一個(gè)企業(yè)的成功， 都是內(nèi)外兩方面的共同作用， 而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。 建立一個(gè)健康，活潑， 有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資： 在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整 得當(dāng)就能產(chǎn)生

29、很大的正向推動(dòng)作用。 這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心 態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反 商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī) 制，有利于各方面的發(fā)展， 特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特 色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎(jiǎng)金 提成等均和各崗位的績效有關(guān)， 財(cái)務(wù)方面?？顚Ｓ?， 時(shí)間上專時(shí)專用， 提供工作效率。 建議采取表格定量的方式， 但是要注意制定考核表格 時(shí)候的科學(xué)性， 不要讓本來應(yīng)該提高績效的計(jì)劃、 總結(jié)表格變成阻礙 工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企

30、業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。 以上就是我對貴企業(yè) 定位營銷的初步策劃方案，還有不足也請多指教?？傊?，品牌消費(fèi)的 是以產(chǎn)品，服務(wù)為基礎(chǔ)，但在具體服務(wù)層面之上的概念，心理感覺。 如果企業(yè)在客戶的心理上有一席之地， 那么就代表企業(yè)文化是成功的， 如果做大的話， 可以引導(dǎo)一種時(shí)尚和一種消費(fèi)觀念， 反過來促進(jìn)實(shí)體 產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。 更多細(xì)節(jié)，希望共同探討 QQ: 9365968103.4. 篇五：足療店的方案 酒香不怕巷子深” 的時(shí)代已經(jīng)過去， 在當(dāng)今這個(gè)宣 傳和營銷的時(shí)代， 好酒大都是被處心積慮地自我包裝推銷出來的。 這 是一個(gè)講求品牌的市場， 依靠口口傳播已經(jīng)跟不上節(jié)奏， 大張旗鼓地 做廣告已經(jīng)成為營銷策

31、略。一、據(jù)投放形式不同劃分 三大種類 最適合開業(yè)時(shí)段的板塊廣告 特點(diǎn)：板塊廣告又稱硬面廣告，它是十分明白地以廣告的形式出現(xiàn)的。 例如企業(yè)在報(bào)紙上購買一定大小的版面， 大張旗鼓的宣傳自己， 并在 廣告上寫有店面電話、地址。這一類的廣告我們稱為板塊廣告。 適 合時(shí)段：足療店開業(yè)和舉行重大活動(dòng)，應(yīng)該以板塊廣告開路，這樣傳達(dá)出 的信息才快，力度才夠。作形象廣告或較為軟性的廣告，可以與硬廣 告配合，但不能僅限于此。 板塊廣告能夠直截了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)足療店的經(jīng) 營舉措，可以直接地和顧客交流，也是一種實(shí)力和信心的展示。 經(jīng) 典案例：板塊廣告做得好對經(jīng)營的推動(dòng)力是非常大的。例如：足康堂經(jīng)營6年以后，201X年重新設(shè)

32、計(jì)、裝修、裝完新開張時(shí)，足康堂在報(bào)紙做的一個(gè)版面廣告。請看下面：足康堂四月八日開業(yè) 江蘇知心足康堂， 相戀六年披嫁妝。 濤聲依舊迎君至， 四月八日始拜堂。 足康堂從201X年1月開業(yè)以來， 生意常勝不衰， 已經(jīng)成為大家心中的品牌。 為了向廣大食客提供更好 的就餐環(huán)境，更好菜品和服務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)月重新精心裝修、培訓(xùn)及菜 品調(diào)整，將于四月八日以靚麗的形象開門迎賓。 重新開業(yè)以后價(jià)位不 變，為了回報(bào)廣大食客對我們長期的厚愛和支持， 開業(yè)一周內(nèi)客人憑 此廣告，八折優(yōu)惠。 開業(yè)的時(shí)候 70%的客人，都拿著廣告來吃飯。 本來足康堂價(jià)位就比較低， 再打八折當(dāng)然就更實(shí)惠了。 于是生意火爆 得不得了，一些客人還拿

