銷售人員個人季度工作小結(jié)

1、銷售人員個人季度工作小結(jié)工作總結(jié)網(wǎng)權威發(fā)布銷售人員個人季度工作小結(jié)范文, 銷售人員個人季度工作小結(jié)范文相關信息請訪問工作總結(jié) 網(wǎng)。時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短 暫的一剎那。不知不覺中已來*醫(yī)藥公司一個月了，回顧 這段時間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變 自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷 售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不 一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。 必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多 觀念。二：落實崗位職責。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方

2、百 計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項 要求;3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集 市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規(guī) 章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責 任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工 作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務 工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點 一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先 自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析 市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對 方案，以求共

3、同提高。在日常的事務工作中，自己在接到 領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下 按時完成任務。三、明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達 到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方 面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個客戶在*作。3月份拿三件貨；8 月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū) 雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市 場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭

4、抱克月虧咀嚼 片有一個客戶在*作，就3月份拿了二件貨。貴州市場: 頭抱克月虧咀嚼片貴州遵義有三個客戶在*,硫普羅寧注 射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地 區(qū)都有客戶*作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14 件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看, 云南基本上屬于空白市場。頭抱克月虧咀嚼片在貴州也基本 是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從 兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭抱克月虧咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀 況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液， 鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中

5、標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。五、xx年區(qū)域工作設想1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好 客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如qq、新 浪 uc、email）3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。六、今年對自己有以下要求：1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛 在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相 關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力, 才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能