銷(xiāo)售員個(gè)人季度工作總結(jié)

1、銷(xiāo)售員個(gè)人季度工作總結(jié)【網(wǎng)絡(luò)綜合-銷(xiāo)售員個(gè)人季度工作總結(jié)】工作總結(jié)頻道為大家整理的銷(xiāo)售員個(gè)人季度工作總結(jié)，供大家閱讀參考。閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。首先從市場(chǎng)部門(mén)說(shuō)起，市場(chǎng)部門(mén)是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門(mén)，除了日常的市場(chǎng)周報(bào)、市場(chǎng)月報(bào)制作、地產(chǎn) 博客維護(hù)、土地庫(kù)資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很 多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng) 調(diào)研工作，搜集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度 期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙, 留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒(méi) 有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開(kāi)始最簡(jiǎn) 單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起的，一步一步慢慢

2、的向前走，在 工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了 她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞 任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望 她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成 為市場(chǎng)部不可或缺的人才!對(duì)于市場(chǎng)部一季度的工作，在周 總的指導(dǎo)下，取得了不錯(cuò)的成效，自持續(xù)開(kāi)展的公司地產(chǎn) 博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng)，內(nèi)容較之去 年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專(zhuān)業(yè)。所以我們公司在上 博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司 老總，位居第五，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和 公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行 制作的市場(chǎng)

3、報(bào)告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市 場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了 宏觀(guān)規(guī)劃、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容。 所以給同行的感覺(jué)是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀(guān)和信息的全面 性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最 新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、xx市各區(qū)域代表樓盤(pán)檔案庫(kù)。這 是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng) 目、成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù) 據(jù)，確實(shí)不是件容易的事情。而樓盤(pán)檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙 樓市近30個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤(pán)的詳細(xì)資料，多達(dá)4 00 頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各 樓盤(pán)的情

4、況。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體 而言，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑?，在?zhuān)題研究和培 訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。爭(zhēng)取在下季度及本年度 的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專(zhuān)題 研究和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另一方面將市場(chǎng)部建設(shè) 成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、宏觀(guān)的數(shù)據(jù)研究部門(mén)，另外，恒盛項(xiàng)目 的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，第一是在年初對(duì) 整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目 的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮儀式, 已經(jīng)圓滿(mǎn)完成，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān) 注熱度。第三，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了 實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)

5、入最后的談判階段，爭(zhēng)取 在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的 開(kāi)展。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過(guò)程中，由于本人經(jīng)驗(yàn)的 欠缺，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠，在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定 的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷(xiāo)售 現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全新梳理，將 銷(xiāo)售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷(xiāo)售員掌握重點(diǎn) 突出、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一 針見(jiàn)血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整 體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制定、及確定投資回報(bào)率等工作，還有 籌備4月下旬舉辦的開(kāi)工典禮。在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng) 目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：第一，磨刀不誤砍柴功。在

6、正式收籌前需要兩三個(gè)月 較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效 應(yīng)，保證收籌工作取得開(kāi)門(mén)紅。第二，操盤(pán)模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市 場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線(xiàn)城市，沿用長(zhǎng)沙的操盤(pán)模式，作為 第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教育成本較大?？蛻?hù)對(duì)于先收籌 后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺(jué)得交了錢(qián)但心里沒(méi) 底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門(mén)所有同 事都需要思考和探索的問(wèn)題。在以后操作三線(xiàn)市場(chǎng)的地產(chǎn) 項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤(pán)模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行 情進(jìn)行優(yōu)化整合?揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷(xiāo)售。6總之，這一季度我做了一定的工作，有了一定的收獲, 也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的 差距：主要是對(duì)政治理論和文字基礎(chǔ)