33、著廣告幽默地說，我們是來拜堂的！豆花七 八百平方米的經(jīng)營面積， 雖然說過去生意較好， 但一個(gè)月也就最多營 業(yè) 30 多萬元，而重新開業(yè)以后， 第一個(gè)月營業(yè)額高達(dá) 70 多萬元。 找 新聞?dòng)深^，做“新聞廣告” 特點(diǎn)：作為新聞，只要具有新聞價(jià)值的人和事，媒體是會(huì)報(bào)道的。通過 新聞來宣傳企業(yè)，當(dāng)然非常有利于企業(yè)。企業(yè)要借用新聞，僅僅依靠 與媒體良好的關(guān)系是不夠的， 甚至是不行的，還必須要找“新聞?dòng)深^”， 沒有“新聞?dòng)深^”的新聞是發(fā)不出來的。因此企業(yè)如果要宣傳自己， 重要的問題是要會(huì)抓 “新聞?dòng)深^”，或者合理地制造 “新聞?dòng)深^”。 適 合時(shí)段：適合任何足療店開業(yè)、營業(yè)以及舉行活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是做

34、出新聞點(diǎn)，找出“新聞?dòng)深^”，做好了，收效比任何廣告形式都強(qiáng)。 經(jīng) 典案例：201X 年首屆反射療法全國技術(shù)能手選拔大賽，南京足生堂不但參 與了，而且兜攬了前三名。各家報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)爭相報(bào)道。于是 知名度歷史性地迅速提高， 生意在原來的基礎(chǔ)上， 又增加了 30%左右。 幾個(gè)月內(nèi)，直營連鎖店和加盟店，都迅速增加。 無疆界宣傳網(wǎng)絡(luò)軟 廣告 特點(diǎn)：人們在吃喝玩樂的消費(fèi)上有個(gè)習(xí)慣，喜歡去口碑好的地方，而不 一定是廣告投放最多的地方。當(dāng)報(bào)紙，電視，廣播上所謂的美食，大 家都搞明白了是怎么回事兒之后， 網(wǎng)絡(luò)終于體現(xiàn)了它的力量， 這是一 個(gè)充分反映民意， 并無疆界的地方， 很多消費(fèi)者尤其是異地消費(fèi)者已 經(jīng)

35、有習(xí)慣通過一些地方性足療網(wǎng)站來查詢當(dāng)?shù)氐拿朗常?而且在一些地 方性的論壇里， 有很多消費(fèi)者在里面互相討論， 切磋曾經(jīng)消費(fèi)過的地 方。曾經(jīng)網(wǎng)上流傳甚廣的出自眾多網(wǎng)友 之手的“成都美食全接觸” 、 “成都街頭滿漢全席” 直接為商家?guī)砹伺抨?duì)的消費(fèi)， 很多網(wǎng)友更是 把這些資料下載下來，一個(gè)一個(gè)的去，在網(wǎng)民中口碑很好的“喬一喬 兔頭”也就是這樣炒火起來的。 適合時(shí)段：企業(yè)當(dāng)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候，需要連鎖擴(kuò)張，在這個(gè)時(shí)候，也 需要投放一些廣告， 但這是個(gè)很讓人頭疼的事情， 很多面向全國發(fā)行 的媒體要么廣告費(fèi)太貴， 要么受眾面狹窄或雜亂， 不能直接命中受眾 （準(zhǔn)備投資足療的群體） 。而這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的作

36、用再次體現(xiàn)出來 了。成本低，信息量大，不受時(shí)空局限。而且，據(jù)調(diào)查了解， 80%以 上的中小投資者已經(jīng)習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)搜索他們想加盟的品牌。 這 時(shí)候我們應(yīng)該怎么做呢？第一步應(yīng)該有一個(gè)屬于自己企業(yè)的專有網(wǎng) 站。提供企業(yè)簡介，企業(yè)文化，店面 VI 的展示，加盟條件，加盟費(fèi) 用，聯(lián)系方式等等信息。第二步在廣告的投放上選擇足療的專業(yè)網(wǎng)站， 尤其是符合企業(yè)自身定位的足療網(wǎng)站， 這樣就會(huì)非常準(zhǔn)確的直接命中 你的目標(biāo)客戶。 最后還可以考慮免費(fèi)加入如 baidu ，ggle 等中文搜索 引擎。讓投資者通過搜索引擎也能找到你的信息， 不過如果你已經(jīng)做 了第二步，搜索引擎一般就已經(jīng)收錄了你的信息。 經(jīng)典案例：連鎖

