銷售經(jīng)理年度工作總結報告

1、銷售經(jīng)理年度工作總結報告以下是小編整理的銷售經(jīng)理年度工作總結報告、銷售 工作總結等，這篇文章的啟發(fā)是感覺在銷售員工作上學到 的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少。（工作總結）銷售經(jīng)理年度工作總結報告：忙碌的時候時間總是過 得很快，轉(zhuǎn)眼已是年底?；赝甑某煽?，感覺在銷售員工 作上學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少。下面 針對年的工作來總結之前得與失，為以后的銷售員工作做 好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、宜巴高速工作初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。 之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標 段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽 利潤高的合同。但后面事態(tài)

2、的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其 他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦， 致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太 大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造 成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單 位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單 位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是 不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且 價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。 在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模 大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領 導

3、的力挺下，我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以 質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工 單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉(zhuǎn)換為綜 合評標模式，價格從從前的7 0分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建 價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但 我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的， 這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu) 勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不 小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希 望能理解。2、岳南高速伸縮縫安裝工作在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的 時間，于年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮

4、縫安裝首 次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了 基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不 足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今 還有欠款80 0多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛 剛下來，致使第二次計量還沒有完成。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓 中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面 的銷售員工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會 以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大 化。3、公司團隊的建議我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個團體而感到 幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說 是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是 我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能 避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常 言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其 實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。總的來說，年的收獲不少，學會了很多銷售員工作上