上半年某制藥企業(yè)工作總結(jié)

1、上半年某制藥企業(yè)工作總結(jié)2011 年上半年某制藥企業(yè)工作總結(jié)2011 年上半年某制藥企業(yè)工作總結(jié)今年上半年 ,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、世紀,藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。 面對困難形勢 ,我們在公司董事會的領(lǐng)導下 ,堅持外抓市場一著不讓 ,內(nèi)抓管理細 致入微的工作思路 ,積極采取應對措施 ,化解不利因素 ,全力做好市場開發(fā)、 技術(shù)進步和降本增 效三項工作 ,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步 ,實現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟指標完成情況：1、實現(xiàn)利

2、潤：目標數(shù)為 000萬元 ,上半年完成 000萬元,占年計劃 000;比去年同期增長 000;2、銷售收入：目標數(shù)為 0000 萬元 ,上半年完成 0000 萬元 ,占年計劃 0000 ;比去年同期增長 0000; 3 、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為 0000 萬元,上半年完成 0000 萬元,占年計劃的 000; 4、 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù) 000 天 ,上半年實績 0000 天,比去年同期加速 000 天 ; 5、應收帳款周 轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù) 00 天,上半年實績 00 天,比去年同期加速 0 天; 6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為 00, 上半年實績 00。二、上半年工作的總體評價：（一）重點品種銷售下滑 ,

3、傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響 ,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍 ,導致有些醫(yī)院對正常的 業(yè)務工作都不予接待 ,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度 ,著力培育新的增量市場 ,對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,強化市場的開發(fā)與滲透 ,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響 ,專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時,我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理 ,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場 ,實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài) 相銜接的工作機制。我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時,利用企業(yè)

4、的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢 ,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理 ,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產(chǎn)品的銷售。上半年 ,我們企業(yè)跟蹤的 5 個重點產(chǎn)品： 000,與去年同期相比銷量均有所下降。 但我們的傳統(tǒng) 丸劑類品種異軍突起 ,因療效確切、 易于吸收 ,市場前景被代理商看好 ,一些多年沒有生產(chǎn)的老 產(chǎn)品如 00 丸、000 丸、000 丸已成為代理商熱力推介品種 ,銷售市場陸續(xù)打開 ,成為企業(yè)新的 增長點。（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著 ,gmp 管理工作進一步加強。 根據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度 ,并對已取得產(chǎn)品

5、生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年 ,獲得 00 新藥證書及生產(chǎn)批件、 00 生產(chǎn)批件、中藥 9類 00 片、00 生產(chǎn)批件等 ,同時進行了包括 00、00 等新產(chǎn)品 的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作 ,為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。與此同時 ,我們還建立 gmp 長效管理機制 ,組織全員進行相關(guān)文件的再學習和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、 生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。 并且強化對進廠原料、 出廠成品質(zhì)量檢驗 , 加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核 ,確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài) ,減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本 上升。今年上半年 ,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,產(chǎn)品市場抽檢合格率

6、 1（三）降本增效成效明顯 ,管理工作得到加強。今年 ,我們繼續(xù)深化預算管理 ,以預算管理為中心 ,嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。 同時,面對近 年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征 ,即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷 下降的實際 ,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手 ,強化全員節(jié)約意識 ,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出 降本增效的目標、措施 ,責任到人。同時 ,還在降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定 原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了 00 項降本增效量化指標 ,并修 訂了相應的考核辦法 ,以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力 ,從而控制和減緩了

7、成本費用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點：總結(jié)上半年的工作 ,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時 ,我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀 經(jīng)濟政策沒有松動 ,企業(yè)經(jīng)營風險上升 ,市場開發(fā)難度增大 ,企業(yè)資金緊張 ,市場競爭激烈。 下半 年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向 ;全力以赴、振作精神、克難攻堅 ;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技 術(shù)進步這三項工作 ,我們的具體措施為：1、市場開發(fā)工作： 分析研究市場 ,跟進有力措施 ,繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批 ,傾全公司之力 ,確保全年指標完

8、成 ,開創(chuàng)營銷工作的新局 面。第一： 繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設 ,尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時 ,全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機 ,以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構(gòu)建工作的啟動,制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策 ,充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性 ,力爭取得高端、中低端市場雙贏。 第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務,銷售工作要鞏固原有市場份額 ,同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略 ,對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略 ;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格

9、品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時 ,進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā) ,進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。 第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作 ,關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的 積極性 ,激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū) ,在抓全面工作的同時 , 定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,給予指導、協(xié)助 ,盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。第四：高度重視營銷風險 ,加強重點客戶維護 ,及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重 點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)問題 ,及時反饋 ,降低風險發(fā)生的概率。2、降本增效工作：按照建設節(jié)約型企

10、業(yè)的要求,深入開展以目標成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作 ,強化質(zhì)量、安全管理 ,確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上,利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗 ,加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標的控制力度,切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力 ,為市場開發(fā)提供有力保障。 第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比 價采購 ,完善輔料、 包裝材料供應商質(zhì)量審計和限價采購制度。 要密切關(guān)注重點原、 輔材料、 包裝材料的市場變化 ,預測價格走勢 ,確 保年初降低采購成本目標的實現(xiàn)。第三：要合理安排好生產(chǎn) ,確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時,著力完善能源管理的基礎工作 ,拓展思路 ,利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi),努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持 ,力爭使能源管理上新臺階。3、技術(shù)進步： 第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核,確保研發(fā)目標的實現(xiàn) ,其次是對新獲批準證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化,使其盡快投放市場。第二：根據(jù)國家食品藥