37、比較成功的足療企業(yè)都采用了網(wǎng)絡(luò)營銷這一模式，如重慶富 僑、華夏良子、大足神農(nóng)千子蓮等二、廣告形式的具體種類 電視廣告 特點(diǎn)：傳播速度快，覆蓋面廣，表現(xiàn)手段豐富多彩，可聲像、文字、色 彩、動(dòng)感并用， 可謂感染力很強(qiáng)的一種廣告形式。但此種方法成本昂 貴，制作起來費(fèi)工費(fèi)時(shí)，同時(shí)還受時(shí)、播放頻道、儲(chǔ)存等因素的限制 和影響，信息只能被動(dòng)地單向溝通。一般晚上七點(diǎn)半至十點(diǎn)半，被認(rèn) 為是廣告的最佳時(shí)間。 缺點(diǎn)：費(fèi)用比較得高；而且當(dāng)現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭奪 “黃金檔”、 “黃金時(shí)間” 而進(jìn)行廣告大戰(zhàn)之時(shí)， 觀眾們卻由于過多過頻地被動(dòng)接 受視覺上的廣告刺激，對產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中“按圖 索驥”之后

38、，卻深受某些虛假廣告之苦，反而對那些大做廣告的足療 產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感。 電臺(tái)廣告 一般可以通過熱線點(diǎn)播、 邀請佳賓對 話、點(diǎn)歌臺(tái)等形式，來刺激聽眾參與，從而增強(qiáng)廣告效果。 特點(diǎn)：適于對本地或者周邊地區(qū)的消費(fèi)群體的一種足療廣告形式。成本 較低、效率較高、大眾性強(qiáng)。 缺點(diǎn)：這種方式同樣也存在著不少缺陷，如：傳播手段受技術(shù)的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一； 被動(dòng)接受性等等。 報(bào)紙、雜志刊物廣告 這類廣告適于做食品節(jié)、特 別活動(dòng)、小包價(jià)等足療廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來 憑券享受足療優(yōu)惠服務(wù)。特點(diǎn)：此種方法具有資料性的優(yōu)點(diǎn)，成本也較低。缺點(diǎn)：形象性差、傳播速度慢、廣告范圍較小。足

39、療店內(nèi)部宣傳品 例如可以印制一些精美的定期足療活動(dòng)目錄單， 介紹本周或本月的各種 足療優(yōu)惠活動(dòng)；上有足療的種類、級(jí)別、位置、電話號(hào)碼、足療店服 務(wù)方式、營業(yè)時(shí)間、各式手法的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊；將它們放 置于足療店的電梯旁、足療店的門口，或者前廳服務(wù)臺(tái)等處，供賓客 取閱。特點(diǎn)：容易被客人接受，且最直接與顧客交流的廣告形式。缺點(diǎn)：宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。電話推銷即足療營銷人員與賓客通過電話所進(jìn)行的雙向溝通。特點(diǎn)：這種推銷方式只是通過聲音進(jìn)行溝通，所以就需要特別注意運(yùn)用 自己的聽覺，要在很短的時(shí)間內(nèi)對賓客的要求、意圖、情緒等方面作 出大致地了解和判斷，推銷自己的足療產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)力

40、求精確， 突出 重點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)確作好電話記錄。對話時(shí)語音語調(diào)應(yīng)委婉、悅耳、禮貌， 同時(shí)不要忘記商定面談，以及進(jìn)一步確認(rèn)的時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，最后 向賓客致謝。缺點(diǎn)：這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。 戶外廣告 通 過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的足療廣告。 如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機(jī)場、廣場等行 人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標(biāo)牌、墻體 廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標(biāo)牌；汽車、火車等交 通工具內(nèi)外車身上的廣告；設(shè)置在足療設(shè)施現(xiàn)場的廣告等；甚至包括 廣告衫、打火機(jī)等都可以成為廣告的載體。特點(diǎn)：費(fèi)用低、廣告持續(xù)時(shí)間長。

