[保險(xiǎn)公司工作總結(jié)]保險(xiǎn)公司工作總結(jié)和計(jì)劃

1、保險(xiǎn)公司xx年工作總結(jié)保險(xiǎn)公司20xx年工作總結(jié)和方案 保險(xiǎn)公司xx年工作總結(jié) xx年是保險(xiǎn)競爭最為劇烈的一年，同時(shí)也是大西洋個(gè)險(xiǎn)開展的關(guān)鍵一年，大西洋個(gè)險(xiǎn)在公司總經(jīng)理的加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司年初制定的各項(xiàng)工作要求和目標(biāo)，以業(yè)務(wù)開展作為工作主題，積極有效地開展業(yè)務(wù)推廣工作，取得了出色的成績。 為了給日后的工作提供借鑒和幫助，現(xiàn)將保險(xiǎn)公司xx年工作總結(jié)如下： 一、xx年工作成果總結(jié) 截止到xx年12月20日，大西洋個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)員工的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入8975萬元，其中期交保費(fèi)569萬元，躉交保費(fèi)409880元，意外險(xiǎn)保費(fèi)8934萬元,提前三個(gè)月完成分公司下達(dá)的年度期繳指標(biāo)； 個(gè)

2、險(xiǎn)至12月有營銷代理人員967人，其中持證人數(shù)894人，持證率88； 各級(jí)主管87人，其中部經(jīng)理9人，主任8人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的雙重穩(wěn)定。 回憶xx年大西洋保險(xiǎn)走過的*，凝聚著大西洋人的頑強(qiáng)奮斗和執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的不同工作任務(wù)，制定不同的工作重點(diǎn)積極調(diào)整工作思路，保持和公司開展的節(jié)奏想一致，xx年我們主要采取了以下具體工作措施： （一）堅(jiān)決信心，明確方向，認(rèn)清形勢，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。 今年大西洋保險(xiǎn)同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極開展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能

3、被動(dòng)地圍著市公司的方案指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，這是兩種不同的開展觀念，也將取得截然不同的開展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我開展”為“我要開展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起開展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用效勞和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了開展觀念，才為 xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。 （二）針對(duì)全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，

4、結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績拉動(dòng)。 特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。 （三）針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。 1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。 2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。 3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職

5、責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和效勞工作。 （四）一手抓根底管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定； 一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。 1、根底工作，立足長遠(yuǎn)開展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長期以來始終堅(jiān)持的方向，在xx年，xxx個(gè)險(xiǎn)根底管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。 在早會(huì)經(jīng)營方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。 為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。 2、抓根底管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場，取得了不錯(cuò)的成績，也得到了外勤人員的贊同。 二、xx工作中存在的一些問題： 1、增員工作開展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。 2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在