41、缺點(diǎn)：這種方式很適合足療設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè) 重點(diǎn)應(yīng)突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人 以新奇獨(dú)特的感覺，否則會(huì)適得其反。 其他印刷品、 出版物上的廣 告 如可在電話號(hào)碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處所 登載的足療廣告。 其他廣告 如借約廣告， 即以足療產(chǎn)品和服務(wù)來抵 償債務(wù)的一種廣告， 一般是在廣告費(fèi)用缺乏時(shí)所采用的方式； 由信用 卡公司為客戶提供的免費(fèi)廣告； 飯店或足療店門口的告示牌； 店內(nèi)電 梯也可成為三面的廣告墻。 宣傳營銷 這是以付費(fèi)或非付費(fèi)新聞報(bào)道、 消息等形式出現(xiàn)的，一般通過電臺(tái)廣播、電視、報(bào)刊文章、口碑、標(biāo) 志牌或其他媒介， 為人

42、們提供的有關(guān)飲食產(chǎn)品以及服務(wù)的信息。 與廣 告相比，它更容易贏得消費(fèi)者的信任。三、做廣告需要哪些錢？ 廣告費(fèi)用一般由直接廣告費(fèi)用和間接廣 告費(fèi)用兩部分構(gòu)成。 直接廣告費(fèi)用包括制作廣告作品的經(jīng)費(fèi)和宣傳各 類廣告作品的媒介費(fèi)用。 間接廣告費(fèi)用是用于廣告上的行政管理費(fèi)用， 即足療店為推進(jìn)廣告活動(dòng)而付出的費(fèi)用， 如廣告人員的物料管理費(fèi)用、 人事費(fèi)用等。國際上在測算廣告費(fèi)用時(shí)，往往參照“白、灰、黑三色 單表”，白色單表示可支出的廣告費(fèi)，灰色單表示考慮可支出的廣告 費(fèi)，黑色單表示不得不支出的廣告費(fèi)四、廣告費(fèi)用如何預(yù)算 足療店每年應(yīng)該投放多少廣告費(fèi)，才能達(dá) 到最好效果又不致浪費(fèi)？如何預(yù)算廣告費(fèi)用是投放廣告關(guān)

43、鍵的一環(huán)。 現(xiàn)介紹比較實(shí)用的四種方法。 銷售比例法 把足療店銷售額的百分比 作為廣告應(yīng)投入的總費(fèi)用，不同足療店，可以根據(jù)足療店的實(shí)力、利 潤率等因素確定不同比例的百分比。一般，這個(gè)百分比在 3%10%左 右。例如足療店的年銷售額為 200 萬元，本年大致投入的廣告費(fèi)用為：200 萬元x（ 3% 10% =6萬元一10萬元 銷售單位法 在借鑒上 一年度投放廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上， 在每一個(gè)銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣 告費(fèi)用， 然后在此基礎(chǔ)上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣告 總費(fèi)用。計(jì)算公式為：廣告預(yù)算二上年廣告費(fèi)用+上年產(chǎn)品總銷售單位x今年預(yù)計(jì)總銷 售單位 競爭對抗法 即以競爭對手的廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，

44、 來確定本企業(yè) 的廣告預(yù)算。告預(yù)算二競爭對手廣告費(fèi)用寧競爭對手市場占有率X本 企業(yè)預(yù)期市場占有率 或是：廣告預(yù)算二（1+競爭對手廣告費(fèi)用增減率）x本企業(yè)上年廣告費(fèi)用任意投入法 足療店以上一年度或前期廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需 要和企業(yè)的財(cái)力， 由足療店的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定本年度或下一年度的廣告 費(fèi)用。此方法適用于小型足療店。 相關(guān)鏈接：廣告經(jīng)典案例 廣告是為了某種特定的需要， 通過一定形式的媒體， 并消耗一定的費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 在 這個(gè)廣告“滿天飛”的社會(huì)里，人們似乎對廣告已經(jīng)產(chǎn)生了免疫力。 “國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”這種標(biāo)榜式的廣告已經(jīng)過時(shí) , 標(biāo)新立異、娛樂 觀眾的廣告也已

45、經(jīng)失去吸引力。 但是對于足療企業(yè)來說， 要想讓自己 的足療店食客云集， 僅靠好的食物是不夠的， 在現(xiàn)在競爭激烈的足療 市場中，如何讓大眾知道餐館的存在，縮短與顧客的距離，如何才能 花最少的錢做最有效的廣告呢？ 報(bào)紙促銷 打入寫字樓 在北京、廣 州等大城市的足療店經(jīng)常會(huì)有這樣一種感覺， 足療店在媒體上投入巨 額資金做廣告， 收效卻很小。 記者熟悉的一家足療店在北京的分店就 遇到了這樣的麻煩。這是因?yàn)楸本?、廣州這樣的發(fā)達(dá)城市面積比較大， 交通比較擁擠， 人們通常習(xí)慣就近就餐， 而報(bào)紙等媒體上的受眾則分 布在城市的每一個(gè)角落， 這就使足療店的目標(biāo)客戶群變得分散。 以北 京為例，豐臺(tái)區(qū)的居民一般不會(huì)選

46、擇到朝陽區(qū)的足療店就餐， 朝陽區(qū) 的居民也不會(huì)到海淀區(qū)的足療店請客。 所以足療企業(yè)在大城市做廣告 應(yīng)該采取就近的原則。 華夏良子北京分店的廣告方式就比較獨(dú)特。 華 夏良子北京分店周圍多是高檔住宅小區(qū)和寫字樓， 這些住戶和白領(lǐng)都 是足療店的目標(biāo)客戶。 這也是當(dāng)初選址時(shí)華夏良子舍得在這里投入巨 資開店的原因之一。 但是這些高檔小區(qū)和寫字樓的管理也很嚴(yán)格， 要 想把足療店的宣傳資料發(fā)放到這些地方是很難的， 如何打入它們內(nèi)部 成為足療店開業(yè)前最頭疼的事情。 這時(shí)候， 他們想到利用報(bào)紙促銷的 方式。所謂的報(bào)紙促銷并不是在報(bào)紙上刊登軟文或硬廣告， 而是把足 療店的宣傳單夾在報(bào)紙里， 通過送報(bào)人員送到每家每

47、戶的手里。 為此 足療店定購了 201X多份報(bào)紙，并和報(bào)社講好，足療店的銷售人員要 和送報(bào)人員一起送發(fā)這201X份報(bào)紙，這樣做的目的一個(gè)是確保每份 報(bào)紙都準(zhǔn)確地送到目標(biāo)客戶手里；二是通過送報(bào)人員進(jìn)入寫字樓或高檔住宅區(qū)， 收集目標(biāo)客戶的資料。 為了讓這次促銷達(dá)到最好的效果， 足療店專門刻制了兩個(gè)印章， 一個(gè) 刻有優(yōu)惠券，一個(gè)刻有獎(jiǎng)品卡。 他們分別在每份報(bào)紙上加蓋了這兩個(gè) 印章，凡持報(bào)紙到華夏良子來的客人都能得到一個(gè)小紀(jì)念品， 憑報(bào)紙 用餐的客人還可以享受打折的優(yōu)惠。由于促銷模式新穎，方法得當(dāng)， 華夏良子將要開業(yè)的消息很快的在周圍傳播開來。 電梯廣告 壟斷客 源 在動(dòng)物界有這樣一種小鳥，他們不自己撫養(yǎng)后代，而是把自己的 卵偷偷放在其他鳥類的巢內(nèi)， 讓其幫助孵化和撫養(yǎng)幼子。 雖然這種鳥 的做法不是很光彩， 但是它的這種做法卻值得讓我們借鑒， 特別是應(yīng) 用到做廣告上。 由于足療店定位和目標(biāo)客戶的不同， 使得足療店的廣 告客戶也不同，這時(shí)足療店就要根據(jù)自己的定位選擇合適的廣告方式 了。 廣州一家足療店巧妙的利用電梯為自己做了廣告。這家足療店 在策劃廣告時(shí)就確定了廣告發(fā)放范圍：以足療店為圓心， 500 米為半徑的圓。在這個(gè)范圍之內(nèi)的居民區(qū)、 企業(yè)、寫 字樓、學(xué)校等都是足療店的主攻對象。在到寫字樓發(fā)放宣 傳單的時(shí)候， 他們留意到很多寫字樓的電梯口都有一個(gè)小電視， 人們 在等電